国际知名的临床心理学家和神经学家伊恩·罗伯逊把“胜利者效应”的适用范围从生物学领域扩大到人类社会。在《权力如何影响我们（胜利者效应）》这本书中，他分析了这些问题：是什么造就了胜利者或失败者？为什么毕加索的儿子不成器？为什么得奥斯卡奖的演员寿命更长？为什么有些人更能获得成功？成功有利也有弊？为什么布莱尔比克林顿更强势？世界上最糟糕的独裁者都是男性的事实难道是巧合？我们该如何更好地生活？

“胜利者效应”是一个生物学术语，可以概括为：动物在战胜一些较弱对手后再与更强的竞争者较量时，胜算将会比直接面对强敌大得多。《权力如何影响我们（胜利者效应）》作者伊恩·罗伯逊揭示：这个效应对于人类同样适用。成功将会改变人脑中的化学效应，使人更加能够集中注意力，变得更加聪明、自信，且更具攻击性。这个效应将如同药效一般强大，并且，获得的胜利越多，人们就越能持续下去，但这个效应也有其负面作用，因为获胜会使人生理上瘾。

译序

前言

第一章 毕加索的儿子之谜

 人天生就能取胜吗？

第二章 善变的鱼之谜

 胜利是机遇和环境的产物吗？

第三章 比尔·克林顿的朋友之谜

 权力对我们做了什么？

第四章 奥斯卡奖之谜

 我们为什么想要获胜？

第五章 飞机上的CEO之谜

 获胜会产生负面后果吗？

第六章 胜利者之心

后记

致谢

附录一：参考文献

附录二：延伸阅读

第一章 毕加索的儿子之谜

人天生就能取胜吗？

六岁小女孩拉着父亲的手，和她八岁的哥哥来到一座庄园的大门外。他们按下门铃静静等待。阵阵桉树的香气在雨后显得格外清晰。过了很久，门房出现了，向外瞅了瞅，询问他们是否有预约。父亲说有。口齿不大利索。

“我看看主人是否愿意接待你们。”老人说。他们继续等着，等着……

“你们最好回车里等。”父亲嘀咕道。但兄妹俩没有走开。门房带着歉疚的表情，再次出现。

“主人今天不能见你们。他在工作。”

他们脚步沉重，向车边踱去，因觉得丢脸而陷入沉默。几年里，他们一遍遍重走这段路。主人有时愿意见他们，有时不愿意。

一周后，主人终于有空了。父亲让男孩和女孩轻声走进祖父的客厅里，让胆怯的孩子们拥抱神采依旧的老人。当老人给他们折出纸鸟兽的模型时，小心翼翼的孩子们心满意足，尴尬的气氛很快过去。父亲也在这样的家庭氛围中放松下来，漫不经心地拿出一把指甲刀，磨平破损的指甲。突然，老人跳起来，呵斥道：“用指甲刀简直滑稽。跟我学学：对着墙壁磨指甲。”

从那一刻起，三十来岁的保罗·毕加索养成了和父亲一样对着墙壁磨指甲的习惯。他还继承了父亲巴勃罗·毕加索的不少其他习惯——徒手吃鱼就是其中一个怪癖。保罗的小女儿玛丽娜在2001年的回忆录《毕加索：我的祖父》中，记录了两人无数类似的互动。这让她感到“反感和羞愧”。

在父亲1924年的名画《扮丑角的保罗》中那个盛装打扮的惊恐男孩，在现实中过着到处漂泊、酗酒的生活。他一生未能从事一份稳定的工作，甚至无法逃脱专制疏忽的父亲，独立生活。保罗不能养活他的家庭。他的两个孩子在社工的监护下长大。他的儿子帕布里托在1973年毕加索的葬礼两天后喝下漂白剂，险些自杀身亡。

