本书专从“交际心理学、人脉读心术”的角度为读者深层次地剖析如何培养好人缘，如何构建黄金人脉圈！相信您如果能读完这两本书，对人脉的构建、经营和运用一定会有一个质的飞跃！

本书告诉你与人交往的秘诀，让你拥有良好的交往心态，瞬间打通人脉穴道，快速拓展你的人脉圈，拥有好人缘。本书能够不断提升你的人际财富，让你在人际交往中争得主动，在人生的舞台上游刃有余，坐拥成功！

你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你：你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的行业：但是——这些都不如“人和”。唯有“人和”才是成事的得力助手！当你拥有人和，即便你貌不惊人、一文不值，你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！在中国生存，不懂点潜规则几乎等同傻子。而潜规则可不是教科书上就能学来的，它是一些聪明绝顶的人在实战中摸爬滚打总结出的血泪教训。知道了这些，就会少走很多弯路。不知道这些，被人卖了还会甜滋滋地笑着帮人数钱，你一定要知道什么是人脉圈！

第一章 圈子决定位子，尽早搭建自己的人脉圈

建立圈子，成为“圈内人”

近朱者赤，要结交圈中的“强人”

与何种人交往决定你成为何种人

越早搭建人脉圈，就越早成功

人脉圈可以带给你巨大财富

提高身价就要与优秀的人为伍

经营人脉存折的六大原则

第二章 人脉心法，拥有好人脉要懂交际心理定律

首因效应：第一次见面一定要给人好感觉

诚信定律：热情是焦点，真诚却是最高点

赞美定律：赞美他人方能博得他人心

面子定律：会给人面子的人善交际

谎言定律：交往要会说善意的谎言

忍让定律：忍让才能创造人际和谐

异性效应：男女之间具有相互吸引作用

互惠定律：交往要让对方产生负债感

第三章 人脉博弈，获得好人缘的人脉修炼术

好口才可以赢得好人缘

运用刺激缔结好人缘

学会在背后说人好话

自嘲可轻松搞好人际关系

关键时刻拉人一把

使人愉快是一笔人际财富

保持联络使人脉四季开花

在人际交往中学会抬高别人

谦虚但不让人感到虚伪

低调做人不招人反感

诚实守信才能广聚人脉

第四章 圈子圈套，如何套牢你的人际关系

多多进行人情投资

做个圈子里有信用的人

真诚待人才能获得尊重

宽容可保友谊长青

人际亲和力赢得好人脉

提升自己，成为值得利用的人

套牢关系要经常保持联络

告诉他，是自己人

建立好你的“人脉档案馆”

第五章 人脉“加法”，不断拓展你的人脉圈

拓展人脉需要积极主动点

用渐进的方式结交圈中的朋友

借用乡情关系拓展人际局面

要善于开采和利用同学资源

让网络成为你打通人脉的八脚章鱼

熟人链效应。善待你遇见的每个人

结识一个陌生人，走进一个新圈子

开拓人际关系需要大胆结交贵人

学会结交朋友的朋友

第六章 不做圈外人，懂得人际“潜规则”

人与人交往要“对等”

好朋友也要保持距离

尊重他人的隐私

别让钱财横在朋友之间

没人喜欢和“要饭”的交往

社交要保持“等距离”

要懂得“礼尚往来”

学会给人戴“高帽”

看破千万别说破

第七章 守好人脉圈，及时化解人际矛盾

如何说服有抵触情绪的人

翻脸后如何重修旧好

装糊涂示弱避开冲突

不要在别人的伤口上撤盐

逆向思维解决人际矛盾

用宽容对待敌意

用微笑创造人际和谐

爱可以化解仇恨与愤怒

为对手叫好可以化敌为友

真心认错定能消除夙怨

第八章 打通人脉穴道，克服社交中的难题

如何与挑拨离间的人交往

如何与嫉妒心强的人交往

如何与固执己见的人交往

如何与脾气暴躁的人交往

如何与讨厌的人相处

如何与小人打交道

如何应对“墙头草”下属

如何应对不讲理的人

如何远离险恶的朋友

第九章 把握分寸，远离人际交往的禁忌

圈子里别只顾着自己表现

可以广交友，不可滥交友

不要背后说人是非

交往中最忌讳的是爱吹嘘

不要刺激对方的自尊

远离人际交往中的误区

圈里人交往的三大“禁忌”

