对于有志于创业的人们来说，常常会有很多困惑。如何开始自己的创业？如何寻找创业机会？如何筹措资金？从哪里开始起步？……本书从自我评估、计划准备、寻找商机、开业指南、营销管理等各个方面，为创业者提出了系统的解决方案，并针对创业过程中可能出现的误区陷阱，逐一进行了解答。

对于有志于创业的人们来说，常常会有很多困惑。如何开始自己的创业？如何寻找创业机会？如何筹措资金？从哪里开始起步？怎样计划和实施？如果不清楚这些问题，肯定会一片茫然。即使建立了自己的企业，也会有许多从未遇到过的问题让刚刚开始的事业陷入危机。我们需要知道暗礁在哪里，并做好应对的准备。

本书作为一部小资本创业指南，针对那些手握几万至几十万元资金的小资本创业者，细致、全面地介绍了创业方法、创业流程，并结合案例进行分析，希望藉此可以帮助读者弄懂创业和运营过程中的每一步。

开场白 跃跃欲试的创业豪情

第一篇 面面俱全的自我评估

 填好自己的“创业志愿书”

 给自己做一次全面的“素质体检”

 创业心态比创业基因更重要

 成功学的激励不是万能的

 追求旗开得胜，不必破釜沉舟

 “突击强化”培训不出实干家

第二篇 多多益善的准备计划

 “天时地利人和”的分析报告

 找到自己的绊脚石和拦路虎

 兵马未动粮草先行的正确解读

 用算盘理清自己的创业思路

 “不差钱”所占的百分比

 给自己的公司一个“清楚的身份”

 打造出自己的“人脉银行”

 竖起耳朵再走自己的路

 公司的“内外兼修”教程

 创业方式的多项选择

第三篇 源源不绝的市场商机

 培养你识别机会的思考能力

 随波逐流躲不开大浪淘沙

 商机是撬动“财富之球”的支点

 “善于发现”是创新的基本功

 独特是脱颖而出的捷径

 多研究一些失败才能扬长避短

 握紧的拳头里不能空无一物

 用一用自己的“艺术思维”

第四篇 步步为“赢”的开业指南

 详尽的创业计划书是保障成功的第一步

 好的名字并不是为了“讨口彩”

 “风水宝地”才能。招财进宝”

 合法完善的手续是必需的通行证

 部门安排等于调兵遣将

 打江山时的招兵买马

 根据财务情况来驾驭你的生意

 法律知识是你的“安全红绿灯”

 开业的时机：在对的时间做对的事

第五篇 蒸蒸日上的营销秘笈

 好的“口碑”能叫客户来找你

 正确评估和把握市场机遇

 与时俱进的市场开发和服务意识

 细分市场和节日商机

 不能掉以轻心的成本核算

 打造自己的诚信形象也需要技巧

 回头客是上帝中的上帝

 广告也可以随机应变

第六篇 井井有条的管理技巧

 建立自己的管理磁场

 老板角色应因时而变

 企业文化从来不是“大而无当” 

 解开绝对权力和疑人不用的结

 抛开义气赏罚分明

 “开门红”之后的管理危机是关键

 把创业的精神传染给员工

 会议绝对不是形式主义

第七篇 路路畅通的资金流向

 第一枚多米诺骨牌——现金流

 做好财务预测，为创业保驾护航

 开源很重要，节流也不可小觑

 借鸡生蛋的利与弊

 了解创业投资税收法则

 节税之道应早行

第八篇 头头是道的创业箴言

 微笑来自“剩”者为王的坚持

 多一点“冒”的精神

 克服自信和胆识里的“赌场情结” 

 永远保持“空杯心态” 

 找对创业合伙人

 积极态度是成功的“孵化器” 

 一切困难都是合理的

 守住道德底线：君子爱财，取之有道

 在谈判时保持平等意识

 小心以帮助为借口的“杀熟” 

 别把急功近利当做雷厉风行

第九篇 比比皆是的误区陷阱

 “桃园”兄弟，做好准备再“结义”

 全新的领域和“不熟不做” 

 “以小卖小”不耽误大生意

 警惕那些“天花乱坠”的项目广告

 “真”合同才是护身符

 成功者的可复制性其实并不高

附录：创业者的30条戒律

当创业者明确了想做什么和能做什么以后，还远远不够，接下来还有更重要的，就是要研究市场。市场需求是客观的，你能够做到的是主观的，主观只有和客观一致起来，才能变成现实，才能有效益。因此，要尽你所能，研究市场，捕捉信息，把握商机。机会从来都是垂青有心人的，做一个有心人，就会发现处处有市场，遍地是黄金，你就会发现你拥有的各类资产的最佳用处。

可以从以下几方面进行市场研究：

看看那些赚到钱的人在干什么

如果你准备创业，可是既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，这时候你不妨研究一下别人都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，然后你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，你去做的话却未必也能挣到钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先当小工向做得好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习这个行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你自己做的时候力争加以改进。比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。到此，你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一罗列出来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性，这将会是你的一份赚钱目录。

