每个人都会有这么一个奥德赛时期，对自我价值以及人生目标感到茫然无解。我们听了很多如何过好生活的大道理，但这些道理常常是来自家庭，来自文化背景，来自媒体，来自社会，唯独我们没有问一问自己。

《听了那么多大道理为什么依旧过不好这一生(沃顿商学院毕业前的最后一门课)》作者G.理查德·谢尔在谈判、说服以及人际影响力方面建树颇丰，一直担任大学本科及MBA相关课程的教学工作，他培训过的专业人士包括海豹突击队、联邦调查局人质谈判专家，以及四季酒店和谷歌的高级管理人员……《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。然而，你可能无法相信作者直到37岁才最终结束奥德赛时期，在沃顿商学院执起教鞭。

在和学生探讨他们的事业和志向时，作者发现梳理清楚“成功”的定义能帮助他们确立目标和进行自我定位，于是他创建了沃顿著名课程“成功学文献”，这也是沃顿商学院唯一一门研究成功意义的课程，本书正是基于这一备受赞誉的课程而成。

学生和企业高管都说理查德·谢尔的成功课堂改变了他们的生活。这本书将帮助你认清自己，找到前行的方向，并探寻一条属于你自己的成功路径。

2005年，理查德·谢尔在沃顿商学院开设并至今仍教授一门颇受好评的课程——成功学文献。他整理搜集了几百本关于成功的哲学著作、传记、心理学研究论文，时间跨度从古代一直延伸至当代。在这门课程的阅读书单上，有18世纪的《富兰克林自传》、20世纪的《人性的弱点》、21世纪的《盖洛普优势识别器2.0》，亚里士多德、柏拉图、史蒂芬·柯维的著作也一样占据着相当重要的位置。这门课是大部分学生在毕业前最后一个学期的课程，课程结束也就意味着他们即将毕业，踏入社会。这门课程的目标就是通过在课堂上师生直抒胸臆地探讨人生的目标和成功的要义，去发掘那些埋在地表之下的真谛。学生将此课程评价为“开启个人成功之旅的跳板”。

G.理查德·谢尔所著的《听了那么多大道理为什么依旧过不好这一生(沃顿商学院毕业前的最后一门课)》正是基于这一备受赞誉的课程而成，作者融合了大量成功学著作、研究成果、案例，带领读者诚实地面对自己，并试图回答这两个问题：对我而言，什么是成功？我该如何获得成功？作者还以一种独特的方式，坦诚互动地为你指点迷津，介绍了一系列在和学生、企业高管的互动中创设的练习和评估方法，帮助你剖析过去、展望未来，评估现有的能力，寻找自身的优势。这些练习都建立在经过反复研究的心理学原理以及宗教、文学和哲学领域权威人士的真知灼见之上。

《听了那么多大道理为什么依旧过不好这一生(沃顿商学院毕业前的最后一门课)》中振奋人心的真实故事比比皆是，然而《听了那么多大道理为什么依旧过不好这一生(沃顿商学院毕业前的最后一门课)》的目的不是记录别人的成功案例，而是帮助你精心规划自己的目标，并且依照你的技能与个性设计出一套适合自己的成功方案。

引言 关于成功的两个问题

第一部分 第一个问题：什么是成功

 第一章 第一个答案：选择你自己的人生

 第二章 呼之欲出的答案：感到幸福

 第三章 来自社会的答案：追名、逐利、求地位

 第四章 鼓舞人心的答案：找到一份有意义的工作

第二部分 第二个问题：我如何获得成功

 第五章 发现你比大多数人做得更好的事情：能力

 第六章 燃烧你的小宇宙：动力

 第七章 学会面对失败：自信

 第八章 集中所有思维力量：激情、想象力、直觉和理智

 第九章 影响他人：信誉和对话

结语 正确答案

第一个答案 选择你自己的人生

只要静下心来倾听内心，人们就会发现每个人都有一套只属于自己的生活方式，每个人都对它唯命是从。

——蒙田

当我初次遇见埃里克·阿德勒时，他是沃顿商学院MBA项目的一年级新生，那个学期他要修一门法律必修课，而我正好是那门课程的老师。他有一头淡黄色的头发，看上去比普通学生老成持重，毫无疑问，他是所有老师眼中的宠儿——认真做好预复习工作，旺盛的求知欲，敏捷的思维，高质量的提问。一天，他到我办公室和我继续探讨他在课上提出的问题。他之前从来没有研修过法律方面的课程，所以对课堂讲义中的问题极感兴趣。不过很快，我们的谈话涉及更深层、更私人的话题。“我到现在也搞不清楚自己今后想干什么，”埃里克向我透露道，“我喜欢商学院，但我不知道毕业后究竟该走哪条路。”

