一个有着“演外星人不用化妆”长相的人，却成为家喻户晓的创业教父；一个对网络技术一窍不通的人，居然创造了互联网第四种模式；一个口出狂言的草根创业者，却打造出中国领先的电子商务平台，成为IT行业最具领袖气质的人。

他就是马云。他在光怪陆离的互联网世界中游刃有余，俨然成为中国企业家的成功旗帜和行为标杆，更成为大众的精神偶像。本书将带你触摸他十多年创业风雨的体温，还原这位青年偶像的传奇人生。

他沐风栉寸步不离，为了互联网的梦想而奔走，探索出了一条非凡的成功之路，照耀了中国商业的电子商务进程；他当仁不让，向世界彰显了中国青年企业家的力量和智慧，成为中国互联网史上一颗耀眼的明星，用睿智与汗水演绎了一段荡气回肠的传奇人生。

本书将带你触摸他十多年创业风雨的体温，还原这位青年偶像的传奇人生。

第一章 马云的创业故事

1.从优秀教师到精明商人

2.寻梦互联网

3.中国黄页从看不见开始

4.在北京的“卧薪尝胆”

5.阿里巴巴诞生记

6.腊梅，绽放在互联网寒冬

7.秘密制造淘宝

8.懒人的世界——马云第一次和雅虎朋友们面对面

9.阿里妈妈：马云的广告超市

10.阿里巴巴构建新秩序

11.马云背后的女人张瑛

12.鼠年当“老鼠”

13.春天就在当下

第二章 阿里巴巴的经营谋略

1.向阿里巴巴学习多元化战略

2.为什么要建一个淘宝

3.马云想要的雅虎中国

4.中国梦还能复制吗

5.阿里巴巴的延长线

6.阿里巴巴高管出席上市新闻发布会实录

7.乘着上市的魔毯

8.解读阿里妈妈的自助式模式

9.淘宝的制胜秘籍

10.80后的创业者应向马云学什么

11.“蚂蚁”与“大象”——郭台铭对话马云

12.从放弃收购51.com说起

13.什么因素促使支付宝用户过亿

14.“嗅不到冬天的味道的CEO不是合格的CEO”

15.金融危机是创业良机

16.从《赢在中国》看马云的品牌推广

第三章 阿里巴巴的团队建设

1.阿里巴巴的“拆分”

2.布道者马云

3.阿里巴巴的传承

4.官僚体系与官僚主义

5.光环背后的DNA

6.解读阿里巴巴高管调整的真正用意

7.开除了95％的MBA

8.马云的“政委体系”

9.团队的魔力

10.谢文与马云的短暂“蜜月”

11.形成团队自身的竞争机制

12.新富贵兵团

第四章 马云的人格魅力

1.诚信是最大的财富

2.大义大气的“现代侠”

3.激情四射的“造梦人”

4.能文善武的“新儒商”

5.融贯中西的“洋士绅”

6.外柔内刚的“杭铁头”

7.马云的创造性人格

8.要做事先做人

9.马云对话稻盛和夫

10.让坦诚成全自己

11.狂狷骑士，笑傲江湖

12.用左手温暖右手

13.“偶像”婉拒城市雕像

14.从马云看“穷男人”应该怎样创业

第五章 马云的成功基因

1.阿里巴巴带头大哥

2.被委屈撑大的胸怀

3.不是首富，也不会是流星

4.改变商业生态的“社会设计师”

5.鲸吞雅虎正式进军搜索领域

6.马云的直觉想象与超传思维

7.马云和他的王国(上)

8.马云和他的王国(下)

9.马云式成功

10.心中无敌，无敌天下

11.马云悟道

12.不山寨不成活

13.马云为什么这样红

14.解析马云成功的九大秘籍

15.经济寒冬中的光荣与梦想

附一：马云大事记

附二：2002年马云在宁波的一次演讲

附三：马云北大光华演讲

附四：马云语录

2.寻梦互联网

马云是无法复制的，世界上不可能找出第二个马云，他是一个目标非常坚定而且非常自信的人。

不只是自信，马云的成功有一个必不可少的要素，那就是胆识。

在西雅图会过朋友后，马云去了一家很不起眼的公司，正是在这里，他第一次接触了互联网。“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想：谁知道这玩艺儿多少钱呢？我要是把它弄坏了就赔了。”马云如此回忆当时的心情。

那家公司的人告诉马云，想查什么在电脑上一敲就能出来。于是，他敲了“Beer”这个单词。德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒都出来了，但就是找不到中国啤酒的数据。

回国之后，马云带着些许不服气的心态，决定在中国成立一个互联网公司，他要做一个网站，把国内企业的资料收集起来放到网上向全世界发布。但是，这条路并非一帆风顺，有时遭到的打击甚至是致命的。

第一次失败，和杭州电信有关。

回国当晚，当马云提出做互联网的建议时，大部分朋友反对。“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

经过一夜的思索，马云还是决定要尝试一下：

“最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

1995年4月，马云垫付7000元，联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了“Chinapage”项目——日后著名的中国黄页。

