大富大贵、大喜大悲、大起大落，中国近代有这样一位极富传奇色彩的商人，他就是胡雪岩。“经商当学胡雪岩”，这是民间极为流行的一句话。胡雪岩的经商才能、处世哲学，一直为人称道，堪称世人的典范，他用一生的传奇经历给了现代人最好的启迪。

无论你是什么身份，从事什么行业。读完白君著的《胡雪岩经营课》，都会受到教益。正如管理大师曾仕强所说，如果你是一位怀揣梦想的探索者，你会更坚信信念的力量！如果你是一位茫茫商海中的创业者，你能懂得机遇从何而来！如果你是一位中小团队的领导者，你将明白怎样做强做久！如果你是一位大型企业的掌舵者，你可领悟如何立于不败之地！

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”胡雪岩，一个商界的神话，一个政界的传奇！他生逢乱世，借势而起，行走于官商两道，存活于诡诈之中，却能如鱼得水、左右逢源。左宗棠称胡雪岩为“旷世不遇的商贾奇才”，他的谋事才能、成事韬略，一直为世人所称道。

白君著的《胡雪岩经营课》融故事和论述于一体，生动讲述了一代奇商胡雪岩的成功心得，从经商智慧、处世技巧等诸多方面，解读了他独特的人生阅历与高瞻远瞩的智慧，有助于现代人对人生中的各种选择与得失作出新的审视和判断。

第一课 谋利先谋势，借势而为才能达成所愿

 善借者赢，会借者达

 顺势而为，是最省力的取利方式

 借鸡生蛋，巧借他人之力

 借势一小步，成功一大步

 整合资源，绝不孤军作战

 借助他人，开花结果

 只有懂得合作，虾米才能吃大鱼

 适度提高自己，增加成事筹码

 天助不如自助，自助不如人助

第二课 结交朋友，广搭人脉路才宽

 肯为别人打伞，别人才能为你挡风

 为别人着想，就是为自己着想

 为人分忧，才能得“贵人”相助

 以真情换人心才是交友之道

 慷慨解囊，善曲线成事

 一个敌人不少，百个朋友不多

 根据兴趣结交朋友，付出一片真心

 予人所需，人情要做到位

 将朋友的优势变成自己的优势

第三课 先予后取，取舍之间名利双收

 先予后取，利用口碑培养市场

 君子爱财，取之有道

 给予并不是一件吃亏的事

 益从损中来，懂得投资之道

 别被小事牵绊住干大事的脚步

 敢于改变，才能豁然开朗

 得饶人处且饶人，得人气者得天下

 面对选择，自己要做自己的主

 目光要长远，人情远比银子贵

第四课 独具慧眼，留心处处是商机

 不是缺少商机，而是缺少发现

 机会面前要果敢自信

 自己就是最好的代言人

 抓商机快人一步，看利润翻番

 敢闯敢做，发现柳暗花明之外的财源

 等不到机会，就自己创造机会

 胆小误事，胆大成事

 凡事慎重，有远见的人走得远

 心领神会，看清时局成大事

第五课 圆通处世，刚柔并用皆为利

 重情重义，巧借外部资源达己愿

 互惠互利，付出才有回报

 礼尚往来不留痕迹

 圆融通达，能伸能屈可成事

 随机应变，但不投机取巧

 凡事都要留一定的回旋余地

 谨言慎行防人妒

第六课 “戒欺”名在外，“诚”铸金招牌

 摆出诚意的姿态，追求双赢

 越是危难时，越要笃诚守信

 真不二价，价二不真

 诚信为先，要造势更要实效

 言出必行，骗顾客就是骗自己

 不轻许承诺，承诺必兑现

第七课 果敢稳健，善在危机面前化险为夷

 盯住眼前“蝉”，小心背后“雀”