第十章 阳光心态，走出人际交往的病态心理

抛弃虚荣——真实才是永远的朋友

远离吝啬——越吝啬朋友越少

拒绝攀比——攀比增添烦恼伤害感情

扔掉自负——交际要放低姿态

告别敏感——敏感破坏人际和谐

放弃嫉妒——嫉妒是人际交往的毒药

走出狭隘——小肚鸡肠要不得

摆脱自卑——应酬中要学会自我欣赏

摒弃自私——自私自利惹人讨厌

第十一章 人脉决定命脉，经营好你的人脉存折

多一个朋友就多一条路

有人脉就等于有财脉

名人朋友的效应不可忽略

贵人帮助，“钱”途无量

上司助你事业收入两得意

让下属成为你的“摇钱树”

借朋友之力，圆财富之梦

“实力人物”的身边人助你成功

忍让定律：忍让才能创造人际和谐

在人际交往中，每个人都应该学会忍让。忍让可熄灭心头的怒火，忍让可消融封冻的江河。有了忍让，你就不会是一介粗鲁的武夫；有了忍让，你就不会是一条莽撞的汉子；有了忍让，天空就一片晴朗；有了忍让，你就会有广阔的人缘，人生道路就会无比宽广。

有这样一则寓言故事：

一天傍晚，狮子爸爸和儿子吃完晚饭，在草原上溜达。走着走着，突然发现前方来了一条疯狗。狮子爸爸就对儿子说：“儿子，看见没有，前面来了一条疯狗，咱们赶紧避一避，撤到草丛后面去吧。”

儿子听了爸爸的话很不情愿，因为在它看来，那条疯狗根本就不足以对它们构成任何威胁，但它还是被狮子爸爸推到了草丛后面躲了起来，让这条疯狗大摇大摆地走了。

从草丛后面出来后，狮子儿子满脸的不高兴，生气地对狮子爸爸说：“大家都说您是百兽之王，其实您是一个胆小鬼，看见一条狗都怕，还算什么百兽之王？”说完就要离开爸爸。

这时，狮子爸爸叫住了儿子，说：“儿子，别生气，听爸爸跟你解释：第一，爸爸如果打赢了这条疯狗，能得到什么好名声吗？别人会说我以强凌弱，毁了我一世的英名，是不是？”儿子点了点头。

爸爸接着说道：“第二，如果在打疯狗的过程中被疯狗咬了一口，麻烦就大了，是不是？”

儿子又点了点头。

狮子爸爸接着说：“我们躲避一下，让疯狗过去，两不相伤，大家都好。儿子，你今后一定要记住了，不是你强大就可以与谁都打仗的，明白忍让才能避免受到伤害，才是真正的强者，知道了吗？”

儿子高兴地说：“知道了，爸爸真聪明！”

忍让是一种素质、一种美德、一种胸怀。忍让是创造和谐人际关系的基础，与我们一起相处的人，因为年龄有大有小，经历不同，性格各异，随时都会有矛盾和纠纷。遇事忍让，明他人之长、知他人之短、容他人之过，才能和睦相处。吃不得亏、受不了气，一件小事就耿耿于怀、小题大做，甚至大打出手，这不但不利于解决问题，不利于化解矛盾，而且也不利于自己的身心健康。

无论是对人对己，忍与不忍事关重大，忍则心平身安，不忍则祸及身家。所谓“一忍百事成，百忍万事兴”说的就是这个道理。

忍让与克制的反面：忧虑、烦躁、愤怒、毫无意义的斤斤计较等，这都是些毫无益处，只能使我们更重要的追求受到阻碍的不良情绪。对于一些琐碎的烦恼，如果斤斤计较于其中，那将浪费我们很多的时间与精力。对这些讨厌的坏情绪，我们要学会忍受与克制。

中国人发明了一个“忍”字，那是心字头上一把刀，言简意赅。因为人的秉性不一样，一旦产生摩擦，如果不懂得忍让，就会撕破脸皮甚至大动干戈，这是为人处世的大忌。“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。在这个世界上，没有解不开的疙瘩，也没有化不了的矛盾。只要彼此都做到体谅，自然会拨云见日，雨过天晴。