商学院的研究生通常分为两类。迄今为止，其中绝大多数都是“金融工程师”。他们本科读的是经济学、数学或工程学，人生中的第一份工作必定和商业有关，他们可以通过心算得出极其繁复的净现值。他们非常清楚自己想要什么：争取到大单生意、经手投资大笔款项，或是作为战略咨询师为大公司出谋划策。我非常敬重他们对金融市场所抱有的热情。他们拥有才华，并且在激烈的竞争环境中兴奋地角逐世界经济中一些最重要且有影响力的工作。

然后，每个班上都会有另一群人，我们口中的“诗人”，他们之前或是职业运动员、退伍军人，或是维和部队的志愿者，又或者是记者。对他们而言，就读商学院就意味着走上了一条全新的道路，这条路将把他们带到一个全新的未来。统计学和金融学的课程让他们有些望而生畏，因为他们将和金融工程师们坐在一个教室里展开竞争，而后者几乎不用打开书本，因为书里的内容他们早已烂熟于心。同样作为教员中的一名“诗人”，我总是不遗余力地宽慰劝勉他们。

埃里克的数学非常好(在本科时他的专业是经济学和工程学)，但是这并不影响他加入“诗人”的行列。他毕业于全美最优秀的文科学府之一，斯沃斯莫尔学院，之后在巴尔的摩一家知名私立高中执教并身兼行政职务长达八年之久。他热爱教学工作，但是久而久之，课堂教学形成一种模式化的套路。他想要获得更大的“优势”——一种极具竞争力、分分钟都很宝贵的能量，而他认为金融行业可以提供这样的机会。于是，他选择了商学院，盼望截然不同的学习经历能帮他指明接下去他该做什么。当第一学期进程过半，他开始寻找他的未来。

“你可以将你的商业知识和教学经验结合起来。”我建议道。埃里克表示赞同，但神色间有些半信半疑。“我不想再回到学校当老师了，”他说，“我想换种活法。”随后我们又聊了几分钟，直到他不得不离开去赶下一堂课。我告诉他可以随时回来继续刚才的话题。在就读沃顿商学院的两年间，他确实这么做了，他甚至还选修了我另外一门课程——谈判技巧。

可是说实话，在埃里克的学习过程中，我对他的担忧与日俱增。商学院和其他学校不同，它那种以事业为导向的校园文化可以说是根深蒂固、压倒一切的。关于什么是好工作，几乎所有学生都能达成共识。毕业前夕每个人——哪怕是那些心存疑虑的学生——都会义无反顾地投身于技术、金融，或咨询行业的风潮中，陆续被各大知名企业招至麾下。在这样的文化冲击下，埃里克显得有些弱不禁风，不消多时，他就会被压垮。

在第二学年刚开始的时候，埃里克来办公室告诉我：“我知道我想做什么了！”他的兴奋之情溢于言表。“我想成为一名咨询师！”内心深处，我很怀疑他的决定是否正确，但我没有将疑虑显露出来，而是向他表示了祝贺并预祝他一切顺利。

几个月后，埃里克心想事成，他在华盛顿特区找到了一份咨询工作。可是当我在毕业前夕遇见他时，他似乎又另有打算。原来他没有被他最心仪的那家公司录取，而他现在的职位并不是他梦寐以求的工作。“我敢肯定这家公司绝对不是我为之终生奋斗的地方，”他说，“但是目前来看，我没有更好的选择。”

对很多人来说，这就是故事的结局了。  可是埃里克的故事并没有就此结束——而这才是为什么我以埃里克作为我们探寻成功之旅起点的原因。在埃里克毕业不到一年时，我在沃顿商学院行政会议中心偶然遇见一位埃里克就职公司的管理者，我向她打听埃里克的情况。

