一两智慧胜过十吨幸苦，本书给你赢力！为你赢加油！

本书是国内第一部解“赢”说道全书，从做人做事、竞赢获胜的角度切入，探索干事业、搞经营的道与术，介于励志创业、做人处世、经营赢销三大类著说之间，既大力倡导人生的奋发向上，是一卷人生搏击图；又致力于指点经营迷津，更是一部市场竞赢的智慧宝典。

本书是国内第一部解“赢”说道全书，从做人做事、竞赢获胜的角度切入，探索干事业、搞经营的道与术，介于励志创业、做人处世、经营赢销三大类著说之间，既大力倡导人生的奋发向上，是一卷人生搏击图；又致力于指点经营迷津，更是一部市场竞赢的智慧宝典。

竞赢与竞争的不同在于：竞争关注的是争，一般追求过程；而竞赢则注重赢，十分强调结果。不赢的竞争，是“杀敌一千，自伤八百”。因此干事业、搞经营，不仅要有竞争意识，更要善于竞赢。

创富的本领不是天生掉下来的。

掌握赢的技巧，赚钱就会非常简单！

竞赢说——赢者为王

赢之纲——竞赢“三讲”

 一讲：讲观察——不妨先读懂人性、读懂社会

 (一)瞧左右，国人群体特性有优也有劣

 1．保全面子，中国人最爱“面子”

 2．关系至上，中国人处处讲关系

 3．好吃好吹，中国人好吃，又喜欢“吹牛”

 4．中庸之道，中国人处世的最佳选择

 5．阴阳八卦，中国人迷信、讲风水、信天命

 6．从众心理，中国人喜欢随大流，盲目崇拜

 7．言不由衷，中国人会做戏，两副面孔待人

 8．时间淡漠，中国人不守时、缺乏时间观念

 9．诚信缺失，中国人时常不讲信用

 10．猜忌自私，中国人有时不讲合作、窝里斗

 11．勤劳节俭，中国人勤劳勇敢，节俭刻苦

 12．有情有礼，中国人重感情、讲人情、和为贵

 13．重家讲孝，中国人家庭观念天下第一

 14．能忍且韧，中国人耐得住性子

 15．知足常乐，中国人喜欢随遇而安

 16．虚伪过谦，中国人有时过分谦让

 17．长官意志，中国人重等级、讲裙带、官本位

 18．世故务实，中国人圆滑世故者多、现实主义者多

 19．含糊模糊，中国人常常奉行马虎哲学

 20．潜流蔓延，中国人拍马、投机者多，且好赌成性

 211人人相轻，中国人不琢磨事，爱琢磨人

 (二)品一品，男人和女人其实大不同D

 1．看看男人女人的不同点

 2．想想男女认知有多“茶具”

 3．品品女性优势也多多

 (三)看背景，“诸后时代”已到来

 1．后工业时代

 2．后乡拣时代

 3．后婚姻时代

 4．后学硒时代

 5．后青春时代

 6．后服务时代

 7．后媒介时代

 8．后现代主义

 (四)望江湖，风景处处不一般

 1．首先，了解中国人、中国消费者

 2．熟悉各地风土人情

 3．注重本土文化的影响

 4．掌握广大民众的心理船

 二讲：讲思考——要像将军一样思考

 像将军一样思考，在于上兵伐谋，兵不血刃

 像将军一样思考，在于知己知彼，百战百胜

 像将军一样思考，在于随机应变，随时制宜

 像将军一样思考，在于因势而行，运势而动

 像将军一样思考，在于心战为上，兵战为下

 像将军一样思考，在于出乎其类，拔乎其萃

 三讲：讲行径——“竞赢12定律”让你智多多、意满满

 定律一：“三Q”决胜成败——做事在智商，成事看情商

 定律二：“五心”赢来财富——“五心”牵引你昂扬奋发每一天

 定律三：胆识决战未来——有胆就敢闯，有识就能创

 定律四：心态左右一生——只有心灵精彩，生活才会精彩

 定律五：习惯改变人生——让习惯成就优秀，让优秀成就习惯

 定律六：性格铸就事业——拥有好个性胜过一座金矿

 定律七：行动高于一切——没有行动就没有收获

 定律八：创新点石成金——提出一个问题比解决问题更重要

 定律九：选择决定命运——人生要删繁就简，做到简单最不易

 定律十：磨难激发潜能——挫折是一大财富，磨难是一种历练

 定律十一：机会抓住能赢——人生错失机会是最大的错

 定律十二：钝感赢得生存——迟钝亦力量，淡泊才是真

第一 “亡”：赢的前提(为起步、奋进加油)