保罗·毕加索从未逃离父亲的阴影，从每周如乞丐一样上门恳求到做他的兼职司机，到最后，当他自己的家庭破裂时，他成为父亲的常任秘书和司机。这位父亲总是在掩饰自己对失去生活方向的儿子的轻蔑。玛丽娜·毕加索记得，有一次巴勃罗·毕加索把自己的儿子叫进旁边的房间，她和哥哥听见祖父大叫：“你照顾不了你的孩子！你不能生活！你如此平庸，而且会一直平庸下去！你在浪费我的时间。我是国王。而你——你是属于我的物品！”

保罗确实成为了他的“物品”——但是时间并不长。他在父亲去世仅仅两年后的1975年6月5日就去世了。在争夺父亲遗产的冗长争斗中，他继承了巴勃罗·毕加索五分之二的巨额遗产。可悲的保罗与声名显赫的父亲一生的对比太过悬殊了。

这个故事是否代表了许多成功的父母与子女的状况呢？

这里包含着本章要问的问题：为什么世界上最著名的艺术家之一巴勃罗·毕加索的成功在他儿子的身上毫无体现？

花点时间，想想你迄今为止生活中的成功或失败。你觉得背后的原因是什么？如果你拥有不同程度的权力，你认为是什么让你变成这样？就像我们大多数人有时所做的那样，保罗·毕加索很可能也会问自己这些问题。在本章中你将了解到，我们怎样回答这些问题对我们是否能够成为胜利者会产生根本影响。

以上问题的一个常见答案是：获胜或失败多少由遗传决定。这是一个常识性的观念，即，成为胜利者——无论是在政治上、艺术上、商业上或是其他领域——是与家族血统相关的。几千年来，人们成功的几率确实会因为有极好的天赋以及良好的包办婚姻而增加。这种模式造就了卓越的人群，就像你在赛马场或欧洲皇室看到的那样。事实上，地球上几十亿人都一直带着这样的观念生活——不管自己喜不喜欢这样的观念。他们还会认为我们这些意见不同的人是糊涂虫。这本书就要挑战他们想当然的假设。

P1－3

伊恩·罗伯逊是都柏林大学三一学院的心理学教授，也是该校神经科学学院的创始人之一。20世纪80年代，他是剑桥大学“认知和脑科学小组”的科学家之一。作为世界知名的神经心理学家和临床心理学家，他的贡献主要在注意力和脑部复健等领域。

本书自2012年在英美分别出版以来，已被翻译成多种语言。与作者的前几部心理学科普读物相比，本书用全新的角度吸引读者。作者先前的作品紧扣自身研究领域，对认知脑神经领域的专业研究成果进行了生动浅显的阐释。而在本书中，作者从一个动物行为学现象，即“胜利者效应”出发，旁征博引，从各个角度对“权力”和“成功”等主题进行深刻的思考。如今国内市面上与成功相关的流行读物，往往标题醒目，内容充满“正能量”，大有让读者一阅便掌握通向成功的武功秘笈之势。而本书作者并不想走这样的路子，他更希望读者在看完本书后，能够从全新的角度思考“权力”和“成功”这样的问题，并进一步自内心生发出某种自省的力量。读者不但会享受书中精彩的故事，而且会不自觉地与作者一样思考：胜利是天生决定的吗？环境能够决定胜败吗？我自身是怎样运用权力的？权力对我的大脑产生着怎样的影响？谁才是真正的胜利者？这些问题对我们的实际生活有着重大影响，却往往被我们忽略。

如果仅仅是展示研究成果，或是提出严肃的心理学议题，将难免乏味。一本优秀的科普读物必须让人读得有趣。作者通过自己的方法成功地做到了这一点。这也是本书的另一个重要特点。本书的小标题就颇有意思。作者还将每一章的核心例子当作一个谜团提出来，既激发读者的阅读兴趣，又让人容易记住。作者的基本思路就是将历史事实、新闻话题以及有趣的动物学现象与科研成果相结合，以说故事的方式自然地带出严肃的问题。因此，就算你开始只是爱看故事，不打算思考那些令人头痛的问题，书中的各种故事也会让你读下去，最后你说不定会自然而然地开始考虑这些问题。在这里不得不提到，作者引用的故事涵盖范围极广，如大画家卡拉瓦乔坎坷的一生、戈第家族的绑架案以及泰森和拳击经纪人的安排等等，更不要说非洲慈鲷的神奇变化和非洲狒狒种群的有趣现象了。你会不由叹服作者搜集资料并将它们神奇而合理地穿插在一起的能力。

