本书在编写时,打破了原有的以章、节为单位的编写体例,以学习情境为学习单元,在每一个学习单元中,设置了情境导入、学习任务、学习内容、工具表单、复习思考、实训设计和案例分析等栏目,既遵循了从感性到理性的学习认知规律,又体现了理论学习和实践操作的有机结合。
每章都配有案例分析和实训设计。案例都来自推销实践,既有成功的,也有失败的,供学生运用所学的专业知识,分析其中的成败得失;实训设计设置了真实的推销背景,让学生根据所学的理论,提出解决方案,以此锻炼和提高学生解决实际问题的能力。
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