后危机时代，创业板风声正劲！逃离“蚁族”的命运就趁现在！草根创业征途实录，不容错过！

本书基于草根创业的热点主题，讲述了10位来自不同行业的创业者所经历的创业故事。本书来源于各位作者真实的创业经历，不仅给读者展现了每位作者各自的从业经历、创业过程及创业过程中遇到的困难，还穿插了大量的行业知识，总结了许多商场上的生存技巧、创业成功之道和宝贵的经验教训。

本书基于草根创业的热点主题，讲述了10位来自不同行业的创业者所经历的创业故事。本书来源于各位作者真实的创业经历，不仅给读者展现了每位作者各自的从业经历、创业过程及创业过程中遇到的困难，还穿插了大量的行业知识，总结了许多商场上的生存技巧、创业成功之道和宝贵的经验教训。

通过阅读本书，有兴趣选择自主创业的读者可以更全面、更理性地看待“创业”这件事，同时审视自己是否能胜任创业所面临的各种压力。相信无论是已经创业成功、还是正在创业中，或是创业失败的朋友，都可以从这本书找到适合自己的内容，祝大家成功！

游运营上市之路——我的第一个100万和500万的真实故事 /尹京华

创业过程中的机会与选择 /白鳝

淘宝双皇冠卖家的北漂创业故事 /张晓婧

一盏灯光照亮未来路 /慕容絖

上帝不会辜负每个有梦的孩子 /石猛

创业之上海不相信眼泪 /海边的老王

告别十年IT生涯重回农村 /王连升

技术创造价值——记我和我的恩墨科技 /盖国强(Eygle)

享受创业的乐趣 /殷建松

你必须找到你所爱的东西 /一米

关于风险投资

但凡创业的人，都非常喜欢风险投资(简称风投)。人家有一个美丽的名字：叫天使投资人。天使一样的美丽，在咱老家，那得叫仙女下凡。

但是，风投并不是那么好拿的，尤其是现在经济危机的时候。风投说白了，是很实际的商人。风投的目的还是为了赚钱，他们只是通过你的能力赚取他们的利润而已，而且必须是高额的利润。所以风投不是省油的灯，他们其实是“资本家”(我知道我肯定会被人敲脑袋)。创业者千万不要太指望风投，风投其实是一个自私的美女，你追她越紧，她越不理你。

我可以告诉大家一个行业的规矩：通常风投发现一个好项目，他会看创业者的态度，如果发现创业者已经难以维系，快断粮等米下锅，那你死定了。他90％不会给你投资，因为你做的东西自己都养活不了，谁相信你能发大财。吹牛的强人天下多了去了，一抓一大把！

如果运气好，风投愿意给你投资。那么恭喜，你已经成功卖身了，以后这个公司就不是你说了算，你变成傀儡。他会给你定下很多让你抓狂的合同条款。规定如果什么时候实现不了业绩就如何如何，本来活得好好的，凭空多了无数的鞭子侍候你……风投投了钱，最大的快感就是赚钱，他在你这里享受不了快感，那就会痛苦，这痛苦一定会传染给你。这就是压力。

所以，我强烈建议大家，还是踏实地做好你自己，如果你能活得很滋润，你跟风投谈事，没必要鞍前马后地谄媚赔笑脸。自己活得很滋润，平白无故多了一个人来跟我分钱，我能给你好脸色吗？应该是风投赔着笑脸：这位大哥，钱不要自己一个人赚了嘛，大家都分点，这些钱你看够用不？要不咱可以加点……

许多往事已经不记得了，特别是一些让人高兴的事情，痛苦的事情反倒记得。

老实说，我一直非常坚持一个原则，就是人必须依靠自己。所以我在做经营的时候，很注意做积累，很多人没有认真地重视市场业务的风险，其实做市场业务风险很大，一年两年亏钱都是很正常的。当年丁磊就烧钱烧得发狂，网易股价最便宜的时候只有8分美金，就快要被赶出NASDAQ了，老丁说他的白头发就是那时候来的。这还是已经上市后的事情，没上市之前，那压力能让人疯狂！

中国互联网谁活得最滋润啊，告诉你，是老马(马化腾)，小企鹅的爸爸。但你知道老马当年求爷爷告奶奶想把小企鹅卖掉吗？2000年时候，小企鹅的用户数量暴增，暴增意味着服务器、光纤费用暴增。一般人不知道服务器和光纤的概念，但我可以告诉你电信运营商是很黑的，这些费用每月都得按百万计算，马化腾几乎就快撑不下去。

但现在为什么马化腾就活得那么滋润呢？就是因为积累，小企鹅已经积累2亿用户以上，而几乎垄断了中国即时通信市场。知道为什么珊瑚QQ的作者坐牢了吗？知道为什么马化腾大动肝火要告51.COM吗？因为他们影响了马化腾的行业垄断地位。而因为垄断，小企鹅用户以几何级数在积累着……

