《李嘉诚的做人经商之道》从李嘉诚跌宕起伏的传奇人生、叱咤商海的经营智慧、洞察世情的做人之道三个方面来全面解析这位华人首富的成功经验与创富法则，将李嘉诚的成事智慧展示给读者，希望读者对李嘉诚的人生智慧有一个深入的了解，并将其吸纳、运用到自己的人生当中去。

未来的世界是属于年轻人的，无限的可能在等待着我们，机会面前人人平等。如果说李嘉诚的成功是命中注定的话，那也是命运对他勤奋坚毅、机敏睿智、行善积福之回报。本书由杨建峰主编。

《李嘉诚的做人经商之道》通过对李嘉诚的人生经历、经营之术及为人处世之道的详细阐述，将李嘉诚的成功智慧展示给读者，希望读者对李嘉诚的人生智慧有一个深入的了解，并将其吸纳、运用到自己的工作和生活当中去，使其成为自己的人生财富，使自己早日实现目标和梦想。实现幸福人生。

希望这本《李嘉诚的做人经商之道》让读者对李嘉诚的人生智慧有一个深入的了解，并将其吸纳、运用到自己的人生当中去。本书由杨建峰主编。

传奇人生篇：跌宕起伏的人生历程

第一章 动荡与磨难：非凡之士自有非凡经历

 书香世家定居潮州

 诞生在清贫家庭中的“大头诚”

 躲避战火迁至香港

 走上艰苦谋生之路

 在打工中磨炼自己

第二章 创业与危机：从“打工仔"到“百万富翁”

