微创业企业实战指导,想创业、在创业、已创业者必读之书！太平洋建设董事局主席、中国个体劳动者协会副会长严昊作序推荐。

《小额创业训练营》是帮助小额创业者实现梦想的必备读本，其专注小额创业，全方位实景演习，简化理论，直击解决方案，以一本书的厚度承载千头万绪的创业实务。易懂、速学、富于实战价值。

节奏紧凑、结构新颖的三十堂创业课，直指小额创业者从决心创业、行业选择、合伙关系到招聘人才、吸引客户、处理竞争等十大类创业亟需解决的问题，告别枯燥理论，紧贴创业实务，提供现实方案。

这也是一本李不如从自己七年创业高低起落经历中提取教训的书。

《小额创业训练营》是精辟紧凑的三十堂创业课，直指十大类小额创业亟需解决的问题，告别枯燥理论，紧贴创业实务，提供现实方案。一家活动行销公司四年八个月兴衰历程贯穿全书，生动印证了课程中的观点，更易于理解、应用。同时提供评估问卷、性格测试、工作表格等原创企业办公实用道具。

最后一课为互动反转，思索创业过程中可以规避和重新布局的问题，使阅读这本书成为最有意义的创业演练。

这也是一本李不如从自己七年创业高低起落经历中提取教训的书，尤其是从合伙企业的失败里所感悟的内容，是很实在的。作者有专业的教育背景，但并未照搬经典理论，而是把适用于中国小额创业者的一些建议、方法、工具做了原创性的描述。

教程一 创业，从认识自我开始

 第一 课你可能是哪种创业者

 第二 课慎防死于安乐

 第三 课你离你的理想有多远

 【VG的故事】第一个月

 【实用工具】你是否是天生创业狂

教程二 没有错的门，只有错的路

 第四课 祭出你的矛与盾

 第五课 奋斗终生的战场

 第六课 市场要什么，我们给什么

 【VG的故事】第三个月

 【实用工具】创业行业选择可行性模型

教程三 和谁一起干很重要

 第七课 感情基准——需要感情而不困于感情

 第八课 互补基准——找互补的人，行互补的权

 第九课 愿景基准——未来规划是合伙之源

 【VG的故事】第九个月

 【实用工具】角色分析

教程四 合伙？合作？雇佣？

 第十课 横向——合作者的三不准则

 第十一课 纵向——企业不同阶段的合作之选

 第十二课 变与不变之间的完美合作

 【VG的故事】第十二个月

 【实用工具】合作关系私密文件夹

教程五 圈层系统与客户资源

 第十三课 做生意不是请客吃饭

 第十四课 圈层系统中的自我定位

 第十五课 客户关系准则

 【VG的故事】第十八个月

 【实用工具】设计你的周四甜点日

教程六 个性化与职业化

 第十六课 尊重员工个性是用人之道

 第十七课 是时候职业化了么

 第十八课 职业化的解决之道

 【VG的故事】第二十二个月

 【实用工具】空降兵的四大忌

教程七 和竞争者握手

 第十九课 竞争弱势企业的生存危机

 第二十课 竞争强势企业的潜在危机

 第二十一课 纵横捭阖的市场竞争

 【VG的故事】第二十八个月

 【实用工具】企业活力危机测试

教程八 机会只怕多

 第二十二课 跨行业的诱惑

 第二十三课 相关性多元化经营

 第二十四课 多元化经营需要底气

 【VG的故事】第四十个月

 【实用工具】新业务风险评估体系

教程九 家族企业喜忧录

 第二十五课 家族化经营，看上去很美

 第二十六课 家族企业的人情之累

 第二十七课 去芜取精的家族化经营

 【VG的故事】第四十八个月

 【实用工具】企业家精神自省开放题

教程十 合久必分

 第二十八课 退伙——合伙企业难以承受之殇

 第二十九课 当散伙已成定局

 【VG的故事】第五十六个月

 【实用工具】合伙人稳定性测试

反转章

 第三十课 VG公司进程诊断

 【VG的故事】玩反转VG的N种可能

结语 危机与激情一线之隔

在你的眼里，你的员工是什么样的？是不是经常发现：他怎么跟应聘时候完全不一样了？也常烦恼，他怎么会这么处理事情，屡教不改，是不是应该放弃他了？

其实在你眼里学不会用你想要的方法工作的员工们，只是表现出那些原本就根深蒂固的个性。而他们在招聘甚至试用时展现的，除了专业技能，在性格上，大多努力表现出你想要的共性：乐于合作、吃苦耐劳、百折不挠、有责任感……