 竞赢一：物竞天择，适者生存——赢在敢秀

 一、竞之初，秀一把

 1．物竞天择，秀在把握生存之道

 2．不抱怨、敢面对，适者就能白手打天下

 3．不好高、不骛远，用心打好手中一副牌

 4．尽心尽力、凡事较劲就会感动上帝

 5．壮士断臂、绝地奋起，置之死地而后生

 二、想优秀，得发愤

 1．奋发进取，人是要有点精神的

 2．两手空空，完全能跻身富豪行列

 3．不怨天，不尤人，做人上人得吃苦中苦

 三、学动物，好榜样

 1．懂鼠道：能适应、会应变、强生存、躲猫猫

 2．知狼性：敢斗、狡猾、敏锐、协作、耐性

 3．学乌语：学小乌、练得狠，像大雁、排成队、飞得棒

 竞赢二：坚持不懈，坚忍不拔——赢在坚挺

 四、不抛弃，不放弃

 1．“坚持就是胜利”不是“OUT”

 2．绽放奇迹在坚忍不拔的高山上

 3．坚持路径依赖，曙光在韧性中显现

 4．不抛不弃就能笑到最后

 五、要坚强，要坚挺

 1．不屈不挠够坚强；软磨硬泡叫功夫

 2．失败有时也很美，勇者敢于上下求索

 3．挫折压不垮，挺得住赢是迟早的事

 竞赢三：生于忧患，死于安乐——赢在解危

 六、居安时，要思危

 1．不懈怠，忧患意识不可少

 2．转思维，风险观念不可无

 3．防万一，未雨绸缪方可行

 4．储人情，行得春风有化雨

 七、遇不测，巧化解

 1．临危不乱，才能化险为夷

 2．以患为利，方可转危为机

 3．化解危机，试试六种方法

 八、来危机，不可怕

 1．过冬有方有法有策略，逆势高飞是达人

 2．危机来时，做好“+、-、×、÷”就不怕

第二 “口”：赢的关键(为加挡、提速加油)

 竞赢四：妙语如珠，妙不可言——赢在沟通

 一、会交流，讲艺术

 1．赞美的艺术：话中加糖，赞美是畅行全球的通行证

 2．表达的艺术：不在于你说什么，更在于你怎么说

 3．倾听的艺术：用眼睛去观察，用心灵去体会

 4．感化的艺术：捧出火样热情，自己便拥有一份温暖

 5．幽默的艺术：轻松一笑，免去尴尬无数

 6．双赢的艺术：不要只想自己，也要为对方设身处地

 7．探测的艺术：以其之矛，攻其之盾

 8．沉默的艺术：沉默是金，此时无声胜有声

 二、能沟通，才会赢

 1．善用微笑：它能给你带来赢的奇迹

 2．切莫犹豫：你敬人一尺，人敬你一丈

 3．投其所好：从对方喜好入手最能打动其心

 4．心态积极：心态积极者像太阳，照到哪里哪里亮

 5．善解人意：信任是融化万物的一束阳光

 6．借用他法：使些小手腕，效果不一般

 7．拉近距离：套近乎！将“有形”化为“无形”

 8．听话听音：听出话里的弦外之音

 9．管好嘴巴：管好自己嘴巴，才能管好自己

 10．注意小节：小节不小，失礼为大

 三、用技巧，作互动

 1．管理就是沟通，统一语境方可行

 2．不当“马屁精”，要学“马屁经”

 3．让人爱上你，营销便成为“赢销”

 4．学学“望、闻、问、切”，成功推销自我

 竞赢五：有口皆碑，有目共睹——赢在口碑

 四、得口碑，可载道

 1．金杯，银杯，不如人们的口碑

 2．造个理由，让口碑去传播

 3．传口碑，不妨让人议论你

 竞赢六：超群出众，超类绝伦——赢在品牌

 五、做品牌，“潮”播去

 1．好棒耶！品牌就是财富

 2．恰似“MM”，让你心动、让你联想

 3．靓美眉、俏媳妇，也要巧妆扮

 4．独一无二，让“闺女”不愁嫁

 5．得人心，成名成腕早晚的事

 6．美名，是“潮”播出来的

 7．好名儿，叫响你的品牌(品牌命名四法)

