第一章 群体心理

群体的一般特征

从平常的含义上说，“群体”一词是指聚集在一起的个人，无论他们属于什么民族、职业或性别，也不管是什么事情让他们走到了一起。但是从心理学的角度看，“群体”一词却有着完全不同的重要含义。在某些既定的条件下，并且只有在这些条件下，一群人会表现出一些新的特点，它非常不同于组成这一群体的个人所具有的特点。聚集成群的人，他们的感情和思想全都转到同一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理。它无疑是暂时的，然而它确实表现出了一些非常明确的特点。这些聚集成群的人进入一种状态，因为没有更好的说法，我姑且把它称为一个组织化的群体，或换个也许更为可取的说法，一个心理群体。它形成了一种独特的存在，受群体精神统一律的支配。

不言自明，一些人偶然发现他们彼此站在一起，仅仅这个事实，并不能使他们获得一个组织化群体的特点。一千个偶然聚集在公共场所的人，没有任何明确的目标，从心理学意义上说，根本不能算是一个群体。要想具备群体的特征，得有某些前提条件起作用，我们必须对它们的性质加以确定。

自觉的个性的消失，以及感情和思想转向一个不同的方向，是就要变成组织化群体的人所表现出的首要特征，但这不一定总是需要一些个人同时出现在一个地点。有时，在某种狂暴的感情——譬如因为国家大事——的影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征。在这种情况下，一个偶然事件就足以使他们闻风而动聚集在一起，从而立刻获得群体行为特有的属性。有时，五六个人就能构成一个心理群体，而数千人偶然聚在一起却不会发生这种现象。另一方面，虽然不可能看到整个民族聚在一起，但在某些影响的作用下，它也会变成一个群体。

心理群体一旦形成，它就会获得一些暂时的然而又十分明确的普遍特征。除了这些普遍特征以外，它还会有另一些附带的特征，其具体表现因组成群体的人而各有不同，并且它的精神结构也会发生改变。因此，对心理群体不难进行分类。当我们深入研究这个问题时就会看到，一个异质性群体（即由不同成分组成的群体）会表现出一些与同质性群体（即由大体相同的成分，如宗派、等级或阶层组成的群体）相同的特征，除了这些共同特征外，它们还具有一些自身的特点，从而使这两类群体有所区别。

不过在深入研究不同类型的群体之前，我们必须先考察一下它们的共同特点。我们将像自然科学家一样从事这项工作，他们总是先来描述一个族系全体成员的共同特点，然后再着手研究那些使该族系所包含的种类有所区别的具体特点。对群体心理不易作出精确的描述，因为它的组织不仅有种族和构成方式上的不同，而且还因为支配群体的刺激因素的性质和强度而有所不同。不过，个体心理学的研究也会遇到同样的困难。一个人终其一生性格保持不变的事情，只有在小说里才能看到。只有环境的单一性，才能造成明显的性格单一性。我曾在其他著作中指出，一切精神结构都包含着各种性格的可能性，环境的突变就会使这种可能性表现出来。这解释了法国国民公会中最野蛮的成员为何原来都是些谦和的公民。在正常环境下，他们会是一些平和的公证人或善良的官员。风暴过后，他们又恢复了平常的性格，成为安静而守法的公民。拿破仑在他们中间为自己找到了最恭顺的臣民。

这里不可能对群体强弱不同的组织程度做全面的研究，因此我们只专注于那些已经达到完全组织化阶段的群体。这样我们就会看到群体可以变成什么样子，而不是它们一成不变的样子。只有在这个发达的组织化阶段，种族不变的主要特征才会被赋予某些新特点。这时，集体的全部感情和思想中所显示出来的变化，就会表现出一个明确的方向。只有在这种情况下，我前面所说的群体精神统一性的心理学规律才开始发生作用。

