从世界上最难做的生意起步，三十七岁的他已先后涉足七个行业，并成为十一家公司的总裁，而一天他只需工作两小时。他是谁？他又是怎么做到的？阅读本书，看农村沃尔玛缔造者朱正耀先生是如何缔造他的商业王国的。通过本书，或许，你能从中得到一些启示。

被誉为农村沃尔玛缔造者的朱正耀先生系浙江海港超市连锁有限公司董事长，1998年，他从一个仅有90平方米店面、3名员工的小型食品店起步，发展到如今其超市星罗棋布分布在浙江一带乡镇，并成功涉足包括商业连锁、制造业、IT科技、房地产、金融投资、咨询服务业等多个行业领域，被团中央和农业部授予“全国农村创业致富标兵”等一系列荣誉称号。为了更好的推广自己的创业成功理念，朱正耀先生历时两年半，几易其稿，打造了这本针对提升青年创业者素质和技能的优秀图书《谁在包围沃尔玛》。

作者通过自己干——苦干、我说你干、你说该怎么干、我怎么支持你干、信任他以他为主、与人合作、基业长青的秘诀等通俗易懂的标题和创业步骤及方法，对创业者自身修养的提高和完善，提出了具有真知灼见的独到见解。

前言 我们为什么要找一个现身说法的企业家／1

题记 用爱创造世界／1

第1步 自己干——苦干／1

 顽强地去做／3

 挖井挖到水为止／11

 将军路上不追兔／17

 结语：得志的白居易／21

第2步 我说你干／23

 操其要于上，分其详于下／25

 允许他犯错误／31

 被误读了的“鸡毛当令箭”／39

 结语：刘永好的“错悟”／45

第3步 你说该怎么干／47

 让他感到他的重要／49

 不要本末倒置／59

 结语：我奶奶的智慧／65

第4步 我怎么支持你干／69

 “真”授权／71

 培训培养他／76

 关心他及他的家人／83

 结语：幡然省悟的书生／91

第5步 信任他，以他为主／93

 培养“合作伙伴”／95

 你的目标让他兴奋／102

 错了，我也信任他／108

 结语：一个迷途知返的囚犯／113

第6步 与人合作／115

 合作的前提：志同道合／117

 合作的意义：1+1>2／124

 合作的原则：吃亏是福／133

 结语：大火围困下的父女俩／140

第7步 基业长青的秘诀——厚德载物／141

 正念／143

 利他／151

 行善／157

结语：爱迪生的“饶恕”／165

后记：你想要的，不是你所需要的／166

贫穷不是任何人的命运，也不要甘于贫穷。在那个时候，无论地位多么卑微，无论生活多么艰难，我都始终相信，这个世界为每个人都预备着美好的事物，每个人也都有追求美好事物的权利。可以说，从小我就知道，我的未来不取决于我现在的位置，而是取决于我是否有足够的自信、勇气和奋斗的精神。

当时，我就是想成功，更确切地说，就是想成为一个有钱有影响力的人。于是，我就在想，什么样的人才会有钱有影响力呢？

当时，我羡慕的就是厂里跑业务的人可以乘着车子进出，还可以坐在办公室里，从此，我就梦想着哪一天也可以成为一名业务员。

1991年，我终于梦想成真了，在别人的介绍下，我成了当地一家印染厂的业务员。

开始的半年里，跑出去做业务，到处碰壁。跑了半年，把原来的积蓄都花完了，但还没有做成什么业务，这时我才明白，是我不懂技术，没有办法让对方信任我，但我坚信，我是一个优秀的业务员，我下定决心，一定要把技术搞清楚。

于是我在车间里睡了6个月。可能很多人就想不通了，做业务的，睡车间做什么呢？其实，为的就是“偷学技术”。无论是工艺配方，染整处理，每道工艺我都参与，和师傅们相处得也投机。功夫不负有心人，6个月，我几乎搞懂了所有的技术和全部的流程，再出去跑业务，跟人家再谈，就得心应手了。局面一下子就打开了，而且还撞到了“好运气”。

那次，我把染好的布送到布厂，经过检查，其中有几匹出现了色差问题，对方检验科当场发难，并把厂长请过来，他们都非常气愤，因为数量大，价值高，对方厂长一看到这个问题，当场在所有人面前把我痛骂了一顿。

其实，当时并不是我们染厂的问题，而是他们的设备出了问题。但他骂我时，我硬是站在那儿，任凭他骂，而且还把我给骂哭了……

他骂够了，要回办公室，我就又跟着他进了他的办公室，这时，我才说：“厂长，那不是我们的责任，是你们生产设备出了问题，不信，你可以去检查一下。”于是，他就派人去检查了机器，果然是设备的问题。