什么是个性，个性是属于其个人的性格、性质，是一个人没有被掩饰和束缚的自然状态，也是区别于他人的一种标志。

个性是不能强制去压抑、扭曲的，长期处于个性被压制的状态，终会引起反弹，带来更消极的后果。

忽视了员工的个性，只想令其满足职位基本需求的共性，如同削足适履，令双方不适，同时也是极大的浪费，需知个性化的一面才是能产生最大效益的部分。

善加利用员工的个性，首先必须了解他们的个性，以及由此产生的优势劣势。

关于员工的个性分析，不乏各家理论，有以颜色区分，有以各类动物比拟，或按心理学性格分类，各有各精彩。在本课，我们把员工个性与五行联系起来，便于更辩证地看各种性格的优劣点及如何互相搭配的问题。

金类员工。

金，代表着秋季，阳消阴长。代表着如同金属一样的品质，刚强，坚定，有棱有角。在品德上代表“义”，讲求道理与道义，黑白分明。

而代表秋季的金又有着收敛的特征，“阳”的一面，上升、快速、热烈的一面在减退，“阴”的一面，内敛、冷静、温和的一面增加，他还具有一定的安定性，以坚定的防守为主，而并非冒进。

金的负面情绪来自“忧”，正因为讲求道义和公平，希望安定，他会在遇到矛盾时显得为难，忧虑过多。

阳性的金类员工，称为大金，是一把见血封喉的正义之剑，能为企业开疆辟壤，性格稳健中有进取；阴性的金类员工，称为小金，是细致雕琢的匕首，注重细节，追求完美与平衡，喜欢与更有价值的人来往。

金类员工的应用。

大金员工在于知用。宝剑最怕无明主，其自尊强，追求公正。应给与更多的肯定和自主权，使之感受到你的信任。根据其技能特点使用在相应的管理职位，若管束太多，容易造成无用武之地而成锈剑。

小金员工在于细用。匕首锐利而攻击范围有限，应使用在需要细致、谨慎的岗位上，使其专一于将工作完美化。尤其适用于技术类工作。

木类员工的应用。  木类员工在于培植。树木生长需要阳光、水、土壤。一旦生长完好，可保一方水土，，庇一方阴凉，是成功的管理人才。作为领导，应给予其更多培训机会和外部合作的空间，使其茁壮。

小木员工在于团队。青草需成坪，更需要团队支撑和集体的力量。应给与他更多企业内合作的配合，而非拔苗助长令其担任独自开拓的任务。在有团队配合情况下，他能展现韧性，成为团队中的正能量来源。P126-129

优秀的都是简单的

太平洋建设董事局主席、中国个体劳动者协会副会长严昊

以创业必读、创业指南为名的书浩如星海，写的人一番激情阔论或照本宣科，看的人云里雾里，不知所云。理论是把简单的东西复杂化，理念是把复杂的东西简单化。优秀的都是简单的。对于企业特别是小微企业而言，他们需要的不是理论而是理念，是能够指导商业实战的理念。

这是一本作者从自己七年创业高低起落经历中提取教训的书，尤其是从合伙企业的失败里所感悟的内容，是很实在的。作者有专业的教育背景，但并未照搬经典理论，而是把适用于中国小额创业者的一些建议、方法、工具做了原创性的描述。

我答应给这本书作序，其实是看到了这些来源于实战、适应于实战的简单的理念。

社会经济环境对于工薪阶层的冲击越来越大：包括退休年龄延后、公司注册资本登记制度改革、养老保险或自主理财的争议等。使得更多不安现状的打工族更急切于走出创业这一步。

而小额创业者缺乏足够资金、人力资源紧缺，是最急切需要寻求指导的创业人群。病急乱投医，他们渴望去吸取更多经营管理方面的专业知识。经典教材中的经营理论对小微企业无异于对牛弹琴，这不仅是这些干活的牛的悲哀，也是弹琴人的悲哀。小微企业需要更灵活、更具针对性、更符合现状的出版物。

目前市场上的创业指导类书籍层出不穷，既有抽象笼统的理论，也有琐碎细节的实务，乃至公司经营各方面的分项指引。比较缺乏具有更高适应性，融理念、实例、实用工具并融会贯通于创业全过程的书籍。这本书，可说是应时应运，实实在在为小额创业者指出了一条道路。

从错误中学习，在失败中成熟，是我崇尚的成长方式。书中作为贯穿案例的VG公司所遇到的一些问题、犯过的一些错误，也正是我们在现实中经常遇到，发生在私营企业之中的问题。提出的解决方案和工作方法虽主要基于其个人经历与感悟，但还是有相当的参考价值的，所谓“要问山多高，请问过来人”。

这样的一本书，因为有自己的经历、挫折与感悟，阅读体验不乏趣味。贯穿案例中的三位合伙人个性迥异，从创业到成为行业翘楚，而后遭遇各种危机，现实而又具有戏剧性，尤其企业被同行杯葛，一致抵制时的处理方式，让人感触很深。危机，就是危险背后往往隐藏着机遇。而我们不但要理解别人，还要理解别人对我们的不理解。

