资产从负2亿到158亿，史玉柱是如何扭转大败局的？从保健品到游戏，史玉柱是如何玩转跨界的？史玉柱说了什么，做了什么，让团队爆发如此惊人的正能量？

郭海峰所著的《史玉柱内部讲话(关键时史玉柱说了什么)》深刻剖析了巨人集团发展过程中关键性的时间点，以及其史玉柱所扮演的角色，他如何一波三折创业，败而不馁，二次复活企业，如何以一人之营销天才，以最具推广式、体验式的管理方法，战胜种种困难，成功应对企业所面临的一次次危机。

郭海峰所著的《史玉柱内部讲话(关键时史玉柱说了什么)》深刻剖析了改革历史上最富传奇性的企业——巨人集团发展过程中关键性的时间点，以及其“当家人”史玉柱所扮演的角色。他如何一波三折创业，败而不馁，复活企业，如何以最具推广式、体验式的管理方法战胜种种困难，成功应对一次次危机。

史玉柱的创业经历告诉我们，创业不仅时刻需要理性的头脑来规划蓝图，更需要百折不挠的信念将梦想落实于行动。在一个充满制度、历史、技术变迁的时代，核心管理者必须掌好手中的舵，企业才不至于迷失方向，才能够持续向前。

这是韧性创业英雄史玉柱的成功意义之所在，也是《史玉柱内部讲话(关键时史玉柱说了什么)》将向您展示的终极内容。

第一篇

关键时刻之经营哲学，巨人归来

巨人网络，新的事业

第一章 经营企业需要悟性和勤奋

 第一节 没有悟性的人打工就行了

 第二节 做自己喜欢的事，我是一个玩家

 第三节 成功需要好产品

第二章 很穷的时候，多想想明天

 第一节 我很少回忆过去

 第二节 十年来我们抵制住了诱惑

 第三节 我对我的团队很满意

 第四节 找到所有的出口

第二篇

关键时刻之赚钱哲学

我永远只做暴利行业

第三章 不要怀疑我们的烧钱能力

 第一节 行业内我的资本充足率第二

 第二节 在一大堆钱上跳舞

 第三节 好程序员要会玩钱

 第四节 上市不只是为了钱

第四章 赚可能出钱的人的钱

 第一节 最大市场在下面，不在上面

 第二节 免费和回头客才能赚大钱

 第三节 龙有龙道，蛇有蛇路

 第四节 我永远只做暴利行业

 第五节 企业不赢利是最大的不道德

第三篇

关键时刻之管理，巨人团队是最稳定的

只用内部人，执行在于细节

第五章 对部下真诚，不骗他们

 第一节 对下属真诚

 第二节 断臂之痛，伤在管理

 第三节 家族公司很多没有归属感

 第四节 太分散了，对企业不好

第六章 你不抢，我会给

 第一节 给员工高薪时企业成本最低

 第二节 员工没有效忠老板的义务

 第三节 我是战略家，部下是战术家

 第四节 我不是马云，忘记史玉柱

第七章 说到做到，做不到就不要说

 第一节 执行力不行，干劲哪来

 第二节 宁可错判，绝不放过

 第三节 只认功劳，不认苦劳

 第四节 人才就是一件事成功了，下一件事也成功了

第四篇

关键时刻之创新，我并没有蔑视规则

琢磨规则，创造规则

第八章 打破僵化的规则，才能成功

 第一节 韩国人的游戏规则不是法律

 第二节 亦步亦趋没有出路

 第三节 我看不上《魔兽世界》

 第四节 其他游戏公司不敢再玩2D

第九章 我不懂游戏，但我懂消费者

 第一节 退休了，我还是要玩游戏

 第二节 创意产业的第一要素是人

 第三节 探索新商业模式是被逼的

 第四节 资本家才是我的职业

第五篇

关键时刻之商业灵活变通之道

天才营销，模式制胜

第十章 营销没有专家，大学教材都是错的

 第一节 营销书都是不可信的

 第二节 “二元”营销关键是空军和陆军配合

 第三节 再完美的公司也有势力薄弱区域

 第四节 不做第一就不能获得真正成功

第十一章 脑白金不是营销出来的，效果看得见

 第一节 做广告就是在走钢丝

 第二节 广告太漂亮，老百姓记不住

 第三节 不要尝试改变消费者的看法

 第四节 脑白金软文真相

第六篇

关键时刻之拥抱创业精神

巨人梦还在，再见巨人大厦

第十二章 创业不需要眼泪

 第一节 我要做东方的IBM

 第二节 绝不会再看到我流泪

 第三节 我就是赌徒，这无所谓

 第四节 我要打响三大战役

第十三章 巨人注定是要失败的

 第一节 巨人倒在史玉柱手里

 第二节 不低调麻烦就大

 第三节 巨人的团队不成熟

 第四节 脑黄金没有失败，巨人大厦才是失败

