《鬼谷子》灵活运用古老的阴阳学说，解释并驾驭战国时代激烈的社会矛盾，制定出一整套了解社会并干预社会的计谋权术，构建了纵横游说之术的系统理论。这个理论培养了苏秦、张仪、陈轸、公孙衍等杰出的游说之士，在历史舞台上演出了“合纵”、“连横”的一幕幕风云变幻的戏剧场面，操纵战国政治斗争形势约百年之久。

《鬼谷子》一书是春秋时期纵横家鼻祖王诩所著，通篇所‘言权谋策略及口才技巧。“智用于众人之所不能用，用于众人之所不能见”则是《鬼谷子》思想的精髓。该书是中国古代作品中少有的成功学著作，是运筹帷幄的智慧宝典、决胜千里的实用指南。

捭阖篇第一

 1．分析形势，顺势而为

 2．掌握事物的规律，把握行动的关{

 3．察言观色，因人而异

 4．考虑需周全，处事要缜密

 5．变通是做人处世的必修课

 6．语言是心灵的门窗，说话要谨慎

 7．注重协调。把握分寸

 8．准确洞察他人的心理

 9．懂阴阳之理，知进退之术

反应篇第二

 1．前事不忘，后事之师

 2．耳听心受，善用大脑

 3．善用“钓语”来控制别人

 4．欲取先予，欲擒故纵

 5．引起共鸣是解决事情的有效方法

 6．根据轻微的征兆，探索出同类的大事

 7．知己知人，人贵在认识自我。

 8．内方外圆，随机应变

内捷篇第三

 1．有原则性的与上级谈话

 2．进谋献策，建议中肯

 3．处乱不惊，变换自如

 4．得其情，乃制其术

 5．安定内部，团结一致

 6．良臣择主而事

 7．心明眼快，急流勇退

抵巇篇第四

 1．不积跬步，无以至千里

 2．小洞不补，大洞吃苦

 3．采取相应的手段对付突如其来的问题

 4．推旧革新，重新修复

 5．建功立业，韬光养晦

飞钳篇第五

 1．发现人才，网罗人才

 2．善于“钳”住人才

 3．恩威并施，控制对方

 4．探明实情，施展才能

 5．以友善的态度交往

 6．建功但不要居功

忤合篇第六

 1．是联合，还是对抗

 2．事物的发展机遇要抓牢

 3．合乎此方就要背叛彼方

 4．行动的方向是关键

 5．善于处理向背关系

 6．衡量自己的优劣长短再做选择

揣篇第七

 1．看清形势，权衡利害

 2．度于大小，谋于众寡

 3．好利者诱之，胆怯者恐之

 4．审量权，审揣情

 5．如何做到“未卜先知”

 6．妙语连珠，制胜有方

摩篇第八

 1．能成其事而无息

 2．善于使用“诱饵”

 3．未雨绸缪，相机而动

 4．掌握胜利的技巧

 5．计谋贵在周密，游说贵在合理

 6．“内符”与“外摩”相呼应

权篇第九

 1．从忠言逆耳中受益

 2．语言，不仅仅只是魅力

 3．保持清醒头脑不被迷惑

 4．口可以食，不可以言

 5．以己之长，攻彼之短

 6．与人交往最忌一个“怒”字

 7．到哪一国就讲哪一国的语言

 8．思维敏捷断是非，出言莫测巧对敌

谋篇第十

 1．了解实情是为人谋事不可或缺的指南

 2．志趣相投的人联合谋事

 3．事态是一步一步发展起来的

 4．人有不同，因人制宜方能成功

 5．弃其所短，用其所长

 6．结盟一定要避免矛盾的出现

 7．抓住机会办事

 8．学会隐藏自己的智慧

 9．抓住时机，果断出手

决篇第十一

 1．权衡利弊，三思而行

 2．要有高瞻远瞩的战略眼光

 3．对情况有所判断，可立即决断

 4．善于把握决断的技巧

 5．万事之基，以正治乱

符言篇第十二

 1．摆正自己的位置

 2．集思广益使我们目明、耳聪、心智

 3．治国者要虚心纳谏

 4．赏罚分明、公正守信

 5．调查询问的原则

 6．知人善任，人尽其才

 7．通情达理是成功的一大诀窍

 8．心理透亮，洞察奸邪

 9．考察实际，名实相符

参考文献

审定对方才干的有无和思想的虚实，可以先观察他的嗜好和欲望，便可看出他的志向和意志。在和对方辩论时，可以先略微驳斥他的观点，诱使他开启话语之后再加以反驳，这样可以得到对方的实际情况，更可贵的是可以得到他的行动意图。明白对方的实际情况后我们应该闭藏自己，隐瞒自己的真实计谋，不让对方察觉，然后再开启自己的思路。以从中获取有利于自己的信息。或者开启自己，让对方知道自己的真实想法；或者闭藏自己，不暴露自己的真实想法。让对方知道自己真实想法，是因为要获得共同的情感，相互间的信任；不暴露自己的真实想法，则是要考虑彼此的诚意。计谋的可行与不可行，我们必须先观察分析清楚对方的思路，才能比较彼此相同与不同之处。计谋有与自己不相同的和相同的，对此，应该在尊重对方意愿的前提下把握好自己的主张。

树上没有两片完全相同的树叶，世界上也不可能存在两个完全相同的人。据此，鬼谷子认为，我们说话、办事都要因人而异。只有全面而深刻地了解别人，才能“得其指”，更好地实现“求其利”的目标。

