鲜活的思维：创意绝招一一拆解、和田12法的全新演绎、10大营销思维解读……

趣味的案例：蒙牛的整合营销技巧、亚马逊的博客营销、世界行销之神赚钱的秘诀、疯狂英语李阳的加码营销……

大胆的创意：中国移动本来可以省掉25亿元的促销、代言人新闻化的创意、提高博客访问量的秘诀……

高明的策略：名不见经传的小书店几乎没花钱就战胜了庞大的对手，牙科诊所利用行销模式快速突破经营瓶颈……

低成本营销术：佣金下放、宾主两宜、杠杆借力、逆向营销……

本书将带你穿越传统营销的迷雾，走进低成本营销的精彩世界。透过对无数成功案例的剖析和总结，形成了一套低成本赢销策略集，保证你看了就能用，用了就有效，彻底地提高你的营销智商。让你的企业营销在成功的基础之上去开展，从成功走向成功。

本书将带你穿越传统营销的迷雾，走进低成本营销的精彩世界。透过对无数成功案例的剖析和总结，形成了一套低成本赢销策略集，保证你看了就能用，用了就有效，彻底地提高你的营销智商。让你的企业营销在成功的基础之上去开展，从成功走向成功。

书中，作者通过大量生动趣味的案例让你更深入体会低成本创新营销的来龙去脉，让你能够轻松掌握企业快速突破的实战招法和营销策略，从而帮助中小企业以最低成本在市场上有效提升业绩。

前言

第1章 低成本营销从创意开始

 创意源自生活

 低成本创意方法

 创意的修炼之道

 创意绝招

第2章 低成本营销思维

 竞争思维

 创造性思维

 异化思维

 关联思维

 本质思维

 简单思维

 加码思维

 链式思维

 增值思维

 争先思维

第3章 事件营销

 从借开始

 从找着手

 从造起飞

 用炒腾飞

 新闻营销

第4章 体验营销

 参与体验，渗入流程

 “我看见我相信”的体验营销

 追踪到消费者的心理，挖掘其需要的体验

 体验到身份

 预留管道

 与顾客合作

 创造顾客试用的机会

 营造符合顾客心理的最佳体验

 创造物超所值的感觉

 创造免费体验形成习惯

第5章 整合营销

 整合营销的基本理念和思路

 整合的方法

第6章 网络营销

 网络营销的特点

 博客营销

 巧用播客或视频营销

 巧用电子邮件开展低成本营销

第7章 低成本营销术

 逆向营销术

 第一营销术

 傻瓜营销术

 杠杆借力营销术

 对立营销术

 卖点营销术

 宾主两宜行销术

 佣金下放行销术

第8章 低成本营销策划案例赏析

 小书店的蓝海营销之道

 牙医诊所倍增利润的营销秘笈

后记

参考文献

1．创意专家

这是眼下一个最重要的来源，主要是多与创意专家接触交流，或者直接接受创意专家、策划师或咨询顾问的培训。

这些智业人士读的书多，接触的人和项目也多，易于发散联想和整合资源，同他们交流可以增长见识，而且专家可以站在局外人的角度，凭借自身对多行业接触与研究的背景，能够更好地帮助企业开展创新，帮助企业家开阔视野和格局。

我记得世界排名第一的催眠大师马修·史维说过：“你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原来的大小。”如果我们的格局，是一个杯子的大小，那么最多就只能装一个杯子的水。但如果我们把自己的格局变成一只桶的话，可以装的水就变多了。如果再把桶变成浴缸，变成游泳池……可以说，当格局越来越大的时候，我们装进去的东西就越来越多。

因此，只要能够多与创意专家接触，就会快速提升我们的营销智商。

牛根生最初创业时经常找当时的著名策划人王力聊天，利用大师的发散性思维提升自己的感悟。两天时间就只学了一句话，“不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域”，老牛觉得很值。所以，格局决定结局，从蒙牛的快速发展我们可以看到牛根生的战略眼光和胸怀。

从中我们可以理解，为什么很多文化不高的企业领导者能够在商海中制胜，就是因为他们经常与外脑碰撞，增长了很多知识和智慧。所以，创意不需要闭门苦想，我们需要从别人的智慧中去寻找答案。