 能拿得起，也要放得下

 无畏前行，成败无非暂时

 害人之心不可有，防人之心不可无

 “个人品牌”让你更有竞争力

 积累经验，机遇面前要果敢

第八课 糊涂之道，聪明人要有“傻”的一面

 真聪明与假糊涂

 不捅则不破，先把场面撑圆

 把握进退，别在旋涡中挣扎

 容人之过，为自己留后路

 算盘打得再好也有出错的时候

 退避三舍，后发制人

 学会夹着尾巴做人

第九课 守得规矩，按照规矩做事

 行有行规，行事得守规矩

 不以利为先，反以义为首

 爬得越高，可能跌得越重

 不轻易得罪人，婉转提建议

 摸清路线，扎准穴位

 有多大的能耐，就有多大的平台

第十课 常施善行，做一个乐善好施的人

 赚了钱就要做善事

 心系百姓，好事不白做

 千万别做“独行侠”

 慷慨待人，常施善行

 行善事越多，自家市面越稳

 施善扬名，广结善缘

每一个商人都梦想着自己成为富翁，但刚开始往往势单力薄，怎么办?是孤身一人拼命抵抗，还是停下来另寻他路?其实最好的办法是懂得“借势”。

胡雪岩说，势力有来自官场的势力、商场的势力、江湖的势力等等。从他经商的生涯来看，“借势造利”，他首先借助的是官势，这也是他发家的资本。

胡雪岩幼时家境贫寒，为了养家糊口，作为长子的他进钱庄当学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期，胡雪岩遇到了王有龄，他听说王有龄要捐盐课大使，便感到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了500两银子，资助其进京拜官。

陈云笙曾记述：“一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相，谓之曰：君非庸人，胡落拓至此?王以先人宦贫对。胡问有官乎，日曾捐盐课大使，无力人都，问需几何。日五百金。胡日明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王日：吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子，速入都图之。”

胡雪岩冒着毁誉的风险帮助这位有大贵之相的王公子，才有了后来“王在粮台积功保知府。旋补杭州府，升道元，陈臬开藩，不数载简放浙江巡抚。时胡亦保牧令，即命接管粮台，胡亦得大发舒，钱庄与粮台互相捐注”。

在旁人看来，胡雪岩的这种行为有一种侠士般的助人之风，其实，在鼎力相助之初，就已怀有取势的意图，帮助一个有前途的人，有朝一日自然会有回报。

有了王有龄，胡雪岩也就有了势，那么他的生意自然会越做越好。但是，光靠一个王有龄还是行不通的。肥缺人人都想占，官场上官员的调动是常见的，所以取官势还需要不断去做。

为了拉拢何桂清接任浙江巡抚，以此来明哲保身，胡雪岩忍痛献出了宠姬阿巧。这样做回报自然大，也就不愁势力的保护。

胡雪岩在官场上做到极致的，是把筹码放在了左宗棠身上。左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷，购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船厂，筹借洋款。这些事耗去了胡雪岩很多精力，但他还是乐此不疲。第一，是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利；第二，是因为左宗棠必须有这些东西，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功名大业。左宗棠事业日隆，声名日响，他在朝廷中的地位日益巩固，胡雪岩就愈加踏实。他之所以仰赖官府，就是为了减少风险。现在有了左宗棠做后盾，有了朝廷赏戴的红顶、赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。

胡雪岩把王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人的功名和利益同自己紧密地联系在一起，取得了官场势力的成功。如：王有龄的升迁和享乐离不开胡雪岩；左宗棠平定回乱，建立功名也离不开胡雪岩。谋得了这些大资源，丰厚的利益也就随之而来了。

官场取势的成功当然得归结于胡雪岩独具主见的长远眼光，他觉得官就是社会大的走向，只有目光短浅、昏头黑脑的人才忽略官军，贪图眼前的利益，断送大好前程。而在了解大势之后，要有取势、作势的果断行动。

