再版教材反映了最新的行业政策和法规制度，力求体现最新的研究成果，同时根据高职高专学生毕业后就业岗位群的实际需要、配合项目教学法来安排教学内容，满足学生毕业与就业的“零过渡”。

以职业岗位知识、能力来决定课程内容，着重理论的应用，不强调理论的系统性、完整性，细化关键职业能力和课程实训。通过案例体现书本知识和实际业务之间的“零距离”，实现高职高专以培养高技术应用型人才的根本任务和以就业为导向的办学宗旨。

本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题，精选内容，突出针对性，实用性，可操作性。主要内容包括：市场与房地产市场，市场营销与房地产市场营销，房地产市场营销环境分析，房地产市场调查与市场预测，房地产市场细分与目标市场选择，房地产市场营销战略等。

本书既可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。

第2版前言

第1版前言

第1章 市场与房地产市场

 1.1 市场

 1.2 房地产市场

 1.3 中国房地产市场发展状况

 案例

 思考题

 实训题

第2章 市场营销与房地产市场营销

 2.1 市场营销

 2.2 市场营销学

 2.3 房地产市场营销

 案例

 思考题

 实训题

第3章 房地产市场营销环境分析

 3.1 房地产市场营销环境概述

 3.2 房地产市场营销宏观环境分析

 3.3 房地产市场营销微观环境分析

 3.4 房地产市场营销环境分析的常用方法

 案例

 思考题

 实训题

第4章 房地产市场调查与市场预测

 4.1 房地产市场调查概述

 4.2 房地产市场调查的方法

 4.3 房地产市场预测概述

 4.4 房地产市场预测的方法

 案例

 思考题

 计算题

 实训题

 附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导

 附录4B 实训报告

第5章 房地产市场细分与目标市场选择

 5.1 房地产市场细分

 5.2 房地产目标市场的选择

 5.3 房地产市场定位

 案例

 思考题

 实训题

第6章 房地产市场营销战略

 6.1 房地产市场营销战略概述

 6.2 房地产市场发展战略

 6.3 房地产市场竞争战略

 案例

 思考题

第7章 房地产产品策略

 7.1 房地产产品概述

 7.2 房地产产品生命周期策略

 7.3 房地产新产品开发策略

 7.4 房地产品牌策略

 阅读材料

 思考题

 实训题

 附录7A 品牌设计实训指导

 附录7B 实训报告

第8章 房地产定价策略

 8.1 房地产价格

 8.2 房地产定价目标和定价方法

 8.3 房地产定价策略的制定

 案例

 思考题

 实训题

第9章 房地产分销渠道策略

 9.1 房地产分销渠道概述

 9.2 中间商

 9.3 房地产分销渠道的选择

 9.4 房地产分销渠道的管理

 案例

 思考题

 实训题

第10章 房地产促销策略

 10.1 房地产市场营销促销概述

 10.2 房地产广告策略

 10.3 房地产人员推销策略

 10.4 房地产营业推广策略

 10.5 房地产公共关系策略

 案例

 思考题

 实训题

 附录10A 参观××市房地产交易会实训指导

 附录10B 实训报告

第11章 房地产市场营销管理

 11.1 房地产市场营销计划

 11.2 房地产市场营销组织

 11.3 房地产市场营销控制

 案例

 思考题

 实训题

第12章 房地产销售

 12.1 房地产销售准备

 12.2 房地产销售实施与管理

 12.3 房地产销售技巧

 案例

 思考题

 实训题

 附录12A 模拟售楼实训指导

 附录12B 实训报告

附录A 《中华人民共和国城市房地产管理法》

附录B 《城市房地产开发经营管理条例》

附录C 《商品房销售管理办法》

附录D 《商品房买卖合同》

参考文献