他，周成建，名不见经传，普普通通的农民，却放下锹镐，拿起剪刀，干起了裁缝，从浙江丽水的石坑岭，到温州的妙果寺，到大上海，十三年鏖战商场，几多沉浮，不走寻常路。终于，美特斯邦威悄然崛起，屹立在神州大地的每一个角落。这里，我们有幸认识这位商场大亨，感受其背后鲜为人知的传奇人生。

这虽然不是金戈铁马、战火纷飞的时代，却进行着一场没有硝烟的战争；这虽然不是风起云涌、人才辈出的时代，却演绎着一位商业巨子的传奇故事。商海角逐，谁是赢家？他，周成建，名不见经传，普普通通的农民，却放下锹镐，拿起了剪刀，干起了裁缝，从浙江丽水的石坑岭，到温州的妙果寺，到大上海；从乡村的泥泞小路，到城市的平坦大道。十三年鏖战商场，几多沉浮，不走寻常路，终于，美特斯邦威(MetersbonWe)悄然崛起，屹立在神州大地的每一个角落。这里我们有幸认识这位商场大亨，感受这位商海巨子背后鲜为人知的传奇人生。

第一章 不走寻常路

1．17岁的少年裁缝

2．小裁缝 大生意

3．负债30万 独闯温州

4．中国服装的首富

5．13年后的新起点

第二章 做大企业，首先把心态摆好

6．把个人能力变为公司能力

7．从失败中学习，是成功的真理

8．坚持越久，梦想越近

9．坚持是一种美德

10．凡事不走寻常路

11．不一样的思维800元的小广告

12．做正确的乌龟

第三章 创新的追随者

13．服装竞争就是品牌

14．“不寻常”的经营模式

15．虚拟经营的先行者

16．公司的主营业务流程图

17．放弃“前店后厂”

18．薄利多销

19．整合资源兑现

第四章 连锁新动力

20．特许经营只是借鉴

21．“无为而治”的连锁管理

22．连锁是拷贝来的

23．不搞多元化

24．成功的连锁

25．特许加盟与直营并举，迅速铺设

营销网络

第五章 虚拟管理的兑现

26．代工的成功

27．投资IT系统

28．土洋结合的新功力

29．虚拟渠道赚真实财富

30．生产外包 小资本撬开大产业

第六章 打造品牌

31，借他人工厂，做自己的品牌

32．美邦横空出世要当全球裁缝

33．美特斯邦威的创意生活

34．上市说明走对了路

35．上市请来牛根生与王石

第七章 新用人观

36．拒绝第七次人事震荡

37．疑人论

38．疑人要用 用人要疑

39．自造“成品型”人才

40．引入“外脑”来培养和留住需要的人才

第八章 跑步的哲学

41．专注核心业务

42．不循常规 亦步亦趋

43．大胆出位

44．罕见的现金流

45．全球的裁缝梦上市

第九章 超越是自己

46．执着制胜

47．融通之美

48．简单的人 简单的企业

49．新品牌的研发

50．要做世界级裁缝

附录一

品牌大事记

附录二

一、做客清华大学对话实录

二、在2009中国创业投资暨私募股权投资论坛上的演讲

浙江丽水，山清水秀，景色宜人。从叶绍翁的“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”可以看出她悠久的历史传承和深厚的文化底蕴；从辅佐朱元璋完成帝业、开创明朝并维护国家的安定而名闻天下的刘基身上，可以看出这片土地上人们所积累的聪颖才智。她曾经养育了救国会“七君子”之一的章乃器，还有共和国的第二位女副总理陈慕华，乃至羽毛球世界冠军李玲蔚。所以，我们说这里有着古代名贤的大智慧，也曾泼洒过爱国者的满腔热血。众多历史上的杰出人物云集于此，给这片土地增添了不少耀眼的光环。然而，迷人的自然风光并没有改变这里人们的命运，他们依然生活在贫穷中，过着面向黄土背朝天的生活。农民们依然没有打破“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的传统意识。

公元1965年4月，周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里。然而，这里旖旎的自然风光却没有给年少的周成建的生活增添多少色彩，尽管他的父亲曾经是一家小民营企业的厂长，表面上摆脱了农民的生活，摆脱了“日出而作，日落而息”的生活方式，但是一人之手怎么能改变整个家族的命运呢？所以山河依旧，人们的生活依旧，他们依然是农民。在大城市的人眼中，乡下的孩子是经常赤膊光脚走在山间小路上，清晨踏着露水走向田野，忙忙碌碌一天，晚上踩着泥泞回到乡村的茅草屋，糊里糊涂吃上几口粗茶淡饭，便挤进被窝睡去。尽管寒来暑往，但生活方式并没有因为年龄的增长而改变，一年四季赖以支撑肚皮的是野菜窝窝，眼见的也只是巴掌大的一块天。

石坑岭的土地是贫瘠的，往往一个三口之家一年到头的农田收入也不过50元；石坑岭的人们是闭塞的，有的家庭几十年如一日在田间操劳着，却不知道外面的世界正在悄悄地变化。周成建的父亲，算得上是一个机灵敏捷的人，在当时的条件下，毅然开起了一家杂货店，为贫乏的家庭生活增添了一点儿微薄的收入，同时也使这个农民家庭的商业化进程加快了许多。在当时的农村，能做出如此之举的人很少，因为他们的意识只局限在田野里。父亲每天噼里啪啦地敲算盘的声音对周成建来讲或许应该是一种人生的启迪，这种家庭环境也在潜移默化中对他产生了一定的影响，在他原本单纯的头脑中注入了一丝商业的成分。

