这不是一本刻意高调的励志图书，它只是一位比你先上路的年轻律师真诚而生动的行路体验，讲述真实的成长环境讲述真实的成长领悟。

丢开那些四处可见但却没有实际用处的慨叹，放下那些自我框定、自我陶醉的高谈，看准脚下踏着的真实处境，一步一步，在路上前行／潜行……

这绝对不是一本堪称“圣经”的传世大作，我也绝对不是一个口吐真言的大师，这本书的惟一本色是真实，真诚而实在，用真诚的心态讲实在的话，关于律师职业，关于从律师助理起步的新律师的成长……

对于一名刚刚拿到或者还没有拿到资格的新手来说，要成长为一名能够独立执业、能够以此作为衣食饭碗的职业律师，就像一匹初次上路的小马要渡过前面那条不知深浅的河。这条河，有人会说它跟脚背一样浅，也有人会说它深到足以没顶。其实，如果你真正下水勇敢地向前走，你会发现——其实河水既不是那么深，也不是那么浅。

第一部分 确认你的选择

 第1节 你要做律师吗

 第2节 适合你的事务所在哪里

 第3节 你是他们要找的人吗

 第4节 好老师在哪里

 第5节 如何度过执业生涯的“羽化”期

第二部分 心态与准备

 第1节 老师是你的第一桶金

 第2节 执业之初的心态

 第3节 律师助理行为守则

 第4节 做律师的知识准备

 第5节 关于业务以外的读书

第三部分 工作与技能

 第1节 律师助理的工作内容

 第2节 像成熟律师一样思考——训练你的职业思维

 第3节 像成熟律师一样工作——培养你的工作习惯

 第4节 基本工作技能之一——文书写作

 第5节 基本工作技能之二——文件与证据的管理

 第6节 基本工作技能之三——如何接待当事人

 第7节 关于诉讼——进门七件事

 第8节 关于调解

 第9节 如何当被告律师

 第10节 关于人身赔偿案件中的律师代理

第四部分 客户与拓展

 第1节 你的客户在哪里

 第2节 努力成为企业的顾问

 第3节 如何做好企业法律顾问工作

 第4节 从法律咨询中收获业务

 第5节 客户营销策划与实例

 第6节 理性对待同行竞争

 第7节 关于收费

 第8节 计划你的团队

附录：精彩网友答问

 回答 潜水宝宝：女孩子是否适合做律师

 回答 zhouqin920：关于法学教育

 回答 法律人123：关于正义与面包

第一部分 确认你的选择

第1节 你要做律师吗

在很多电影、电视、文学作品里，刻画勾勒了很多的律师形象。你肯定也有过很多对律师的直观感受，或许你就是因为心仪某个大律师的风范气度才义无反顾地投入到这个行业中来，或者你还有其他的动因。总之，你肯定是认为做律师能够实现你的人生价值，在内心将律师职业锁定为你为之奋斗终生的事业。

但是，律师行业难道真的就如世人所描述的那样道路宽阔并铺满鲜花、充满掌声吗？难道所有的律师每天都是衣冠楚楚、行色匆匆地奔走在各个大楼吗？难道所有的律师都是年薪百万、宝马香车、豪门巨富吗？难道所有的律师都能一言九鼎、扶危解困、仗义执言吗？这些，对你来说还只是些虚无的概念，因为你还没有真正进入到这个你所向往的这个行业。

做律师赚钱吗？

谈到律师，很多人都会说，这是个有钱的职业，很吃香，很有身份，赚钱容易，工作轻松。羡慕者有之，嫉妒者有之，诋毁者有之，但真正明白律师行业个中之苦的，少之又少。今天我想算一笔账，我想通过算账，让对律师行业还没有真正了解的人起码清楚以下几点：

律师其实不赚钱

律师赚的是辛苦钱

律师赚的钱没有几个是自己的

1．律师其实不赚钱

一个产品或服务赚不赚钱，要看它本身的成本有多少。如果是发射火箭，每次发射收个几亿元人民币，其实，发射成本加上保险费以及风险，一个火箭说不定还没有一个楼盘赚钱。如果是卖矿泉水，别看一瓶只卖1元钱，却是赚得盘满钵满，因为它的成本只有几分钱。大家都说律师赚钱，其实，大部分律师赚不了太多钱。我来给大家算算账。

按一件普通的民事官司收费1万元计算。首先，要付20％给事务所做提成，缴营业税6％，个人所得税5％，剩下七千元左右。律师预计要为这个官司支付包括文件打印费、资料查询费、交通费、通讯费等办案开支平均在两千元左右。至此，属于律师的收入为五千元左右。一件官司，大约的办理时间为3—6个月。每个月从这个案件获得的收入也就在一两千元。一般来说，一个从业3—5年的律师，一年可以承接这样的案件在6—10件，按10件计，年利润也就在5万元左右。这个数字基本上是一个中等发达地区的律师平均收益。多吗？其实不多。至于发达城市，收入的基数会高些，但成本同样高。