与其说那个时候的马云是总经理，不如说他是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。

在那个大家还不知道互联网为何物的年月，在很多人眼里马云只是个到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。在他的坚持下，望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页的早期客户。

在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网客户的主页后，中国黄页开始在圈子里小有名气。就在1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！

1996年互联网在中国升温，马云的“中国黄页”在一夜之间冒出许多“敌人”，当时竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多元，马云注册资本仅2万元。马云最终向对方出让了70％的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云在自己创下的公司完全施展不开手脚。

1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的2 1％中国黄页以每股两三毛钱的价格贱卖给了公司，带着5个创业人员远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

然而，外经贸部此前对马云的团队许诺的股份却因种种原因迟迟没有落实。马云和他的团队满腹委屈。

与此同时，马云敏锐地觉察到：中国的网络形势已经在发生变化，全世界互联网高潮马上就要到来！他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧地抓住。于是，马云作出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南归，重新创业！

此时的他，已经不再只是因比别人早撞进互联网世界而致富的幸运儿。通过外经贸部这个平台，马云积攒了广泛的外贸关系，他有了名气，有了资源，更重要的是，有了明确的方向。

马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说：

“我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，而且工资会很高；第二，去新浪、搜狐，我推荐，工资也会很高；第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决定。”马云给他们3天时间考虑。

眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。

也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情！我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。P5-7

对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，阿里巴巴也创造了中国的一个商业奇迹，为万千中小企业开启了新的外贸通道，打开了一座宝藏。马云以他的远见和努力让中国的“蚂蚁兵团”走出了国门，同时让广大网民感受到了网络购物和创业的乐趣。他让亿万人感受到草根的活力、平民的想象力与创造力、自主自信创业奋斗的力量、市场的力量，以及开放包容的重要性。

马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种；他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台；他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。

创业早期，他凭借极大的热情和过人的胆识，在中国宣传互联网知识和应用，为互联网商务应用播下最初的火种。如今，马云依然以他卓越的远见领导自己的团队打造一个“102年的阿里巴巴”。

他适时而动，随机应变：当电子商务领域一定要建立诚信体系时，他们就开通“诚信通”服务；要有交易市场，他们就建立了阿里巴巴和淘宝网；要能确保安全支付，他们就推出了支付宝；要能方便地找到信息，他们就收购了雅虎中国；企业需要软件服务，则推出Saas软件互联平台；企业需要广告直达客户；于是又有了阿里妈妈。

如今，阿里巴巴公司的阿里巴巴(B2B)、淘宝(C2C)、雅虎(搜索引擎)和支付宝(电子支付)这四大业务群已经建立，整个公司形成了“电子商务平台+门户+即时通信+支付平台”的全方位电子商务支付模式，几乎占据了目前互联网领域所有当红的业务要塞，电子商务多元化战略已经形成，并通过资源整合形成了较强的核心竞争力。这也是它这几年发展迅速的重要原因。

和绝大多数的互联网精英不一样，他没有漂亮的学历和令人炫目的履历，他不懂电脑，不懂网络，对软件、硬件一窍不通；他没有钱，创办公司的时候甚至只能把家当办公室。除雅虎中国外，阿里巴巴集团所有公司都诞生在马云三室一厅的家中。然而正是当年18个人的“家庭作坊”式的小公司，8年之后成了世界最大的B2B商业网站。那种朴素的、紧贴中小企业和创业者、为他们服务的精神，那种相信梦想、脚踏实地、不屈不挠的力量，创造了一个又一个的奇迹。

十几年来，马云几乎顺风顺水地走来，成为最大的中国互联网公司，并不是因为他更懂互联网，而是因为他更懂商业，是因为他比别的知识英雄更明白一个朴素的商业原则，你能获得多大的利益，取决于你能帮别人获得多大的利益。

2005年8月，阿里巴巴并购雅虎中国，雅虎中国携10亿美元，下嫁阿里巴巴的消息震惊了全世界，2007年11月，阿里巴巴在香港上市，首次公开招股即融资15亿美元，创造了自2004年Google上市以来最大的上市神话。

马云就这样屹立在中国企业界的风口浪尖上，在中国经济记事簿中刻上了自己的名字。他正在领导着他的团队悄无声息地从事一场人类旷古未有的盛事：改造着中国和世界的商业生态。

马云自幼喜爱武侠小说，他最喜欢的人物是《笑傲江湖》中的风清扬，他曾在张纪中拍摄《笑傲江湖》时，设法想去客串这位隐居在华山的绝世剑客。马云在阿里巴巴也以武林之道来治理公司，会议室人称“光明顶”，公司的五大业务被称为“达摩五指”，甚至连公司的价值体系，都先后被称为独孤九剑和六脉神剑。

在这风云变幻的网络江湖，他构建自己的行走蓝图，在互联网纵情驰骋，并激情四溢地狂歌，最终博得侠士名声。

马云，找到了一个属于自己的江湖。