我推崇个性，希望部下个个都有个性。书中令我十分感兴趣的，还有员工个性化一章，作者也相当认同应尊重员工个性，并以五行划分各类个性特征，提出五行个性员工如何合作互补的方案，将传统文化的智慧运用到当代企业管理中，毫无违和感，令人眼前一亮。成就未来的是差异，引领差异的是个性。

当然，没有一本书能保证阅读者直通成功大道，但这本书还是值得所有小额创业者一读的，因为它的深入浅出，因为优秀的都是简单的。

这本针对小额创业的训练课程已经结束，在这三十堂课中，我们所涉及的领域包括组织行为学、人力资源管理、市场营销管理、经济法、企业文化与伦理等诸多方面。从小额企业实际应用的角度出发，摈弃大多数的理论框架，讨论了创业过程中会遇到的种种问题。

在课程的最后，我们回到最初，回到创业心态的问题。

创业注定是一条少数人挤过的窄巷。

我想这个世界上大概没有人天生喜欢做打工者，喜欢被管理。每个人都做过自己居于峰顶，傲睨众生的美梦。但事实上，被管理者永远比管理者多，打工仔总要远远多于老板，这是没法改变的事实。

这世界上，总有一半人从一开始就遏制了自己创业的想法，认为这种美事儿轮不到自己，根本不可能成功。

剩下的一半里，又有一半经过深思熟虑，放弃了创业，没有资本、没有技术、没有市场、没有人手……一切都是困难，越想越大，越想越可怕。

真正出发的人依然还要面对大面积的失败：在中国，创业成功率不到5％。我们能做的不是让自己百分百成功，而是在那95％的失败中吸取教训，避免重蹈覆辙，吸取的越多，你成功的概率就越高。

前提自然是学习，天生创业狂可能存在，但天生的创业成功者不可能存在。学习所累积的是创业成功的资本，是提高创业成功率唯一的方法。

学什么？除了必要的管理学理论，我们需要学的还有很多。学怎么分析市场，怎么识别人心，怎么调整心态，怎么应对危机……为创业而学习的过程。不仅是知识层面的自我增值，也是人格层次的自我完善。

以一个拥有知识广度和人格深度的创业者形象投入到创业的大军中，才能更有机会挤过创业这条窄巷。

不是每个人都适合创业。但每个人都应该创业。

我们鼓励年轻人去创业，所谓人不癫狂枉少年，也鼓励中年人，再不疯狂就老了，甚至鼓励老年人，莫给人生留遗憾。

为什么有百分之九十五的失败率，我们还要去创业？

首先，我们不要被这百分之五的成功率吓倒。第一次创业，你有5％的机会成功，但第二次你吸取了经验教训，这个几率可能升高至1 0％甚至1 5％。

而后，我们鼓励人们创业，并非因为创业的人都能得到作为老板的利益，而是，每个人在创业中都能得到前所未有的体验，得到别的领域无法感受到的感觉和领悟到的心得。有所“知”，比有所得更重要，这种“知”会指导个人今后漫长的人生道路，使其得到更大的收益。

每个人都应该创业，是因为在创业过程中，孤僻的人要学会寻找合作伙伴，胆怯的人要面对新的环境，冲动的人要学会三思后行，审慎的人要学会机敏果断……创业开始就自然具有的压力会成为巨大的推动力，推着你走向你从未踏足过的领域。

在创业过程中，没有上司可以再为你负责，没有同事可以给你替班，没有人能给你批病假条，你所要对之负责的，只有你自己。也只有能对自己负责的人，才担得起更大的责任。

在创业过程中，你必须一次次尝试，哪怕九十九条道路是错的，也要走完最后一条，否则，只有缴械投降。而当你犯这九十九次错误的时候，没有人会与你分担你的沮丧和绝望，只有克服它们，你才有机会走向第一百条路之后的广阔天地。

创业的转角是成功。

看到所有阐述创业困难的言辞，也许你心动之余又想退缩了。没错，回去上班会更轻松，会按时下班，会有假期，每月会准时收到薪水，还可以在上班时候偶尔开个小差，看看小说，玩会儿游戏。

没错，回去上班，你的一辈子都会这样，轻松，并重复着这种轻松。

但当你拿起这本书的时候，已经表明你的态度，你不甘心。

好，那我告诉你，只要你内心有强烈的渴望，只要你放下自己原有的认识去重新规划自己的创业道路，去走好每一步，去检讨自己失败的原因，一次，两次，三次，转角必定是成功。

更别害怕创业过程中貌似绝境的危机，所有的危机只是为了唤醒你沉睡的潜能与激情。每一个成功的创业者，都经历过无数不眠的夜晚，经历过把手机电话簿反复翻找眉头紧锁的时候，经历过看着公司账目一筹莫展的时候，经历过突然收到得力下属的辞职信百思不得其解的时候，经历过准备好的合同突然作废的时候……你绝对不是唯一一个，也不是最后一个，但你可以是把它熬过去，把困局解开的又一个！

现在，请开始你的创业历程吧！