这件事之后，我的业务生涯发生了巨大改变。这位厂长亲自开着车带我去跑业务，从杭州到嘉兴，他把他所有的人脉都介绍给我，并且逢人便向朋友介绍我，说这小子不错，业务可以放心地交给他。

没多久，我在工厂里的业绩就排名第一了。

为什么会这样呢？

当时，我受着委屈让他骂，我知道责任不在我们，但我为什么要让他骂呢？因为他是一个老板，是要面子的。在那么多人面前，如果我和他顶嘴的话，就算证明了不是我们的错，也只能说明我个人很厉害、有能力而已。但是，我能当众忍受住辱骂，给他留够面子，却证明了我的为人，以至于他后来愿意帮我，他也真正成为我生命中的一个贵人。

所以，后来我离开印染厂时，我已经有了人生第一个40万元，成了镇上同龄人中的有钱人。

P4-6

我们为什么要找一个现身说法的企业家

在出版每一本书时，我们都在想，所使用的纸张是资源，所动用的编校团队是资源，受众的眼球也是资源，那么，我们有没有在滥用资源呢？或者直接一点说，我们出这一本书到底值不值得？

那日大家在一起讨论来自澳大利亚的见闻：在澳大利亚住宿，第一个晚上，房价是90澳元，住第二个晚上就会是160澳元，到第三天他们就不接待你了……

在停车的时候，3小时以下收1澳元，3～4小时收2.5澳元，而到了6小时以上，每多停1小时，就会多收11澳元……

这是何道理呢？原来，这正是他们的资源意识使然。资源是有限的，尤其是公众资源，在有限的情况下，你多占了，那么别人岂不就少了？

我们多少有些唏嘘不已。

同样的道理，所以在做图书选题时，我们力求做得心安理得。哪本书值得出，哪本书不该出要仔细掂量，而这，也便是我们一定要找一个现身说法的企业家的真正原因。他到底是怎么一步步地做到的？到底有没有可资借鉴的方法和步骤？而且，一定得是他本人亲身实践过的！有，那我们就原汁原味地呈现出来。

这，该是多少渴望成功和想获得内外丰盛人生之朋友们的福气啊！

说来也巧，我们也算是有福之人，真的竞让我们碰上了。

可以说，企业家中能分方法有步骤地道破自己获得成功玄机的并不多，所以朱正耀先生的这个案例对我们来说弥足珍贵。

朱正耀先生向成功迈进的每一步，并没有超过MBA课本的难度，照他的每一步去做，也全然不费什么工夫，但照着做最终会成为一个一天只花在工作上两小时的人，并且是成功的董事长，这却一点儿也不离谱。这对那些想成功，或者正走向成功的人来讲，该是多大的福气啊！

所以，我们衷心地祝福全国的读者朋友们都能如意！

在这里，我们也感谢朱正耀先生给我们的启示：中国企业家的责任，不仅是为社会赚到财富，中国的企业家更应该生活得有品质；如果中国的企业家每人一天只用工作两小时，我们相信，我们的国家不是落后了，而是更加富强文明了！

作 者

——2010年5月

你想要的，不是你所需要的

我从2006年开始悟到：我们苦苦追求的，不一定是我们真正需要的。

很多成功的人生活大都是这样的：奋斗啊奋斗啊，在天堂之光的照耀下披星戴月风雨兼程，随着所做的事业越来越大，身心却越来越疲惫，没空向家人嘘寒问暖，也来不及陪伴，儿女却已经长大了……

难道这就是我们努力要过的生活吗？

我的一个朋友，企业做得很好，已经上市了。一次，我去拜访他，他说：“谢谢朱总你来看我。”

他怎么会这么说呢？

原因，他太孤单了。

因为，他在创业过程中，不经意间，一直把家当成一个旅馆，把家人当成了应该伺候他的佣人，把朋友当成了呼来唤去的随属。今天他成功了，他坐在办公室觉得很有成就感了，但是，身边很多朋友已不再给他打电话了，因为他是一个大老板了，怕打扰他；下属也不轻易来找他了，因为所有下属也都会认为他很忙，自己能做好的，就不再去烦他了。他自己也不再愿意拿起电话打给他小时候的玩伴，也不愿打给他中学和高中的同学，因为，他也放不下身段再跟他们打成一片了，所以他过的日子越来越高处不胜寒……

各位，现在让我们一起来问问自己：我们多久没跟家人一起吃饭了？我们又有多久没回家看看我们的父母了？上次打电话的时间还记得吗？他们身体可好？

还有我自己，问心有愧呀——

我和我太太，是中国无数夫妻中的一对，随着我越来越优秀，我们一度吵得越来越厉害，吵得厉害时，我甚至不愿回家。那时，我一度想不通，为什么我这么优秀，她还总是抱怨我，这就是我要的生活吗？

