博弈是输家的新生，是赢家的起点。在智者的眼里，博弈无所谓输赢，因为他们已经跳出了博弈本身而直接明了事物的本质和结果，正像《大学》里所说：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣”。

愿本书的出版能给读者带来一些新的启示。

人的一生是在经历各种博弈中不断地成长的。历史也和人生一样，在博弈中不断发展。这次的哥本哈根世界气候大会，其实就是一场各国之间的博弈，大国与小国的博弈，发达国家与发展中国家的博弈。博弈很精彩，但有时和人生一样，也有些无奈。这次的气候大会，虽然有各种各样的利益和动机，但归根结底是为了读取日益严重的气候所发出的善意积极的信息，从而拯救人类的生存环境。美国大片《2012》的上演，让人们认识到地球面临灾难的严重性和现实性。地球真的要毁灭了吗?反对者有之，认同者有之，悲观者有之，乐观者也有之……

再看2008年的金融危机，将世界各国更加紧紧地联系在一起，美国政府发起史无前例的救市行动、欧盟首脑会议、亚欧首脑会议、联合国召开的金融会议等等。人们在这次危机中的博弈不再是针锋相对，而是紧密地进行着合作型博弈。在这次危机中，人们清醒地认识到这样做的意义，在整个21世纪，从全球的经济、政治发展来看，和平发展是主旋律。也只有通力合作，才能共同防范金融危机的再次发生。

第1章 生活中的博弈游戏

 1.1 天黑请闭眼——游戏中的生存博弈

 1.2 享受游戏乐趣

第2章 生活中的博弈与决策

 2.1 博弈形成的基本要素

 2.2 生活中的博弈决策

 2.3 人类竞合博弈与发展策略

 2.4 谢林与奥曼——博弈论中的共赢机制

第3章 —商业经营中的博弈

 3.1 冤家为什么要在一起——商业中的选址博弈

 3.2 市场价格博弈

 3.3 商业中谈判的博弈

 3.4 舍与得的抉择——企业扩张兼并与战略联盟

 3.5 商业经营中的诚信经营——厂家与代理商的博弈

第4章 金融投资理财博弈

 4.1 先买房还是先买车的心理博弈

 4.2 财要如何理的博弈分析

 4.3 如何理解“风险越高，收益越高”

 4.4 抄底还是观望

 4.5 房地产市场的博弈

 4.6 股市中的投资博弈

第5章 工作职场中的博弈

 5.1 求职者与面试官的博弈

 5.2 为什么能力强的人反而薪水低

 5.3 老板与员工的薪酬博弈

 5.4 升迁后与同事的博弈

 5.5 职场中的“智猪博弈”

 5.6 单打独斗与抱团打天下

第6章 恋爱与家庭中的博弈

 6.1 恋爱中的博弈

 6.2 恋爱幸福指数博弈

 6.3 回头草，吃还是不吃

 6.4 恋爱中的另类博弈

 6.5 婚姻是婚，还是昏

 6.6 东风压倒西风，还是西风压倒东风

 6.7 家庭成员中的博弈

第7章 博弈在社会中的应用

 7.1 社会中的诚信博弈

 7.2 求职还是考研的博弈

 7.3 集体行为与公共地悲剧的社会博弈

 7.4 医药代表与医院的回扣博弈

第8章 超越博弈

 8.1 现代博弈论浅谈

 8.2 在博弈中协同发展

参考文献

“杀人游戏”起源于20世纪70年代(有的记载甚至更早)，在20世纪90年代“杀人游戏”被带到了普林斯顿大学，后来成为一些大学里的MBA教学课程，然后慢慢流传民间。“杀人游戏”在中国是被一些归国留学生引进的，从此开始在全国大中城市迅速流传开来，主要人群为年轻的上班一族。这个游戏在某些聚会括动中必玩，成了活跃气氛、结交朋友的一种新方式。

“杀人游戏”是一个著名的智力和心理博弈游戏，每个游戏参与者的身份由抽牌随机确定。在一场完整的杀人游戏中，身份不公开的N个杀手为一方(一般杀手与良民比例为1：3)，他们随着法官的一声“天黑请闭眼”，于是趁着黑夜开始出动逐个“杀人”；(3N)个平民和身份不公开的N个警察为另一方，要在(N+3)轮内揪出埋藏在参与游戏人群里面的所有真正的杀手。杀手的身份是彼此了解的；杀手可以每轮任意杀死一个良民或警察：杀手不能杀死杀手；在游戏里面，任何人都可以宣称自己是杀手、警察或者平民，但没有人会轻易相信，这主要是为了迷惑对手从而保护自己。这里面，警察彼此了解身份，杀手可以彼此了解身份，平民彼此不了解身份。只有大家相互猜测、相互浑水摸鱼，这样气氛越来越高涨，也越能体现出这个游戏的魅力。

