帮助企业找到隐藏资产和未被发现的机会，帮助个人找到撬动财富的神奇支点。

本书要为你做的事情很简单：协助你轻松赚钱！将向你展示可行有效的行销策略，帮助你挖掘那些隐而未现的商业机会和资源，让企业的成长超出你的预期。

为什么同样的产品，有些企业的产品供不应求，有些企业的产品却滞销不动；为什么有些产品在市场上表现得红红火火，有些产品却养在深闺无人识？

本书颠覆了旧有的一些营销策划模式。充分挖掘潜在的资源，目的是将潜在资源发挥至极致。强调“以小博大”、“化腐朽为神奇”的商业智慧，帮助企业稳步向前发展。作者将阿基米德的杠杆定律引入到商业中，提出了“支点行销”的新经营理念。借助企业现有资源击破各个阻碍，协助企业迅速走出困境。

本书将带给你明显好处：

如何迅速发掘或者倍增你的客户数量，扩大市场占有率？

如何更好的满足客户，创造不可思议的销售量？

如何巧妙的利用各种商业机会轻松提升你的商业地位及成就？

如何以最省时省力的方法，创造惊人的财富，增长你的绩效？

如何在低成本价格战中站稳脚跟，并远远地甩掉竞争对手？

如何在最成功的时候创造另外一个成功的奇迹？

这对你来说也许是一本陌生的书，但它或许能使你的财富上百倍增长。这是一本值得永久珍藏、有效实用的图书，细心品味书中的每个经典策略，你会发现它是如此的神奇和有效。赶快捧回家吧！记得推荐给你的朋友，与你的好友一起分享这本好书！

序言

导读

第一章 实施“主动出击”的业务策略

第二章 增加顾客满意度

第三章 不用竞争就可获胜的战略

第四章 在竞争中迅速脱颖而出

第五章 获得最佳业绩的灵魂

第六章 如何走出经营的弊端

第七章 自动倍增收入的最好杠杆

第八章 书写具有魔力般的赚钱标题

第九章 选对池塘钓大鱼

第十章 藏在角落里的巨额财富

第十一章 让客户帮个小忙

第十二章 让客户来成就你的事业

第十三章 “以物易物赚大钱”

第十四章 互联网：行销新革命

第十五章 资源重组互惠共赢

第十六章 抓住人性的10个法则

第十七章 19个阻碍企业成长的行销错误

第十八章 所有获取财富的行销核心

后记

只要你愿意，加码的机会到处是

如果一位顾客走进某家电脑店，想要购买或组装一台电脑时，电脑店的老板知道另外加买杀毒软件、无线上网设备、音箱或硬件升级等，使客户在使用电脑时能获得更多乐趣。下面我们来看看电脑经销商是如何演出这一幕好戏的。

首先，他们会先问顾客需要什么配置的电脑，用来做什么。一旦确定后，就会提供硬件升级(如：内存、硬盘等)，推荐光驱、无线上网设备，增购软件及摄像头等机会。而他们所提供的价钱也比较吸引人，远比顾客以后自己在某一个时间回头来买时，价格要低得多。

电脑店老板很机警，他告诉顾客要如何操作电脑才会增加50％的速度，并且能在原来一半的时间中做3倍的事情。在如此主动的行为中，电脑经销商将自己定位为一位电脑顾问或专家。当然，这位电脑经销商也会提供额外服务即送货上门，并且做好电脑的装设与展示的服务。他们知道，大部分的人并不希望自己抱着电脑离开电脑店。

我的一位好朋友，是个专业培训师。每次在他的演讲课上，都会很完美的将自己的课程及产品，打包销售给客户，并在课程上给客户充足的时间来购买他的书籍和光碟。在我服务过的很多企业中，也都采用了加码策略，加码策略使他们的营业额翻了2～5倍。你不妨也试一试，也许会出现惊人的奇迹！

让“利润”最大化

将你最畅销的三种产品或服务的名称写下来，列出在这一笔交易中，可以增加哪些对客户产生价值及利润的加码产品及服务。当你在做这件事情时，要从客户的立场来设想，要知道，客户想要的最终结果是什么？

