郑翔洲、叶浩编著的这本《资本与商业模式顶层设计－－互联网时代如何发现企业高利润区》将通过方法论的形式介绍90个以上的案例，其中一半以上来自国外。这些案例所包含的智慧创造了至少2万亿美金以上的商业价值，学习和把握这些以小博大的商业模式，可以帮助你的企业少走弯路，甚至可以让你的企业力量成倍增长。

郑翔洲、叶浩编著的这本《资本与商业模式顶层设计－－互联网时代如何发现企业高利润区》通过实例的形式，具体讲述了企业为什么需要做顶层设计、投资成长型企业的股权最挣钱、股权改革、低成本股权激励及融资上市等内容。本书将为读者详细介绍适合本企业战略高度的商业模式以及商业资本的高端运作设计方案，改变企业的传统观念，打造本企业的核心竞争力，帮助您发现自己企业的高利润区。

第一章 企业为什么需要做顶层设计

 一、万达广场的BT模式

 二、重庆某钢琴培训公司的BT模式

 三、杭州一家健身房的商业模式

 四、轻资产只有3个人的旅游公司

 五、转型、转向、转行商业模式是关键

 六、FBI最新数字编码体系带来的启发

 七、中国企业到美国上市，一个好的定位战略是与一个成功的美国企业建立类比关联

 八、什么样的企业是投资者眼中的好企业？

 九、巴菲特眼中好的商业模式

 十、做得比别人好就能够成功吗

 十一、智慧的精髓是心随精英、口随大众

第二章 投资成长型企业的股权最赚钱

 一、如何成为一个预知趋势的专家

 二、资源类

案例：中国森林公司

 三、三农

案例：多利农庄用新模式让你相信这真的是有机蔬菜

案例：艾格菲的转型

案例：加加食品的毛利润为什么如此之高？

 四、消费品

案例：用肯德基物流聚集冷链打造陕西最大的餐饮公司

案例：经销商在手，本土老大很有话语权

案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收

案例：PE投资和VC投资需注重经销商环节

案例：浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思路

案例：上海红酒交易中心：红酒融金

案例：华录百纳影视一家只有42个人的上市公司

案例：儿童体验产业

案例：宋城如何成为中国旅游演艺第一股

 五、现代服务业

案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的

案例：东风股份的转型掌控高利润区

案例：金螳螂的标准化创新，成为国内第一家上市的装修公司

 六、新能源

 七、有科技含量的技术

第三章

 八、金融业

案例：宜信：小额信贷

案例：神奇的金融街8号当铺金融仓储模式

 九、房地产业

 十、类房地产行业

案例：瑞卡租车

案例：北京世鳌商务中心

 十一、TMT

案例：信泽传媒：从圈地到圈人

案例：客多传媒：店铺Matrix

  案例：四海商舟，借舟出海

案例：易到用车，租车业的携程模式

案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台

案例：袜管家：网上如何卖袜子

案例：病友网

案例：技能分享网

 十二、连锁行业

案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？

案例：汽车维修业的高利润点在哪里

案例：乔氏商店

案例：美元树

 十三、商鞅为秦国设计的军功制商业模式

 十四、商业模式的创新＝复制＋改良

 十五、财富中国的商业模式

 十六、商业模式创新与易经的关系

 十七、余额宝二号助力阿里小贷，马云金融帝国的商业模式

 十八、房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区

第三章 股权改革让企业自动运转

 一、机制的力量

 二、企业分钱到底分谁的钱

 三、蒙牛的财聚人散、财散人聚的结果如何？

 四、华为的股权激励

 五、土豆网的股权纠纷

 六、百丽如何用股权激活上游、下游

 七、晋商的核心竞争力财股与身股结合、身股为大

 八、麦当劳的股权解析

 九、股权的概念

 十、机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展

股权激励案例：中诚伟业股份改造方案

股权激励案例：某高科技公司的劳动股份制（创业型）

股权激励案例：天津文光集团的股改方案，利润增加了10倍

股权激励案例：A公司股改方案

股权激励案例：一家养生品公司北京时间

股权激励案例：博文科技股权对赌案例

股权激励案例：星巴克的股权案例

股权激励案例：期权的学问：创业公司如何公平分配股权

机制设计案例：如何让一家混乱的公司变成精锐部队

机制设计案例：一家快速扩张的公司如何设计制度

第四章 低成本股权激励及融资上市

 一、直接融资的方式私募

1.某企业私募融资1.2亿元的商业模式

2.私募投资方关注的问题

3.向私募基金融资的企业应关注的问题

4.专业投资人在准备投资时，会签署两个文件

5.私募股权多种投资工具的选择

6.企业估值方法

7.私募股权投资退出的方式

8.GP和LP的权利责任与利益分配

9.股权融资中的9个细节问题

10.企业引入私募基金的四个步骤

11.私募合同的核心条款

 二、企业直接融资的方式上市

1.公开上市的益处

2.上市费用

3.中国资本证券市场的特点

4.创业板与中小企业板上市条件比较

5.华致酒行被否案例

6.证监会眼中的好企业指标

7.证监会审核企业的条件

8.上海丰科为什么被否定

9.华谊兄弟传媒集团成功融资上市的案例分析

10.海伦哲成功上市的案例分析

11.拟上市的股权持股模式

12.拟上市公司的股份来源

13.上市后股东行权的税收问题

14.58家企业的商业价值分析

15.一些主要地区和国家上市的情况

16.中国企业去海外上市的途径及操作

17.各个国家交易所比较

18.在美国上市的要求

19.在英国上市的要求

20.在中国香港上市的要求

21.阿里巴巴在中国香港上市的双股权结构设计史上最牛的资本创新案例

22.在新加坡上市的要求

23.其他国际资本市场简单介绍

24.财富中国上市辅导时间表及内容

十一、智慧的精髓是心随精英、口随大众

戈尔巴乔夫访华时，邓小平和他同车，到了一个十字路口，这时戈尔巴乔夫问邓小平，中国现在在十字路口，应该怎么走？邓小平说，打左转弯灯，往右走！

什么是好的管理？这就是最好的管理。什么是水平？这就是水平。这也叫作心随精英，口随大众。真理永远掌握在少数人手里。有时候在管理中，要想执行一件事情，说了以后反而难以执行，有时候说一套、做一套往往能够事半功倍，这就是领导艺术。