2．开发自我潜能

自己的大脑，就是一个宝库，一个蕴藏着无限创意的宝库，你要成为一个具有创意性思维的人，就要尽力开发自己的大脑。世界潜能大师安东尼·罗宾曾说，人的大脑是个沉睡的巨人。只要激发个人大脑的潜力就会进发无穷无尽的潜能。

前文提到的多与专家交流的最终目的也是要开发自己的大脑，同时还要多思考、多联想、多应用。只要养成善于思考的习惯，久而久之，人就会脱胎换骨，变得新颖、睿智、充满活力，富有创新的精神和创造的欲望。

那么，如何开发创意潜能呢？我认为最好的方式就是从案例中学习，进而应用于企业的实践。比如有这样一个案例。

以前的电视台是明星娱乐大众，但是湖南台就用《超级女声》这个栏目告诉我们大众娱乐大众的时代已经来临。在网络信息社会，在充满个性化的年代，没有人想永远当观众，人人都有表演的欲望，正是《超级女声》让观众有了参与权和决定权。这时修，歌手就不再是歌手，而是支持她的那些观众的化身，是另一个自己。每个选手都有一个阵营，“玉米”、“凉粉”、“蜡笔”一族，台上是唱功和才艺的竞技，台下却是拇指经济的比拼，仅五进三选拔赛那场李宇春就以180万条短信高居第一，超女的受关注度可见一斑。借由超女，湖南台通过联手电信、蒙牛、腾讯打遣了一个互动多赢的平台。

通过这个案例，我们至少可以获得一种感悟：大众参与不仅可以实现部分盈利，更可以提高项目产品的被关注度。现在很多其他的大型选秀活动与此如出一辙。

案例能够给我们更多的启示，培养我们思考和创新的习惯。从而激发我们运用新思维方法，与原有丰富实践经验相融合，进发出新的创意智慧。这样才能在商战中屡出奇兵，不断获得成功。  3．激发员工刨意

张瑞敏曾经说过：“三等人尽己之力，二等人尽人之力，一等人尽人之智。”

让员工自动自发产生创造性思维，鼓励他们尝试新思路、新方案，并以此作为考核其工作的主要指标之一。允许、鼓励他们每年犯一两个创造性错误，只有这样企业团队才能够长久保持创造活力。

有句话说得好：“人们不是正在胜利，就是正在学习。”胜利者是得道的人，失败者是正在学道的人。只要勇于尝试，即使没有得道，也会得到经验。对于创意团队来讲，失败不是惩罚而是个学习的过程。

其实，创意的开发是最值得的投资，也是回报率最高的投资。要鼓励员工大胆提出创意构想，经常举行全体员工头脑风暴大会，对善于提创意的员工要给予表扬或奖励，加速创新型组织建设，企业才能保持真正的竞争力。

纵观很多企业发展历程，多数发明都是由一线员工或是普通人发现创造的，比如Sony的随身听、3M的多项发明等。在创意阶段没有坏的点子，看似稀奇古怪的想法有可能恰恰孕育出解决问题的良方。

海尔公司每年鼓励员工进行技术创新，用发明者姓名来命名发明和改进，出现了很多“晓玲扳手”、“启明焊枪”等有趣的名字。虽然发明可能不是太大，但此举对发明者的激励非常大，赋予员工极大的成就感，并使公司逐渐形成创新文化，极大地发挥了每一个岗位人员的价值。

可见，懂得运用群众的智慧是一种明智。一线员工长期接触生产流程，接触顾客，他们往往能给企业的各个流程带来创新的想法。

我在给一个广告公司做培训的时候，给他们制定了一个简单的策略：在公司内部放置了很多白板，大伙随时想到创意随时写下来，其余的人可以跟帖，随后召集讨论。这样激发培养了他们的创意思维，鼓励他们每个人都成为创意源。