 六、重品牌，赢市场

 1．靓妞“炫”出彩，那快感不要太爽

 2．“美人”有价，含金量不可少

 3．搞掂认知，便惹人喜欢惹人爱

 4．以“爱情”的名义，拴住“兄弟姐妹”爱心

第三 “月”：赢的亮点(为抢道、超越加油)

 竞赢七：机不可失，时不再来——赢在时机

 一、抓时机，抢利好

 1．捕捉那点玄机，财富自然手到擒来

 2．机会人人都有，重在好好把握

 3．哪怕万分之一的机会也要尽力抓住

 二、得机遇，在准备

 1．机遇等不来，偏爱有准备的人

 2．商机意识强，好事也就眷顾你

 3．抓住一次商机就够赚一辈子

 三、莫等闲，抓良机

 1．主动出击，不让机会从身边溜走

 2．不失良机，悟性助你抓住“大鱼”

 3．赶上新班车，你将成为“下一站天后”

 4．除“心魔”、炼“心法”，启迪赚钱“心”灵感

 竞赢八：方圆做人，圆满做事——赢在圆满

 四、追圆满，求完美

 1．花好月圆，那才是美的意境

 2．不要太牛，有一种圆满叫百分百

 3．这智的圆满，让人羡、激人心、令人跃跃欲试

 4．做事讲求圆满，做人可不要太圆满

 5．方圆做人，构筑人生金字塔(金氏36条处世守则)

 五、欲圆满，苦修炼(中国式的五项修炼)

 1．第一项修炼：识心——做人做事知人性、识人心

 2．第二项修炼：察情——换个角度看世界、察世事

 3．第三项修炼：悟道——慢慢品、细细想，就悟得出、悟得好

 4．第四项修炼：凝神——三思而行，进三思退亦三思

 5．第五项修炼：聚气——关系也是财富，人脉就是“钱脉”

 竞赢九：精诚所至，金石为开——赢在服务

 六、圆而美，看服务

 1．服务至上，热忱是一种感召力

 2．服务经济“驾到”，“偏房”扶正啦

 3．想个法儿赢得“上帝”的好感吧

 4．让你的真诚直到永远

 七、贴人心，能赢心

 1．成本最小的一个创赢玩法

 2．附加一点儿能创出一许特别

 3．投怀送抱也得好好把准脉

 4．这世界有时距离产生美

 5．其实人们的要求并不多

 6．真情“五化”送上绵绵“五心”

 八、暖人心，在“八”字

 1．温暖热情一个“亲”字：那是一种温馨到家的感觉

 2．真心关怀一个“爱”字：好心定有好回报

 3．细心备至一个“周”字：不只是一点点的感动

 4．满足需求一个“特”字：常常令你眼睛一亮

 5．尊重感动一个“敬”字：且把穷人当贵宾

 6．信誉至上一个“诚”字：诚恳诚心才能感召人

 7．完美服务一个“优”字：满意在一千个放心之中

 8．方便迅捷一个“便”字：省心省事才叫利民

第四 “贝”：赢的重心(为方向、愿景加油)

 竞赢十：想方设法，精打细算——赢在理财

 一、会理财，钱生钱

 1．你不理财财不亲你

 2．理清财势，敢叫利润最大化

 二、看“钱”景，再投资

 1．炒股玩的是心跳，“杯具”多来“洗具”少

 2．傍上房产不赚都很难

 3．手握艺术品便能牵手财富

 4．别不接受你看不懂的投资方法

 三、精算计，不差钱

 1．过日子，不会算计一世穷

 2．精计算，省下来就是赚到的

 3．低价格，让总成本领先对手

 4．有绝招，降本不要太容易

 竞赢十一：出乎其类，拔乎其萃——赢在整合

 四、不忽视，莫轻视

 1．不可忽视的要素——资源

 2．不能不懂的学问——关系

 3．不可或缺的资本——人脉

 五、巧整合，出优势

 1．拥有人缘就有财源

 2．整合好资源你就最“in”

 3．借力、借势，往往事半功倍

 竞赢十二：深思远虑，高识远度——赢在愿景

 六、定目标，明方向

 1．当好自己的机长，我的“钱”程我作主

 2．做个梦的预言家，有梦想就有翻身机会

 3．要“做对的事情”，而非“把事情做对”