生意场上，初期的探寻总是很困难的，懂得借助他人的力量、智慧、名望，甚至社会关系使自己的事业有所发展，以后的路才会愈来愈顺畅，在与他人竞争的过程中才能赢得先机，并最终奠定成功的基础。

借用别人的力量，可以弥补自己力量的不足。借用别人的力量会收获到意想不到的好处。在我们把别人的力量转化成自己的力量的过程中，顺着别人的启发就可以得到成长，使自己收获更多。

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经营有道：胡雪岩的通天手腕与惊世权谋

为什么有的人形单影只，而有的人却能左右逢源？

为什么有的人怀才不遇，而有的人却能鹏程万里？

为什么有的人事倍功半，而有的人却能事半功倍？

为什么有的人情场失意，而有的人却能情场丰收？

为什么有的人败事有余，而有的人却能成事多多？

而胡雪岩绝对属于后一种人，鲁迅先生曾经评价其为“中国封建社会的最后一位商人”。胡光墉（1823—1885），字雪岩，徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名企业家、政治家。人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。那么，一无背景，二无学历的胡雪岩怎样从一个钱庄的学徒摇身一遍成为清末的首富？

胡雪岩所处的年代，中国社会正处于动荡不安，民不聊生的阶段。清朝政府对内进行残酷的压迫，对外丧权辱国。所谓“乱世出英雄”。出身贫寒的胡雪岩八面玲珑，靠着结交官员权贵而逐步展开自己的事业。

胡雪岩的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。从王有龄到左宗棠，他就此一步步走近了事业的最高峰，开钱庄、办药店、兴洋务、贩蚕丝，八方招财。不仅如此，胡雪岩还成功跻身于官场，曾被朝廷赏赐红顶官帽、赏穿黄马褂、获准在紫禁城内骑马的特殊待遇。红顶商人胡雪岩的名声响遍朝野。

作为中国历史上“一代商圣”的胡雪岩，在经商上给我们留下了宝贵的经验。胡雪岩就像一位高人，带着我们领略他的官商人生。

勤劳、节俭、忍耐、有信用、不和别人比，只和自己比、不求回报是胡雪岩的品德闪光点，而这些如今仍然值得我们去学习。抓住宝眷，曲线成事；打破规则，做常人所不能作之事；左右逢源，结交三教九流之友；赚得盆满钵满，仍有做善事的责任……这些又为我们展示了另一面的胡雪岩。见微知著，看胡雪岩身上发生的事，我们可以对照自己，找到自己和他的差距，也就清楚了努力的方向。

一本著作的完成需要许多人的默默奉献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。

本书在策划和写作过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师的大力支持，在此向他们致以诚挚的谢意：于海英、张保文、齐艳杰、张艳芬、赵广娜、王艳明、梁素娟、曹博、王杰、王鹏、何瑞欣、周珊、慈艳丽、李文静、刘健、程仕才、李彦岐、李静、宋洁心、黄亚男、李猛、黄克琼、魏清素、李良婷、武敬敏、黄梦溪、张晓静、李娜、李佳、李倩、杨英、徐娜、赵一、王艳、聂小晴、蔡亚兰、淡佳庆、黄薇、黄晓林、李伟军、齐红霞、李惠、欧俊、姜波、史慧莉、闫晗、焦亮、秦凤超、常娟、闫瑞娟、曹徐学、廖春红、杨云鹏等。

阅读是一种享受，写作这样一本书的过程更是一种享受。在享受之余，我们心中也充满了感恩。因为在写作过程中，我们不仅得到同行的帮助，还借鉴了其他人智慧的精华。相信你们劳动的价值不会磨灭，因为它给读者朋友们带来了宝贵的精神财富。

任何机会都可能是危机，也可能是转机。冷静、随机应变加上当机立断，成为胡雪岩创业的三个基础条件。

——曾仕强

他（胡雪岩）这个人好接近又难惹，讲义气又圆滑，既不过分又不短分寸，他把孔子的中庸之道在为人处世上用到了极致。

——二月河