一本常规教科书，在开公司之前告诉你所有需要了解并掌握的重要事项；一本参考书，一旦你开办公司，它会帮助你梳理工作。

本书介绍了从一个令人兴奋的商业创意到创办起一家经营稳定且赚钱的公司涉及的所有内容，以简明易懂的语言带你学习创业的每个重要阶段，探讨了新公司所面临的主要问题，重点指出了容易犯的错误并给出了具有可操作性的建议。

这是一部创业书籍中的经典佳作！20多年来，它见证了一整代的创业者实现了创业效率最大化。它所提供的创业过程中的一系列方法和做法，帮助许多小企业达到了世界级企业的规模。它介绍了从一个令人兴奋的商业创意到创办起一家经营稳定且赚钱的公司涉及的所有内容，以简明易懂的语言带你学习创业的每个重要阶段，探讨了新公司所面临的主要问题，重点指出了容易犯的错误并给出了具有可操作性的建议。

第1章 创业的前期准备

 当老板是什么样子呢？

 如何处理工作与家庭的关系？

 创业者有哪四种类型？

 女性创业者有哪些特点？

 男性创业者有哪些特点？

 有钱当老板吗？

 开办哪种公司呢？

 买一家公司吗？

 如何获取特许经营权？

 如何使用信息技术策略？

 如何使用网络交易？

 重点任务

第2章 营销策略

 你的产品和服务是什么呢？

 如何选择客户群？

 如何进行市场调查？

 如何做销售预期？

 客户到底买的是什么呢？

 客户购买的原因是什么呢？

 如何把产品送到客户手中？

 如何做直销？

 如何计算零售商与分销商的利润？

 如何吸引分销商？

 如何拜访客户？

 如何根据市场情况定价？

 如何有效地做广告？

 如何免费做广告？

 如何使用网络？

 如何通过互联网进行推销？

 重点任务

第3章 现金管理

 如何计算成本？

 如何计算计时工资？

 如何对成本进行管理？

 认识到现金的重要性了吗？

 现金留存遵循什么原则？

 如何预测现金状况？

 为什么要预测现金状况？

 如何制定盈利计划？

 如何进行信贷控制？

 信贷控制的策略有哪些？

 客户不按时付款怎么办？

 公司是如何赚钱的？

 计算成本有更好的方法吗？

 重点任务

第 4章 集资

 如何获得贷款？

 如何向有可能贷款给你的单位或个人介绍你的公司？

 重点任务

第5章 公司类型与公司名称

 选择创办什么类型的公司呢？

 如何给公司取名？

 重点任务

第6章 公司与法

 民法与刑法的区别是什么？

 你签订的合同具有法律效力吗？

 你有侵权行为吗？

 遭到起诉该怎么办？

 采购合同需要注意哪些问题？

 销售合同要注意哪些问题？

 合同条款、保证书、保修单和免税要注意哪些问题？

 产品安全责任有哪些？

 版权、登记设计、商标和专利要注意哪些问题？

 重点任务

第7章 经营场所

 在家里办公可能吗？

 如何找到便宜的经营场所？

 如何获得规划许可？

 租契包括哪些费用？

 什么是统一商业税？

 重点任务

第8章 运营管理

 什么是运营？

 如何做计划？

 如何进行实时管理？

 认识到安全的重要性了吗？

 采购过程中要注意哪些事项？

 质量指的是什么？

 重点任务

第9章 家庭财务、增值税和其他税收

 如何做财务记录？

 如何在银行开户？

 如何计算增值税？

 如何计算个人所得税、企业所得税和国民保险税？

 重点任务

第10章 雇用员工

 如何激励员工、促进企业的发展？

 如何选拔合适的员工？

 选拔人才的标准有哪些？

 如何留住人才？

 如何进行劳工法？

 重点任务

第11章 风险管理与保险

 如何进行风险管理？

 如何使用保险策略？

 如何选择保险提供商？

 重点任务

第12章 公司顾问

 顾问可以为公司做什么？

 如何找一名“杂家”顾问？

 如何找一名专业顾问？

 重点任务

第13章 成功创业后的发展

 成功创业后的经验有哪些？

 发展是你真正想要的吗？

 如何使用扩张策略？

 发展的关键是什么？

 发展有哪三个阶段？

 什么是组织文化？

 如何提升管理水平？