 竞赢是十三：高屋建瓴，高瞻远瞩——赢在战略

 七、以战略，做导向j2

 1．有战略牵引，你的未来不是梦

 2．向前，唤起兄弟们对远方的憧憬

 3．未经瞄准的“射”有何意义？

 4．没有战略，企业只会“歇莱”

 八、干大事，赢大局

 1．抓大事、干大活，事业才会大发

 2．站得高、看得远，你就是雷锋的传人

 3．不在乎一时占有，要的是长久长远

 九、竞市场，有方略

 1．市场营销战略：“倚天剑”攻城又略地

 2．顾客满意战略：“屠龙刀”整出新地盘

 3．中小企业战略：“红缨枪”四两拨千斤

 十、定位准，稳当当

 1．找准“生态位”，一山也能容二虎

 2．不怕起点低，只需定位准

 3．有好“个性”就不愁没活路

 4．定好位，做“大道”的“粉丝”

 5．道亦无道，失败在所难免

第五 “凡”：赢的要素(为畅通、奔驰加油)

 竞赢十四：涓涓细流，汇成江海——赢在细节

 一、天下事，必做细

 1．魔鬼在细节，细节造就天使

 2．细节，也能打开成功之门

 3．成大业若烹小鲜，做大事必重细节

 二、于细节，显神奇

 1．细微之处有洞天，小事也能改变你的命运

 2．细微之处见精神，大处着眼更要小处着手

 三、小有为，创大业

 1．细小可以宏大，细微之处有商机弘3

 2．细节也能玩转财富罗盘

 3．平凡一样造就非凡

 竞赢十五：因人制宜，因人成事——赢在执行

 四、平凡事，讲执行

 1．细节不等于执行力

 2．让平凡者“被成功”

 3．将执行力进行到底(提高执行力的六种技法)

 竞赢十六：日月经天，江河行地——赢在文化

 五、强企业，靠文化

 1．让更多企业文化起来

 2．多舞棒、少加胡萝卜，西方企业文化重“法”

 3．少挥棒、多加胡萝卜，本土企业文化讲“情”

 4．使中西文化碰撞出“炫”的火花

 六、五种力，赢未来

 1．思想力：精神文化的核心是“以人为本”

 2．策略力：把独占性和时效性融入制度文化中

 3．竞赢力：使物质文化创出领先对手的势能

 4．行动力：行为文化的精髓是更快、更好、更行

 5．形象力：打造闪亮于世的品牌文化

 七、以“五行”，侃文化

 1．强冷坚劲的“金”性文化——赢之“义”

 2．柔和舒达的“木”性文化——赢之“仁”

 3．源远流长的“水”性文化——赢之“智”

 4．明热欢快的“火”性文化——赢之“礼”

 5．厚德载物的“土”性文化——赢之“信”

 八、建团队，垒基础

 1．把三个和尚组成一个团队

 2．用1+1>2的力量化解“纠结”

 3．把团队锻造得很好很强大(团队管理四法)

后记

斗转星移，岁月飞逝。小小寰球，山河巨变，万物竞生。这世上芸芸众生，谁不想成为万事万物的赢家，获得人生的赢局？

著名的英国前首相温斯顿·丘吉尔对赢有这样精彩的表述：“你问：‘我们的目标是什么？’我可以用一个字来回答：‘赢！，不计一切代价地赢，不顾一切恐惧地赢，不论路多长，多艰难地赢，因为没有赢就没有生存。”

赢，即获得，即盈余，即胜利，我们做人做事，谁不想赢？赢，亦吉祥，亦圆满，亦喜庆，令人心满意足，喜笑颜开。赢，成为人生最终也是最美好的结果和愿望。

我们干事业、办企业、搞经营，都离不开赢，就是生活处世、体育运动、打牌游戏，也总想赢。可以说，赢在中国，在人们的心目中，是最吉祥、最褒奖的词。老祖宗为我们创造的这个字十分特别，没有偏旁，是由五个单字组成的：“亡、口、月、贝、凡”。这在汉字中十分少见，且个个寓意不同，字字给我们以启示，赋予我们竞赢的方法和策略。

