全方位营销让自已“赢”在职场。

写给渴望突破自我、渴望成功的企业管理理者，写给市场营销精英，写给对营销感兴趣的人。

适合第一个渴望主动出击、成就辉煌事业者阅读。

中国启智训练第一人——李强老师，从心灵深处唤起共鸣，给个人成长与企业稳定一剂“心灵鸡汤”。

本书同名光盘销量居全国第一；超过100家成功企业奉它为培训圣经；超过10000个老总争相为员工抢购，视为珍宝；超过10000000员工记录传阅。

在整理、骗辑过程中，编辑、排版、校对都为之感动。

相信，你也会心有所动！

如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为您打造一门新颖独特的营销课程，使您在企业中真正实现“赢销为王”。

开场白

话题一：定位自己认识营销

 1.我们都是做营销的

 2.老板是企业最大的销售力量

 3.完整的营销才是赢

什么是“赢销为王”

营销中，定位非常重要

 4.营销能给我们一生带来什么

营销，首先需要别人接受自己

营销，能带来利润和人脉

营销产品是帮助别人

 5.恐惧营销，我们将失去什么

全球多数财富属于会营销的人

拒绝损失，抵制恐惧

 6.成功的营销，爱好比努力重要

挚爱，才会收获更多

读懂市场需求，营销要有智慧

了解产品，顾客更相信专家

让产品找到自己真正的“主人”

话题二：营销人员如何开发市场

 1.知己知彼，学会定位产品

了解产品，才能说服顾客

 2.做好自身准备，学会开发市场

敢于说话，是sales的基本素质

销售人员需要具备的六大特征

营销工作，准备和努力一样重要

想到做到，赢在执行

 3.走近目标，客户就是最大的生产力

好印象胜过烂嘴皮

了解顾客，是获取信息的前提

备案客户资料，常联系

亲情突破，老人和孩子都是软肋

宗教信仰，可以结缘

 4.客户需要经营，需要感情投入

摸透顾客的心

选对客户，用对表情

让顾客形成依赖

老顾客就是新市场

 5.营销实战，赢在别人的盲点上

欠情如欠债，不要随意吃请

情感，以互利为限

借钱，只会有损自己的口碑

请客户吃饭，要投其所好

不一样的称呼，不一样的距离

加深印象情感，培养忠诚客户

话，让沟通留下好印象

亲笔信件，让人回味无穷

话题三：寻找生命动力为工作激情补胎

话题四：影响营销的八大障碍及解决途径

 1.瞄准产品适用人群

 2.充分调研顾客需求

 3.努力塑造产品的价值

 4.顾客看不到产品对他的帮助

 5.对自己的产品不了解

 6.恐惧来自于接触太少

 7.懒惰是业绩提升的最大障碍

 8.情绪化，易受别人影响

 9.顾客的见证是对你产品最好的肯定

 1.舍得为自己投资

 11.如何提高营销的成功率

话题五：如何培养市场营销人员

 1.营销就是说与听的关系

 2.从一线寻找专家

 3.充分的准备，总会意外收获

 4.恰到好处的赞美

 5.倾听，找到产品的不足

 6.变通，超乎常规的方法

 7.共同话题，拉近彼此间的距离

 8.释放个人的激情

 9.完美营销的六大要点

 10.投资大脑1∶100的回报

 11.营销中的“731”法则

话题六：企业产品和营销都要有品牌意识

 1.如何转移负面焦点

 2.创造影响力的九个工具

 3.产品等于人品，诚信就是生命

 4.管理是严肃的爱

 5.没有人可以在真空中取得成功

 6.规划远景，让员工知道企业未来的发展方向

李强经典语录

无论在任何环境，任何职场，任何位置，我们都在做营销，只不过是营销的产品不同而已。如果你不能定位自己为一个做营销的人，你就会永远被动地在那里守株待兔。只要你把自己定位成一个做营销的人，你就会主动出击！

今天我真诚地渴望在座的各位都能在不久的未来成为商界精英。当然，无论你们是走进企业还是走进政界，我都希望你们能成为业内冠军。说到这里，大家可能会说：“我是学营销的，跟那些领域有什么关系？”大家可能不知道，在欧洲、美洲以及其他各大洲的很多发达国家，甚至包括我们中国，所有的政界精英当中，每个一流的政治家，他首先必须是一流的推销员。不同的是，他推销的不是产品，他推销的是他未来的方针、战略、思想、政治格局以及未来要给身边的人的承诺。