作者是著名的心理学教授，本书的专业性毋庸置疑。对于一般读者来说，阅读本书将是一次有趣并且充满启发的体验。而对于那些心理学或是相关领域的爱好者来说，本书则能提供许多准确的材料。无论你是心理学专业工作者还是心理学或相关专业师生，本书中的各类研究成果以及作者严谨的取材都会让你获益匪浅。除了与神经科学相关的研究，本书还大量涉及与社会心理学、认知心理学相关的研究成果。作者在致谢中提及并感谢了他所引用的许多相关学者，在附录中列出了所有资料的严格出处，最后还列出了一份书单供有兴趣的读者进一步阅读。读者在这里不仅可以看到本书的专业权威性，也能看到作者的严谨态度。

本书出版后不久，作者即受邀以“权力”为主题，在爱尔兰议会为议员作演讲。本书提出的“权力”、“成功”等问题的重要性以及作者的影响力可见一斑。

这是伊恩教授的作品首次与大陆读者见面。作为他的学生，译者十分感激伊恩教授给予的这份荣幸。同样十分感谢译林出版社顾爱彬社长为本书的出版所作的努力，感谢孙茜女士、张媛媛女士为拙译成书付出的辛苦劳动。

译者很乐意将本书介绍给广大国内读者。本书虽是科普作品，但专业性强，知识面广，加上这是本人的第一部译作，因此译笔稚嫩，讹误在所难免，真诚地欢迎广大读者指正。

衷心期望读者能开卷有益，享受阅读。

董理

2014年4月于爱尔兰都柏林

许多作者陷入一个错觉：他们的书是在和将来的世界对话。我却秉持这样一个观点：如今的世界正面临非常严重的环境、社会和军事挑战。2011年1月发生的事情告诉我们，依靠网络联系在一起的年轻人，不会再容忍极度的政治和经济不平等。地球上的水、食物和能源储备无法承受人口的膨胀速度，大规模杀伤性武器正在持续增多和扩散，气候灾难的威胁时刻存在。面对这些挑战，人类必须采取严肃的行动。

或许阻碍我们直面这些问题的最重要因素是：我们很难限制权力对那些政策制定者和决策者的大脑产生的不良影响。世界上少数国家采取了一系列复杂的民主问责机制，其中包括选举、司法独立、言论出版自由，等等。这些机制的主要功能，就在于防止权力让掌权者上瘾并进一步打乱他们的脑部神经运作。

尽管有些晚，但这个世界正逐步地形成共同认识，并开始着手处理全球变暖问题，许多针对非化石能源、碳捕获以及碳交易的行动正在进行。我们现在需要一种类似的国际努力，以认识并处理权力对大脑的影响。

掌握了操纵他人的技巧，“获胜”可以变得非常容易。人类大脑就像一个大型跨国公司，其中，“左手分部”常常不知道“右手分部”在干什么，而且，人们可以利用它的规模和复杂性，设法让自己的权力凌驾于他人之上。支配你的家人也很容易。你可以使用多少有些野蛮的行为控制手段，包括暴力威胁和惩罚、威胁抛弃或是绑架情感，这样，你就会在家庭里难以避免的控制权竞争中，成为所谓的“胜利者”。

职场中，一个精明的管理者可以通过使用各种影响他人的伎俩，逐渐爬上权力的顶峰。其中包括一些大家熟知的手段，如谄媚上司、打压竞争者，以及欺凌下属。如果这些精明管理者的上司的权力需求是由p型权力而非s型权力驱使的，那么这些上司膨胀的自我很可能使他们无法识破下属的诡计，只看到谄媚行为的表面，把这些行为当作对自己的尊崇。中计的他们就会帮助这些“雄心勃勃”的下属获得晋升。