要成为一名从业3年、年收入5万元左右的律师，要付出的代价是多少？这个账可以这样算：法学院4年，费用以1.5万元一年计算为6万元。司考费用按两年过关计算，直接费用为4万元(生活费、培训费、报名费、书籍资料费)，机会成本为4万元(如果不考试，工作两年能赚4万元)。那么拿到资格证的成本为14万元。然后，你从业，前3年，你不要指望赚多少钱，不赔钱就不错了。按社会平均收益，你3年的机会成本是6万元，于是，从法学院到一名从业3年的初级独立律师，你的直接成本和机会成本约20万元。这个成本是要在以后的收入中进行摊销的。

律师的黄金时期是35—45岁这10年，35岁前不要指望赚大钱，40岁还没有赚到钱，也就不要指望有多大的发展(这是对大多数人而言，有大器晚成的人不包括在内)。这10年时间是干事业、赚钱的好时机。每年赚个5万多元，扣除每年摊销的2万元成本，你就赚了个3万多元，即便再增加些，也就那么多了。比起种田的农民和下岗的工人(这些人我很尊敬，没有任何看不起的意思)可能好一些，但比较其他行业的人员，可能也就差不多或者差很多了。  2.律师赚的是辛苦钱

我说这个话，不明就里的当事人或者只是在电视剧中见到律师的人们肯定会不服，那么，我想从一个诉讼案件和一个非诉讼事务来说明律师赚的是辛苦钱。

我例举一件普通的民事案件，就以工伤事故的原告代理为例。但凡出现工伤事故，要通过法律途径来解决的，一般对方肯定聘请了律师，因为工伤案件至少要进行3个程序。如果要算上工伤认定程序以及对认定不服的行政诉讼程序，一件工伤案件弄个3年是没有一点问题的。假如我是原告代理人，能收多少费用呢？就算2万元吧(很多工伤律师，比如以前周某某律师，打工伤案子常受企业威胁，或者打赢官司钱拿不到)，人家已经是工伤了，总不能再收得人家破产吧？那么，我要做哪些事情呢？(1)申请工伤认定；(2)申请劳动能力鉴定；(3)提请劳动争议仲裁；(4)参与争议仲裁的审理；(5)劳动争议诉讼起诉或应诉；(6)申请人民法院执行。等走完这些程序，时间已经过了2年，如果对方不服工伤认定或者申请重新鉴定，又要等1年。3年打一个官司，收2万元钱，不辛苦吗？

有些人觉得，律师还可以做法律顾问啊，顾问经常是平时不见人，拿钱的时候才出现，钱赚得很轻松啊。我是做法律顾问的，而且也做了几家企业的顾问，但我觉得做顾问也不轻松。做企业顾问要做的工作很多。企业所有的合同、文件要通过顾问，所有涉及法律的决策要和顾问商量，重大的谈判活动顾问也要参与。即便没有任何事情，顾问也要经常和公司管理层沟通，交换意见。如果你有4个以上的顾问单位，你绝对不会说自己很轻松。很多具体工作你必须自己做，助理只能帮你做辅助工作。

律师赚了些钱，但这些钱是通过自己运用专业技能得到的，就像普通的农民工，靠肩扛手搬地赚钱，没白天也没有黑夜。很多律师每天都处于朝乾夕惕的状态，做事兢兢业业，做人如履薄冰，如果哪位认为律师赚钱轻松，我强烈建议他也来做。

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小马也能过河

2001年，我终于下定决心要做一名全职律师，原因很简单，我所在的企业要裁员。虽然在这之前，我已经拿到了律师资格，也在企业和律所做过一段时间法务和律师助理。但真正要开始独立在律师业打拼，我心里仍然深感不安，不知道前景如何，这估计与现在看我这本书的许多读者的心理是一样的。当时我也向一些老律师们咨询过，律师这个行业难不难做、我能不能做。回答有好多种，有鼓励的也有劝止的，其中印象最深刻的是——“做律师，你有案源吗？你在法院有关系吗？没案源没关系，最好别进来。”按照这个标准，我当时什么都没有。我不是法律科班出身，因此不会有什么同学、同事的在法院，我那时二十多岁，还交不到什么老总级的朋友，因此也拿不到什么丰厚的案源。除了我自己掌握的还谈不上多深的法律知识和实践经验，对于律师职业，我基本上是一张白纸，或者用今天的话来说是“零起点”。但我当时没有什么后路可退，也找不到更好的选择，对老律师们的话做了一番自己的理解之后(见本书第四部分)，我一咬牙进来了。