4．向儿童和少年取经

儿童和少年都天真烂漫，充满好奇心和想象力，是最不受传统思维束缚的，他们的想法往往给我们带来新的视角和启发。

美国有家玩具工厂，把多种玩具放在一个房间，每次让一个孩子进去玩，并用摄像机记录，最后根据对上百个孩子的调查结果进行决策，选择最受欢迎的玩具，这使得他们的每一个产品投放市场后，都被一抢而空。P3-5

任何成功都是有方法可循的，正像产品都有使用说明书。企业的营销同样需要一本有效的指导书，因为营销就是一种技能。而所谓的创新也不一定等同于创造；创新有可能是把其他行业中行之有效的方法用在你所在的行业中，这就是一种低成本创新。

然而，在企业的营销实践中，很多企业陷入误区，认为营销要靠自己。实际上，企业需要追求简单、轻松、快速、安全的成功方法。你要从成功的营销中去找寻答案，借用这些已经被证明的行之有效的成功方法和策略，快速复制学习，这样才能以最小的代价获得最大的产出。

本书之所以叫《花小钱办大“市”：低成本营销术》，主要是帮助企业找到更好的营销方法，以一种独特的视角和创新的思维来感悟营销，用生动的案例和浅显实用的道理向你展示低成本创新营销的来龙去脉，培养你创新营销策划的能力，让你看了就能思考和实践，以最小的投入获得最大的收益。

在新的时代一切求新，《花小钱办大“市”：低成本营销术》能够启迪你新的营销智慧。

在本书开始之前，我先抛砖引玉给大家讲一个小故事。

从前有位商人，在即将离开人世的时候，想把家业传给两个儿子。但是不知道选择哪一个儿子主持家业，于是把两个儿子叫到床前，给他们出了一道题：如何让猫吃辣椒？

大儿子生性比较鲁莽，说：“这好办，总共分三步。第一步把猫嘴撬开，第二步把辣椒放到嘴里，第三步把猫嘴合上。”

老人听后缓缓地摇了摇头，说：“不行，你这是压迫。哪里有压迫，哪里就有反抗。把东西强行塞给它，猫不是跟你玩命，就是以后躲着你，再也不给你接触的机会了。”

二儿子听后，眼珠一转，计上心来说：“这好办，我们在猫的食物中混入辣椒，这样猫在吃鱼和肉的过程中就自然而然地把辣椒吃了。”

这个主意听着很不错，可是老人还是摇了摇头说：“你这是欺骗。以后猫不仅不吃辣椒，还会拒绝吃你提供的食物。”

两个儿子百思不得其解。最终老人说出了自己的答案：在猫的屁股上抹辣椒。这样一来，猫在开始的时候没有感觉，可是过会儿就会慢慢感到屁股火辣辣的，很难受。这时猫就会去舔自己的屁股。每舔一次屁股，不是痛苦增加的过程，而是痛苦减轻的过程，也就是价值创造的过程。因为人类的一切行为都只有两种目的：追求快乐和逃离痛苦。动物也是如此。

猫在舔干净后，再给它抹上，于是猫会接着舔。在这个过程中会产生一种感觉——爽。长期反复体验的感觉就会形成神经链——吃辣椒等同于爽。这样猫就会爱上吃辣椒，最终变成四川猫，以后对辣椒的消费就会由被动转为主动。

这个故事向我们展示了一个道理：面对顾客不要强势推销，不要把顾客本来认为没有价值的东西强行推销给他们。你要思考和运用一种机制、一种模式来创造顾客价值，让顾客不知不觉喜爱上你的产品和服务，并且自愿消费。这就需要创新型的思维和行销智慧。

同时这个故事也展现了这样一个事实：成功解决问题的方法可能很简单。但没有说出来之前，它往往是个秘密。如果你知道这个秘密，问题可能就迎刃而解。本书就是要让你能够洞察营销之秘，参透营销的本质，培养营销智商。  一旦你拥有这种营销智商，就可以在现有资源上进行挖掘，激活隐藏的资产，让更多被企业忽视的资源转变成企业的利润。比如我早期在一次论坛上就和中国移动的高层交换过这样一个观点，中国移动每月能够销售达1亿张充值卡，这意味每月有1亿张卡片进入终端，如果只把它当做产品来销售，忽视了它作为信息媒介的传播载体，那无疑是一种巨大的浪费。如果中国移动把卡片当做媒体，搭载更多能够为消费者带去价值的信息，开展更多水平战略，那么无疑可以从卡片上挖掘很多收益。

