这本《人脉圈关系网——人脉决定成败关系决定财富》由金龙著，告诉你每一个人都应该知道的人际关系“潜规则”。

人脉的广度决定人生的高度；关系的层次决定人生的地位。一个人未来的成败输赢不在于你知道什么，而在于你认识谁，结交谁。

这本《人脉圈关系网——人脉决定成败关系决定财富》由金龙著：身在官场，渴望步步高升；跻身商场，希望财源广进……但是，却没有一个人敢笃定自己的将来必会如愿以偿。这本书就是来告诉你，若要实现梦想，现在就要为自己的将来积蓄力量。

人脉的广度决定人生的高度；关系的层次决定人生的地位。一个人未来的成败输赢不在于你知道什么，而在于你认识谁，结交谁。扩大你的人脉圈，搭建你的关系网，让你战无不胜、终身受益。

《人脉圈关系网——人脉决定成败关系决定财富》适合普通大众阅读。

第一章 关系网和人脉圈中的牛人们

 1. 埃德沃·波克的成功路一关系网助麻雀变凤凰

 2. 盖茨的“女婿”——缺乏财运的关键是缺乏贵人

 3. 张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下

 4. 马云遇见孙正义——贵人帮你度过事业寒冬

 5. 当曾国藩遇到穆彰阿——关系网让成功加速度

 6. 当张朝阳遇到尼葛洛庞蒂——贵人让事业做大做强

 7. 莫泊桑拜福楼拜为师——天才也需要伯乐

 8. 司马睿得王导——贵人的力量尤为重要

 9. 刘彻的皇帝路——贵人扶一步顶自己走百步

第二章 世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友

 1. 所有的关系都是从陌生开始的

 2. 博弈出门前，请检查你的名片带了吗

 3. 博弈主动与陌生人套套交情

 4. 懂得倾听的艺术，吸引人脉资源

 5. 短时间内把陌生人变成朋友

 6. 把握每一个帮助别人的机会

 7. 给自己贴上标签，摆脱“谁都不是”的状态

 8. 让别人觉得你与众不同、可以被信赖

 9. 不要一个人吃饭，要利用饭局扩张关系网

第三章 培养强大气场，吸引更多人脉

 1. 打造好你的第一印象

 2. 谈吐最能表现出一个人的气场

 3. 人们更喜欢有幽默感的人

 4. 做一个有气质、有魅力的人

 5. 扬长避短，表现出自己的闪光点

 6. 用才华与睿智折服他人

 7. 要有务实的精神和独当一面的能力

 8. 聊点长远的，让对方觉得你是有抱负的人

 9. 提高自身价值是搭建优质人脉圈的根基

第四章 感情投资一本万利

 1. 雪中送炭比锦上添花更得人心

 2. 你给别人的越多，收获就越大

 3. “感情账户”也要先注入“资金”

 4. 小恩小惠，四两拨千斤

 5. 给陷入困境的朋友力所能及的帮助

 6. 帮助那些现在混的不如你的人

 7. 人情做足才有“杀伤力”

 8. 对别人的援助要恰到好处

 9. 高度重视朋友之间的应酬

 10. 朋友之间没事也要常联系

第五章 学一点让对方感到相见恨晚的“读心术”

 1. 对别人充满兴趣别人才能对你充满兴趣

 2. 首先你必须“认可”对方

 3. 记住并大声喊出对方名字

 4. 即使你不喜欢对方，也要笑脸相迎

 5. 从对方得意的事谈起，使其有相见恨晚之感

 6. 不时地献些小殷勤会有大效果

 7. 背后不说他人是非，如果一定要你说就说好话

 8. 任何人都有一点虚荣心，学会满足它

 9. 相似的经历更容易让对方产生知音感

第六章 读懂人性，自如掌控关系网

 1. 保持距离才能不受伤害

 2. 并不是每一个人都会知恩图报

 3. 如何对待别人的“过河拆桥”

 4. 笑脸相迎的背后可能是一张丑陋的脸

 5. 善于倾听，真意往往就在言外

 6. 真心话和场面话要分清

 7. 投其所好的心理攻势最有效果

 8. 每个人都渴望被赞美，多准备些“糖衣炮弹”

 9. 学会示弱，人具有同情弱者的天性

第七章 人脉来了，成功还会远吗

 1. 有绝世的才华，还得有识货的“伯乐”

 2. 成功不在于你知道什么，而在于你认识谁

 3. 与强者在一起，才能成长得更快

 4. 多结交“有用”的朋友

 5. 和成功的人在一起，你也会成功

 6. 折桂还需攀“高枝”

 7. 一定要跟对人、站准队

 8. 重视小人物，发掘潜在贵人

 9. 抓住机会培植贵人

 10. 5％的朋友能改变你的一生，你找到了吗

第八章 人脉决定命脉，关系决定成败

 1. 早搭关系网早成功

 2. “三顾茅庐”打造优质人脉圈

 3. 你还没成功，关键是没人拉你一把

 4. 朋友混得不如自己，想帮你也是有心无力

 5. 跳出穷人圈子，你就是富人

 6. 机遇常常躲在关系背后

 7. 每个人身后都隐藏着丰富的人脉资源

 8. 关系投资要学会放长线钓大“网”

 9. 有了关系网，吃得开、混得好

 10. 教你怎样建成万人关系网

第九章 关系网中千万不能触碰的雷区

 雷区1：热情和真诚没有限度

 雷区2：交浅言深惹麻烦

 雷区3：以貌取人，把朋友分三六九等

 雷区4：向人夸海口瞎承诺

 雷区5：对别人的隐私不尊重、不保密

 雷区6：爱吃独食，便宜占尽

 雷区7：自认为无所不知、好为人师

 雷区8：不顾及别人面子，不给他人台阶

 雷区9：酒桌上厚此薄彼尽失人心

3. 张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下

美国著名的成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，那么你就已经成功了85％。在生活中我们不难发现，一个人的成功和他身边的人际关系有很大的关系。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”实际说来，机遇都是从你认识到人中得来的，我们要成功，就必须依靠一定的关系去获得优势，这样你才能够成为你所在领域的一方霸主。

