20个错误，每一个都渗透了创业者的血和泪。以成功经验为师，可以让自己走得更快；以错误和教训为师，可以让自己的脚下少一些羁绊。

创业者如果在创业过程中能少犯一次错误，就会多获得一次成功的机会。

本书通过研究众多创业者所犯过的错误，从创业的各个阶段入手，涵盖行业进入、项目选择、资金筹措、运营管理、市场营销、财务管理及个人自我管理等方面，精选出20个最常犯的错误，每一条错误都是自己成功路上的基石，以供读者在创业或管理的过程中借鉴和学习。

错误1:从陌生的行业开始创业

 谢瑞麟：房地产让他“三起三落”

 吴作仁：从送奶工到亿万富翁

错误2:选项目时常常随波逐流

 王奇志：盲目跟风，败走土家烧饼

 如家酒店：遭遇行业寒流，冰火两重天

 步步高：晚起的鸟儿照样有食吃

 分众传媒公司：创意得到“金子”

错误3:相信高科技会有高回报

 铱星公司：一个科技神话的破灭

 永和大王：一杯豆浆打造的商业帝国

错误4:错误的时间做正确的事

 五谷道场：一个食品行业的早产儿

 陈春先：中关村创业第一人

错误5:忽视与投资相关的环境

 凤凰制水公司：直饮机中国之行步履维艰

 哈慈集团：六年的广州“游击战”

 丝宝集团：以武汉为革命根据地

错误6:立足未稳便追求多元化

 活力28：转瞬即逝的流星

 澳柯玛集团：盲目多元化之殇

 春都：远去的“会跳舞的火腿肠”

 用友软件：专注成就“财务软件之王”

错误7:唯利润是求而忽视创新

 太子奶：固步自封陷危机

 杰里米：拷贝啤酒，赢来成功

 耐克公司：持续创新的领跑者

 创业者常犯的20个错误

错误8:不重视对无形资产的保护

 万燕公司：为别人做嫁衣

 火了“鳖精”，冷了“圣达”

错误9:为了融资而放弃控股权

 王志东：被资本驱逐的“英雄”

 张树新：被“资本”左右的“网络教母”

 李国庆与俞渝：做不被资本驾驭的当当网

错误10:没有坚持“现金为王”

 普尔斯马特集团：疯狂的资金运营模式

 巨人集团：将银行的支持拒之千里

 红高粱快餐公司：从“挑战麦当劳”到断送自己

 李嘉诚：金融危机巧“过冬”

错误11:过于铺张，不计成本

 吴晓：铺张创业，不堪重负

 奥克斯集团：节俭赢来的“大买卖”

 宜家：省一分钱就是赚一分钱

错误12:盲目乐观地分析市场

 重庆奥妮：改旗易帜的“百年润发”

 吴鹰：成也小灵通，败也小灵通

错误13:低估竞争对手的实力

 诺基亚：在摩托罗拉的不屑中崛起

 可口可乐：轻敌等于树敌

错误14:重情义，轻管理

 百信鞋业：兵败“家族管理”

 李宁：冲破家族企业的壁垒

 刘冬晨：重义轻利，枉送公司

错误15:常用信任代替制度

 胡志标：来自内部的致命一击

 李玉刚：平等合伙，现多头决策

 李斌：过于相信合伙人而被欺骗

 华帝燃具：10年不变的“北斗七星阵”

错误16:小事不做，大事难成

郭楠：眼高手低，兵败消毒机

 梁伯强：以“小器”成大器

 徐成春：擦皮鞋擦出百万富翁

错误17:遇到困难，缺少坚持

 杨池：轻言放弃，创业屡屡受挫

 迅雷网：绝望中寻找希望

 北大纵横：“第一”源于坚持

错误18:因患得患失而失良机

 杨致远：犹豫中，雅虎网错失中国市场

 王传福：从“电池”到“汽车”的惊险一跳

 陈玉书：冒险成就“世界景泰蓝大王”

错误19:没有充分调查就行动

 重庆订餐网：仓促上马，一年关张

 娃哈哈童装：在喧嚣中沉寂

错误20:停留在昨天的童话中

 福特：迷恋T型车，痛失霸主宝座

 顺驰：因速度而辉煌，因速度而落寞

 秦池酒厂：成也广告，败也广告

1992年，军人出身的吴作仁从郑州来到了北京，希望在北京这座城市开创自己的一番事业。

已过而立之年的他既没有北京户口，又没有高学历，想在北京找到一份正式的工作确实不容易，奔波了一个多月后，他成为了一名送奶工。

由于工作努力，到2005年，吴作仁手上已经有了几万元的存款，创业的念头再次出现。当时，中关村一带从事计算机业务的公司特别多，许多人一夜之间便成功了。看到这些，吴作仁也开始做起了经销计算机的生意。