一、赢者为王

赢者为王，赢在今天。人生无处不讲赢，企业无时不竞赢，创赢、创富是人生的主旋律。

被誉为“全球第一CEO”的美国当代最成功、最伟大的企业家杰克．韦尔奇，在他与妻子合著的新书前言中这样写道：“我认为赢是伟大的，不仅仅是‘好’，而是真正——‘伟大的’。因为当公司盈利的时候，人也得到了茁壮成长。”可见，赢，不仅是中国的，而且是世界的，是人类共享、共有的。

孙子说：“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”战场上的赢者、胜利者，都是那些运筹帷幄、决胜千里的大英雄，既胆量过人，又聪明识多，一旦用兵，精于审时度势，掌握主动，出其不意，以奇制胜。因为，赢是战场主旋律，赢是将帅们的法则和使命。正因为如此，才让我们收获了一个又一个精彩：

“知彼知己，百战不殆”的经典；

“攻其不备，出其不意”的神奇；

“上兵伐谋，兵不血刃”的智慧；

“以迂为直，以退为进”的神圣；

“避其锐气，击其惰归”的独到；

“避实击虚，出奇制胜”的伟大。

商场如战场。在战场上，硝烟弥漫，你死我活。在商场上，你也许见不到人员伤亡，但确确实实也要面对生死存亡，稍有不慎，战场的“全军覆没”同样发生在企业，过程虽缓慢，但结局同样残酷。一夜间，也许从王侯落败为寇；也许从青蛙变成王子，这等故事比比皆是。

赢为进，输则出，赢者胜利，获得财富；输者失落，变得平贫。不仅干事业、搞经营要讲赢，会竞赢，而且，我们做人做事、生活工作也要懂赢，能创赢。当然，进与出并不是绝对的、恒定的，人生途中、生意场上，成败之间有时十分微妙，转换也是瞬间之事，重在把握。

商场无常胜将军，“败”也是常见现象。所谓赢，就要学会“化险为夷”、“转危为机”的本领，化大败为小败，化小败为不败。防止不败，是一门学问，关键在把握自己，把握势态，把握商机。机遇总是留给真正敢于不败的人，一个拿不住、拿不准的人，最后结果就是被人“拿住”，被市场抛弃。人生道上、生意场上，成败之间，有时就像只隔着一层窗户纸，未捅开时，使人不明就里，不知其然，一旦捅破，就会一清二楚，通通透透，转换只是瞬间之事。赢的意义，也就在于从被动化为主动，从失落到成功。这是竞赢的内在核心和关键所在。

成者为王，败者为寇。只要获得战争的胜利，赢取对方，其方法和手段在所不计，诡计多端也好，阴谋获取也罢，赢是首要的，结果好才好！

“用兵之妙，惟乎一念。”关键时刻的神机妙算，胜过百般努力、万千兵马，可见，赢在善断，赢在理念。“两害相权取其轻，两利相衡取其重。”其目的是让自己“赢”。

激活赢商在于智，在于计谋。翻开一部经济发展史，那些企业家的发迹，随时可见他们在关键时刻的神机妙算。一个大智大勇的计谋，每每是他们克服艰难、克敌制胜的法宝。孙子日：“兵者，诡道也0”他认为，用兵作战，是一种诡诈的行为。有作战能力，要装作没有作战能力；要用兵，却装作不用兵；要向近处行动，却装作向远处行动。

有人对古今中外的超级巨富们做过研究，结果发现：在这些富豪当中，90％以上都是白手起家的。研究还表明，这些富人们并没有什么超人一等的天赋智慧，他们发家致富的原因有很多，其中一个最显著的共同特点，就是他们大都掌握了关键时刻赢取财富的独特技巧。很多时候，可能一个好点子，一个妙主意，就能让一个人从一无所有的穷光蛋，摇身一变成为巨额财富的主人。

心理学家告诉我们，一个人使用的能力只有我们所具备能力的15％～20％，许多人远远没有发现蕴藏在自己体内无穷无尽的财富(能力)。有道是，创赢一定有方法，创富一定有路径。而成功有时也无需太多方法，可能一个创意，一个妙招，就使“菜鸟”变成“大虾”，从而实现华丽转身，改变你的处境，改变你的一生。