有一对夫妇，他们的婚姻正濒于破裂的边缘。为了重新找回昔日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回就继续生活，如果不能就友好分手。

不久，他们来到一条山谷，这是一条东西走向的山谷。山谷很平常，没什么特别之处，唯一能引人注意的是，它的南坡长满松、柏等树，而北坡只有雪松。

这时，天上下起了大雪。他们支起帐篷，望着纷纷扬扬的大雪，由于特殊的风向，北坡的雪总比南坡的雪来得大，来得密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪，不过当雪积到一定的程度，雪松那富有弹性的枝、就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其他的树，因没有这个本领，树枝被压断了。南坡由于雪小，总有些树挺了过来，所以南坡除了雪松，还有柏树等树木。

帐篷中的妻子发现这一现象，对丈夫说：“北坡肯定也长过杂树，只是不会弯曲才被大雪压毁了。”

丈夫点头同意。过了片刻，两人像是突然明白了什么似的，相互拥抱在一起。

丈夫兴奋地说：“我们发现了一个秘密——对于外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，学会弯曲一下，像雪松一样让一步，这样就不会被压垮。”

大自然中的树如此，生活中的人亦如此。弯曲中蕴涵着丰富的哲理，它并不是倒下和毁灭，而是顺应和忍耐。

可见，交往中大家互相之间多忍让一些，多承受一些，懂得弯曲，会给我们的生活带来一种超脱，最终总能见到灿烂的阳光。

儒家极力提倡知足忍让，其初衷是劝导人们重视内心修养，在与人相处时尽量避免纠纷，从而维持内心的平静，保持人际关系的和谐。有人把忍让看成是“窝囊”，认为“人善被人欺，马善被人骑”。忍让并不是不讲原则，也不是提倡“好人主义”，在一定的范围内，在不触犯原则的情况下，我们应该以忍让为主，以宽广的心胸去面对，与人为善。

异性效应：男女之间具有相互吸引作用

在人际关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响，这种现象称为“异性效应”。

人们一般对异性比较感兴趣，特别是对外表讨人喜欢、言谈举止得体的异性感兴趣。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是“异性效应”在起作用。

某服装厂的一加工车间，几百人清一色的为女性，车间领导也是女性，她们经常无缘无故地争吵，关系极度紧张，严重影响着工作与她们的生活。后调人一些男工，并在管理人员当中也适当地增加了一些男性，结果争吵减少，关系变得融洽，工作效率也有了极大提高。同时还发现男女职工在衣着打扮上也发生了新变化，干净的多了，邋遢的少了。这也许就是我们通常说的“男女搭配，干活不累”的道理。

异性效应形成的原因与男女之间的生理和心理特点有关。在生理上，男性女性的体力及耐力之间存在着差异，可以互补；在心理上，女性一般更细心，更有耐心，也可以互补；从感情方面，也需要异性，另外，从人的自尊心来讲，每个人都好面子，特别是在异性面前，因此，男女搭配更能提高工作效率。

1950年的春天，在中国丝绸之路上，凛冽的寒风中，一支奇特的队伍映人人们的眼帘——这是一支由200多辆军用卡车组成的绿色长龙，它们从兰州出发，由东向西缓缓蠕动。车上盖着严严实实的帆布篷，给人一种神秘之感。这就是新中国诞生不久第一代大西迁的中国女兵。

这群女兵要走向哪里？为什么又如此匆匆地上路呢？在新中国刚成立后的第7天，王震将军便马不停蹄地率领20万大军开进西北边疆，当时他们遇到了一系列的困难和挑战，内有土匪，外有敌人，吃穿用等十分艰苦。更令他们头痛的是，官兵普遍大龄，团以下几乎是清一色的“光棍队”。要开垦，要戍边，要保卫大西北的安全，如何使这部分人安下心来呢？斟酌再三，唯一有效的办法就是尽快解决官兵的婚姻问题，解决严重的男女比例失调的问题。后经党中央批准，一场大规模的女兵西迁进疆活动就这样开始了。  一位当年屯垦戍边如今已成为奶奶的老人回忆说：“到了这里才发现，我们既不是扛枪站岗放哨的兵，也不是头戴白帽身穿白衣的白衣天使，而是当了一名‘庄稼兵’，在茫茫的大漠里和男战士们一起种庄稼。”这些温柔活泼的女性，在与军垦男兵的共同生产生活中，渐渐结下了深厚的友谊，使昔日寂寞单调的军营生活充满了欢乐和生机。随着时间的推移，不久，这些来自内地的姑娘们纷纷和军垦男兵们恋爱结婚，在天山南北扎下了深深的根。如今她们有的成了著名的女医生、女教授、女科学家或女劳动模范。在昔日荒漠上拔地而起的石河子、奎屯、阿拉尔等一座座新兴城市，都有着她们的汗水及血泪的奉献。她们是新中国建立后边疆开发史上一座座亮丽丰碑，她们的“固疆”献身作用及意义将永远载入共和国的史册。