 走上自主创业的道路

 冷静应对第一次危机

 远赴米兰偷师塑胶花

 奠定“塑胶花大王”的称号

第三章 转向与机遇：适时关键的战略转移

 吹响进军地产的号角

 股市地产双线飘红

 地铁招标一飞冲天

 合作汇丰兴建华人行

 蛇吞大象入住和黄

 收购港灯如虎添翼

第四章 发展与飞跃：走上发展的快车道

 兴建屋村超越置地

 华商合力摇撼置地

 立足香港拓展海外

 力助中资借壳上市

 地产开发竞争激烈

 进军内地前景广阔

 第五章巩固与拓展：全面出击。稳步前进

 涉足电讯进军网络

 助推国药走向世界

 四面出击遍地开花

 老而弥坚蝉联首富

第六章 亲情与爱情：母慈妻贤子上进

 尽心尽力图报母恩

 长兄如父养育弟妹

 伉俪情深珍爱一生

 教子有方后继有人

第七章 爱心与慈善：把公益当作事业

 情系香江力助公益

 重视教育兴建汕大

 成立基金推动公益

 热心赈灾心忧天下

 关心弱者全力助残

处世经商篇：做人做事做生意的智慧

第一章 远见与规划：做生意要高瞻远瞩

 规划人生，命运把握在自己手里

 周密计划，成功者的必备素养

 目光长远，不做杀鸡取卵的事

 全面布局，走多元化发展之路

 放眼全球，拥有国际化视野

 与时俱进，向新兴产业进军

 舍短取长，放长线才能钓大鱼

 着眼未来，不拘泥于一时得失

 计划周详，未买先想卖

 运筹帷幄，不打无准备之仗

第二章 稳健与进取：做生意要稳扎稳打

 慢中求稳，不要想一夜暴富

 切忌浮躁，把产品质量放在首位

 稳中求进，少走弯路才能后来居上

 居安思危，具备强烈的危机意识

 知难而退，敢于放弃才能前进

 重视细节，修复第一块打碎的玻璃

 分散投资，不把鸡蛋放在一个篮子里

 现金为王，保持健康的现金流

 量力而行，不要迷信自己的实力

 知己知彼，方能百战不殆

 欲速不达，经商应该步步为营

 理智冷静，经商要懂得自我克制

第三章 慧眼与商机：做生意需要审时度势

 审时度势，准确把握机会

 及时决断，犹豫只能坐失良机

 精准预测，处处先人一步

 眼光独到，随处都能赚钱

 嗅觉灵敏，才能抓住新商机

 捕捉情报，把信息转化为商机

 见势取巧，抓住市场的空白点

 深入研究，充分掌握市场需求

 思路宽广，做生意要无孔不人

 抓住规律，把握市场的脉搏

第四章 机变与创新：做生意需要出奇制胜

 独辟蹊径，摸准客户的心理

 稳中求变，敢于开创新局面

 寻求突破，不断思考求变

 随机应变，化不利为有利

 适时转轨，积极开拓新领域

 创新经营，做生意不能因循守旧

 因时而变，紧跟新时代的潮流

 推陈出新，不断开发新产品

 手腕灵活，暗度陈仓巧收购

 以退为进，隔岸观火收渔利

 权衡利弊，见招拆招度危机

第五章 合作与分享：做生意需要共赢意识

 先种后收，首先顾及对方的利益

 优势互补，取长补短共创辉煌

 利益共沾，利己的时候兼顾利人

 树立形象，赢得合作者的信赖

 精诚合作，增强抵御风险的能力

 以和为贵，众人拾柴火焰高

第六章 识人与用人：做生意需要知人善任

 唯才是举，得人才者得天下

 重用新人，让企业充满活力

 善待员工，打造和谐的企业氛围

 量才使用，把人才放在最合适的位置

 敢于授权，充分相信自己的下属

 集思广益，与其集资不如集智

 赏罚分明，制度是企业发展的保障

第七章 自信与自强：保持积极健康的心态

 身处逆境，苦难是最好的历练

 面对祸福，要学会泰然自若

 坚定信念，命运掌握在自己手上

 激发斗志，有志者事竞成

 勇往直前，勇气是成功的保证

 自胜者强，不断超越自己

 坦然面对，接受无法改变的事实

 心态乐观，拥有永不止息的力量

第八章 勤奋与求知：不断积累自己的资本

 天道酬勤，一分耕耘一分收获

 脚踏实地，认认真真从小事做起

 惜时如金，学会和时间赛跑

 持之以恒，成功需要一颗坚毅的心

 全心投入，别把工作当苦差

 不断学习，知识改变命运

 刻苦学习，求知的路上没有捷径

 争分夺秒，抢知识就是抢未来

第九章 人品与修养：为人处世要以德立身

 品德修炼，人品是立身之本

 坚持原则，做人不能不择手段

 诚实信用，无诚则无德

 重情重义，带着感激之心生活

 心怀宽容，对己严待人宽

 与人为善，尊重别人就是尊重自己

 豁达胸襟，凡事不斤斤计较

在一派大好形势下，李嘉诚的头脑异常冷静，他知道上次的危机就是在得意忘形时发生的。他变得谨慎起来，把自己走过的每一步都想清楚，把将要走的每一步也要看清楚。他开始认真审慎地思考长江厂的现状及未来。

当时，香港的塑胶及玩具厂已有300多家，长江厂只不过是其中的一家。而且在同业中，长江厂只是步人后尘，并没有自己的任何特色。长江厂出产的塑料玩具同别的厂家相比，并没有什么大的区别，无论是类型还是质量，都是大同小异，不同之处只是在款式上有细微的变化而已。

除了同业和客户之外，谁还会关注一个小小的长江塑胶厂的存在呢？李嘉诚感到忧虑不安。

不可否认，香港的塑胶制品在国际市场卖得很“火”。但仔细探究一番，不难发现香港产品的优势仅在于廉价，这实在是件可悲的事情。

因为20世纪50年代，港英政府对来港务工经商人员一概接纳，将他们作为后备劳力资源进行储备。所以，香港劳动力充足，工资低廉，故而产品廉价，产品的技术含量不高，附加值太低。

长江厂创办以来，主要生产塑胶玩具和日用品。这两大类产品，也并不是一成不变的，也先后变化了几十款，但这大部分都是根据代理经销商的订单要求设计改型的。

厂家为商家所左右，使厂家并不能真正面对市场，难以真正把握市场风向。李嘉诚也曾想过站在消费者立场上，推出新产品左右商家，但因为太忙，风险又大，只能将这一构想暂且放在一边。