在这个推理追寻“杀手”的游戏过程中，游戏里每个参与人的举动、言行、语态、眼神、表达都将成为判断自己和别人身份的重要依据，所以，这是一场至关重要的心理博弈大战。任何一方无论是指证、推理、判断、逻辑和态度，都要最大程度的保证自己一方获得最后的胜利。所以，“杀人游戏”也是一种多人组合的心理博弈游戏。为了便于理解，把问题简单化，我们试着用概率理论来分析下面的游戏，首先要了解这个游戏的规则和流稗。

P1-2

人的一生是在经历各种博弈中不断地成长的。历史也和人生一样，在博弈中不断发展。这次的哥本哈根世界气候大会，其实就是一场各国之间的博弈，大国与小国的博弈，发达国家与发展中国家的博弈。博弈很精彩，但有时和人生一样，也有些无奈。这次的气候大会，虽然有各种各样的利益和动机，但归根结底是为了读取日益严重的气候所发出的善意积极的信息，从而拯救人类的生存环境。美国大片《2012》的上演，让人们认识到地球面临灾难的严重性和现实性。地球真的要毁灭了吗？反对者有之，认同者有之，悲观者有之，乐观者也有之……

再看2008年的金融危机，将世界各国更加紧紧地联系在一起，美国政府发起史无前例的救市行动、欧盟首脑会议、亚欧首脑会议、联合国召开的金融会议等等。人们在这次危机中的博弈不再是针锋相对，而是紧密地进行着合作型博弈。在这次危机中，人们清醒地认识到这样做的意义，在整个21世纪，从全球的经济、政治发展来看，和平发展是主旋律。也只有通力合作，才能共同防范金融危机的再次发生。

所以说，博弈，不应该是对抗；博弈，不是互相牵制；博弈，不是互相消亡。从大局来说，博弈应该没有输家，只有赢家，要知道，目前的社会竞争已经进入理性时代，不管是企业经营，还是个人发展，都需要互相合作，互相整合，这样才能在协作中不断地发展和更快地成长。

《金刚经》有云，是法平等，无有高下！我的理解是世界在某些方面应该是一体的，不分彼此，你提高了，自然也会带动我的提高，我发展了，自然你也会得到发展，世界文明应该是这样建立起来的。本书自始至终体现了这样一个观点——“在博弈中合作、在博弈中发展、在博弈中共赢”。

博弈是输家的新生，是赢家的起点。在智者的眼里，博弈无所谓输赢，因为他们已经跳出了博弈本身而直接明了事物的本质和结果，正像《大学》里所说：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣”。愿本书的出版能给读者带来一些新的启示。本书在编写过程中借鉴和吸取了很多专家学者的成果就是很好的说明，在此谨表示衷心的感谢。本书的面世，也得到很多朋友及家人的支持，同时还得到了清华大学出版社编辑的热心指导与辛勤付出，在此也表示衷心的感谢。本书由于编者水平有限，错误和不足之处在所难免，敬请广大的专家和读者提出宝贵意见！

                      刘绍明

本书告诉人们如何在人事管理实践中运用博弈理论进行思维。作者通过翔实和生动的案例对工作中的博弈论进行阐述，为做人力资源管理的人提供了博弈理念。

——天地集团董事长 陈生

读过这本书后，觉得非常不错，书中涉及生活中方方面面的事情，值得借鉴，让人领悟到一些平凡而深刻的哲理。

——百酷中文网站总编辑 小威

本书包含深入浅出的生活哲理，浅显易懂，可使人从中学到关于博弈的知识。作为一名记者，我经常要对某些事情作出判断，书中的通俗例子为我提供了有益借鉴。

——21世纪经济报道 钟良

看完《天黑请闭眼》，我真觉得这是一本实用的好书!很想把这本书推荐给那些初入社会的年轻朋友。如果你想在生活中少走些弯路，少经历些痛苦，那么你能；够从这里找到答案。

——石家庄啃书吧总经理 杜遥