以智激活创赢的基因，营建竞赢的心态。诸强相遇勇者胜，诸勇相遇智者赢。创赢、创富就要有一种不想输、不怕输、不服输的斗志以及敢想敢干、敢闯敢拼的勇气。心态决定成败，斗志换来成功。人生事业有成者，无一不具有强烈的竞赢意识，就像比尔·盖茨具有赛车手那样的竞争勇气与心态，勇往直前，无往而不胜。一个人，一个企业，有成功，也有失败，失败并不可怕，关键不失斗志，有重塑自我的积极心态，就能扭转不利于自身的局面。

做事业者富，做事情者穷。将相无种，善学者成。两手空空，一样能跻身富豪的行列，财富是学来的，没有钱不要紧，没有关系也无所谓，只要你掌握了赢的技巧，妙加运用，创富就变得简简单单。你也就钱多多、喜羊羊，好事连连雷翻人。激活你的赢商，就是给你赢道，让你赢力强劲，在人生的“四场”：官场、职场、商场、舞场(指社交场)能赢、会赢！

大凡搞经营的人，嘴边常挂有一个词，这就是：“竞争。”竞争，说的是为了自己方面的利益参与市场争夺，与对手一拼高低。竞争比的是能量与技法，大都表现在比拼的过程上，可以说只是一种心术、一种手法、一种过程。

我们称之谓竞赢的，是指以积极的心智进行市场博弈，以智谋和策略争取赢胜，这里既有博的过程，更有弈的结果，它以闯与创为起始，而以得和胜为终结，是一种方略、一种胆识、一种赢道。

竞，乃比拼、争胜、竞夺之意，“竞赢”，与“经营”谐音，又不等同于“经营”，比之更有内涵，更富有冲击力和斗争性。

竞赢，既是人生搏击的拼争金道，又是赢胜对手的博弈诡术，可谓道术合一，相辅相成。道与术，道为上，道为先，是从宏观、战略上讲竞赢的方略与理念；术为细，术相承，是从微观、战术上说竞赢的策略与诡计。不懂道，充其量是雕虫小技；缺乏术，则道也会沦为纸上谈兵。道术合用，阴阳相济，方为上策。P1-3

本书作者金川先生，原名金建钢，是一位媒体资深记者、企业经营顾问、咨询师、中青年营销专家。我与他相识已多年，那时他是市一级营销协会副会长兼秘书长，而我是江苏省市场营销学会会长，故在工作上有联系。他还是我主编的《中国旗舰企业领袖》一书的编撰者之一。

据我所知，本书作者既是一个市场营销的实战高手，曾担任过多家企业的高管，主持企业营销工作，积累了相当多的实战经验；同时他又是一位营销理论的探索者，擅长理性思维，发表了诸多论文和著作。三年前，曾推出《竞赢学》的小册子，受到了许多企业经营人士的广泛关注。后经他进一步悉心钻研，而今完成了这部实用性强的《金川竞赢智库》系列著述。可喜可贺。

《金川竞赢智库》系列著述，以赢为纲、为主线，从竞赢的道与术，阐述闯与创的方略与路径，精辟独到，不无阳谋与诡道。“赢篇”：赢者为王，以“赢”之五字讲述竞赢之道，让你两手抓、两手硬，一手抓赢，一手抓富，从而打造财富人生；“闯篇”：胆识是金，有胆有识就有为，创业就是“闯业”，勇于竞，敢于闻，赢就成为可能；“创篇”：营销至上，赢销制胜，十八般武艺、十八种招式，让营销成为赢销，从而竞赢市场。

可以这样说，本书是国内首部解“赢”说道全书，并以独特的视角、理性的思考、新锐的主张、翔实的案例，给你创赢、创富以主意、以力量、以勇气、以智慧。不只是给你充电，更多的是给你的头脑“洗澡”，思想“镀金”。

将相无种，善学者成。两手空空，完全能够跻身富豪行列！重在激活闯的胆与识，全在拥有赢的方法和门道。这里有创赢的道与术，有创富的智与能，更有成功者的经验。生活中的你，想赢的你，盼赢的你，不妨有的放矢地读上几页，也许能一下顿开你的思路，点亮你的心灯！

论道、讲术，内容和形式上的创新，是其尝试。本书不只是“竞赢学”的诠释和深化，而是采用一种全新的表达方式；既不是经院派枯燥乏味的理论学术著作，也不同于案例汇编与集锦，而是从生活中来，到生活中去，从古今中外的上千则实战案例中吸收养分，糅进作者亲身实践经验，熔理性思维与实战技能于一炉，集思想性、务实性、实战性和可操作性于一体。有理念、有技法、有点子，可学、可仿、可用、可借鉴。一册在手，那些全新的理念与经典案例，使你不费功夫，信手得来。