虽然从事塑胶业已近7个年头了，但李嘉诚却认为自己只不过是此行业的一个平庸之辈而已；他的天性从来就不甘于平庸，因此对现状越来越不满。他盼望有一天能有一个突破，以使长江厂从众多的同行中脱颖而出，崭露头角，独领市场风骚。

要想寻求突破，就要开阔视野，放眼全球，关注国际市场塑胶业的新动向，把握新的发展趋势。在这一点上，李嘉诚少年时学成的扎实的英语功底发挥了巨大的威力。

李嘉诚不像别的企业主那样，有一点小钱便声色犬马，沉迷于安逸的生活。他少年时所受的传统教育，使他的行为严谨，时刻牢记自己的目标，不愿意对自己有丝毫放纵，无论工作多忙、身体多累，他都时刻保持着强烈的求知欲，不忘关注市场形势的细微变化。

他每天都要工作10个小时，工作完毕后仍然坚持自修功课。临睡前，靠在床头，一边舒展疲惫的身体，一边翻阅杂志。他购买和订阅了大量经济类杂志，并从中获取了许多有用的知识和信息。  一天深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志时，看到了一则消息：

意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产，推向欧美市场。

这条消息牢牢地牵住了李嘉诚的心。一直在苦苦寻觅突破口的李嘉诚，真有一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”似的豁然开朗之感。他再也睡不着了，兴奋地在房间里来回走动。

李嘉诚知道，欧美人生活节奏逐渐加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务劳动社会化的呼声越来越高。

他进一步推想，欧美的家庭都喜爱在室内户外装饰各类花卉，以增添家庭情趣，但是生活节奏的加快，使人们无暇种植各种娇贵而美丽的植物花。在一个“时间就是金钱”的时代，人们不、愿意将宝贵的时间花在浇水、施肥、修剪、除草上，加之植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。

如果用塑胶花代替植物花卉，既装饰了室内环境，又不需要花费时间去照管它们，岂不是一举两得！

塑胶花与植物花相比，除了可以节省时间外，还可以从花形花色上产生多种变化，正好迎合了现代人多姿多彩的生活。用塑胶花代替植物花，肯定大有前途。

李嘉诚判断，塑胶花的面市，必定会引起塑胶市场的一场革命。

李嘉诚不但想到了机会，更想到了可能存在的挑战。他想，欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命虽会兴起，但势必不会持久。因此，必须抢先占领塑胶花市场，否则就会丧失稍纵即逝的先机。

一直在苦苦寻找突破口却又茫然无头绪的李嘉诚，此刻就如夜行的孤客突然看到了灯光，胸中一股希望之光油然升起。

第二天一大早，李嘉诚跑遍了港岛各地，仔细研究了一番香港市场，他注意到港九各大商店几乎都没有塑胶花，而港人随着生活水平的提高，又越来越喜欢家庭环境的美化。这是一个潜在的大市场，“钱”途无量。

李嘉诚从书店里买到一本同样的意大利画册，拿到厂里摆在几位技术员面前进行商议研究，他问：“我们可不可以自己进行试制呢？”他看着一双双充满怀疑的眼睛，几乎所有人都对他摇头。“这是根本不可能的事，您要知道，这些塑胶花可不比咱们已经生产的那些常规产品，塑胶水桶和玩具早就是在香港各家公司生产线上过关的品种，工艺流程并不复杂。可是这塑胶花儿却是塑胶制品中最难制的尖端项目，它不仅要求先进的工艺，同时也要求超出一般普通塑胶制品的设备和原材料。当然，最重要的还是技术，没有技术，一切都无从说起呀！”  李嘉诚遇上了障碍，他麾下几位技术员都是一些没有经过正规学校学习培训的“土技工”。虽然李嘉诚在偿清所有内外债、重新恢复生产以后，开始注重智力和技术的投资，并且不惜财力重金礼聘几位在塑胶行业颇有建树的技术工程师加盟他的长江厂，同时也对生产车间的技术骨干进行了系统的培训。然而，面对着生产塑胶花这样在香港尚无先例的尖端产品，李嘉诚的技术智囊团仍然显得力不从心。不过，李嘉诚是一个不会轻易服输的人，只要认准了可以攀登的新目标，就一定会不惜任何代价实现计划。