在群体的心理特征中，有一些可能与孤立的个人没有什么不同，而有一些则完全为群体所特有，因此只能在群体中看到。我们所研究的首先就是这些特征，以便揭示它们的重要性。

一个心理群体表现出来的最惊人的特点如下：构成这个群体的个人不管是谁，他们的生活方式、职业、性格或智力不管相同还是不同，他们变成了一个群体这个事实，便使他们获得了一种集体心理，这使他们的感情、思想和行为变得与他们单独一人时的感情、思想和行为颇为不同。若不是形成了一个群体，有些闪念或感情在个人身上根本就不会产生，或不可能变成行动。心理群体是一个由异质成分组成的暂时现象，当他们结合在一起时，就像因为结合成一种新的存在而构成一个生命体的细胞一样，会表现出一些特点，它们与单个细胞所具有的特点大不相同。

与人们在机智的哲学家赫伯特·斯宾塞笔下发现的观点相反，在形成一个群体的人群中，并不存在构成因素的总和或它们的平均值。实际表现出来的，是由于出现了新特点而形成的一种组合，就像某些化学元素——如碱和酸——反应后形成一种新物质一样，它所具有的特性十分不同于使它得以形成的那些物质。

组成一个群体的个人不同于孤立的个人，要想证明这一点并不困难，然而找出这种不同的原因却不那么容易。

要想多少了解一些原因，首先必须记住现代心理学所确认的真理，即无意识现象不但在有机体的生活中，而且在智力活动中，都发挥着一种完全压倒性的作用。与精神生活中的无意识因素相比，有意识因素只起着很小的作用。最细心的分析家和最敏锐的观察家，充其量也只能找出一点支配他的行为的无意识动机。我们有意识的行为，是主要受遗传影响而造成的无意识的深层心理结构的产物。这个深层结构中包含着世代相传的无数共同特征，它们构成了一个种族先天的禀性。在我们的行为之可予说明的原因背后，毫无疑问隐藏着我们没有说明的原因，但是在这些原因背后，还有另外许多我们自己一无所知的神秘原因。我们的大多数日常行为，都是我们无法观察的一些隐蔽动机的结果。