张近东是江苏人，除了具有南方人细密的心思之外，他还具备了北方人特有的豪爽，为人谦和、真诚、讲义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，造就了今日赫赫有名的苏宁电器。

苏宁电器从成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“2005年度中国著名品牌200强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁NO.1”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。

在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东对记者说：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水深情的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”

2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办晚宴，那场晚会简直成了各大家电老板们的聚会。康佳、创维、长虹、海尔、TCL、科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，就连很少出现在公共场合的美的集团董事长何享健、春兰集团总裁陶建幸、海信集团董事长周厚健也都在当晚出席了。

张近东说：“财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。”

从张近东的言谈中大家可以看出，苏宁真正意义上的成功就在于张近东的“人脉优势”。“人脉优势定天下”正是如今社会成功认识的发展方向，在竞争激烈的社会中，如果一个人拥有了庞大的社会关系群，也就相当于有了更多成功的机会和优势。所以，如果你想要成为一个成功者，或者想在自己的领域中成为佼佼者，或者想要自立门户开创事业，你都要有意识地去结交和积累各行各业的朋友资源，说不定哪一天就为你带来了很好的机遇。

一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空间。曾经有这样一个调查，调查对象是很多企业的老板，问题是：“就贵公司最近解雇的三名员工而言，解雇他们的理由是什么。”结果超过三分之二的答案都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”很多人从众多的竞争者中脱颖而出，被提升到管理层，仔细观察就会发现，这些人不一定是能力、知识最强的，但肯定是最善于经营关系的人。

当你准备拥抱成功的那一天，就应该把关系和机遇连接起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大关系网，让自己拥有一个广阔的关系圈子，并在这些关系网中寻找能够助你一臂之力的朋友。要想抓住机会走向成功，之前你首先要学会训练自己的交际能力，好让自己成为一个处处受欢迎的人，当你在人群中游刃有余，应付自如的时候，这些辛苦建立起来的关系就会成为你日后创造财富和寻找人生际遇的最佳途径。

人与人之间是需要合作的，一个人的成功也来自与他相处的人群，只有在这个社会中游刃有余，才能将自己前行的道路开拓得更加宽阔。如果没有一定的交际能力，肯定会处处碰壁。如果使自己陷入人群中的孤岛，那么你将举步维艰。所以，不妨从现在起，开始编织属于自己的宝贵的关系网，相信只要你的关系多了，办起事来自然也就轻松得多，成功之日也就离得不远了。P7-9

美国斯坦福(stanford)研究中心曾有一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠关系、发展关系，才能为成功打下坚实的基础。积累你的关系存折，也就是在积累你一生取之不尽的财富。

在社会这个大舞台上，每个人都处在一张错综复杂的关系网中，朋友关系、师生关系、恋人关系、同事关系、上下级关系，以及客户关系、对手关系，等等。事实上，我们终其一生都在维护这些关系，因为任何一种关系出现裂痕都将会成为我们前行路上的障碍。

现实生活中，人与人之间存在着很大的差距，这和个人在社会上关系网的大小有很大的关系。毕竟一个人的力量总是有限的，要想取得非凡的成就，就得寻找到能够帮助你的贵人，同时，还要打造好自己的关系网。很多时候，能否经营并发展好你的“关系网”，往往决定了一个人未来的发展的好坏，以及前方的人生道路是辉煌还是惨淡。

关系网就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人依然贫穷。你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最有前景、最热门的行业；然而，天时不如地利，地利不如人和，唯有“人和”才是成事最得力的助手！拥有了人和，即便你貌不惊人，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！

这也是人们常说的“圈子决定位子”，你拥有什么样的圈子，对人生的定位有着重要影响。比如同一个工厂生产的两个同样的杯子，一个成为了顶级宾馆招待贵宾的餐具，另一个却成为了普通人家的用具。杯子的质量是一样的，可是他们的作用和命运却大相径庭，这是因为所处的圈子不同。曾国藩本来是一个出身贫寒的汉族小文官，如果没有遇到穆彰阿，他也不会被朝廷委以重任，最后建功立业。同样，张近东如果没有建立自己优质深厚的关系网，他也不可能催生今日的苏宁。

如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的关系网，越早搭起自己的人脉圈，你就越早步入成功的殿堂。在你的关系网中，要上有达官贵人，下有平民百姓，这样，当你有喜乐尊荣时，会有人为你摇旗呐喊；当你有事需要帮忙时，会有人为你铺石开路、两肋插刀。关系的力量往往就是在这个时候体现出来的。

美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”特别是对于那些决心成为某个行业或某一领域顶尖人物的人来说，如果你能够充分发挥关系网的能量，那么这张网就会帮你扫清前进途中遇到的困难与挫折。你越想出名，越想成功，就越需要挖掘关系网中潜藏的巨大能量。在竞争激烈的当今社会，想一个人获得成功，占领财富，是不现实的，要知道强中自有强中手，比你强的人有千千万万，想要笑到最后，就必须学会利用别人的力量，利用关系的力量。

《人脉圈关系网》通过多个方面详细阐述了关系的重要性，以及拓展关系、维护关系的方式和方法。书中还罗列了大量成功人士利用关系走向成功的典型案例，阅读本书，你可以了解到经营人际关系的具体策略，以及在经营关系的过程中需要注意的一些操作细节，通过学习和实践，成长为一名交际场上的达人和所从事行业的佼佼者。