我们来看现在的美国总统竞选，会发现有一个黑人参选并且当选。事实上我们都知道黑人要想在美国的政界站住脚是非常难的，因为一两百年的种族歧视已经让黑人没有了地位，直到今天，白人要想真正接受一个黑人还是很难的。可事实上我们看到了，奥巴马赢了，他当上了美国总统。我们分析奥巴马所有的演讲后会发现，他告诉所有人的是，美国现状要改变，美国经济要改变，美国人的生活品质要改变。OK，他用他的语言给了别人思路。在他的语言当中，他告诉了别人未来；在他的语言当中，别人看到了希望。他这种对自我思想和自我政治的成功推销，赢得了人们给予他的高度赞誉。是还是不是？是！(学员答)

我还想问一下各位，所有今天来到这里的好朋友，所有坐在“赢销为王”课堂里的朋友们，是做营销的举一下手。凡是刚才没有举手的举一下手，举高些。恭喜你们，今天你们来到这里，我将要告诉你们如何改变一个观念。

你们都是做营销的。为什么这么说呢？有谁说自己不是做营销的，举一下手，有没有？没有，都是做营销的。事实上我来告诉大家，首先我们要明白营销的概念。营销不是说递张名片卖产品就叫营销，各位听懂了吗？你走到一个地方，六个人走到一起，五个人喜欢你，你就是做营销很成功的人，因为你营销出了你的人格魅力。OK，是还是不是？是！(学员答)今天你作为一个老师，你的知识让学生们接受了，你营销的就是知识，是还是不是？是！(学员答)我们的人大政协两会，我们的国家领导，他们将未来的五年规划跟大家阐述的时候，人们用热烈的掌声来认同他们的观点，他们就成功营销了他们的战略思路和这个国家未来的发展目标。是还是不是？是！(学员答)

我们发现，无论在任何环境，任何职场，任何位置，我们都在做营销，只不过是产品不同而已。如果你不能定位你自己是一个做营销的人，你就会永远被动地在那里守株待兔。是还是不是？是！(学员答)只要你把自己定位成一个做营销的人，你就会主动出击！所以今天我来到这里，我也想，首先既然是“赢销为王”，我就告诉大家，做营销的第一步就是不要吝啬你手中的卡片。我带了很多卡片，有要的举手，不要钱噢。好了，既然这么多人都要，由于我带的有限，没有办法，我就把它一分为二。这边的发给我们的美女，这边的发给我们的帅哥。我这张名片不是太漂亮，但是它有一些地方很好：第一，有李强的名字；第二，有李强的电话；第三，有巨思特的网站；第四，上这个网站，你可以从上面免费下载很多文章；第五，网站上面有很多会员，你可以借这个平台跟他们交流。各位，你们觉得这张名片对你有帮助还是没帮助？有还是没有？有！(学员答)

可是我想请问，现在所有的名片分给大家，够还是不够？我现在决定，还有要名片的举手。好，一毛钱一张，OK，一毛钱一张，决定一毛钱一张还想要的拿钱来买。一毛钱一张，快快快，掏钱，你给我一块钱，我给你10张，我就是这样快。因为就这么多，我一共就带了100张名片。还有没有名片？快，拿过来，还有这么多是吧，现在涨价了。我现在只有这么多，现在名片总共不到10张，一张卖一块钱，谁买？快，谢谢！我现在要告诉各位，我印了一盒名片花了15块钱，现在我已经换到了30块钱。所以我已经赚了15块钱，OK，掌声！那么你们有没有发现，过去你给别人一张名片，别人可能根本就不想要，而我今天名片不单单别人抢着要，还马上就换了钱！这就是营销。P2-5

如果每天的营销工作给你带来挫败感和失落感，严重影响你的劳动报酬，那么你第一时间想到的办法是什么？是换工作？还是继续？其实生活中你处处都在扮演营销的角色，躲也躲不掉。

因为营销了思想，你会拥有很多的朋友；营销了人格的魅力，你会拥有无数的知己：营销了管理理念，你可以打造优秀团队：营销了产品，你可以换回资金。

我们营销时总是恐惧，羞于开口，为什么营销不能成为我们引以为豪的职业？我们的恐惧心理会让我们失去什么？

恐惧营销可能会让我们失去青春，恐惧营销可能会让我们失去市场，更可怕的是恐惧营销会让我们失去财富、地位与尊严。

时间一天一天地过去，我们感觉到自己在慢慢变老。我们有些迷惘，有些累了，当初的梦想，究竟还剩多少？

突然发现，我们过去放纵自己太多；突然发现，我们给了自己太多的理由；突然发现，原本在我们今天的年龄，我们还可以多增加一倍的收入。

我们都希望获得成功，但要想成功，就必须多结交比自己优秀的人。这就是我们经常说的“物以类聚，人以群分”。

在这个社会上，你给亿万富翁拎包，你可能会成为千万富翁；你给千万富翁开车，你有一天可能会成为百万富翁；你身边的朋友都是百万富翁，最少你也会有十万元。如果你交一群讨饭的，你混到头也就是洪七公——丐帮帮主。