 如何区分公司与顾问的关系？

 如何为公司发展注资？

 重点任务

第14章 公司发展的PLG方案

 什么是PLG方案？

 PLG方案的总体目标是什么？

 PLG方案如何起作用？

 什么是商业计划书？

 商业计划书的第一部分：概述

 商业计划书的第二部分：运营计划

 商业计划书的第三部分：附录

 如何展示商业计划书？

 如何实施商业计划书？

 如何发展商业计划书？

附录B 资金流预测说明

附录A 销售条款草案

开办哪种公司呢

这样的问题是可以理解的，就跟问自己应该养什么样的孩子是一样的道理。可不论起初你开办的是哪种公司，很可能随着时间的推移，出现并探索新的机遇而改变。

成功的实例中包括那些坚持做自己专业领域的人，也包括那些另辟蹊径的人。唯一真正适合每个人的建议是：在决定之前，要花时间做全面调查。有一对夫妇因为妻子的身体不好而提前退休，他们借了一大笔贷款开了家旅馆，像这样的事情我再也不想见到了。旅馆一开张他们才意识到每天两个人都要工作18小时，每周7天，天天如此。

尽管如此，可能还是要做出某些决定。如果你还没决定开什么公司，请看下面的建议：

·了解一个行业，并在你了解的一个领域内找出机会；

·了解一项运动、一种游戏或者一种打发时间的方式，通过将其提供给需要的人，找到赚钱的办法；

·了解一个职位或是职业，向你以前的同事提供些他们需要的建议；

·到易趣网上看看那里卖的东西，去了解在那里几乎能卖掉任何东西的真正原因；

·在一家中小型企业里谋个职位，然后了解其工作方式。

如果你得出的结论是自己根本没有能派上用场的知识，就去找一个具有创造性和求实性思维的人证实一下。他可以是家人、酒吧里的某个人或者是商业顾问，都可以。关键是驱走你的心理困惑。

买一家公司吗

就像卖二手车一样，总是有个原因才卖。这个原因可能是毫无恶意的，但也可能正好相反。买的不如卖的精。

跟开公司一样，买家现成的公司需要深入而彻底的调查。如果你对相关的业务不熟悉，就跟卖方整天泡在一起，坚持一周。用这个办法，就会发现很多你意料不到的事情。例如，在乡下开一个商店看起来很闲适，可是如果一周让你运好几吨的货恐怕想挺直腰杆儿都很难做到。开这样的店需要把一大货车的货从批发商的货架上搬下来，放到推车上，然后再卸下来装到大货车上，再由大货车转移到仓库里，最后还要摆放到商店的货架上。每周如此。

正是这些超市，给大部分的小商店，也包括食杂店，带来了很大竞争压力。看着超市里那些琳琅满目的商品，然后问自己一个问题：我如何才能竞争过它？如果我有办法，那就去干吧，而如果没有，那就要小心行事了。

卖方的参与决定公司的成败吗？如果没有他们的参与公司就生存不下去吗？如何才能防止他们卖给你公司之后又在同一条街上再开一家？你的律师当然会帮你在买卖合同里加上一条以防止此类骗局出现，但是你仍潜在受到各种形式的骗局威胁。

要买家公司，就是要买下列东西：

·任意可终身保有的不动产或未到期的租约，此租约应当是容易单独估价；

·任何机器、车辆或设备，同样容易单独估价；

·现货，通常是要进行“专业估价”，这也会引起许多麻烦，原因是估价者很可能在情急之下没有注意到有的盒子里已经没有东西了，或有些液体商品很久之前就干掉了；

·“公司声誉”，这项是为未来效益投资。因为给声誉定价是根据主观

推断出来的未来收入所决定的，所以这个问题非常容易引起争执。

如果觉得合情合理，就试着在合同里加上一条，让卖方向你承诺提供3到6个月的咨询义务，这样在你遇到疑惑的时候，你可以向卖方询问相关信息。

P13-15

与其他书不同，本书具有三本书的功能：

一本常规教科书，在开公司之前告诉你所有需要了解并掌握的重要事项；

一本参考书，一旦你开办公司，它会帮助你梳理工作；

加入了新内容：PLG方案（准备、成立、发展）。

PLG方案不但能帮你起草新公司的商业计划书、创办公司并使公司顺利运作，而且能够使公司发展壮大。

本书已成为此类书籍中的经典佳作。20多年来，它见证了一整代的创业者实现了创业效率最大化。本书结合当前的创业实践，加入了鲜明的时代特征。

祝你创业之路一帆风顺！

迈克尔·莫里斯