关注平凡人、平凡事，服务中小企业，是其追求。作者关注的是：生活中普通的芸芸众生及广大中小企业的创业者、经营者。所以，本书以平常人、小企业为靶心，以感性的东西为主，且不只是给成功者锦上添花，更多的是为想用、急用的人雪中送炭。所选案例不唯名牌、名企，更多的是用小企业、小人物名不见经传之事，为的是让你能在同一交流平台、同一语境下对话；为的是让你能感同身受，产生共鸣！

给你赢加油，为你闯鼓劲，为你赢喝彩，是其愿望。我和作者由衷地愿为生活中的你，经营中的你，市场拓展中的你，添一点“识”，送一份“赢”。我们更愿看到一个普通的你，一个生活中追富求赢的平凡人、经营者，能从阅读本书中汲取养分，得到启发。因为该书虽以指导创赢、创富为主旨，但不乏做人做事、经世谋生的道理与思索。总之，我们期盼激活你的财智赢商，为你打开一道财富之门、一条美满之路。

(李炳炎先生系中国当代著名马克思主义经济学家、中国亲民经济学家新锐十杰之一，经济学博士、教授、博士生导师，享受国务院特殊津贴的专家，江苏省有突出贡献中青年专家。曾任南京理工大学经济管理学院院长、江苏省市场营销学会会长，现为中央财经大学博士研究生导师、中共江苏省委党校特岗教授。)

书不在多，贵在精。学在于知，学在于用，学贵在选择，选一本好书，便是事业成功的开始。本人这部著作不能算是精辟前卫的理论著述，也不是缺乏理性思维的案例集锦，而是一部启迪人生智慧，助你创赢、创富的实用之书。

本书是我多年经营实践的积累和艰苦探索、思考的结果。我自知，同行中我不是写作高手，经营上不算行家里手，但我皆有两者之长，好比说，喝酒比不过人家，驾车也赛不过别人，但牛的是，我可以酒后驾车。

在媒体、在营销界：数载记者、编辑生涯，助长了我策划、创意功力；多年负责媒体广告工作，阅尽成百上千企业家与广告主，每每起早摸黑，挑灯思与创，为的是风雨过后那道亮丽的彩虹。在付出无数心智，使出浑身解数的同时，也收获了众多广告创意、品牌传播的成功与经验，收获颇多掌声和喝彩。

在企业、在商界：多年职业经理人生涯，与众多品牌、大牌的共舞中，与无数代理商、供货商的周旋中，增添了商智与悟性。为促销，绞尽脑汁企划一季又一季的惊心动魄之战；为推广，费尽心机组织一波又一波的精彩纷呈之势。而操持商超、商场，直面顾客的烦与碎，管人管事、进货出货的忙与累，一点点、一环环，都是心血和智能的累积。

正是这些的这些，促使我拿起笔，从经营、创业赢胜的角度，探索做人做事、事业成功的道与术，与你分享财富人生的体验与心境。

在本书的写作过程中，得到了我国当代马克思主义经济学家、中央财经大学博士研究生导师李炳炎教授的教导与指点，他还热情地为本书作序。上海东华大学的钱俊谷教授也给本书作了十分有益的指点。在此，我表示深深的谢意！

本书写作还得到了众多媒体领导、朋友及我的同事们热情关心、帮助与支持，陈建共、王润、姚庚荣、金平、孙宏法、李寿生、洪斌等都给予了相当多的指点或帮助，特别是王润、金平两位老编辑对本书作了认真负责的编校。宋普庆在版式设计、文字录入方面付出了相当多的辛劳。好友茅卫星对本书的出版、发行也颇费心血。这些均使我感激不尽，已不是一个“谢”字能了的。《常州日报》的姜立、鲁迅美术学院的金至迅精心设计，制作出十分完美的封面。

这里特别令我感动的是：在本书的写作、编校、出版方面，我的众多好友，如：王奕钧、吴建国、巢国林、王忠、刘代华、李国富、汤英松、胡宏峻、陶剑锋、邓俊、许永平、李灿华、薛弘、孙庆等都给了我较多的帮助，有的提出了十分宝贵的建设性意见，在此一并表达我的谢意！

——金川