柯达公司的老板伊斯特曼发明了胶片以后，摄制电影才得以实现。他获得了一笔可观的财富，并且成为世界最著名的商人之一。

为了纪念他的母亲，伊斯特曼在洛加斯达城出资捐建了“伊斯特曼”音乐学校及“凯伯恩”剧院。纽约某座椅制造公司的经理艾特森，想获取该剧院座椅的合同，于是他和伊斯特曼约会见面。

艾特森到了那里，一位工程师对他说道：“我晓得你是想得到座椅的合同，但是我要告诉你，伊斯特曼的工作非常忙，你若是打搅他的时间超过五分钟，便不会有好处，他的脾气很大，事情很多，所以我劝你赶快说完你的来意后就出来。”事实上，艾特森也准备那样做。

等了一会儿，艾特森被引进总裁办公室时，伊斯特曼正埋头于桌上堆积的文件之中，伊斯特曼听见有人进来，抬起头，取下眼镜，向工程师及艾特森走来的方向说道：“早安，先生，我可以帮你做点什么？”

这时，艾特森忽然打算改变原来想的那样，用别的方法试试看。工程师介绍了之后，艾特森便说道：“伊斯特曼先生，当我在外边等着见你的时候，我很羡慕你的办公室．假如我有这样的办公室，我一定也很高兴的在里面工作，你知道我是一个本分商人，从来不曾见过这么漂亮的办公室。”

伊斯特曼答道：“你使我想起一件几乎忘记了的事。这房子很漂亮是不是？当初才盖好的时候我极喜爱它，但是现在，因为有许多事忙得我甚至几个星期坐在这里也无暇看它一眼。”

艾特森走过去用手摸摸壁板，说道：“这是英国橡木做的，是吗？和意大利橡木稍有不同。”

伊斯特曼答道：“对了，那是从英国运来的橡木。我的一个朋友懂得木料的好坏，他为我挑选的。”随后伊斯特曼领着艾特森参观他自己当初帮助设计的房间配置、油漆颜色及雕刻工艺等。

当他们在室内夸奖木工时，伊斯特曼走到窗前站住了脚，然后亲切地表明要捐助洛加斯达大学及市立医院等一些钱，以尽点心意，艾特森热诚地称许他这种慈善义举的古道热肠，伊斯特曼随后又走过去打开一个玻璃匣，取出他买的第一架摄影机——是从一位英国发明人手中买来的。

艾特森又问他当初是怎样开始在商场上奋斗的，伊斯特曼很感慨地述说他幼年的困苦。

艾特森从上午十点一刻走进伊斯特曼的办公室，那位工程师曾警告他最多只能停留五分钟，但是一点、两点都过去了，他们还在滔滔不绝地谈着。

最后伊斯特曼对艾特森说：“上次我去日本，在那里买了几张椅子回来，我把它们放在阳台上。日子一久阳光就把漆给晒掉了，于是我到商店买了漆回家自己动手油漆那椅子，你想看我自己油漆的成绩吗？好极了，就同我到舍下去吃中饭吧，我给你看看。”  饭后，伊斯特曼把从日本带回来的椅子指给艾特森看。那椅子每把不过1．5美元，但是伊斯特曼虽富有千万，对那椅子却异常满意，因为那是他自己动手油漆的。  凯伯恩剧院的座椅定货总额共计9万美元，你猜是谁得到了合同？

与人谈话，要先揣摩、体会他的心意，知道他喜欢什么、讨厌什么，然后谈话时趋利避害，以便让他把你当作知己。在他心花怒放之际，引你为知己之时，再适时地提出自己的要求，以达成一致意见，也就是我们常说的“测得风向好使舵”。

在这场简短的谈判之中，艾特森先是初步了解对方，从伊斯曼的经历人手，赞扬他取得的成就和独具匠心，从而使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，引艾特森为自己的知己。

这笔生意也当然非艾特森莫属了。p8-11

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，战国时期的思想家、军事家、教育家。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，是先秦诸子之一。在中国文化史上，鬼谷子是一个充满了神秘色彩的人物。他无心为官，足不出谷，却被尊为纵横家之鼻祖。据史料记载，战国时期的军事家孙膑、庞涓，外交家苏秦，为秦统一打下基础的张仪以及危难之际自荐出使楚国的毛遂等都出自鬼谷子门下。《鬼谷子》一书共有原文十四篇，其中第十三、第十四篇已经失传，前十二篇则完整地保留了下来。

这本传世之书是一座谋略的宝库，其中阐述的关于反应、内楗、抵峨、飞钳、揣情、摩意、权量等一系列谋略，对现实有很高的借鉴价值和广泛的适用性。它系统地总结了游说之术，从确定游说的基本方针、基本策略，到游说过程中揣摩对象的心理动态，再到抓住对象的心理活动，最后完成游说主张的实施，构成了一个游说之术的理论系统。“智用于众人之所不能用，用于众人之所不能见”是鬼谷子思想的精髓。《鬼谷子》中那些充满智慧的谋略术和诡辩术，不仅适用于烽烟弥漫的战国，在社会竞争日趋激烈的今天，也具有很重要的指导意义。

为此，我们将《鬼谷子》这部奇书隆重地推荐给广大的读者朋友。《鬼谷子》文字玄奥，思想深邃，堪称我国古文之林中的一朵奇葩。为了便于读者阅读和理解，本书在对鬼谷子原典进行细致分析的基础上，提炼出一个个具有时代感、实用性的主题。同时，辅以精确的解析文字，内含大量耐人寻味的故事，增强了《鬼谷子》原文的可读性和趣味性。

编者

2010年3月