第十四章 我史玉柱不会休克

 第一节 老百姓的钱我是一定要还的

 第二节 大家相信我还能东山再起

 第三节 大家批评我很受用

 第四节 人在低谷的时候才能学东西

第十五章 你们不知道我有多苦

 第一节 失败刻骨铭心，不败没有今天

 第二节 十四种小企业创业死法

 第三节 不服输，再难的关也能过

 第四节 永远离破产只有12个月

第一节 没有悟性的人打工就行了

对于创业者，我希望给他们最直接的建议。因为我觉得这些创业者也都挺可爱的，我从对他们负责的角度，就不要转弯抹角，他们爱不爱听是他们的事。从我的角度，就是说出最真实的想法。如果是有价值的话，就不用太注重他们的感受，只要对他们负责就行，所以我可能是本着这个指导思想吧。

未来的创业者，最重要的素质，我觉得需要两个：第一是个人的悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的成分很大，就是一个有悟性的人才能作为一个创业者的领导者；第二个，他很勤奋，能吃苦。就是这两个，少一个我觉得都不行。这两个加起来我觉得他就成功了一大半。

——2009年史玉柱给创业者的忠告

背景分析

对于创业者需要什么特质和准备，史玉柱有自己的观点。特别在经历两次动静颇大的创业后，他的个人体会更加深刻，其看法也带有更多的个人特色。

从2006年春天开始，中央电视台《赢在中国》节目风靡大江南北，非常受观众喜爱。这一节目借助央视的超级平台，通过权威专家和企业家挑剔的眼光层层选拔创业竞选者，史玉柱正是节目的主要评委之一。

经过了几年的蛰伏，史玉柱依靠脑白金和《征途》重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，他被誉为中国当代企业界的传奇人物。正是因为有非同凡响的经历，他在《赢在中国》中的点评极为精彩，值得创业者们细品，以下是部分语录：

1．作为一个公司，尤其跨地区建立分支机构，跨地区建连锁店，应该有一个铁的纪律。没有一个铁的纪律，就不能全国一盘棋，规模稍微大一点，很难有战斗力。

2．团队核心成员提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

3．要早一点把团队建设好，利益安排好，不过利益安排好不一定是安排股权。

4．如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你必输无疑！

5．做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样才能实现远距离的管理。

6．做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

7．应该认准一个行业，认为这个行业是自己至少5年、10年、20年，甚至一生必须专注的一个，只要认准了它，其他都要甩掉。一个企业越简单越好，一两句话能描述下来的企业是最好的企业。

这些简单却又充满哲理的评论，凝聚了史玉柱创业以来的血汗和泪水，包含着他失败的教训和成功的经验，充满对昔日创业的追忆和对来者的善意建议。

在创业者的所有品质中，史玉柱最看重两点：一个是创业的悟性，另一个是创业中的勤奋。在给后来者的建议中，史玉柱把这两点看成了所有创业者的必备要素。对于团队的建设，史玉柱的个人经验中，他的个人领导力是团队可靠性的坚强保证。

而连锁经营简化管理的方式，则算是这种领导悟性的升级版。至于“快不得，慢不得”这种把握形势的能力，更像是一个高手的口诀，非悟性高的人无法体会其中的奥秘。

勤奋这一点可能在史玉柱心中的位置更重些。史玉柱是现实主义者，必然会把勤奋这样的品质放到极其重要的位置。从最初创业到最后退休，史玉柱经历了整整23年。这其中失败的时间，奋斗的时间，差不多已经超过一半。可以说，在人生的道路上，史玉柱差不多是一路靠着奋进向上的精神拼过来的。

史玉柱曾说，在50岁前，他一直在预测自己的事业有多少种死法，目的是从中找到活法。只有以勤奋拼搏为人生信条的人才能如此坦然无畏。

这是发自肺腑的真切关怀和发自内心的深切期盼，希望中国能多些企业家，希望后来者能少走弯路。他想真正成为路基，为他人铺平前进的道路，让自己成为蜡烛为他人照亮璀璨的人生。  拓展透析