人行之后，我也并不是一帆风顺的，我进出了好几家事务所，我曾经拎着提包在大街上茫然，我的业务重心也经历过几次调整。但慢慢地，在经历和磨砺之中，我发现自己开始上路了，我对法律和法律的运行有了更为深入和具体的认识，我的执业能力开始娴熟，我开始有了自己的固定客户。2004年4月，我登上了一个新的台阶，我成为了一家新所的合伙人。又过了一年多，我成为了这家事务所的主任合伙人，我有了自己的团队，有了属于自己的办公室，我还担任着十多家企业的法律顾问，他们是我稳定的客户和案源，在我的客户群体中，我还有了一些小小的口碑。

这些并不能证明我已经是一个成功的律师，我也并没有自认为已经可以做别人的老师来开坛讲课了。只是，当我的助理们和一些年轻的网友向我谈到该如何开始自己的职业生涯时，我觉得我至少已经将一只脚迈进到了律师职业中，可以将我的一些亲身经历和心得与他们分享，这对他们也许会有所助益。这是我写作的最初目的与最终目的，而在我动笔写作的时候，我还根本没有想到这些文字有一天会变成一本散发着油墨清香的书。所以，这绝对不是一本堪称“圣经”的传世大作，我也绝对不是一个口吐真言的大师，这本书的唯一本色是真实。真诚和实在，用真诚的心态讲实在的话，关于律师职业。关于从律师助理起步的新律师的成长。

中国有句老话，叫“大道不繁”。对于新律师的成长，我觉得在小学课本上学到的那个“小马过河”的寓言就能代表我现在的体会。对于一名刚刚拿到或者还没有拿到资格的新手来说，要成长为一名能够独立执业、能够以此作为衣食饭碗的职业律师，就像小马要渡过前面那条不知深浅的河。这条河，有人会说它跟脚背一样浅，因为他已经是个“大腕”，也有人会说它深到足以没顶，因为他的同伴就已经被冲走了。其实，如果你真正下水勇敢地向前走，你会发现——河水既不是那么深，也不是那么浅。如果你是一匹勤奋而又肯思考的小马，如果你向着彼岸坚持前行，你一定可以蹚过去。因为，我自己就曾经是那匹小马。我不是科班出身，我和你一样没有做市长的爸爸、做院长的舅舅，我起步时也没有贵人相助拍给我一个百万元标的的案子让我练练手。你的基础比我好，你的功底比我扎实，我都能过，你为什么不能？

丢开那些四处可见但却没有实际用处的慨叹，放下那些自我框定、自我陶醉的高谈，看准脚下踏着的真实处境，一步一步，在路上前行／潜行，这是我给自己以及愿意聆听我的建议的朋友们的“真言”，真诚而实在的一己之言。

本书前身是天涯“法律论坛”的长贴“当我还是助理时”，从2006年9月发贴开始，该贴一直是点击率最高的帖子。成功不仅需要远见，更需要踏踏实实地在职业之路上不断前行。如果把律师执业之路比作征途，这本书恰好是踏上征途之初最好的心灵和行动指南。

——著名律师秦兵推荐

坦白地讲，从来没有这么认真地看完一个这样长的帖子，不是没有时间，而是觉得很多的“连载”都有调侃的成分，而您的这个帖子，是最实用，最令人受益的文字。“一个成功而有为的律师，常常要以今天的反思去纠正昨天的错误，以今天的行动来改善今天的缺陷。”支持您！！

——作者：leedoonline

我是一个重点大学的法学专业本科学生，只要一提到法学专业学生的未来，心中总有一种说不出的滋味。谁没有想过将来用自己的专业知识打拼出一片属于自己的天空，谁没想过数年后能够成为一个出名的大律师。但是现实却令我们感到非常的无奈。我的迷茫和无助在这个帖子中找到了答案。

——作者：道士三代

楼主的话，让我两次面试时都派上了用场！！真的很感激！

——作者：浪子不懂法

我是刚拿到证书的人，现在已经感到迷惑了！我心中有理想！我感到很庆幸，但是我又不知道路该怎么走了！我觉得好象根本就没有路给我走！今天看到这个帖子，对我帮助很大，很感谢楼主！谢谢你！

——作者zaicao123

我在今年3月即将执业，从来就不是无知无畏的那一种，所以现在心里依然有很多茫然。感谢楼主，这样真诚友善地分享经验给我们这些刚八行的新人，很多文宇和经验都醍醐灌顶。

——作者：sonoki

虽然已做了四年的律师，但依然觉得很受用。回头看看走过的这四年，也有迷惘，坚持到今天仍不敢说，已看清。现在想想，不管是做律师的，还是准备做律师的，都要有一个坚强的心脏。否则当你面对不确定的未来时，你会丢失你自己。

——作者：5wangping

在我准备好当律师的时候，所有人的态度都是这条路遍布荆棘，但是看看律师们，却又有无数的成功者，所以，荆棘只不过是你挥舞刀子时的必需品，没有必要被我们放在心上，选择了。就去面对，再困难，我们也是成功者。

——作者：鹰乐