比如有些卡可以变成身份的象征，凭卡能够优惠看电影、购物、就餐，还可以和其他企业联合，变成有奖卡等。这时候，这张卡可以变成一种广告信息的媒介，帮助一些企业进行广告传递，因为每个月有1亿张卡片进入终端，相当于1亿次与目标客户接触的机会。而且，一旦具备了附加功能，卡片在消费者手中的时间得到延长，其上的广告资源就能以较高的频率接触到目标受众。

这样，通过实施帮助目标客户增值的策略，中国移动就不用再以买100元送25元的方式促销了，还可以直接收广告费，而给消费者带去的价值也可以由第三方完成，这样就能够在促销时段节省25亿元。这就是创新思维的力量。

本书旨在培养读者超越现象的本质思维模式，通过触类旁通的案例，传递低成本营销的理念和方法，让你更具创新力和行销力。

你现在已经阅读完本书，希望你能从中有所收获。

我们希望读者能够运用本书的营销思维、策略和方法，结合我们的实际案例，思考你的营销方案，然后马上投身到市场中去。

如果你有公司，你可以直接行销自己的产品和服务。

如果你没有公司，没有赚钱机器，你可以挖掘市场上一些企业，找到他们没有被有效开发的市场机会，帮助他们获得最大化的收益，同样，你就可以获得相应的回报。

其实，营销是一个不断学习的过程。

2l世纪真正的文盲不是没有学历的人，而是丧失学习能力的人。

对于营销人来讲，学习是相伴一生的习惯。

读对书，跟对人，做对事，是营销人快速成长的关键。

说到读书，我个人认为，如果你每天多读一本书，你和那些不读书的人每年就会产生365本书的差距。这些书会给你带来哪些价值，相信只有试过才能知道。

其实人的一生中，只要肯学习，每天都是一个起点，起点就意味着超越的开始。

以前曾经和很多朋友分享我的读书心得：

我的秘诀可以总结以下几点：

(1)找好书阅读；

(2)有目的地阅读；

(3)身边带笔记本；

(4)归纳总结，写出10个重点；

(5)整合到你的行业和思维模式中；

(6)应用，找机会实践或是把这种观念教给他人。

其中的关键是：切忌逐字阅读，更忌没有目标的阅读。

如果延伸到时间管理，可以理解时间管理就是用最短的时间达成最多的目标，也就是对自己生命的管理。

金钱用完了，还可以获取，时间用完了，生命就结束了。

高效的时间管理，就是对自己生命的高效管理。所以从这个层面上看，我认为读书就是在生命里抢时间，因为生命不是为了读书，。所以读书从本质意义上讲就是浪费时间。

除非时间成本转换成价值和意义，那就成了一种投智，其效用远大于投资！

期待本书能够节省你的时间和精力，提升你的营销智商。

本书的出版要感谢编辑们的努力工作，尤其要感谢李文静、蒋桂霞两位女士，她们为本书的出版倾注了很多心血。

同时也要感谢身边的师长——北大的姜景奎教授、营销专家叶茂中老师、品牌专家李光斗老师、正略钧策董事长赵民老师、策划专家舒国华老师，从他们身上我学到很多。

最后，我还要感谢我的夫人王靖的大力支持，作为我写作的第一个读者，她经常像批改学生作文一样耐心审阅我的稿子，给我提出很多意见；并在生活上给我无微不至的照顾，自始至终支持我的工作，使我得以在业余时间创作，才有了今天这个作品。同时我还要感谢我的父母、岳父岳母、两个姐姐和弟弟，以及身边支持我的朋友。你们的关爱是我奋斗的最大动力。

 欢迎大家到荣振环老师博客去发表评论、感言，并推荐更多热爱营销的朋友来博客坐坐。

希望我们共同学习，一起玩转营销，利用简单、快速、有效的策略，帮助更多中国企业走向成功。