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第一篇 乌合之众——大众心理研究

 第一章 群体心理

群体的一般特征

群体的感情和道德观

群体的观念、推理与想象力

群体信仰所采取的宗教形式

 第二章 群体的意见与信念

群体的意见和信念中的间接因素

群体意见的直接因素

群体领袖及其说服的手法

群体的信念和意见的变化范围

 第三章 不同群体的分类及其特点

群体的分类

被称为犯罪群体的群体

刑事案件的陪审团

选民群体

议会

第二篇 革命心理学——大众政治心理研究

 第四章 科学革命和政治革命

革命的分类

科学革命

政治革命

政治革命的结果

 第五章 宗教革命

宗教革命与政治革命

宗教改革的开始和它的第一个信徒

宗教改革教义的理性价值

宗教改革的传播

不同宗教信仰间的冲突：宽容的可能性

宗教革命的结果

 第六章 革命中的政府行为

革命时代中政府的虚弱抵抗

政府的抵制如何才能克服革命

政府进行的革命：以中国和土耳其为例

革命后存留的社会要素

 第七章 人民在革命中扮演的角色

民族精神的刚性与柔性

人民是如何看待革命的

人民在大革命中的作用

大众及其组成要素

 第八章 革命中个体人格的变化

人格的转化

大革命时期突出的性格因素

 第九章 神秘主义心理和雅各宾心理

大革命时期盛行的心理状态之分类

神秘主义心理

雅各宾心理

 第十章 革命心理和犯罪心理

革命心理

犯罪心理

 第十一章 革命大众的心理

大众的一般特征

民族精神的稳定性如何限制大众心理的摇摆

革命运动中领袖的作用

 第十二章 革命议会的心理

革命议会的心理特征

革命俱乐部的心理

对议会中情绪不断激化之原因的一个常识性解释

 第十三章 历史学家对法国大革命的看法

研究大革命的历史学家

大革命的宿命论

近来研究大革命的历史学家之犹疑

历史研究中的客观性

 第十四章 旧制度的心理基础

君主专制政体与旧制度的基础

旧制度的弊端

旧制度下的生活

大革命期间人们对君主制的情感演变

 第十五章 大革命时期的精神无政府状态与哲学家的影响

革命思想的起源与传播

18世纪哲学家对大革命起源之假想的影响以及他们对民主政治的厌恶

大革命时期资产阶级的哲学思想

 第十六章 法国大革命的心理幻想

原始人、回归自然状态与大众心理的幻想

决裂与法律改造人性力量的幻想

大革命原则理论价值的幻想

 第十七章 制宪议会的心理

法国大革命时期发生作用的心理要素

旧制度的瓦解与三级会议的召开

制宪议会

 第十八章 立法议会的心理

立法议会期间的政治事件

立法议会的精神特征

 第十九章 国民公会的心理

国民公会的传奇

雅各宾宗教胜利之后果

国民公会的精神特征

 第二十章 国民公会时期的法国政府

国民公会时期俱乐部与巴黎公社的活动

国民公会时期的政府：大恐怖

国民公会的终结与督政府统治的开始

 第二十一章 革命暴行的实例

革命暴行的心理动机

革命法庭

大恐怖时期的外省

 第二十二章 大革命时期的军队

革命议会与军队

反对大革命的欧洲战争

决定革命军队胜利的心理因素与军事因素

 第二十三章 大革命领袖的心理

大革命时代人的精神状况：暴力与虚弱的影响

委员会委员或特派员们的心理

丹东与罗伯斯庇尔

富基埃-丹维尔、马拉、比约-瓦伦等人

大革命后幸存的国民公会成员的命运

 第二十四章 无政府状态的最后挣扎：督政府

督政府的心理

督政府的专制统治：大恐怖的复发

拿破仑的崛起

大革命持续的原因

 第二十五章 秩序的恢复：执政共和

大革命的成果如何为执政官所认可

执政官时代法国秩序的重建

执政府事业成功的心理因素

 第二十六章 最近一个世纪传统与革命原则相冲突的政治后果

法国革命运动不断的心理原因

百年法国革命回顾

 第二十七章 大革命以来民主信仰的发展

大革命后民主思想的逐步传播

大革命三个基本原则的不均衡发展

知识分子的民主与大众民主

天赋不平等与民主平等

 第二十八章 民主演进的结果

非理性价值对社会进化的影响

雅各宾精神与民主信仰的心理

普选权及其代表

对改革的狂热

民主国家中的社会差异与各国的民主思想

 第二十九章 民主信仰的新形式

劳资冲突

工人阶级的发展和工团主义运动

当代的一些民主政府何以会逐渐演变成官僚政府

勒庞是谁？

古斯塔夫·勒庞，法国社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人，有“群体社会的马基雅维里”之称。1841年5月7日，勒庞出生于法国诺晋特-勒-卢特鲁（Nogent-le-Rotrou），1931年12月13逝于法国马恩-拉-科盖特（Marnes-la-Coquette）。

勒庞年轻时曾在巴黎学习医学，1866年获得医学博士学位之后，游历了欧洲、北非和亚洲，写了数本有关人类学和考古学的著作。尽管他有广泛的兴趣领域和庞大的科研计划，但他强烈的愿望却从未实现过。

1884年，勒庞开始研究心理学，并且提出了强调民族特点与种族优越性的社会心理学理论。他的研究涉及三个领域：人类学、自然科学和社会心理学。他最初研究的是为各个人种的身体特征创制测量方法。后来他发展了人种分类等级学说。晚年，他的兴趣转向社会心理学。勒庞认为，一群人如果被认为属于一个种族或亚种，他们一定具有同样的感情和思维方法。他确定的标准包括推理能力的水平、注意力和本能需求控制。