除了领导艺术，用人的艺术往往也会决定一个企业商业模式的成败。

我们传统的用人理念是，用人所长，天下无不可用之人，用人所短，天下无可用之人，用人所长，必容人所短。

北宋年间，辽国摆了天门阵，宋军破不了，最后选了穆桂英，只有穆桂英可以打破天门阵，横扫北国。

而当年的穆桂英是一个土匪，年龄只有二十多岁，大宋朝怎么就敢把国家的命运交给一个黄毛小丫头呢？这岂不是太危险了。

而当时选中穆桂英，完全是三关大帅杨六郎的高明。为什么要选穆桂英，首先天门阵有毒气，而这种毒气只有当时穆桂英家族的降龙木才能克制住，这叫关键资源独特。所以我们用一个人不完全要用他的能力和学历，用他的资源也是有必要的。

其次，天门阵108关变化多端，虽然大宋朝名将辈出，而这些名将都是自己武功高强，但是对于阵法却不是很精通。穆桂英虽然年轻，但是很懂得阵法，有家族的传承。

这两条关键要素具备了，但是穆桂英是土匪，目的是要造反，反贪官、杀皇帝，所以杨六郎当时面临的问题就是，如果要用穆桂英就必须招降她，就必须知道她的核心需求。

于是杨六郎就开始琢磨，穆桂英这个小女孩有什么特殊需求没有被满足呢？穆桂英3岁进深山，一呆18年，长得如花似玉，她最基本的需求是什么？就是特别需要找一个男朋友。

杨六郎马上就想到了自己的儿子杨宗保，于是派杨宗保去巡山，而杨六郎非常清楚杨宗保武功很差、意志力也非常不坚定。

所以能用一个干部的优点去推动工作，那叫水平，叫智慧；能用一个干部的缺点同样推动工作，那叫作超水平，叫大智慧。

结果杨宗保不到三招就被穆桂英活捉了，而且意志极其不坚定，太阳还没落山，两人就进洞房了。

结果探马来报杨六郎说，杨宗保被活捉了。可是第二天杨宗保却骑着马回来了，最后问他怎么回事，杨宗保就和盘托出。最后杨六郎决定斩杨宗保，临阵招亲，死罪。这个事情传到穆桂英耳朵里，马上穆桂英就来求情了。

这时杨六郎就开出条件了，要穆桂英家的降龙木，而且必须破掉天门阵，还要立军令状，穆桂英当然全部答应。最后杨六郎说，先结婚，后上战场，最后在盛大的婚礼之后，穆桂英打破天门阵，横扫北国。

所以请问各位读者，谁最高明？杨六郎最高明。用人所长，也能用人所短。

日本有三位大将军，三个人性格各不相同。问他们同一个问题，回答各异。

假如要让一只鸟叫，鸟不叫，怎么办？

织田性长：杀了它。

丰臣秀吉：逼它叫。

德川家康：等它叫。

最厉害的人是德川家康，水滴石穿，不是水的力量，而是坚持的力量。一块手表，人人都能看到秒针在动，但是有谁能够看到时针在动？可是对一个手表，秒针更重要，还是时针更重要？肯定是时针更重要，这叫作次要性的进步是显而易见的，关键性的进步是潜移默化的。

有人说，要出人头地，需要具备以下三个条件：

你要行；

要有人说你行：

说你行的人，他必须行。

很多人具备前两点，就差了最后一点。

P17－19

本书将通过方法论的形式介绍90个以上的案例，其中一半以上来自国外。这些案例所包含的智慧创造了至少2万亿美金以上的商业价值，学习和把握这些以小博大的商业模式，可以帮助你的企业少走弯路，甚至可以让你的企业力量成倍增长。一个企业家是从成长走向成熟的，有时候，一个企业家的成熟比成功还更重要，因为成功是短暂的，成熟才是漫长的。在赏识中成长，在谴责中成熟。从勇者不惧、适者生存、善者无敌的成长，走向锐气藏于胸、和气浮于面、财气行于事、义气施于人的成熟。

各位读者，企业都是从充分竞争，走向寡头垄断。只要市场有竞争，利润率就会下滑。那么如何才能避免这样的结果呢？要么成为一个细分市场里面的领导品牌，要么创造一个超常规发展的商业模式。

21世纪不是企业与企业的竞争，也不只是商业模式的直接竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链，和另一个企业参与组建了另一条产业价值链的竞争。成败与否，有时候不在于这个企业模式是否成功，而且还与这条产业价值链是否健康有关系。

我以前出版过《新商业模式创新设计》，如果该书是商业模式的初级篇，那么本书就是商业模式课程的高级篇。本书并不涉及许多传统商业模式，比如平台模式、加码模式、聚集模式、轻资产模式等。本书重点讲述什么是投资人眼中好的商业模式、什么是资本市场青睐的商业模式、如何发现企业所在产业链中的高利润区。

 作者

2014年8月