可是，吴作仁并没有像其他人那样尝到成功的喜悦。他本来就对计算机行业不太了解，缺乏这方面的知识，加之公司太小，生意十分难做。

经历了这次失败之后，吴作仁冷静下来开始认真地思考。他觉得自己之所以没有成功，是因为忽略了市场的运作法则，盲目地跟着别人走，涉足自己不在行的领域。为此，吴作仁暗暗决定，以后再也不能轻率地投资自己不熟悉的行业了。

“到底投资什么行业”曾一度困扰着吴作仁，终于有一天，他眼前一亮，对自己说：“什么也别想了，干脆干老本行，开一家送奶的公司。”他想，自己以前干过送奶工，对这一行十分熟悉。1997年6月，吴作仁的送奶公司——北京市鑫丹妮发展中心正式成立。

以诚信打开市场，吴作仁的公司得到了迅速发展，生意越做越大，他也成了名震京城的“送奶大王”，资产达到1．5亿元。

在陌生的行业中，即使一个不起眼的细微漏洞也会被突然放大，对你来个致命一击，让你措手不及。因此，创业者应该像吴作仁一样，从自己熟悉的行业起步，这样成功的机会就更大。

2000年，在拿到第一笔巨额的资金时，当当网也曾犯过涉足不熟悉行业的错误，开始尝试做门户网站、知识网站，做社区，卖书。结果是，当当网一年烧掉了大笔资金却两手空空。

只有在自己熟悉的行业里摸爬滚打，才能最大程度地保证企业健康、稳定、持续发展。投资大王巴菲特就有一个习惯：不熟的股票不做。他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股票。

在“不涉足不熟悉的行业”这方面，美国餐饮连锁巨头肯德基无疑是做得最成功的。肯德基自创建以来，始终没有脱离与土豆、面粉及小鸡打交道的流程，那个美国老人和他的后代们以惊人的毅力，坚持着日复一日、简单机械的动作，把这种炸鸡快餐带给了全世界的人，从中赚取了巨额的利润。

因此，创业者一定要具备清醒的头脑、理智的思维，千万不要轻易涉足自己陌生的行业，要勇于对陌生的行业说“不”。

P5-6

少犯一次错误，多得一次机会

一个创业者之所以能够成功，并不在于他做出了多少次正确的决策，而在于他少犯了多少次错误。一次正确的决策带给企业的是一次发展机遇，一次错误的决策则可能直接导致企业破产。

创业者要想让创业成功的可能性增加，就必须少犯错误。也就是说，在创业的过程中，创业者少犯一次错误，就会多获得一次成功的机会。

人不可能不犯错误，只能尽量少犯错误，创业者尤其如此。赢海威公司前总经理张树新在总结赢海威失败的原因时曾经说过：“我们是这个行业中犯错最多的人。”由此可见，要想使自己在创业的过程中避免失败或降低失败的概率，一定要保证“少犯错误”。

如何才能少犯错误？一般情况下，避免自己犯错误的方法主要有两种：一是通过自己的亲身经历，来避免再犯同样的错误，但这种方法的代价十分昂贵；二是通过研究别人犯过的错误，来降低自己将来犯错误的概率，通过感受别人的感受，来不断地警醒自己，不可犯同样的错误。

本书从创业的各个阶段入手，精选出创业者最常犯的20个错误。这些错误涵盖了行业进入、项目选择、资金筹措、运营管理、市场营销、财务管理及个人自我管理等各个方面，供读者借鉴，避免在创业或管理的过程中犯同样的错误。

对于犯过这些错误的创业者来说，每一个错误都是一次刻骨铭心的记忆；对于后来的创业者来说，每一个错误都是自己成功路上的基石，只要善于学习并且能够领会这些创业前辈们的经验精华，就能够使自己的创业之路更加平坦。以成功经验为师，可以让自己走得更快；以错误和教训为师，可以让自己的脚下少一些羁绊。对于后来的创业者来说，这些错误无疑是创业前辈们给予自己的最好礼物。

参加本书编写的人员有王光伟、全琳琛、郭蓉、姜巧萍、刘祥鑫、金青龙、穆秋月、齐晓明、梁华等，在此一并表示感谢！

我曾经是一个著名的失败者.我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。

——巨人网络集团董事长兼CEO 史玉柱

一家公司即使有盈利，也可以破产，但一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。

——香港长江实业有限公司董事局主席 李嘉诚

一个国家、一个地区和一个企业之间的竞争，已经不是人数、资源、版图大小的竞争，而是品牌之间的竞争。

——蒙牛集团总裁 牛根生

创业投资的宗旨首先是要赚钱，只要有利润，开面馆和豆浆店都可以。

——中国台湾招商局富金资产管理有限公司总裁 李岳贞

创业家们永远是乐观的。所以犯的都是太乐观的错误。

——美通公司总裁 王维嘉

制度创新和利益共同体的营造,关系到民营企业的生死存亡。

——新大陆集团董事长兼总裁 胡钢