勒庞的研究在19世纪20年代达到巅峰，他在作品中预见了20世纪所有的心理学和政治发展。美国前总统罗斯福坚持要会见勒庞，他曾经认真阅读了勒庞的作品。另一位国家元首亚历山大·德里在1924年写道：“如果你见到勒庞，告诉他智利共和国总统是他的狂热崇拜者。我曾从他的作品中摘录了一些句子。”有两位政治人物，尤其忙于通读勒庞的著作。他们将勒庞制定的规则付诸实践，并且极其认真地将他们分门别类，这两位就是墨索里尼和希特勒。最循规蹈矩地跟随勒庞，并按照真正的日耳曼人的彻底性来做的人是阿道夫·希特勒。他的《我的奋斗》就是仅仅追随勒庞的推理逻辑，读起来就像是勒庞作品的“伪劣盗版”。读懂勒庞，你就读懂了人与社会！

1895年，勒庞最著名的著作《乌合之众：大众心理研究》出版。在这本著作中，他认为人群集时的行为本质上不同于人的个体行为。群集时有一种思想上的互相统一，勒庞称之为“群体精神统一性的心理学定律”（lawof the mental unity of crowds），这种统一可以表现为不可容忍、不可抵抗的力量或不负责任。群体行为可能是突然的和极端的；智力过程可能是初步的和机械的。这是当时盛行的几种“群体心理”理论之一。在群集情况下，个体放弃独立批判的思考能力，而让群体的精神代替自己的精神，进而，放弃了责任意识乃至各种约束，最有理性的人也会像动物一样行动。群集时还会产生一种思想的感染，使得偏者和群众的无意识思想通过一种神秘物作用要理互相渗透。勒庞总结说，当它成为集体时，任何一种虚弱的个人信念都有可能被强化。

勒庞的思想对分析社会心理学产生了较大影响，同时也成为现代意识形态研究中不可或缺的内容。  勒庞以对群体心理特征的研究而著称。他认为，“民族的精神”或“种族的灵魂”是整个社会生活的基础。一个民族、种族或一种文明都具有民族的精神，即共同的感情、利益和思维方式。国家精神是从人们心中无形的民族精神的非理性途径中产生的，并支配了一切社会制度的形式。历史就是民族或种族性格的产物，民族或种族性格是社会进步的主要力量。他认为欧洲社会日益增长的特征是群众的聚合物。个体的意识个性淹没在群众心理之中，群众心理诱发出情绪，意识形态通过情绪感染得到传播。一旦被广泛传播，意识形态就渗透到群众中个体的心理层次，使个体丧失批判能力，从而影响他们的行为；群众的行为是一致性、情绪性和非理智性的。勒庞认为他的这种观点可在现代群众和群众组织中得到证实。

勒庞相信，当许多的个人一旦构成一个群体时，就会产生独特的集体心理，这种集体心理通过彼此情绪上的相互感染，会使得个人不由自主地丧失理性思考的能力，其行为方式会和平时独处的时候大相径庭，头脑变得简单化，人们会非常容易不加怀疑地接受群体提供的意见、想法和信念，并盲目的模仿群体中其他人的行为和态度。

这就是世界上最贵的心理学！

本书的编辑出版，目的就是帮助读者读懂世界格局，看透社会心理，这些从大众心理学创史人勒庞一生中最重要的作品加以体现！

勒庞成名作《乌合之众：大众心理学研究》。在本书中，勒庞把心理学的作用带到了世界的最顶端。

当然，尽管勒庞宣称自己用的是真正科学的方法，但随着心理学学科的不断发展，众多专家学者也对他的作品产生了一些质疑，他对大众心理的研究常常是局限于孤立的观察和对历史的总结。他只是用一些极为个别的例子向人们表明了现代组织理论中最为基本的一个原理，即组织的非加和性。对一个有效的组织来说，一加一常常会产生大于二的结果，而不是像勒庞认为的——群体中累加在一起的只有愚蠢而非天生的智慧。

《革命心理学》和《乌合之众：大众心理学研究》一样，勒庞的作品核心仍然是：它在阐述疯狂民意背后的理性操控，还客观分析了大众心理学与政治、经济、战争、民族、宗教、神权、犯罪、法律、教育之间的神秘关联，举例解析了党派专政、社会骚乱、宗教虐待、社会斗争、群众盲从等一系列社会现象背后的深层原因，它触动了当时法国当权派的神经，也促使这书当时在法国被180多个党政图书馆绝密珍藏，但绝不畅销。