照看脆弱病人的护士很可能享受他们凌驾于倒霉的病人身上的、几乎是绝对的权力。在他们的小小王国中，他们就是全能的胜利者。我们现在已经熟知权力对大脑的影响，也就应该明白，错误的人掌权时，会把客户或病人看作物体，而不是人。他们会对别人越来越坏。而且，寻求一致性的大脑会合理化他们的行为，让他们发展出对客户或病人的轻蔑。

拥有通过分数以及教导决定学生未来的权力的教师，很可能成功地支配一批学生。医生、外科医生或心理学家如果对他们的权力过于痴迷，很可能对病人滥用他们的权力。能够逮捕你的警察，以及能把你关在囚室中的狱警，都是滥用权力的高危人群。当这些身着职业装的人为了错误的目的，产生了不良的获胜需求时，他们的大脑就会被权力侵蚀。

卡伦在和克里斯的斗争中是胜利者，但那时她却不快乐。戴维·基普尼斯和他的同事们发现，当他们教志愿者使用一些影响力技巧操控他人时（如那个吸尘器销售员对我使用的技巧），志愿者的自我感觉变差了。这和那些追求另一个权力的主要来源——财富——的人情况一样：越是关注金钱和物质，人们就越不快乐。权力就像毒品，能让我们在短时间内感觉良好，长此以往，我们则会感到痛苦。我们是否应该清除这种可怕的毒品呢？权力是全世界恶劣行为的危险源头吗？  是的。但是，它同样是善行的源头——我们通常称之为优秀的领导力。例如，如果没有温斯特·丘吉尔和富兰克林·D．罗斯福的领导，我现在或许就是伟大的纳粹德国忠实的法西斯公民，而我的孩子们就是穿着制服的希特勒青年团。马丁·路德·金用权力呼吁数百万支持者上街行动，而巴西总统卢拉·达·席尔瓦帮助他的国家成为世界领先的经济体之一。他们是用权力造福无数人民的领袖。

面对这种既神奇又极具破坏力的药物，我们该怎么办？我们如何找到为了我们的利益争取胜利的人，而不是那些只求短视的胜利、为自我谋利的人？我们如何让这个世界的穆加贝们远离贪得无厌的权力欲望，从而避免人民的饥饿和死亡？我们如何防止被权力和贪婪毒害的华尔街经理人们向无辜的股民兜售不稳定的股票，然后自己再做空操作，以此操纵市场？

安然的谜团提供了一个明显的解决方案——将更多权力交给女性，很可能将有效地减少腐败。我们在第五章看到，女性的s型权力动机的平均水平要高于男性。赋予女性权力会更加安全吗？

或许吧。然而，以色列巴伊兰大学的希拉·柯什特和同事们发现，女性在获得权力后开始表现出和男性类似的使用权力的方式。女性领袖，如英阿战争的领导者，英国前首相玛格丽特·撒切尔，以及国际政治第一位“铁娘子”以色列前总理果尔达·梅厄就是这样的例子。在20世纪之前，俄国的凯瑟琳女皇以及英格兰女王伊丽莎白一世就掌控着巨大权力。更有甚者，公元8世纪，拜占庭帝国的统治者伊琳娜女皇坚持只有太监才能当她的内阁成员，还以叛乱罪为名弄瞎了自己的儿子。  那些守卫在纳粹德国等地的行为，并不是一种天生的残忍基因导致的，而是因为这些营地的指挥官和守卫们得到了绝对的权力，不受司法以及行政限制，从而偏离了正义的领导方式。当这些人得到巨大的、不受束缚的权力时，他们几乎不可避免地会将囚犯看作物品而不是人。为了正当化自己的行为，他们脑中的“合理化系统”放大了他们对犯人的轻蔑感以及仇恨。他们的大脑被权力侵蚀，因而失去了判断力。当他们处在其他的场合时，对自己行为的堕落程度，或许想连想都不敢想。