P33-35

关于成功的两个问题

拉尔夫·沃尔多·爱默生：哈佛的课程几乎涵盖了所有学科。

亨利·戴维·梭罗：确实如此，可惜没有一门教授学问的真谛。

作为一名沃顿商学院的资深教员，我在谈判、说服以及人际影响力方面建树颇丰。我撰写过两部著作，并一直担任大学本科及MBA相关课程的教学工作。我培训过的专业人士包括海豹突击队、联邦调查局人质谈判专家，以及四季酒店和谷歌的高级管理人员……

鉴于我目前所从事的工作，想必很多人都不会相信其实我直到37岁才开始执起教鞭，而从20岁到30岁的大部分时间里我一直处于失业状态，对于自我价值以及人生目标感到茫然无解。然而，在我看来，那10年却是我人生中最弥足珍贵的一段时光。正是在接连不断的失败与挫折中我平生第一次领悟到了成功的意义。

让我来告诉你这一切究竟是怎么发生的。

当年，我被一所军事学院录取，并获得了全额奖学金。作为交换条件，我答应毕业后成为一名海军军官，并在军中效力至少6年。在当时。这样的选择是理所当然的。我来自于一个军人家庭，我的父亲曾是一名海军陆战队上将，退役后在弗吉尼亚军事学院管理层任职。而我的祖父和外祖父都曾是职业军人。

至此为止，一路坦途。

然而，我赶上了越战。战场上血腥残酷的画面，战争毫无正义的事实。还有身边的同学、老师无一不在反对这场战争的现状，所有这些因素都促使我最终下定决心放弃奖学金，将兵役卡递还给学校。从那一刻起，我立志做一名和平主义者。家族的从军传统不再让我引以为豪，相反，它成了危机与纷扰的根源。

千万别相信别人所说的象征性举动毫无意义之类的话。在我上交兵役卡的那一天，其实我已经为今后的人生篇章埋下了伏笔。从表面上看，我并没有虚度人生——我弃武从文，开始学习文学和写作——然而，对于我的人生价值究竟是什么这个问题，我失去了原本清晰明了的答案。之后，我毕业了。我没有众望所归地穿上英挺的制服，而是成为了一名社会工作者，成天穿梭在没有供暖、供水、供电的华盛顿特区的危楼里，和住在那里的社会底层人员打交道。我的服务对象们教会了我如何在最绝望的生存环境中活下去，可他们没有告诉我。我应该如何面对我的人生。我看不到我的未来，于是我辞职了。然后找了份粉刷匠的兼职，过着朝不保夕的日子。我不再和父母交流，甚至连圣诞节都不回家。“成功者”的人生目标被无情的现实击碎了，望着一地碎片，我不知道要怎样才能把它们一片片拾起来，还原如初。

一段漫长的旅程就此开始，它的终点就是各位手中的这本书。

奥德赛时期

社会学家将西方社会中个体从20岁至30岁之间的10年(大致而言从上大学到结婚的这段时间)称为奥德赛时期，这是人一生中崭新而鲜明的一个阶段，无论男女一般都在这段时期内寻找自身价值和人生目标。奥德赛时期也可能始于之后的某个人生转折点，比如始料未及的公司裁员、离婚，或者面临退休的时刻。总之，这个时期的主要任务就是发现人生下一个阶段的目标是什么，明确你的面前有什么，也许是一个争执不断的家庭。也许是文化或经济上的压力。自然，每个人的旅程都不尽相同，你也不可能知道这段旅程的终点位于何处。

我的奥德赛始于法术学习。当时，我参加了一些研讨班，在那里我学会了自我肯定、自我催眠和思维控制。慢慢地，我从法术学习过渡到了冥思静坐、祷文唱颂，接着又从祷文唱颂过渡到精神疗法。在做粉刷匠的间歇，我还在地方剧院里跑跑龙套，甚至还和一个乱哄哄的左翼剧团“革命之路”到乡下转了一圈，搞了一次所谓的巡演。

然而在这忙碌、充实的表象之下。我却一直深陷在一种绝望的情绪中无力自拔。粉刷房间这份工作给了我许多时间去思考人生，而我成天就在天马行空地幻想着自己能够一夜成名。比如，我成了一个世界闻名的诗人；接着，摇身一变，坐上了国会里的某把交椅；然后……我得给另一扇窗框刷上油漆了。

