教你每次都作出正确的商业和个人决定。

谁说细节成败？比细节更重要的是决策！

不确定时刻的理性抉择，确定情况下的正确决策。

无论你是在计划更换工作，为你的公司选择一个新的战略方向，还是准备选购住房，《赢在决策力》都是你最佳的选择。本书专为每一个渴望成功的人而写，阅读本书，你将能在这充满竞争的世界胜任一筹。

每个人都是决策者，在工作及生活的方方面面都需要决策。然而，“正常”的决策者却常常会做出“傻瓜式”的决策。

为创作本书，罗杰·道森先后采访了无数顶级CEO，认真听取他们的决策经验，结合自身经历，最终总结出了这套决策指南。书中包含了大量极富实战指导性的决策技巧，对各种不同的决策情形进行分析，帮助你在人生的各个领域做出正确的决定。

无论你是在计划更换工作，为你的公司选择一个新的战略方向，还是准备选购住房，《赢在决策力》都是你最佳的选择。本书专为每一个渴望成功的人而写，阅读本书，你将能在这充满竞争的世界胜任一筹。

推荐序1 管理就是决策

推荐序2 企业成功的第六力——决策力

第1章 优秀决策者的特质

 决策是生活的基石

 决策造就人生

 小心决策失误

 优秀决策者的特质

 你是逻辑型思考者还是直觉型思考者

 决策是把双刃剑

第2章 决策的类型

 决策的5种类型

 选择你的决策流程

 对决策进行归类

第3章 绘制你的决策蓝图

 学会简洁地阐述问题

 你究竟了解多少

 你真的拥有足够的信息来作决定吗

 信息偏离会阻碍你作决定

 绘制决策蓝图时需要避免的5个问题

第4章 用直觉作决定

 什么是直觉

 直觉决策是否已经过时

 直觉是一种可后天获取的技能

 快速推理：从混乱中创造秩序

 你是否拥有天才的直觉

 接受不确定性

 知道什么时候该放手

第5章 培养快速推理能力

 快速推理从何而来

 决策者的4种性格类型

 评估你的决策力

 如何控制你的左脑和右脑

 与问题保持距离

 激活你的右脑

第6章 增加你的备选方案

 创造性整合的魔力

 创造性整合：10步骤增加你的备选方案

 将直觉与理性结合

第7章 逻辑决策

 直觉型决策与逻辑型决策

 做还是不做 

 如何在两种方案之间进行选择

 如何在多个方案之间进行选择

第8章 巧用反应表和决策树

 使用反应表应对未知状况

 遇到多重决定时，使用决策树

 使用故障树预测未来

第9章 启动集体智慧

 讨论会对群体决策至关重要

 讨论会的作用 

 运用“形形色色”的讨论会 

 如何确定讨论会的规模

 讨论会的弊端 

 讨论会中“一致通过”的假象

 在日本的讨论会

第10章 清除自信决策的障碍 

 避免决策过程的陷阱

第11章 决策风格

 认清你身边的决策者

 详解4种决策风格

 你了解自己的决策风格吗 

 决策风格影响决策方式

 如何应对不同风格的决策者

第12章 优秀决策者的9大特质

 特质1：能够接受不确定性

 特质2：做事懂得轻重缓急

 特质3：善于倾听

 特质4：总是能让大家对决定达成共识 

 特质5：避免模式化

 特质6：懂得变通

 特质7：愿意接收软信息和硬信息

 特质8：对事情的成本和难度有着清醒的认识 

 特质9：知道如何避免决策雷区 

结束语最后的忠告 

附录 21天自信决策计划

詹姆斯·迈克尔·戈德史密斯是20世纪50年代末巴黎的一位百万富翁，他的人生可谓一帆风顺——他是一家成功的制药公司，卡森制药公司的总裁，这家公司成立3年，已经发展成为法国最成功的企业之一；他美丽的妻子在24岁的时候为了爱情跟他一起私奔，后来还继承了7 500万美元的家产。就算是浪漫的爱情小说家恐怕也无法想象出比这更传奇的故事了。

但就在1957年7月10日的早晨，一切都发生了变化。由于此前作出的一系列强硬而又不同寻常的决定，戈德史密斯走到了破产的边缘。如果不是一丝的幸运和巧合，还有快速的思考决断，戈德史密斯恐怕只会是一个昙花一现的“暴发户”而已。

公司刚成立不久，就以令人吃惊的速度迅速扩张。戈德史密斯买下了在法国出售美国药品的代理权，这是一个极其聪明的决定。很快，公司每年的净收入就达到了300万美元。然后依托他的财富，戈德史密斯买下了大片土地，建造药品仓库，并开始独立研发新药品。可就像很多年轻的企业家一样，戈德史密斯也被成功冲昏了头脑，他的野心的增长速度超出了他的经济实力。