在我看来加码策略在美容院使用较多，但似乎操作效果显著的并不多。在做美容服务的同时，他们也兼售产品，有各种各样的美容产品，甚至内衣。他们也特别希望顾客在做完美容离开的时候再顺手买点化妆品，以便增加营业额。只是美容院的“销售人员”无法很好地了解顾客要的是什么，不能帮助顾客选择适合顾客的产品，绝大部分的美容院都是把产品摆在那里等顾客来问。

其实加码策略是已经证实有效的方法，你可以据此发展出自己的加码方法。

1.观察客户在向你买产品或服务时，他们在做什么？销售源于观察，一位优秀的销售人员都是善于察言观色的人，他们能从客户的言谈举止中发现隐而未现的信息，这些信息可帮助你成功销售。

2.在客户追求他们想要的结果时，看看是什么人想要买你哪一种产品及服务，然后你就可以协助他们达成目标。一名提供钓鱼设备的商家，他可以提供客户所有有关钓鱼的东西，甚至可以提供钓鱼之外的东西，比如提供一日的快乐垂钓之旅，可以出租在湖泊可使用的船艇，有条件的还可以提供水上冲浪等服务。如果你能提供这些服务，客户就不需要再走其他的地方，再做其他的买卖交易，他们的目的达到了，会很开心，也会很感谢你。

3.问问自己如何使一名客户的最终目的更为完整。每个人都有思维盲点，客户也一样。客户在购买你的产品或服务时也会存在盲点，他对自己的目标或目的也有可能存在盲点，他的目标或目的可能不明确。这时，你要做的就是消除顾客的盲点，使顾客的目标或目的更明确、更完善。

将你最喜爱的“加码”产品或服务的点子，用在你最好的10名客户身上。然后再拿第二喜爱的“加码”产品或服务的点子，用在另外10名客户身上。你可以如此测试4～5个点子，然后你很快就会知道对客户最好的价值在哪里，你最好的商业机会又是什么。

P19-21

这是一个策略的世界！

中小型企业没有资金和优势凭什么崛起？

弱者除了理想与斗志，还有什么可以超越强者？

当金融危机又一次席卷全球，汹涌而至时，除了信心，我们还有什么可以应对这一场危机？

有什么办法让客户离我们更近一些？让员工工作更用心一些？

在互联网行业，很多外国的互联网巨头，败给了中国本土的互联网公司，外国公司在技术、资金、品牌、人才等方面深具优势，中国互联网公司却能够成功，其中有一个重要的原因就是：策略的成功！

策略是一种对事物发展规律的有效把握及优势推动方法。具体到市场行销领域，就是通过对于市场发展规律的把握，各种市场关系的梳理，消费心理的驱动与市场经济要素的重新组合而夺取优势市场地位，创造市场价值的思想与方法！

有着五千年历史的中华民族，自古以来就不乏智慧超人、策略高人。可是进入21世纪，通过对中国30年改革开放成果的庆祝与盘点，我们也发现中国企业的处境却极其尴尬，每年巨额出口的大部分产品却是在华的跨国公司生产的，中国只是“世界制造工厂”，我们只能赚取很少一部分的代工费或是制造费。

我在非常多的管理论坛中都提出：中国企业一直处在全世界产业链的最低端，我们生产了大部分世界知名品牌的产品，却赚取着微薄的利润！别人称呼我们是世界制造工厂，其实是指中国许多公司是靠为世界“当民工”来赚钱的！

过去我们还在想如何与跨国公司谈判，改变我们的“民工地位”与“民工收入”，但是2007年美国发生所谓次贷危机实为金融危机，引发了全球金融市场的海啸，世界各国的经济都受到了严重影响。这场2008年爆发的全球性金融危机也直接改变了中国企业的生存环境。2008年由于美国众多企业取消圣诞树订单，直接导致了深圳一家全球最大圣诞树加工企业的倒闭，这样的案例不胜枚举。许多企业经营陷入困境！在这种情况下有没有比控制现金和裁员更好的选择？在行销策略上下足功夫成为了很多中国企业逆势发展不约而同的选择！

