2001年6月，eBay的总裁惠特曼到危地马拉乡下做调查并得出这样一个结论：eBay可以成为完美商店，帮助当地的妇女将她们的手工艺品卖给发达国家从而改变她们的生活。

这个神话般的故事同样带动了一大批中国网民纷纷在淘宝网上开店卖特色产品，读了本书中那些通过开特色网店成功创业的故事，一定会对您有所启发。

本书从淘宝网众多网店中精选出了60家赚钱的特色网店，并依据其经营商品的特点分为土特产品篇、特色工艺品篇、特色服务与创意篇、特色家居篇、特色食品篇、特色化妆品篇、特色服装服饰篇及特色体育用品篇，便于读者从自己的兴趣出发获取成功开店的经验。

本书适合那些希望通过网络成功创业的读者阅读。

第1篇 土特产品

 1.1 让行唐特产走出太行山

 1.2 神农架不仅有“野人”传说

 1.3 新疆特产干果

 1.4 养蜂人后代的“蜂花雪月”

 1.5 雅安人的雅安情结

 1.6 在淘宝网上卖怀药

 1.7 普洱茶这样卖

第2篇 特色工艺品

 2.1 软陶雕塑师的梦想

 2.2 电线人手工坊

 2.3 烛光里的浪漫

 2.4 实现童话梦的“梦工坊”

 2.5 淘宝网上放飞纸鹞

 2.6 迷糊娃娃专卖

 2.7 卡通花束

 2.8 “小熊姐姐”许乐乐

 2.9 让人激动的蜗牛

第3篇 特色服务与创意

 3.1 设计个性化的婚礼产品

 3.2 租鹦鹉按出场费付酬

 3.3 淘宝网左右宾馆房价

 3.4 网上的漫画家

 3.5 卖创意产品的“先看看”

 3.6 公司年轻，但产品受欢迎

 3.7 怀旧的大队长包

 3.8 销售很疯狂的暖宝宝

 3.9 “O”MESS娃娃

第4篇 特色家居

 4.1 富有创意的调料瓶

 4.2 外贸拉手300种

 4.3 让华丽浴具进入寻常家庭

 4.4 卖墙贴的室内设计师

 4.5 古典卫浴网上闯新路

 4.6 邓焕的皮革保养店

 4.7 童车大世界

 4.8 可以成为礼品的碗架

 4.9 压缩袋零售的奇迹

 4.10 百变电脑桌

第5篇 特色食品

 5.1 代理“江南粽子大王”

 5.2 诱人垂涎的“狮子头”

 5.3 卖奶酪的皇冠店

 5.4 “童胖子”酱板鸭的销售奇迹

 5.5 豆家铺子聚集馋人的美味

 5.6 代购世界各地轻便食品

 5.7 淘宝网上的珍珠粉商店

第6篇 特色化妆品

 6.1 开个网店治痘痘

 6.2 奶奶发明的七白膏

 6.3 “魔力部落”有魔力

 6.4 丝瓜水

 6.5 美容茶畅销淘宝网

 6.6 代理三个产品打天下

第7篇 特色服装服饰

 7.1 墨森尼便宜有道理

 7.2 中国风的渔牌服装

 7.3 淘宝网上的服装辅料供应

 7.4 秋天是收获的季节

 7.5 鞋神和他的单品制胜

 7.6 “日韩范+学生价”的包包

 7.7 “铁面人”遮阳帽

第8篇 特色体育用品

 8.1 只卖最强势的游泳装备

 8.2 自行车周边产品专卖

 8.3 让乒乓器材装备从此不再昂贵

 8.4 瑜伽垫也能卖10万条

 8.5 网上卖户外运动产品

1.7 普洱茶这样卖

普洱茶是我国云南省普洱县特有的地方名茶，是以普洱县原产地的大叶种的鲜叶加工而成，形状分为散茶、饼茶、砖茶、沱茶等。普洱茶外形条索粗壮肥大，色泽乌润或褐红，像猪肝色。滋味醇厚回甘，具有独特的陈香味儿，有“美容茶”、“减肥茶”的美誉。

普洱茶分生茶和熟茶两种，生茶是晒青茶直接加工为成品，熟茶是经过人工速成发酵后再加工而成。生茶偏重于清热去火，人口生津；熟茶偏重于养胃，人口滑爽。普洱茶在型制上又分散茶和紧压茶两类，成品后都还持续进行着自然陈化过程，具有越陈越香的独特品质。

