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书名 商业流通革命(最后一公里营销)
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 李保均
出版社 东北大学出版社
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简介
编辑推荐

《商业流通革命(最后一公里营销)》一书从实证与信息人手,重新阐释了流通的内涵,更注重其在企业经营方面的实际运用,是对传统流通经济理论的新发展。作者李保均认为,商品交换经历了物物交换、初级商品流通、高级商品流通和商业流通四个阶段,商业流通是目前为止商品交换的最高阶段。其特点是生产企业重新成为商品交换的主导,更关心商业流通的全局与过程。市场信息、商业数据在商业流通中占据了越来越重要的位置,成为战略决策、经营管理的基础和指导。没有及时、准确、翔实的市场信息与商业数据,商业企业就如同没有雷达导航的战机,不但导弹击不中目标,飞机也可能迷失方向,甚至“机毁人亡”。信息成为商业流通的关键,信息的运用则是商业流通的革命。

目录

绪论 从物物交换到商业流通

第一章 源起:商业流通的发展

 第一节 中国商品交换简史

一、五帝时代:物物交换已是社会常态

二、夏商时代:中国进人初级商品流通阶段

三、西周:工商食官——政府主导的商品流通

四、春秋战国:大私商主导商品流通的短暂春天

五、秦汉时代:大一统下的全国与国际商品流通

六、隋唐时代:“银行”“汇票”与日用品全国性流通

七、宋元时代:纸币进入商品流通领域

八、明清时代:商帮兴起与海外贸易的没落

九、民国时期:交通的发展与现代商业机构的出现

十、1949年以后:计划经济与改革开放

 第二节 商品交换的基本规律

一、物物交换

二、初级商品流通

三、高级商品流通

四、商业流通

 第三节 商业流通的未来趋势

一、流通规模趋大,主导企业趋少

二、流通环节扁平化,分工专业化

三、市场需求趋细,产品生命周期趋短

四、终端变化持续频繁

五、经营管理信息化

第二章 沦陷:外资的流通大战

 第一节 外资商超抢夺零售终端

一、中国零售行业对外开放

二、外资零售企业喧宾夺主

三、警惕流通渠道的安全

 第二节 外资企业征服日化行业

一、宝洁的“射雕”行动

二、宝洁、联合利华一统江湖

 第三节 “两乐”清洗碳酸饮料行业

一、可口可乐的中国之路

二、百事的中国之路

 第四节 家电卖场中资先下手为强

一、罕有的胜利

二、国美电器先声夺人

三、苏宁电器后来居上

第三章 觉醒:市场调研的兴起

 第一节 企业经营思维的转变

一、从计划到市场的转变

二、市场经济促使竞争多元化

三、市场信息渐成决策依据

 第二节 市场调研行业的兴起

一、市场调研在中国的发展

二、市场调研行业的兴盛

三、经典案例——飘柔洗发水新装上市

 第三节 市场调研行业的现状

一、市场调研行业存在的问题

二、各类市场调研企业的优劣势

三、市场变化呼唤市场调研行业革新

 第四节 企业对市场精准数据形成依赖

一、企业依赖精准市场数据

二、比亚迪F3“精准”上市

三、商业数据应“准”而生

第四章 反思:解密流通的密码

 第一节 外企经营的秘诀

一、宝洁:消费者决定一切

二、可口可乐:掌控流通渠道

三、百事:终端永远第一

 第二节 商业流通的本质

一、商业流通

二、三流分离

 第三节 信息流与商业流通 12】

一、信息与信息流

二、信息化与企业经营

第五章 变革:商业数据的真谛

 第一节 三个疯狂的营销时代

一、广告营销时代

二、策划营销时代

三、品牌营销时代

四、三种营销模式的局限

 第二节 商业数据

一、商业数据的范围和内容

二、商业数据的特点

 第三节 商业流通竞争

一、商业流通竞争的作用

二、商业流通竞争的范畴

 第四节 商业数据的运用

一、精准决策

二、精准管理

三、精准执行

四、商业数据的责任

第六章 升华:最后一公里营销

 第一节 市场变化无限加剧

一、满足消费者需求的诱惑

二、从市场细分到逆向市场细分

三、价值链上的战争

四、新世代,新挑战

 第二节 从杂货店到超市

一、到杂货店买东西的原因

二、杂货店模式的瓶颈

三、神经末梢的启示

四、赢在终端——最后一公里营销

五、纸尿布+啤酒组合的启迪

六、信息化天梯

七、微市场营销

 第三节 企业经营决策新模式

一、领先者的启示

二、流通的未来

三、管理软件与信息化经营

四、商业数据的未来

后 记

参考文献

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更新时间:2025/4/2 12:28:11