除了剩下人类可怜的一点洞察力和反省能力，他们几乎像慈鲷一样被新的环境彻底改变了。

难以想象的大规模残忍行为，就像受开关控制一样时而被触发。看看1994年的卢旺达大屠杀。一小拨政治领导人，通过广播下达了事先计划并协调好的屠杀命令，让数万胡图族听众自愿残杀了成千上万的图西族邻居。数月前，像仇恨宣传这样的准备工作就已经开始。但是那些杀害图西人的胡图人并非天生就是杀人狂。他们被怀有政治目的的领导人用各种影响力技巧编排设计。这些技巧与那个阳光明媚的星期天早晨来我家的吸尘器推销员在我身上使用的大同小异。

与慈鲷不同，人类不光能被环境改变，还可能被一些观念彻底改变。这让拥有媒体控制权的人与政客一样有权力——希尔维奥·贝卢斯科尼对意大利政权的掌控，很大程度是因为他控制了媒体和政府。国际报业大亨鲁伯特·默多克可以通过让他的报纸反对或支持一个政党来推翻或支持一个政府。托尼·布莱尔在1997年竞选期间，专门飞到澳大利亚，就是为了确保默多克对英国新工党的支持。

民主政治中，政客对权力的渴望会受到层层监督，这也是民主的要求。但是媒体大亨们的权力就相对不受限制——没有选举、公务员系统，极少的媒体反对，很少受到法律限制，没有预算问责——他们只需要对股东负责。巨大而且不受控制的权力，破坏了他们中很多人的大脑，最终导致他们的彻底腐败。非民主政治中，政客们的大脑会受到绝对权力更严重的腐蚀。相比而言，媒体大亨至少没有军队、监狱、警察和国库供他们使用。独裁者受入侵他们脑部的过量权力影响，变得心理病态，其后果，则可能是让亿万人的生活变成火海。为什么权力对人类大脑带来的影响是一个全球范围的巨大挑战？原因就在这里。

“我们需要的是一个好的独裁者”，我们常常听到这样的呼吁。但是，不幸的是，回顾本书你就会发现，几乎不存在这样的领袖。不受限制的权力会在各种层面影响一个独裁者的脑部运作，最终让他们变得腐败并滥用权力。不论是最高国家机关还是医院、董事会、教室、工厂、办公室，好的管辖或管理制度才是对抗权力对人们大脑伤害的最重要方式。

领袖必须掌握一定权力，但他们在运用权力时应当意识到自己的责任，并知道自己应当受他人和制度的限制。例如，在大多数民主国家，警察在给嫌疑犯录口供时，必须留下录音资料。他们在拘留所的权力就这样受到监督。医生和外科医生的一举一动都在他们同事的关注之下，这样就可以防止他们对病人滥用权力。每个运用权力的人在运用权力的时候，都应该受到监督，这就是良好的管理制度应当包含的特质。

国际刑事法庭的建立，就是人类为了解决受权力侵蚀的大脑引发的问题所做出的努力。2011年2月对穆阿迈尔·卡扎菲的裁定，向在达尔富尔犯有战争罪的苏丹总统奥马尔·巴希尔发放逮捕令，以及许多其他类似的例子，都是人类试图解决权力带给人类大脑的问题做出的尝试。

这些措施十分必要。拥有过多不受限制的权力的领导人们，几乎永远不会洞察到自己的行为出现的问题。这就像瘾君子，甚至永远不会意识到，自己的生活已经一团糟了。

但是，就像所有戒毒咨询师知道的那样，不指出问题就永远不会有改变。谈论问题是解决问题的开始。这本书的目的就是要指明权力带来的问题，而这些问题不仅出现在政治和经济中，同样出现在管理者的办公桌以及厨房里的餐桌上。关注权力给人们——不论是领袖、上司，还是父母、伴侣——带来的疾病，与关注他们的身体健康一样重要。只有意识到权力是什么，以及权力会对我们做些什么，我们才能更好地看清掌握权力的人——而他们自己则更需要知道，不良的权力需求会让他们生病。