普洱茶不但有保健减肥作用，还有药理作用。据《本草纲目拾遗》记载：“普洱茶性温味香……味苦性刻，解油腻牛羊毒，虚人禁用。苦涩逐痰，刮肠通泄。普洱茶膏黑如漆，醒酒第一，绿色者更佳，消食化痰，清胃生津，功力尤大也。”

在普洱茶经历了暴热暴寒的市场反应以后，有个人感慨道：“普洱茶只有更加贴近消费者才会有出路，而贴近消费者最好的途径只有网络，如果没有网络普洱茶很难重拾市场。”

发出这番感慨的是云南普洱县人黄会淋。2005年，黄会淋就注册了吉顺号品牌普洱茶，到了2007年在全国已有27个普洱茶专柜。2007年，普洱茶市场突然遇冷，他的27个专柜一夜之间走不动货，实体店门可罗雀。于是黄会淋拿着茶叶到北京马连道茶叶批发城，一个商铺一个商铺去推销，都遭到了拒绝。

黄会淋做了一个扎扎实实的调研，通过与路人、实体店客户、出租车司机等一对一地访谈，得出这样一个结论，即中国老百姓原来对普洱茶的了解十分匮乏，许多人只闻其名(有市场过度炒作带来的积极作用)，但是大家对普洱茶的内在根本没有很好的认识，甚至还没有品尝过。

就在商户急于退出普洱茶市场的时候，黄会淋却认为普洱茶的春天才刚刚开始。2007年11月，黄会淋在淘宝网开了“吉顺号正宗云南普洱茶批发中心”(http://shop35077447.taobao.com)网店。2007年年底，他特意去北京参加了淘宝网召开的淘宝商城招商会，成为首批人驻商城的卖家。

要与淘宝网上1 300家销售普洱茶的网店竞争，对普洱茶消费群体的深度认识才是优势所在。黄会淋决定贴近消费者，针对不同的消费群体开发不同的新产品，满足他们对普洱茶文化的理解和对普洱茶特性的需求，在这个基础上配套建立最好的售后服务体系，让消费者口口相传帮助营销。

黄会淋先后推出以下三个成功的新产品。

第一个新产品是“新手大礼包”。这个产品完全是从新手买家的角度考虑的。黄会淋找了许多完全没有接触过普洱茶的喝茶新手，不厌其烦地问他们：最想了解普洱茶的是什么？怎样做才能够帮助他们了解普洱茶？在收集大量回复的基础上，黄会淋设计了“新手大礼包”这个产品，这完全是同行中的首创。它的特点是：完全满足新手需求，喝完礼包中的茶，就基本了解了普洱茶的内涵；考虑买家心理，低价位还包邮，给买家信心以实现首次购买和品尝，为网店培育后续的购买者。这个产品的特点是纳入了普洱茶生茶、熟茶两个大类，包含了圆饼、迷你沱茶和散茶三种形态，同时还加上了介绍历史和文化的知识手册。为方便买家饮用，还精选了专业分茶工具和泡茶工具。这些茶差不多够消费者喝两个月的，网店的客服热线随时回复消费者关于普洱茶的一切疑问。这个礼包的任务就是在两个月时间里让消费者喜欢上普洱茶。一年里，这个礼包销售了3 000个。

第二个新产品叫“黑里俏”，也叫“迷你沱茶”，这是专门针对有减肥瘦身需求的年轻白领的。一年卖了100多万粒，每天都会收到许多令人感动的好评。这个产品在后期又开发了十多种花草香型的茶，还有不同形状、不同包装。产品的特点是：经过工艺革新，让消费者更容易冲泡，不再怕麻烦；添加了花草茶精华，能够散发出怡人的花草茶香，让不喝茶的年轻人也容易接受；物美价廉，3毛一粒，把以往给省级大批发商的价格直接给了普通消费者，十分实惠；口感独特，喝起来很清香、芬芳回甘。