在整个《赢在中国》活动过程中，史玉柱流露出他最真实的一面，让观众记忆深刻，让世人对他和他的企业有了一个更深刻、更全面的认识。

尽管后来这个选秀节目停办，但其社会影响早已超越节目策划者的预期和初衷。史玉柱所强调的创业者的悟性和勤奋，随着时间的推移，在大多数中国企业家身上得到证明。尽管有的当事人并不买账，但事实证明，史玉柱的观点的确是真知灼见。

事实上，这一个观点在如今的时代，不仅仅适用于领导者、创业者，更适用于普通人。

经济学家乔恩·R·卡岑巴赫和贾森·A·圣玛丽亚在《激活一线员工》一书指出：

大多数企业将一线员工分为两类：追随者和潜在的领导者。追随者将会被淘汰或很少给予注意，他们不会获得任何帮助发展其潜能的培训……

P2-4

2013年4月10日，史玉柱在微博上写道：已公告我辞去巨人网络CEO，至此我已不担任任何公司实职。终于彻底退休了，把舞台让给年轻人。告别江湖后，我的主营业务是玩，副业是搞些公益。江湖好汉们，忘掉史玉柱这厮吧。

史玉柱，中国当代最具传媒影响力和韧性的企业家，曾经的中国第一“负翁”，承载光荣与失败、梦想和现实的鲜活人物。

23年前，史玉柱誓言：不创业，宁跳海。他在深圳大学开发出中国第一款汉字处理软件巨人汉卡，一战成名。从1993年起，“4个火枪手加20条枪”构成的史玉柱核心团队，拼千劲，争市场，抓机会，一路高歌猛进，势如破竹，奠定了巨人集团事业的第一个高峰。

1995年，33岁的史玉柱成为《福布斯》排名第八位的中国富豪。然而，创业太过顺利，难免让人忘记风险。多元化战略下，规模过大、战线太长、忽略现金流等错误之举导致史玉柱从巨人大厦的巅峰处坠下。此后，史玉柱成为中国最著名的失败者。

纵观商海风云，每个失败的企业都有某些致命的硬伤。一般而言，只有具备风险管理精神的企业才会在市场激烈的竞争中愈挫愈勇，只有秉承“东山再起”胸怀的企业才能走得更高、更远。一路顺风顺水走向成功的企业成百上千，但从失败中崛起的企业英雄屈指可数。

巨人失败，债台高筑，当家人史玉柱痛定思痛，败而不馁，以非凡的智慧和勇气，从巨人的废墟中牢牢抓紧“脑白金”，带领具有超强执行力的团队，用最具推广式、体验式的管理方法，战胜种种困难，浴火重生。

脑白金创造了保健品10年畅销的奇迹，其广告宣传的影响更是超越了时代，超越了阶层，超越了文化。史玉柱式广告，是中国商学院中最受好评的商业广告案例。在他看来，营销没有专家，唯消费者马首是瞻，方能成功。

起落之间，凤凰涅粲，史玉柱完成了由创业者到战略思想家的华丽蜕变。

当人们追问脑白金、黄金搭档、保健酒归宿之时，史玉柱早已跳出窠臼，直奔网络游戏的蓝海。面对竞争对手不守规则的攻讦。史玉柱坚持创造规则、琢磨规则、利用规则。巨人网络在纽约交易所的上市，给巨人的第二座事业高峰画上圆满的句号。

正当人们按图索骥，从一本本简单实用、人人皆可推而广之的管理手册，从一句句基层员工都能理解的话语，体悟史玉柱东山再起的深刻时。50岁的史玉柱却戛然而止，踏上一条“裸退”的江湖归路。

退隐江湖的史玉柱，其集合中国企业30年野蛮生长、勇闯试错、酸甜苦辣的创业经验，值得渴望创业成功、力图掌握企业发展态势的人们追寻探索。

本书深刻剖析了改革历史上最富传奇性的企业——巨人集团发展过程中关键性的时间点，以及其“当家人”史玉柱所扮演的角色。他如何一波三折创业，败而不馁，复活企业，如何以最具推广式、体验式的管理方法战胜种种困难，成功应对一次次危机。

史玉柱的创业经历告诉我们，创业不仅时刻需要理性的头脑来规划蓝图，更需要百折不挠的信念将梦想落实于行动。在一个充满制度、历史、技术变迁的时代，核心管理者必须掌好手中的舵，企业才不至于迷失方向，才能够持续向前。

这是韧性创业英雄史玉柱的成功意义之所在，也是本书将向您展示的终极内容。