你能明白垄断的作用吗？现在只要马化腾投放任何新业务，他第二天就可以获得上千万的用户，上亿的利润。他做网游、做虚拟物品、做音乐、做电影都不费吹灰之力。

这个就是我一直非常强调的：积累与垄断。

很实际地说，让丁磊和马化腾活下去的，都是风投。所以风投在某些时候的确是一个天使。我说某些时刻，就是在你公司发展瓶颈的时候，他们帮着推了一把。

我一直非常坚持积累的概念，我们公司很长时间内都是一条小船，在风雨中飘摇，最重要的责任就是别翻船。我们做过很多的事情，尝试过很多的业务，有甜有苦。我脑子里有一根弦是从来不敢放松的，那就是保持危机感，这个要月月讲、天天讲。

我非常清楚网游市场的巨大，但我也知道网游竞争的激烈。我从来不会认为我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟们活得滋润，大家每月快快乐乐地拿工资，然后回去老婆孩子热炕头。

在我们的业务中，我很严格地划分长期业务与短期业务。长远目标我们要有信心，但短期工作必须认真做，日常业务包括我们的网吧经营、技术、产品、倒买倒卖、广告等，甚至一些很多人不屑一顾的业务我们也干得快快乐乐。我们的网吧开在任何地方，都是区域内最红火，最赚钱的(不是吹的，大家可以过来参观，别人做2元／小时，我们敢做3.5元／小时)。我非常鼓励员工的创造力，每个人各司其职，奖勤罚懒，制度严明。以军队的纪律治理公司，这是非常深刻教训的总结。

上文说过，在网吧行业内有一些专门做代理经营和技术维护的团队。我说他们是建立在流沙上，这个是我们血的教训的结果。我现在把我的教训告诉有兴趣加入这个行业的兄弟。

我们以前也做过这些东西，但是，我发现部分网吧从业人员对合同契约并不特别重视，我们与一些网吧业主定下来的合同都很难正常执行，比如拖欠、克扣，这是很难处理的，你总不会为了几百块钱去告业主吧。

网吧是一个是非之地，做过的人都知道，网吧里发生治安事件都是很正常的，非常影响正常经营。至于技术问题，如黑客、病毒、断网、网速缓慢，都是经常发生的事情。有时候你认为自己做得很好了，它就是很郁闷地发生，比如机器狗、比如ARP，这都不是你的错，但网吧是哪怕一秒钟都不能停顿的。于是，你就必须三更半夜爬起来，披星戴月地赶过去，遇到倒霉的时候，你得在网吧待上三天三夜。

所以，我说，对网吧的代维代营咱必须切割。咱还是老老实实地做好自己的网吧，做别人的生意比做自己的更费神，吃力不讨好。

P22-24

今年冬天北京的雪来得既早又多，还不到农历小雪，周边的山上都已经是白雪皑皑。熟悉北京的人都知道，北京周边山多但缺水，积雪带来灵气，增添了山的魅力。

为了体验这份魅力，还需要付出不小的代价。昨天在未带登山装备的情况下，我硬着头皮和朋友走完著名的“香八拉”20公里穿林海、越雪原的线路之后，今早陪伴我起床的是拉伤的肩膀，淤肿的手腕和酸疼的双腿。它们都在暗示着：我又干了一件力所不能及的事。

在我所经历的力所不能及的事情中，登山和创业是最为常见的。所以，经常我拿登山对比创业，拿登山者对比创业者。他们之间至少有以下这些共通之处。

登山者和创业者都是“明知其不可为而为之”。登山者不会满足于已经取得的成就，只会不断地突破自己的极限。创业者也一样，“有困难要上，没有困难创造困难也要上”是他们的座右铭。

登山和创业的过程都不是一直向上，而是充满曲折，甚至跌宕。最让登山者挠头的是上下坡交替前进，刚刚积攒的海拔不得不马上又要挥霍掉；创业者也一样，刚刚总结的经验，马上就被证明是一文不值的肤浅认知。

登山者在路上，有快乐的片段，但更多的是痛苦，至于沿途的风景，很多时候都是来不及欣赏就过去了。创业者也一样，时间过得飞快，满身汗水，满眼泪水。

最后，两条路都十分孤独。登上的路上可能熙熙攘攘，但每个人走的都是自己的路，期待被帮助的心情无益于目的地的到达。创业者也一样，有朋友、家人、员工和伙伴，不过总有一份孤独，需要独自承担。

如此说来，我们为什么还要走在这条路上呢？登山者和创业者给出了同样的回答：

因为我们个体的突破就是群体的突破，我们停滞不前，就是所有人停滞不前；

因为我们知道要去哪儿，跌宕起伏只不过是前行的里程碑；

因为在我们看来，痛苦中的快乐才是真正的幸福；

因为感谢周遭的每一个人，我们更需要来独自承担起那一份责任……

最后，因为，我们生而在路上。

凡创投资合伙人 唐周屹

2009年11月17日