你曾经在周日晚上因为想到第二天的无聊生活而心烦意乱吗？你曾经幻想自己当老板的快乐吗？你曾经制定过创业计划吗？……如果有的话，恭喜你！你已经接近这一刻了——准备放弃打工、开始创业的伟大时刻。

本书讲述了22个普通人白手起家的创业故事。这些创业故事贴近实际，涉及各个行业，对梦想创业或者正在创业道路上努力拼搏的人，都极具借鉴意义。

本书讲述了22个普通人白手起家的创业故事，这些创业者有怀揣自制蛋糕创业梦的政府工作者、开办向明星提供高端女性内衣公司的普通销售员、开办瑜伽训练班的律师助理等，他们的激情、创意和实战经验，将帮助你走出迷茫和困境，引导你思考创业中的关键问题，并寻找切实可行的解决方案，从而实现成功创业的梦想。

第1篇 利用现有资源

　01 走向全球化　　

　　瓦勒里·约翰逊，大脚睡衣公司的创始人

　02 找到所爱　　

　　玛丽亚·丘吉尔，Debout鞋业的创始人

　03 迎接挑战　　

　　丹妮·莱威，《糖果生活》电子杂志的创始人

　04 信心　　

　　戴夫·海菲克，Colorworks Development的创始人

　05 共同的愿景　　

　　伊恩·杰勒德，世代艺术的创始人之一

　06 果断的决定　　

　　康妮·格温德，房地产商

　07 设定目标　　

　　密特·沃伦，CakeLove糕点店和Love Café咖啡店的创始人

第2篇 藐视困难

　08 保守秘密　　

　　沙拉·布莱克里，Spanx袜业的创始人

　09 不走寻常路　　

　　琼·施贝利，Lenox金融抵押代理公司的创始人

　10 与众不同　　

　　斯蒂夫·伯库，群书书店的首席执行官和创始人

　11 坚韧　　

　　大卫·约克，吠犬村的创始人

　12 利用关系网　　

　　艾伦·汤普逊，特许经营餐馆“新鲜烘烤”的创始人

第3篇 关注关系网

　13 公关的力量　　

　　马特·林德纳，Cans酒吧的创始人

　14 魅力　　

　　罗伯塔和恰克·斯莱梅克，山笛家庭旅馆的创始人

　　霍华德和琳达·勒纳，红岩家庭旅馆的前主人、爱心旅馆的创始人

　15 友谊的力量　　

　　戴维·巴布森，伯尔软件公司和马拉松集团公司的合伙发起人

　16 导师　　

　　苏珊·佛罗瑞丝，裸足咖啡馆的创始人

　17 沟通　　

　　蒂姆·奥利里，双效传媒公司的创始人

第4篇 踏出第一步

　18 周围的支持　　

　　珍·维拉尔德，1154 LILL工作室的创始人

　19 打造自己的品牌　　

　　金伯莉·威尔逊，宁静空间和宁静小店的创始人

　20 耐心　　

　　薇拉·莱文，联合包裹特许经营商

　21 获得平衡　　

　　珍·克莱尔，珍·克莱尔网上儿童用品商店的创始人

　22 不竭的能量　　

　　乔瓦尼·玛格利塔·金，玛格利塔·金餐厅的创始人

结束语

积聚实力

在做房产经纪人的前几个月，康妮认识了许多有价值的朋友。一个开发商通过康妮买进卖出了第一个房子，他还给了她另外两个地产明细单。另一个有价值的朋友甚至在她取得执照前就上门了；在为了收集信息进行的会面中，她遇到了一个房地产评估师和承包商，帮助她全面了解了芝加哥房地产市场的情况。

前几个月的时候，康妮获得了许多帮助。尽管她做好了经历6个月无薪酬的准备，但实际情况好得多。她归功于天生的社交能力和亲历亲为的交易方式。如果你没有许多关系，她推荐参加社交聚会，每个城市的商业报纸上都充斥着这些信息，宣传由商业组织或者慈善团体举办的活动。

房地产行业有一句名言：“拥有最多用户名单的地产商笑到最后。”意思是如果你有能力积累更多的购买者名单而且代表卖家，那么你的职业会更加稳定。在房地产界，中介代表买家，带着他们到处看房子，并不总是能得到佣金的。人们会经常改变主意决定不买。但当中介代表卖家一方，最终房子一般会卖出去，中介就可以得到佣金。康妮希望建立自己的商业模式以尽可能代表买家。多亏她不知疲倦的社交和附加服务，大多数时间她都能得到回报。

但就算像康妮这样的顶级房屋中介，也有现金流的巨大波动。你可以在前6个月有一个辉煌的开端，却在秋冬季颗粒无收。“如果你没有计划，就会很被动。”康妮说。她账户上最长的一段空白历时3个半月没有资金流入，她认识的一些人甚至达到了5个月。“没有任何保证。”她说。

为了保持前进的动力，康妮超越了一般的工作方式。最近，一个朋友介绍了一位联邦政府的职员，他从华盛顿搬到了芝加哥，想买一栋房子。康妮与他通了很久的电话，询问理想的房子类型。第二天，他打电话来道歉，说他不知道妻子已经同时联系了另一位房产经纪人。这对夫妇准备和另一个经纪人出去，因为那个经纪人在政府重建项目工作，他们会得到1000美元的奖励。康妮说：“我非常和气地告诉他‘如果不行的话或者你们需要帮助的话，打电话给我，你是我朋友的朋友，就是我的朋友。’之后就结束了这件事。”6周后她接到那对夫妇打来的电话，说那个中介领他们的两次看房经历都特别糟糕。他们问康妮：“我们想你是否有时间带我们出去呢？”最终她为他们找到了一栋房子，而且接到了他们介绍的另外4个联邦政府职员的生意，他们都是来芝加哥重新定居的。