看看自己经常和必须买什么

要想知道大众的需求，最简便的方法就是从自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费得最多，在你居住的小区购买方便吗？其次研究你家里经常需要哪些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题、子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？再者，就是研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂，就有十多亿块肥皂。所以说，普通老百姓衣食住行的日常需要会是你稳定而广阔的市场。

然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，越详细越好。怎样来满足大家的这种需求，怎样解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，于是你又得到一份赚钱目录。

看看报纸、电视上最近在说什么

我们所处的社会日新月异，社会上的热点层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。上世纪80年代以后，全国的亚运热、香港回归热、入世热、足球热、股票热、房地产热以及奥运热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等热点及公众话题。对政治家来讲，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通大众来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，还应注意潜在热点的预测和发现，在热点还在酝酿阶段时，你就有所发现，并做好准备，这样就会发现别人发现不了的商机。

看看周围的人在谈论什么

上世纪80年代初期，外出办事、经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时也是商家赚钱的过程。如今，各个层次的个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨后春笋般涌现，解决了住宿难的问题。旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比如，在一些农村地区出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题。围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难的房地产业更是一个前景广阔的行业。

我们这里谈到的具体项目不多，甚至有些项目不容易操作。但是无论如何，只要你稍加留心，你就会发现你身边，你生活的城市或社区有很多这样那样小的项目，看看你能做哪些“文章”，这又是你的一份赚钱目录。

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随着中国经济的崛起和中华民族的复兴，世界经济的中心逐渐东移。中国人开始摆脱延续几千年的农业社会，步入工业化时代。面对日新月异的财富榜单和层出不穷的财富神话，我们再也无法按捺内心的躁动不安。现代中国，是个创业英雄辈出的年代！也许，我们无法登上财富排行榜，但我们起码要让自己和家人过上富足的生活！

当今社会，就业压力之大，竞争之激烈，我们从各个方面都能清楚地感知这一切：人头攒动的招聘会现场，场场爆满的公务员考试……稀缺的工作职位与众多的求职人群，形成了强烈的反差。改革开放以来，中国的GDP、财政收入一直都保持高速增长，可是工资却一直增长缓慢，除了制度方面的原因外，劳动力严重供过于求，是最大的“罪魁祸首”。在打工者不得不承受低工资之痛的同时，创业者却在不断续写着致富神话。

为什么非要在残酷的职场“红海”中苦苦挣扎，为什么不到创业“蓝海”中另辟蹊径？

敢于创业的人，可以为自己创业找到无数个理由。畏惧创业的人，同样也可以为自己不创业找到无数个理由。

很多希望创业的人，出于这样或那样的担心，“我没有启动资金怎么创业？…‘我的钱这么少，根本无法起步。”“我对经营管理一窍不通。”……其实，这些都是自己给自己找借口。赚钱靠的是胆识、眼光和智慧，而不是靠创业资金的多少。很多没有钱的穷人，白手起家创造了致富传奇。

还有很多想创业的人，把自己不能创业的原因放在学历和学识上。是的，我们以前学过很多“知识”，可是今天我们又能记得多少？用上多少？事实上，生活中很多创业成功者并没有受过很好的教育。高等教育对于人们获得一份体面的工作的确很重要，但是对于如何创业并不是最重要的。在中国第一批富起来的人当中，很多人都是小学或中学学历，有些人甚至连小学都没有毕业。

没有资金可以筹借，从小做起，滚动发展，逐渐壮大；没有知识和经验可以学习，在书本中学习，在实践中学习……这些都不是我们拒绝创业的理由。对于创业者来说，无法避免的是创业的风险。但是，做什么事情没有风险呢？正因为有风险，所以才有收益！既然风险无处不在，我们就不应该逃避风险，而应该去寻找一条化解和规避风险的坦途。

为了帮助那些小资本创业者找到一条正确的创业之路，我们在认真分析研究大量成功案例的基础上，精心编写了这本指导小资本创业的书籍，从自我评估、计划准备、寻找商机、开业指南、营销管理等各个方面，为创业者提出了系统的解决方案，并针对创业过程中可能出现的误区陷阱，逐一进行了解答，希望藉此帮助创业者提高成功创业的概率。

如果你碰巧读到了本书，也许从这一天开始，你的生活将会发生某些变化。虽然你可能不会因此走上大富大贵之路，但至少它能在你今后的创业道路上，让你少一点迷惑，多一份自信，使你能快速地识别误区和避开陷阱，从而为你降低投资风险，帮助你实现成功创业的梦想。

由于本书中所涉及的创业案例，大都是白手起家或创业资金不多的人士，所以本书更适合那些想要创业的人和正在创业的人。无论你在创业过程中，遇到什么样的挫折和困惑，都要坚信，创业本身并没有错，有错的可能只是方法和策略。马云曾经说过，阿里巴巴能成功，80％的中国人创业都可以成功。要知道，现代中国，是创业的黄金年代！