到了1957年春天，公司销售额一落千丈。由于不堪忍受巨大的财务和个人压力，戈德史密斯跟两位意大利商人达成协议，后者同意收购他公司50~／6的股份。但3个星期之后，这两位商人改变了主意，要求用同样的钱换走戈德史密斯80~／0的股份。戈德史密斯目瞪口呆，将自己一手创建的公司拱手送人对他来说是绝对难以接受的。这时他坚持自己的原则，凭着带领自己的公司走向成功的强大自信作出了一个决定：拒绝接受这笔交易。

对于戈德史密斯来说，作出这个决定需要巨大的勇气。不幸的是，结果仍然令人沮丧。到了那年7月的第一个星期，这位年仅24岁的小伙子就不得不面临破产的厄运。在申请破产之前的最后一个早晨，当所有的债主都意识到他已经不可能支付债款时，戈德史密斯到街道拐角的报亭买了一份报纸。他本来以为当天的头条新闻一定是卡森即将破产的消息，可他没有想到的是，当天最重要的新闻是法国银行业突然爆发罢工——这也就意味着，至少在接下来的一个星期里，法国境内的所有银行都会停止营业。这让戈德史密斯长出了一口气，由于银行歇业，债主们就无法收款，这也就意味着他有了足够的时间来扭转乾坤。

第二天一大早，戈德史密斯拨通了竞争对手鲁塞尔制药公司的电话。月底，戈德史密斯几乎卖掉了公司的所有资产，而且他将自己的一项产品以收取授权使用费的方式转让给了对方，并用这些收入来负担家人的生活。这次出售为他赚到了2．5万美元(在20世纪50年代，这可是一笔不小的数字)，随后他前往西班牙休整了两个月。

今天，年轻的詹姆斯·戈德史密斯已经成为“詹姆斯·戈德史密斯爵士”，一位拥有巨大产业的亿万富翁，一位凭借自己的直觉不断作出正确决定的王牌决策者。

我们作出的决定究竟有多重要？正像我们从詹姆斯·戈德史密斯的故事中看到的那样，一个决定足以改变一个人的一生。有些决定是正确的、辉煌的；有些决定是错误的，甚至会带来灾难性的后果。当然，每次面临着人生中的重大决定时，我们都会很清楚地意识到它们的重要性，并给自己带来巨大的心理压力。但并非只有重大的决定才会影响我们的未来。我们每天都会作出上百次决定，所以没有别的什么比决策力更能影响我们的生活了。我们迄今为止所得到的一切，成功或失败，都可以追溯到我们之前所作的决定上。更重要的是，我们所有的未来，我们的希望、梦想，还有目标，都取决于我们是否拥有出色的决策力。

但奇怪的是，似乎没有人知道该如何作出最佳的决定。作为一名全职演说家，我每年都有超过10个月的时间在各地出差，为大公司和各种机构作演讲。只要条件允许，我都会跟邀请我演讲的公司的总裁，或者是协会里最优秀的人共进晚餐，了解他们究竟为什么会如此成功。我变得对“如何作决定”这个问题越来越感兴趣，开始将自己的焦点集中到“这些成功者是如何作出正确的决定”上。我想知道他们作决定的过程是怎样的，他们又是如何对待公司其他人的意见的。

了解的结果让我大吃一惊：几乎没有人知道自己是如何作决定的。我曾经跟那些白手起家创建商业帝国的人交谈，也曾请教过那些行业巨头；如果法律允许，我相信他们都能很容易地成为行业内的垄断巨头。这些人启动一项上千万的项目时连眼皮都不眨一下，可在回答我的“如何作决定”的问题时，他们却显得有些不知所措，“我们没有任何特殊的决策方式”，他们告诉我，“问题出现了，我们仔细想一想，如果感觉正确，又能够负担得起，我们就会采取行动。”这难道不令人吃惊吗？每次听到这样的回答时，我都在想，要是能稍微提高一点他们的决策力，这些人的事业该会有多大的变化啊！

而你又是如何作决定的？如果你觉得自己从来没有思考过这个问题，那我告诉你，这样想的人绝对不止你一个。美国管理协会进行的一项调查表明，美国的商业人士作出正确决定的概率只有50%。这难道不会引发我们对美国未来经济的反思吗？就算只有50%的正确决策率，我们的经济仍然能够取得如此成功，这的确让我们感到自豪。但在我看来，只有50％的正确决策率是一个很糟糕的事实，它会大大降低我们整个产业的业绩标准。P14-16