在任何战斗中，往往最不个白死的人会赢得胜利。从康妮成为一位房产经纪人，她便努力地战斗着，运用所学过的营销技巧。

康妮举办一个招待会的时候，她会用自己的钱购买礼品吸引路人。无论一瓶酒、一张购物券，或者一次愉快的午宴——对待潜在客户时她不遗余力。如果她要帮他人卖一个不寻常的高级住宅，康妮会自己掏腰包在《华尔街日报》登广告。她总是为卖方争取最好的价钱。

展望未来

高卖价意味着高佣金。从康妮从业起，她就瞄准了高端市场——100万美元以上的昂贵住宅。这意味着会与更高需求的客户打交道。她决定这样定位是在第一次接手百万待售房之后。当她会见卖家的时候，康妮表现得亲切而专业；她确定他们会选择她，但是事实上没有。所以康妮做了一件我们都想得到的事情：打电话询问理由。“他们认为我的小公司没有能力给这栋100万美元的房子做好营销。”康妮回忆。所以她跳槽到了一家更大的公司。

2004年，康妮实现了1000万美元的销售额，她计划在第二年翻倍，但是现在她已经在自己的领域成为佼佼者，康妮决心放慢脚步，观察一下。某天她突然知道自己需要做什么了。那天，公司祝贺她取得了优秀的销售额，她却感到失望，因为她在150位经纪人中排名第七。之后公司告诉她所有在她之上的经纪人都有合作搭档，这意味着康妮很可能单枪匹马地完成了两个人的任务。

所以康妮迈出了另一步，2005年她雇用了一名助手。那年春天，她第一次享受周末(春天是生意旺季)。

康妮承认她的工作很有压力，因为房屋是很多人最大的投资。花多长时间可以卖掉房子、她能拿到什么价格对客户来说非常重要。“我不能做一个无畏的骑士，我必须保护他们的利益，”康妮说，“我接手许多材料，每天都感到筋疲力尽。”

但是她的工作也是令人愉快的。康妮说，她最大交易之一是经纪公司所称的“拆卸”，指地比房子更值钱。这个特别的房产是坐落在芝加哥南边海滨上一栋摇摇欲坠的房子。“实际上，我是在卖海岸上的泥土。”康妮说。动用自有资金，她把这个房产发展成城市的6个游艇俱乐部之一。5个半月之后，她以150万美元的价钱卖掉了。这真的是一个很棒的价格。

康妮热爱自己工作的另一个原因就是，她感到正在做的事情有价值。康妮曾经告诉她在庄臣的老板维克斯她不希望自己的墓志铭上写着：她卖了许多狗屁。尽管她仍然在卖东西(房子)，康妮感到自己在解决问题。人们带着自己的问题来，他们正在改变自己的生活，希望她帮助他们卖掉房子然后找到一个新的。她指引他们通过了这个里程碑，然后看到了他们脸上的喜悦。这一点是比卖清洁产品更加有趣的地方。

而且康妮喜欢能赚到更多的钱，不仅比离开公司的时候多，甚至是她作为一个小人物从没有想到过的。最棒的是，她不需要搬来搬去，除非她愿意。对于康妮，这点很令人激动。

P43-45

在经济危机席卷全球之际，“失业”这个字眼对大多数人来说已经从一种恐惧变为一个陌生的熟悉词。而创业也似乎已经成为应对经济危机和失业的灵丹妙药。随着公众自我意识的不断提升和对自我兴趣的追逐，创业逐渐成为风靡全球的一种“时尚”。

“创业”这个字眼对中国人而言并不陌生。自改革开放以来，商业精英们构建的商业帝国让社会大众心有所往，但都望而却步。这是因为当今激烈的竞争让许多人感觉不可能复制前人的故事。然而创业其实并不意味着庞大的资金、丰富的关系网和资源，其实我们身边处处都可看到许多创业的小故事。一家小的书店、餐厅和咖啡屋凝聚着草根创业者无数的心血，是一个新的起点。

本书正是以小故事为起点，告诉国内众多的创业者们当面临创业决策时如何进行角色转换并创业成功。这些人中既有《糖果生活》丹妮·莱威和吠犬村的创始人大卫·约克的故事，又有伯尔软件公司和马拉松集团公司，以及珍·克莱尔网上儿童用品商店的故事。

创业并不是一件可怕的事情。本书通过总结22名创业者的故事，告诉大家创业需要做好以下准备：利用现有资源，藐视困难，关注关系网，踏出第一步。

当你面临就业的压力、人生职业角色的转换、通过创业来实现自我价值实现时，本书将告诉你创业其实并不困难，也不是遥不可及。

或许读完此书，你将翻开人生新的一页。

本书由中国人民大学研究生魏碹、陈奕婷、邹卉、于楠楠翻译，由我统稿。感谢她们在翻译过程中付出的辛勤汗水。

何训

2010年1月29日