其中有一个白日梦，每一个细节都特别具体、清晰，至今我都记忆犹新。我在政客、阁僚云集的白宫前街上设有一个高档豪华的办事处。办公室里放着一大盆枝繁叶茂的盆栽，边上立着一扇同样让人过目不忘的巨幅落地窗，透过窗户你能看到大街上车水马龙、人流如织。坐在那里的感觉真是好极了，因为我拥有一个如此像模像样的办公室，里面还搁着一大盆如此漂亮气派的盆栽。

这一定是一个具有魔力的白日梦，因为在经历了一连串兜兜转转的历练、考验之后，它居然成了现实，而且幻想中的每一处细节都落实到位了。在我厌倦了粉刷匠的工作后。我开始在报纸的招聘栏里寻找一份白领差事。一天。我接到了设在郊外办公园区的面试通知。那是一份房地产销售工作，面试我的是

……

第七章揭示了成功的关键因素：自信。本章着重分析在取得成就的过程中失败所扮演的角色，同时判断你是否具有乐于冒险、帮助你处于领先的“思维模式”。诺曼·文森特·皮尔在其经典著作《积极心态的力量》中率先提出了激励世人的箴言：“相信你自己!”第七章将帮你在生活中发现自信的源泉。

第八章提及了我在成功学领域研究中最感兴趣的话题：精神上的专注力让你如虎添翼。这个话题总让人联想到故弄玄虚的法术。所以，我们将通过现实世界里真实发生过的故事——查尔斯·林德伯格驾驶那架晃晃悠悠的小飞机“圣路易斯精神号”飞越大西洋，实现了人类历史上首次依靠飞行器独自跨海飞行的创举一来追踪激情、想象力、直觉和理智这四大思维力量是如何相辅相成地帮助你达成人生中最为重大的目标的。

第九章探秘社交能力和成功之间的关联。我之前写过几本关于说服力和谈判技巧的书，从中我得出一条规律，你的社交能力取决于你能否发挥诚实可靠的影响力，以及你是否掌握了一门叫作“对话”的艺术。人际交往中的难点就在于如何在保持本真自我的同时随时做出适当的调整。从而和不同性格的人融洽相处、协同合作。本章节将向你介绍什么是影响力以及当你在承担某个重要项目时，采取哪些步骤能助你赢得他人信赖，打造一个齐心协力的团队。

本书的结语，“正确答案”，回顾了本书中的几大主题，我希望你能将这些我们通过互动中得出的结论带到你的日常生活中去。

在本书中你会和许多人邂逅——有些人名满天下。而更多却默默无闻。他们中几乎所有人都有着相同的经历：克服重重困难，及时纠正错误，坚定不移地秉持信念，最终取得了他们心目中的成功。但是，归根结底。这本书的目的不是记录别人的成功案例。而是为你未来的成功做好准备。

就像苹果公司创始人之一的史蒂夫·乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上所说的，“生命短暂。你没有时间活在别人的生活里……不要让他人的七嘴八舌掩盖住你内心的声音。最重要的是，鼓起勇气听从你的心，跟随你的直觉。从某种意义上而言，它们已经先你一步知道你最想成为什么样的人。”

我希望这本书能够帮助你更清楚地听到内心的声音，从而发现人生中下一个阶段的目标。

探寻之旅即将启航。相信自己，你一定可以做到。

正确答案

衡量成功的唯一标准就是考量我们曾经做了什么把原来的我们塑造成现在的模样。

——赫伯特·乔治·威尔斯

成功课堂的最后一天总是苦乐参半。我收好学生们交上来的期末作业，每篇小论文里都饱含着他们对于成功的感悟。在课程结束、互道珍重的时候，大家都有一种相同的感觉：我们一同分享了一段特别的经历。学生们阅读了许多CEO、牧师、领袖、心理学家，当然还有苏格拉底和亚里士多德的成功理论，并各抒己见，展开热烈讨论。更重要的是，课堂给了他们难得的机会直抒胸臆，在分享他们人生目标的同时也接受大家的反馈意见。对我来说，我又认识了一群特别的、极具天赋的人，他们的未来不可限量。在学期中，我找时间和每个学生探讨他们的目标，我知道他们所面临的障碍一来自家庭、文化背景，还有他们自身的恐惧，我衷心祝愿他们能鼓起勇气，克服所有的困难，找到他们想走的人生之路。