小学时期的周成建是一个不安分的孩子，经常能搞出一些恶作剧，弄得家人哭笑不得。他读的是复式班，整个学校从一年级到五年级的孩子都在一间教室里同时上课，这大概是特定时期特有的教学模式吧。那时的周成建在老师眼里就是个不好管教的孩子，他经常怂恿同学集体出逃，这让老师非常恼火，经常在他父亲面前告他的状。每次被老师告状后，他都得挨一顿皮带，尽管很疼，但是过后他很快就忘记了。这种事在周成建身上经常发生，他在当时被认为是坏孩子。但是现在看来，这不能不说是一种领导天赋的展现。面对这个调皮的孩子，父亲也拿他没辙。可是他思维活跃，头脑敏捷，在兄弟姐妹中赢得极好的人缘，大家都特别喜欢他。父亲也因此对他偏爱有加，在他8岁的时候，就有意识地将杂货店交给他料理。

P2-3

这虽然不是金戈铁马战火纷飞的时代，却在进行着一场没有硝烟的战争；这虽然不是风起云涌人才辈出的时代，却演绎着一位商业巨子传奇的故事。商海角逐，谁是赢家？他，周成建，名不见经传，普普通通的农民，却放下锄镰，拿起了剪刀，干起了裁缝，从浙江丽水的石坑岭，到温州的妙果寺，到大上海；从乡村的泥泞小路，到城市的平坦大道。十三年鏖战商场，几多沉浮，不走寻常路，终于，美特斯邦威(Metersbonwe)悄悄崛起，屹立在神州大地的每一个角落，这里我们来有幸认识这位商场大亨，感受这位商海巨子背后鲜为人知的传奇人生。

本书为美特斯邦威总裁——周成建的个人传记。以白描的方式详细地介绍了周成建从农民到亿万富翁的转变，从一个农村小裁缝发展到中国内地服装首富的创业经历，为我们展示了一个创业家艰辛的创业过程。

1965年，周成建出生在浙江青田农村，初中毕业后便进服装学校学习服装裁剪。17岁时在家乡开起了裁缝铺子，后来由于一单大生意泡汤而倒闭，使他背上了高达30万的债务。

1986年，刚满20周岁的周成建，背负30万债务和9000元的现金来到温州创业。他经历了千辛万苦才找到一份工作，给人打工，每天劳动16小时以上。有一次累得不行了，恍惚中将一批西服的袖子都裁短了一截，这使他又差一点儿背上了十多万的债务。他急中生智，索性将西服改成了夹克式，没想到这一决策给他带来了生命的转折，这批衣服迅速走俏市场，成为抢手货。周成建也从此成为休闲服的鼻祖。1989年周成建拥有了自己的前店后厂，对他来说，让资本扩大的机遇终于在1992年来临。

那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像旋风般席卷温州市场，周成建以敏感的嗅觉洞察市场行情，于是紧跟制作起这些衣服。一次，一个东北老板向他一下就订了300件，他出色地完成了任务，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。就这样，他初步完成了资本原始积累。有了几百万，周成建并没感到满足。

在市场上摸爬滚打几年，他逐渐认识到品牌的重要性，于是打出了自己的品牌，并取了一个好听的名字——美特斯·邦威。作为小型民营企业，从银行贷款很难。所以他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为邦威生产，年产800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。

由于资金有限，他大胆地采用虚拟经营的方式。这种轻资产的模式在国内是首创，这是他迈向成功的第一步。用周成建自己的话总结就是借鸡生蛋、借网捕鱼。

在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法收到奇效，专卖店每年以新增50家的速度发展。资产迅速扩大，让他从农民一跃而成为亿万富翁。周成建把赚来的钱都投到产品设计和品牌经营中去了。

2008年，美特斯邦威服饰在深圳中小板登陆，周成建父女身价迅速飙升，一举成为内地服装首富。

2009年11月5日，周成建及其家族以204．8亿人民币资产在2009福布斯中国富豪榜中排行第13位。2010年，周成建将借助上海世博会，一举成为世界裁缝。

周成建的成功并非偶然，这与他坚持不懈的精神和大胆出位的行为是分不开的。他的成功给我们树立了楷模，让我们以崇拜的心情去慢慢体会吧。

感谢华中科技大学出版社领导和编辑同志们，想起初写本书的时候你们的称赞和鼓励，让我感到发自内心的喜悦，也令我有了很大的压力，时刻不敢放松，本书才有了今日的出版。同时，要特别感谢夏熹、王豹、高燕、逯雅静、王婧、张成良、梁鸿鹤、伊军涛、朱亚红、张晓碉、杨敏、王宇、刘磊、夏泳、张昊星、徐立、陈鹏、李忠良、张健、赵建华、柯华、李洋、肖娟、周雅瑜、马乐城、冯文斌、王欣洋、翁怡云、杨嗣辰、刘涛、李韬、王振侠、柳惠栋、刘泳、潘学森、牟鹄青、徐剑、朱启明、王绍银、谢家秀、刘子余等同志，能够在我写作和修订期间，对我在行文时忽视和混淆了的问题提出建议，使我能及时做了力所能及的调整、补充和订正。