从2008年开始，我们策划并在全国范围内推广了一个大型活动“中国企业领袖商道大讲堂”，邀请了几十位中国著名学者型企业家传经论道，如：郭凡生、李国庆、马云、冯仑、冯军、武克钢、史玉柱等。他们也纷纷谈到企业家除了有梦想与激情，还需要有方法与策略才能在强手如林的对手中脱颖而出、快速成长。

作为作者八年多的老朋友与同事，当我年初看到这本书稿时，非常激动，我个人感觉这本书出版的时机太好了！通览之后，我发现书中既有世界行销大师行之有效的经典行销策略，也有作者本人多年来指导各个行业的企业取得突破性发展的实践心得。

整体上谈，这本书有三个非常明显的优点：

1.中国本土市场与本土企业的策略应用方法。

目前市场上行销书籍汗牛充栋，多为欧美翻译过来的作品，虽不乏精品，却多是以国外的市场环境为背景所写，有“水土不服”的地方，有不适应中国本土市场的地方。本书以研究中国本土市场与企业的策略应用为主，让这本书的实用性增加不少。

2.更多适用于中小型企业的具体操作方法。

据统计资料中国近5000万家企业中，95％以上都是中小型企业，5％的大型企业往往有自己成熟的企业运营系统，有完善的市场营销策略，但中小型企业，他们尚在发展当中，他们需要适合本企业行之有效的行销策略，而且大部分有关行销策略的书籍都是围绕着大企业写的。介绍的方法框架性多，具体操作少，这些书籍不是不好，而是药不对症。本书在这方面有所突破，许多方法是中小型企业可以直接使用的。

3.充分体现行销策略的杠杆作用，以不花钱或少花钱就可以操作的方法来改变企业的业绩表现。

以上这一点尤为重要，行销其实是个投入与产出的过程。真正的行销策略是以最小的投入获得最大的产出。本书的立意和核心都在于帮助中小企业以低成本方式改变行销方式，获得更出色的绩效。

有了以上三个优点，决定了这本书会帮助你找到最简单有效的行销工具，战略的思考与战术的操作方法，帮你启动杠杆的力量，做到真正用对策略赚大钱。

这是一本值得你去细心品味的好书！

中国市场营销研究院副院长、沃顿战略顾问集团总经理

翟耘锋

2010年1月20日

亲爱的读者朋友：你好！

如果你认为此书对你有所启发、有所帮助的话，请帮个小忙：将此书推荐给你身边的三个朋友。倍增财富的策略决不能一人独享，我也是抱着这样一个想法才出版此书，而此书与其他书的最大区别就在于实战性非常强。

也许你的朋友正在费尽心力思考如何创业，如何赚钱，一个不经意的推荐，也许就能帮你的好友走出盲区，扭转目前的局面！朋友会感谢你，这会使你们的关系更密切，而我更是对你的推荐表示无上感激。

你可以将这段话以短信的形式发给你的朋友：“亲爱的朋友，作为好友不能独享，有一本实战性很强的行销书《用对策略赚大钱》，反传统运作的战略战术协助企业突破重围，是值得你读的好书！”

将上面这段话以短信的形式发送给你的好朋友，对你来说是举手之劳，对于你的好友也许就是改变命运的资讯！

亲爱的朋友你也可以采用QQ等聊天工具或Email、博客、论坛发帖子及留言的形式，占用你3 0秒的时间发送给你的朋友，与你的朋友分享此书或书中的反传统运作的策略，帮助你的好友也用对策略倍增财富！

你可以打开此页面www.tuijian.ThinkBBS.com获取转介绍的信息和文章，我们会对你这个小行为表示真诚的感谢。

如果你在使用中，有什么不明白或不理解的地方，以及在工作和事业中遇到什么困惑，欢迎你来www.ThinkB BS.com交流探讨，我们所有的伙伴愿与你共同成长！

送上我最美好的祝福，祝你用对策略赚大钱！

王誉翔