异性效应是一种普遍存在的心理现象，这种效应尤以青少年为甚。由于“异性效应”，青春期的男女学生都希望引起异性的关注，都希望能以自己某些特点或特长受到异性的青睐，其表现是有两性共同参加的活动，较之只有同性参加的活动，参加者一般会感到更愉快，干得也更起劲、更出色。这是因为当有异性参加活动时，异性间心理接近的需要得到了满足，因而会使人获得程度不同的愉悦感，并激发起内在的积极性和创造力。

当然，在与异性交往中，不能滥用“异性效应”。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人，那就不道德了。男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些、客气些也无可非议，但对异性图谋不轨，想人非非，就超越了正常交往的界线了。因此，与异性交往中要把握好“度”，适可而止，恰到好处。

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在生活中，我们时常听说“圈子”一词，比如娱乐圈、体育圈、学术圈、政治圈等等。所谓圈子，简单地说，就是具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，实际上就是物以类聚，人以群分。

圈子在我们的生活中无处不在。当一个人置身于社会这个系统中，或主动自觉加入一个圈子，或无意识地卷入一个“派系”，或纯粹是被别人当做是某圈的人，多多少少都会被归类和被贴上标签。比如以血缘而定的亲戚圈，以交际而定的朋友圈，一起工作的同事圈，还有同学圈、老乡圈等，举不胜举。

“圈子决定位子”，你拥有什么样的圈子，对于人生的命运有着重要影响。比如同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的餐具，一个可能成为喂猫喝水的用具。盘子的质量是一样的，可是他们的作用和命运却大相径庭，这是因为所处的圈子不同。姜子牙在乡下只是个隐士，以耕田渔猎为生，到了周文王集团，就成了历史上有名的政治家、军事家。这是找到了适当的位置，当然也是入对了圈子。同样，洪秀全一个科举不中的穷书生，通过“拜上帝会”这个圈子结交了一帮朋友，建立了太平天国，竟然动摇了朝廷的根基。圈子影响着命运，改变了圈子就会改变自己的人生。

每个人都生活在各种各样的圈子中，只不过有的人圈子多。有的人圈子少；有的人是圈子中的重要人物，有的人就是跟着人家混；有的圈子慢慢变小了，有的圈子却逐渐变大了……圈子是构建人脉的载体，要想顺利施展咱己的抱负，达到理想的人生目标，就要不断扩大自己的人脉圈。

周末北大、清华校园里会发现很多看上去不像学生的人在里’面穿梭游走，其中有许多是花大价钱从全国各地来进修的成年人。其实，学知识只是一方面的原因，更重要的原因是为了交朋友。对于那些“企业家班”、“金融家班”、“MBA班”的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校的招生简章上直白地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，将是你一生的最宝贵的财富。由此可见，越来越多的人们认识到了“人脉”的重要性。拥有一个良好的人脉圈，你就能拓展未来的前景和前途。

人脉是一个人通往成功之路的门票。美国人际关系大师卡耐基说：“一个人的成功，专业知识的作用占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”处理好人际关系，拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程了。因此，经营并维护好自己的人脉圈，你就会离成功越来越近。

本书告诉你与人交往的秘诀，让你拥有良好的交往心态，瞬间打通人脉穴道，快速拓展你的人脉圈，拥有好人缘。希望本书能够不断提升你的人际财富，让你在人际交往中争得主动，在人生的舞台上游刃有余，坐拥成功！