过去我很少帮别人的书写序，特别是学术性的书。因为对于我不懂的东西，我觉得我没有资格去评论。可是这次邀请我为这本书写序，我答应了！为什么呢？第一，我自己就是集团的董事长，对于运用决策力有很深刻的体会；第二，我认真地看完了整本书，而且被书中的内容深深打动了！这是很值得政府官员、企业家、企业高管乃至基层员工看的一本书！改革开放这么多年，引进国外的书很多，可是关于决策力方面的，我还从没看过写得这么好的书！这本书由深到浅，从理论讲述到技巧训练，每一个细节都写得很详细。书中讲述的内容也让我有机会重新审视自己并有新的感触。

是什么能让这本书达到这么高的水平呢？我想这首先与罗杰·道森先生在日常生活中的细致观察和与人们的广泛交流是分不开的。罗杰·道森先生的讲述不仅仅局限于案例本身，他还结合了案例发生时的环境和决策人的心理状态等因素。据我所知，《赢在决策力》已经吸引了很多企业高层日夜研读，其中包括不下30位世界500强集团的CEO。不少案例对于我这个有着多年企业经营经验的“老人”都很有学习意义。难能可贵的是，书中的内容都注重实战应用，不空谈理论，将理论与案例结合，这才是学习的真正方法。长期以来，学术性书籍一直围绕着理论的讲述，那些教材就像是一篇篇学术论文，并不能让我们学以致用，而这本书里面提到的每个技巧点都有相应的案例做支持，真正将决策力应用于现实，相信广大读者阅读此书后会和我有同感。

当你手捧着一本《赢在决策力》时，心中可能还在疑虑：我选择这本书真的对吗？运用书中的技巧对我的企业有作用吗？我本人学会后能改变命运吗？美国著名管理学家西蒙曾经说过这样一句名言今我印象深刻：“管理就是决策。”对于一位领导者而言，要想做出一流的业绩，取得非凡的成就，无疑需要具备多方面的能力，决策力则是重中之重。那么，想成为领导者的你是否具有决策力呢？身为领导者的你是否具有卓越的决策力呢？如果你身为企业的领头羊都没有这些技巧，你的企业离失败还有多远？本书讲述了不同行业精英、专家的决策故事，他们有着极高的社会地位，他们的成功说明了决策力对于一个企业有多么重要的作用。如果你足够勤奋，通读本书、勤学苦练，“每天让自己的技能提升1％，10年后你就是行业内的专家”。但如果你真正读懂了这本书，两年后，你的手下会有无数专家为你的决策而忙碌着！

感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功而奋斗的人们来说，它都是一本宝贵而不可缺少的书籍，将直接推动读者的职业生涯！

写到这里，已经快接近尾声了。在这本书里，我讲述了决策如何影响你的生活，如何定义你的人生。决策是人生的基石。我告诉你如何对决策进行分类，如何绘制决策蓝图，以及如何综合利用直觉和创造性的方式来扩展你的选择范围。你也学会了如何使用反应表和决策树。在本书中，我还谈到了如何召开讨论会，如何克服决策中的一些障碍性因素，谈到了4种决策风格。在最后一章，我谈到了优秀决策者的9大特质。现在，恭喜你，你已经可以从“自信决策者”培训班毕业了！

汤姆·莫纳汉在孤儿院长大，他用500美元开办了达美乐比萨店，最终为自己挣得了4．8亿的身家。他是美国梦的典型代表，也是20世纪最了不起的传奇人物之一。记得他曾经说过：“对我来说，物质上的东西已经毫无意义了。当我还是个年轻人时，它们对我非常重要。可如今我已经得到了我梦想的一切……物质享受已经不是很重要了！”

汤姆·莫纳汉认为，自己的下一段人生才是“真正重要的事情”。他已经学会了我们这场名为“人生”旅程结束之前所有必须学会的东西。我们都在这场总有一天会结束的旅程上。但目的并不重要。你究竟是带着4．8亿美元，还是在财务危机中挣扎到终点，这些并不重要。真正重要的是，你在这场旅程中享受到了多少快乐。这是一场多么美妙的旅行啊！

学会成为一名自信决策者可以帮你赚到很多钱，但千万不要只是用它来赚钱。要用自信决策技能来帮助你在所有事情上找到更好的答案。如果能做到这一点，你一定不需再为金钱担心，因为金钱只是成功的副产品。

千万不要只把这本书当成赚钱的工具——要学会用它来让自己生活得更美好！

罗杰·道森是我们合作过的最有才华的，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯的建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。

——比尔·克林顿（美国前总统）

道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。

——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）

罗杰·道森的谈判系列作品是谈判领域有史以来最经典之作，而他的这部关于决策的作品同样出彩！我每天都在应用书中的决策方法，他们帮助我在生活的所有方面做出更好的决定。

——博恩·崔西（全球最受欢迎的职业演说家）

感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功奋斗的人来说，他都是一本宝贵而不可或缺的书籍，将直接推动读者的职业生涯！

——韩承道（中国皇宇产业集团董事长）