然而，勒庞的心理分析方法确是存在一定局限性的。在书中，勒庞对法国革命的“病态”描述，以及其在史实选择上的刁钻和片面多处可见。因此，我们看到，由于勒庞对心理分析的过分偏信，亦使他的分析常常陷入一种揣度，缺乏历史性。《革命心理学》激烈的批评法国大革命，否定理性、抨击平等、蔑视大众民主以及人民主权，多有偏颇之处。对于这些缺憾，相信读者自有明断。

现在，我们从勒庞的语录开始这一段世界上最神奇、最珍贵、最有价值的心理学之旅：

◆博览群书的人，受严格的理论的教诲很深，所以他们书写历史，都是以理论为材料。却不知道，影响民族前途以及文化的重要事件，都发自于不自觉的心理原因。换句话说，大事件的发生，是非理性的，由理性创造科学，由非理性指挥历史。

◆群众就是集结有以下性格的人，比如刺激性、没有恒心、愤怒、轻信、没有评鉴知识、不受理性影响的、崇拜领袖、希望服从等特点。他最激烈的行动，经常是被引导人所煽动的结果。群众总是预备跪服在暴君的前面，所以经常改变他们的暴君，今天和过去都一样。

◆知识和信仰两者有差别，过去的柏拉图已经讲了它建立方法的不同。普通人获得信仰很容易，获得知识很难。知识需要证明和推想，而信仰则不需要。怂恿文典的重要元素，只能适合用于创造以情感为基础的意见和信仰而已。通过这些意见和信仰，发动我们的大多数群众的行为。谁能创造它，谁就是我们的领导者。

◆根据过去的经验来看，社会常被一种虽没有价值，却被很强健的意念所控制的果敢的人所统治。大帝国的灭亡以及能影响人精神的宗教的创立，都是由拥有强健信心、坚固的意志所主导的。有纪律以及能活动的意志，足以创造一种新的权力。因为权力就是势力的永远延续。

古斯塔夫·勒庞在作品中预见了20世纪所有的心理学和政治发展。美国前总统罗斯福坚持要会见勒庞，他曾经认真阅读了勒庞的作品。另一位国家元首亚历山大·德里在1924年写道：“如果你见到勒庞，告诉他智利共和国总统是他的狂热崇拜者。我曾从他的作品中摘录了一些句子”。有两位政治人物，尤其忙于通读勒庞的著作。他们将勒庞制定的规则付诸实践，并且及其认真的将他们分门别类，这两位就是墨索里尼和希特勒。最循规蹈矩的跟随勒庞，并按照真正的日耳曼人的彻底性来做的人是阿道夫希特勒。他的《我的奋斗》就是仅仅追随勒庞的推理逻辑，读起来就像是勒庞作品的伪劣盗版。

《世界上最贵的心理学》汇集了勒庞最经典的两本著作《乌合之众》和《革命心理学》，《乌合之众》是勒庞的成名作。在本书中，把心理学的作用带到了世界的最顶端。《革命心理学》是一部刻画法国大革命期间各色人群心路历程的著作，它以政治心理学的独特视角拓宽了民主研究的领域，对西方政治心理学乃至政治科学的发展都做出了无法估量的贡献。

一部讲透政治、经济、社会、管理的心理学巅峰之作！

古斯塔夫·勒庞所著的《世界上最贵的心理学》是一本关于大众心理与大众政治心理研究的开山之作，也是100多年来最具穿透力的权威读本。

读懂世界格局，看透社会心理从本书开始！

弗洛伊德、奥尔波特、墨顿、荣格最推崇的心理学巨著。

曾经3次被禁，7次限级阅读，80多国党政图书馆绝密珍藏。解禁后畅销全球，各国党政、工商、企业领导人手一册。