成功课堂是大部分学生在整个大学时代最后一个学期所修的课程，课程结束也就意味着他们即将毕业，踏入社会——整个学期我们都在讨论这个人生重要的转折点。教室里的孩子们神情复杂，脸上既写着期待，也写着焦虑。每个人都怀着忐忑的心情憧憬未来。

有时候。我会花上一些时间给他们读读以前的学生写的作业，听听他们是怎样度过自己的奥德赛时期的。我想让现在的学生明白这门课程已经提供给他们一些有用的工具，并且让他们对自我有了更清楚的认知。

有一次，我从菲律宾的沃顿商学院学友会那里收到一个学生的电邮，他叫伊凡·陈。是我上一届的学生。他是一个虔诚的基督徒，虽然他从没在课堂上谈论过这个话题。不过，他在作业里写过自己的信仰，于是我曾和他探讨过在日后寻找有意义的工作中，宗教信仰会不会起到非常关键的作用。临近毕业，他没有找到工作，所以便回到菲律宾，看看家乡有没有什么更好的机会。

在马尼拉求职期间，他偶然发现了一个新创办的非营利性机构——一个借鉴在美国大获成功的项目“为美国而教”的组织——“为菲律宾而教”。和前者一样。“为菲律宾而教”旨在招募一批优秀的大学毕业生，安排他们在师资薄弱的初级学校任教两年。该组织的筹办工作已经收尾，它获得了“为美国而教”网站的高度认可。现在，机构正准备接收第一批新老师的简历。

当时，陈正在其他几个公司面试，“为菲律宾而教”团队打来电话，希望他能担任培训和支持部主任一职。这个职务的主要工作就是制定为期8周的暑期培训计划以确保每个新教师能在秋季开学前做好充分的准备。这份工作的待遇比不上他当时正在面试的公司，而且机构是否能像在美国一样顺利推行还是一个未知数，毕竟菲律宾的文化和美国大相径庭。虽然他告诉他们自己会认真考虑，但他不免还是有些担心，一出校门就在一个前途未卜的非营利性机构任职是否会限制自己日后的事业发展。

当他为做何选择而苦恼时，陈想起了成功课堂上的讨论。他在信中告诉我，“我清楚地记得在其中一节课上，我说过自己的梦想就是要帮助他人实现梦想。我翻看课堂笔记和学生时代的日记，找到了当时的想法和你的评语。你说也许有一天我会在教练、咨询或人力资源管理这样的岗位上实现自己的梦想，你在我作业后面写道，‘这也是你的信仰交给你的使命。加油！’”

带着这些回忆，陈找到他在菲律宾读书时的老师和他商量。“他让我闭上眼睛想象一下，如果30岁那年我去参加同窗会，‘你想和你的同班同学说些什么？是关于你现在正在面试的企业管理培训工作，还是你是如何为一个新创办的机构贡献力量的？’他没有告诉我应该怎么做，但他让我一定要听从内心的声音。”

陈在信末提到了成功课堂上我们讨论过的有意义工作的三大要素，“我从没有想过我这么快就能找到一份有意义的工作，但是我确实找到了，我能拿到薪水，我对它充满了热情，希望它也是我能发挥自己优势的工作(这一点还有待检验)。”

我写这本书的目的就是希望你能有同样的机会去认真思考你的人生、人际关系、天赋才能，以及未来的目标。只要主导思想不出现严重偏差，这样的反思必定会给你带来意想不到的收获。就像伊凡·陈所经历的那样，它能帮助你整理思路，认清哪条路才能通往你心目中的成功。他正在路上，这肯定不会是他人生中最后一份工作，也不会是他一辈子所做的最后一个可以改变人生的重大决定。但是他已经为他的未来开了一个好头。他的选择体现了他真实的成功价值观。只要他坚持，我相信他的人生道路上一定景色宜人，妙趣横生。