“不人虎穴，焉得虎子？”李嘉诚在求计不得的情况下，他终于做出一个大胆的决定：到意大利去，到米兰去！因为那本画报上注明，米兰不但是意大利的第二大城市，同时也是该国最大的工商业城市。画报上的几幅塑胶花朵，就是米兰维斯孔蒂塑胶厂生产的最新产品。

李嘉诚走出机场候机大厅时，米兰弥漫在一片迷蒙的朝雾中，他发现清晨中的米兰城市非常美丽迷人。他来米兰之前，只是从一份有关生产塑胶花的资料上知道米兰是意大利北部的一座文化名城，美丽而久负盛名的阿尔卑斯山南麓那些起伏的群山，在这座古城的高处便依稀可见。李嘉诚想起那份画册，心潮就难以平静。也就是从那时开始，他就试想着在长江厂内部进行生产塑胶花的种种准备。因为，他知道生产塑胶花一旦成功，就意味着他刚刚起步的长江塑胶厂很快就能以超人的速度攀上香港所有塑胶工厂之首。因为至少在当时，香港尚无一家塑胶厂对此项目进行开发，而他若要捷足先登抓住这一商机，就必须尽快掌握生产塑胶花的技术。P58-59

一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物、风光无限的华人首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实。创造这一商业神话的人便是被誉为香港超人的李嘉诚。

李嘉诚演绎了一个连股神沃伦·巴菲特都赞誉有加的华人首富的经典神话。

他是塑胶花大王、房地产大亨、股市大腕、石油巨擘、电信先锋，业务遍及56个国家。

他经营的长江集团，是世界上为数不多的多元化成功企业，在国际上知名的也只有美国的通用电气、英国的维珍集团等少数几家。

他经营的长江集团，历经两次石油危机、亚洲金融风暴，在近60年的经营史中，从未有一年亏损过。

他14岁进入社会，从一个一无所知的孩子，成长为一个令业界惊讶的销售高手。

他22岁开始创业，从一个借钱创业的穷小子，成长为一个令世界惊叹的商业巨擘。

世界管理学鼻祖德鲁克，早在上个世纪90年代，就曾预言过：21世纪，华人管理的“秘密”，会成为管理学畅销的主题。如果高瞻远瞩、高屋建瓴的德鲁克的预言果真实现，那么，最值得华人研究的华人企业家，首当其冲的，必然是华人首富李嘉诚。李嘉诚成功的“秘密”，就是值得你深入研究的“秘密”。

也许有人会说，无论我自己再怎么努力，也不可能像李嘉诚一样富有；无论我自己再怎么进取，更不可能像李嘉诚一样伟大。真的吗？为什么？

难道李嘉诚比你的学历更高吗？他14岁辍学，中学没有毕业，你呢？

难道李嘉诚比你的背景更厚吗？他14岁丧父，家里一贫如洗，你呢？

难道李嘉诚比你的工作更好吗？他14岁工作，在茶楼做个服务生，你呢？

难道李嘉诚比你的运气更好吗？他22岁创业，负债累累，沉寂数年，你呢？

既然，李嘉诚的条件并不比你更优越，那么，为何李嘉诚可以成功，你却一事无成或者成就甚微呢？差距在哪里？为何李嘉诚可以基业长青，你却昙花一现或者一蹶不振呢？问题在哪里？有一点可以肯定的是，你想要像李嘉诚一样成功，你想要超越李嘉诚，就需要先学习、研究其成功的“秘密”。

本书从李嘉诚跌宕起伏的传奇人生、叱咤商海的经营智慧、洞察世情的做人之道三个方面来全面解析这位华人首富的成功经验与创富法则，将李嘉诚的成事智慧展示给读者，希望读者对李嘉诚的人生智慧有一个深入的了解，并将其吸纳、运用到自己的人生当中去。

未来的世界是属于年轻人的，无限的可能在等待着我们，机会面前人人平等。如果说李嘉诚的成功是命中注定的话，那也是命运对他勤奋坚毅、机敏睿智、行善积福之回报。他的人生之路，就是一部活生生的青年奋斗成功的励志故事，值得渴望成功的年轻人借鉴。时代正在等待着下一个李嘉诚，你准备好了吗？