网站首页  软件下载  游戏下载  翻译软件  电子书下载  电影下载  电视剧下载  教程攻略

请输入您要查询的图书:

 

书名 推销实务(高职高专规划教材)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 赵志江
出版社 浙江大学出版社
下载
简介
编辑推荐

本书在编写时,打破了原有的以章、节为单位的编写体例,以学习情境为学习单元,在每一个学习单元中,设置了情境导入、学习任务、学习内容、工具表单、复习思考、实训设计和案例分析等栏目,既遵循了从感性到理性的学习认知规律,又体现了理论学习和实践操作的有机结合。

每章都配有案例分析和实训设计。案例都来自推销实践,既有成功的,也有失败的,供学生运用所学的专业知识,分析其中的成败得失;实训设计设置了真实的推销背景,让学生根据所学的理论,提出解决方案,以此锻炼和提高学生解决实际问题的能力。

目录

学习情境一:寻找潜在顾客

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

学习情境二:推销准备

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

学习情境三:接近顾客

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

学习情境四:推销洽谈

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

学习情境五:异议处理

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

学习情境六:交易促成

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

学习情境七:客户跟踪

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

学习情境八:电话推销

 情境导入

 学习任务

 学习内容

 工具表单

 复习思考

 实训设计

 案例分析

附录一:推销员的职责

附录二:推销员的素质要求

附录三:推销员的职业能力要求

参考文献

随便看

 

霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。

 

Copyright © 2002-2024 101bt.net All Rights Reserved
更新时间:2025/4/6 11:00:43