同样，我希望书中的内容能够帮到你，当你面前出现了许许多多路径的时候，你能认出哪条是属于你自己的路。

在本书接近尾声之际，我想和你一起重新回顾9个成功步骤。我会通过一些引言和具体事例帮助你记住这些基本要点。

……

写在最后的话

当我们结束成功课堂的最后一节课时，学生们纷纷交上他们的作业，回答这两个你在本书中将自己寻找答案的问题：

什么是成功？如何才能获得成功？

学生们提交的答案各不相同。我已经在书中和你分享了其中一些回答。在第三章中，你遇见了J．J．弗利盖尔曼，他认为许多对“外在认可式尊重”走火入魔的人大都会在追名逐利的过程中迷失自我，忘记了赢得小范围内的“了解式尊重”的重要性。

然后，你在第八章中认识了一个一口气写了100多个不同阶段人生目标的学生。

也许你和我都应该感到庆幸，你不必提交一篇几千字的作业，但是你必须做出选择你该如何过好接下来的人生。这就是本书的主旨所在。最后，你认为成功究竟是什么呢？带着你找到的答案。接下来你又该如何一步一步实现目标呢？这些都不是能用只言片语说明白的大问题，我希望你已经准备好去仔细思考这些问题的答案，和你的亲朋好友一起讨论，如果你愿意的话，把思考的过程写下来，也许你信赖的朋友能帮助你在探寻成功的路上披荆斩棘。一路前行。

在下课前，全班一起拍了一张照片。济济一堂的学生在三个月里彼此分享了他们的人生目标、恐惧、经历和成功理念。他们互相倾诉的事情有时候甚至连他们最亲密的朋友都未必知晓。马上就要毕业了，他们满心激动，然而他们也感到万分惆怅，因为他们即将和朝夕相处的同窗好友互道珍重，同时他们也有一点点担心和恐慌，因为接下来他们就要步入他们经常说的那个“真实的世界”。照片记录下这百感交集的一刻。

对我来说，每次送走学生就像在目送老友踏上征途。我站在码头上，向渐渐远去的轮船挥手道别。学生们也许不会明白，其实在我心里，我的课堂就是那个“真实的世界”。下课了，他们就要远行。

现在，我也要和你说再见了。就像我在本书引言中所说的那样，写这本书是我这辈子完成的一项最艰巨的任务。书名听上去就有点让人敬而远之的意思，不过最困难的地方在于我没有办法透过书页看到你——虽然你的希望、梦想、恐惧其实都随着书页的翻动与我同在。我希望书中所有的练习、调查和评估方法能带给你在课堂上我的学生感受到的同样的学习体验。

我的目标是把这种学习体验变成一本关于你、你的目标、你的人生的旅行指南。如果你在书中学到了一些有用的东西，那么我的目的就已经达到了。因为，对我而言，成功就是帮助人们找到属于他们自己独一无二的道路，然后目送他们走上旅途。教书和写作就是我实现目标、获得成功的最佳路径。

这是一本见解深刻的书，谢尔让我们从一个新的视角重新打量并思考成功：成功无关你祈望达到的目标，而是一种生活方式。这不仅能改变你的人生，同时也能改变你身边所有人的人生。

——丹尼尔·平克，《驱动力》《全新销售》作者

理查德谢尔是沃顿商学院唯一一门研究成功意义课程的创建人。虽然市场上关于“如何成功”的书籍多如恒河沙数，但理查德却独辟蹊径，带领你探寻成功的本质。相信我，他是一位能帮助你通过自己的努力找到成功真谛的最佳领航员。

——安吉拉·达克沃什，宾夕法尼亚大学心理学副教授，GRIT测评研发者之一

理查德·谢尔独具匠心地将心灵和思想设为起点，为所有站在人生转折点的人打造了一张寻找成功的地图。阅读本书的过程就像是在和一位睿智的导师促膝谈心，他会热心地帮助你认清什么才是你想要的生活，然后教会你去创造你真正向往的生活。

——肖恩·埃科尔，《快乐竞争力》作者

一本无与伦比的好书！这段立足于自我认知、通往成功的旅程将带你实现自己和他人的成长。理查德谢尔告诉你该如何走进内心，发现潜藏其中的智慧。

——陈一鸣，《硅谷最受欢迎的情商课》作者，官方头衔谷歌的“开心一哥”

这本书是了作者多年的人生经历凝练而成的经验和智慧。它会激励读者反躬自省，改变生活。

——卡罗尔·德韦克，斯坦福大学心理学教授，《看见成长的自己》作者