第三个新产品是用云南特色浓郁的七彩布袋来装普洱茶，上架后一个月热销了2 000多袋。许多商家都跟风，模仿生产，结果昆明市场上这种布料都脱销了。

客户凡有中差评，黄会淋都要求全体员工从中找到改善产品和服务的内容。以后又在这个基础上做了一个意见簿，收集客户意见，能改进的就马上改进，一时不能做到的就列入改进日程。网店曾经用3年时间来满足一个顾客的要求，也曾经为了满足一位女士的需求而专门试制了一种新产品。

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目前，在淘宝网已经有100万家以上的网店了。也就是说，至少有超过100万的店主会思考自己网店里商品的特点，即网货的特点。许多店主会把网货的特点定义为便宜，这是对的，因为网货比较网下商品减少了中间销售环节，还减少了商品陈列的成本，网货因此接近了它真正的生产成本。

但是网货的便宜不是它唯一的特点，网货还有一个更重要的特点，就是它的海量个性。

在互联网普及以前，许多适合个性需求的产品，或者叫个性产品、特色产品，销售起来会很困难，原因是这样的产品市场需求比较小，它们的消费者比较分散，它们的出货比较慢，陈列的成本就会相对高许多。作为商品，它总要放在货架上展示才能够实现销售，但是商店里的货架很有限。一般情况下，一家中型商场的货架只能够存放4万种商品，这样一来，许多非大众化需求的特色产品，就不得不从货架上拿下来，封存在仓库里，从而影响了生产厂家的效益。

在互联网上，特色商品获得了大解放，现在淘宝网上已经有了越来越多的特色网店。特色商品不再像过去一样，只影响围绕商店半径5公里的消费者。在互联网上，虚拟商店里的货架也是虚拟的，可以无限延长，并且在这样的货架上陈列商品并不需要多少成本。在网上开一家特色网店的门槛一下子降低下来，让许多店主有条件考虑从小商品批发市场以外去寻找货源。例如，本书中有的店主是恢复祖传手艺生产特色产品，有的店主是从本土资源里搜集产品，有的店主是靠自己的兴趣爱好创新产品，有的店主是靠人际关系做异国产品的代购等。渠道不同，但被解放的感觉是一样的，海量个性产品就这样跨过低门槛登堂入室，满足了5公里、10公里、百公里甚至千公里以外的消费者的个性需求，这就是互联网的神奇力量。

2001年6月，eBay的总裁惠特曼到危地马拉乡下做调查。她花了5天的时间得出这样一个结论：eBay完全有可能帮助那里的妇女将她们的手工艺品卖给发达国家而让她们从贫困中解脱出来。惠特曼认为，eBay可以赋予当地人一种改变生活的力量，就是说，eBay能够成为完美商店。

这个神话般的故事成为eBay的口碑，感染了一大批人纷纷在网络上开店卖特色产品。

如果因为互联网上的陈列空间是无限的、产品上架不用花钱，就认为特色产品在网络上的胜出是必然的，这样的观点也不符合事实。特色商品的最后胜出还需要以下三个条件。

第一，它们还是需要继续降低制造成本，能够和规模化生产的产品在价格上相差不多。

第二，它们必须在互联网上找到传播其信息成本最低的工具或者模式。

第三，它们要继续创造条件，让喜欢它们的小众很方便地用最低成本找到它们。

在这三个条件中，第一个条件属于生产范畴，第二和第三个条件属于商品的推广范畴，这给经营特色商品的店主带来了新的考验。

互联网给每个店主两个宝贝：一个是网店，即可以摆放许许多多商品而基本不花钱的网店；另外一个是博客，即可以用最低成本推广你的商品的平台。这两个宝贝要互相配合起来用。对本钱不多的网店来讲，做好博客是基本功，就好像小贩的吆喝，是一定要本人来做好的事情。配合博客的工具，有微博上的啁啾鸣叫、有社交网站里的互动、有梳理以后数据的指导等，它们都是帮助你找到小众的利器。

每个成功的网店后面都有它的故事，每个感人的故事后面都有它的道理。本书中的60个故事虽然短小，但是对于开特色网店的店主来说，它们的经验是可以复制的。

在本书编写的过程中，徐桂军、齐春霞、郭丽颖及鲁传运负责参与编写了本书的某些章节，赵晶、周兰及陈辉负责资料的整理、编排及相关图表的收集工作，全书由上海伟雅统撰定稿。在此，对他们付出的劳动表示感谢。

书中如有疏漏或不足之处，敬请读者批评指正。