现在想想，我们有多自私！忙工作，忙应酬，与其说这一切是为了我们的家人，倒不如说，是为了我们自己，为了所谓的事业成功和成功后的那份荣耀！但我们的妻子想的是恩爱，我们的小孩儿想的是快乐，我们的父母想的是总能见到我们……

当我意识到这些时，我开始改变自己。于是我从一个每天都要超负荷工作的人，变成了一个一天只工作两小时的人。而让我惊讶的是：我并没有因为每天只工作两小时，事业就做不好，反倒越做越大，越做越轻松。我是怎么做到的呢？是一步一步，通过七步，就这样实现了，所以我想通过我亲身的分享，让每一位老板都能得到身心的释放！

现在，我和我太太非常幸福。过去，她有她的想法，我有我的，我只是想着如何优秀，所以每天都在做让自己优秀的事，至于她的目标，我竟然从没想过，也没问过。现在，我们有了共同的目标，五十岁后，每个月两次，去愿意去的城市，住到愿意住的地方，帮助愿意帮助的人，为他们演讲，分享我们的成功与失败，岂不快哉！并且，因为这是我想的，也是她想的，那么，我们是不是拥有了幸福的老年时光了呢！

跌过跤的人才会更明白“家和万事兴”的道理，以及“执子之手与子偕老”的幸福。所以，每个人都应该尽快把创业过程中不小心弄丢的东西找回来，这便是平安、满足、喜乐，这才是我们需要过的生活。

今天，那些为了事业忘了家庭甚至背叛家庭的人，难道不该扪心自问吗？

一花独放不是春，百花齐放春满园。

我们自己的家庭幸福了，还要做更多功德无量的事——

改善农村消费环境，提升1亿消费者的生活品质；

立足长三角建成10000家连锁超市；

成就1000个千万富翁，影响两万人创业；

帮扶资助10000名农村孩子圆大学梦。  对上述每一个目标，我都看得很重。

农村人朴实，善良，他们通常不会去维权去投诉，但他们不应因此就成为弱势群体。他们吃的油也要讲求营养，他们喝的酒也不该是假酒，所以，我们要立足长三角开设10000家连锁超市，从而改善1亿消费者的生活品质，而这当中，就包括我们的家乡人，包括我们的亲人。那么，我们能不感到幸福吗？同时我也在想，到底谁能帮助我们更快地实现服务1亿人的目标呢？

在长三角这片热土上，在我成长的过程中，我曾遇到很多贵人，并且受益良多；而得到别人的帮助，也帮助到别人，这是我做人的风格。

在今天，以至未来，有那么多年轻人曾和当年的我一样，有梦想，有创业的激情，但时过境迁，一个只靠机会，一次大胆的个人英雄主义的创业年代一去不复返了。但创业的理想却不会因此而泯灭，那么，请告诉我，你需要我帮你做什么？你想做什么行业，怎么做？需要的是资金，还是资源？……

那么，你会不会是我们那两万创业伙伴中的一位呢？在这个创业的大平台上，有1000个千万富翁将出现，那会是你吗？

对已然成功的人来讲，我们曾经穷过，曾被帮助过，那么我又能为他们做什么呢？

我认为，再也没有比资助10000个农村孩子上大学更让我激动的事了。

10000个孩子的背后，就是10000个家庭，这10000个孩子有出息了，不就是10000个家庭最大的幸福吗？这10000个家庭不就有了希望吗？那这不就意味着，我们推崇的“家文化”不仅在我的企业里生根。也在社会上得到发扬了吗？那么，还有什么比这更令人快慰的呢！为此，我们的内心将充满喜乐。

但我相信，靠我一个人是不能完成的，我非常渴望您能成为我生命中的贵人，来支持我，协助我完成这个神圣的使命。

最后，祝我们的国家和谐昌盛，祝大家喜乐幸福！

(2010年，朱正耀于浙江海宁)

无论环境多么恶劣，始终保持乐观、自信、坚持的创业作风。善于合作，整合资源，挖掘和培养人才。以改善中国农村消费环境，提升八亿中国农民生活品质为使命，以成就员工梦想为企业价值。

——《中华工商时报》

国内外大型连锁经营公司目前的目标定位还在城市，农村市场是培育发展壮大像海港超市这样本土连锁经营企业的良好土壤。

——《环球市场》

对于像渔港超市这样的农村连锁零售企业来说，沃尔玛等零售巨鳄固然会形成所谓的“五公里死亡圈”，但是这些巨鳄却不可能在广大乡镇进行密集布点。

——《包围沃尔玛，一个农村超市的连锁样本》

对所有梦想进入农村市场掘金的零售业主来说，朱正耀和他的海港超市，无疑在这个21世纪最难做的生意领域，为人们提供了一个现实的参照样本。

——《商界》

浙江海港超市连锁有限公司董事长，拥有百余家店铺，近千名员工，年营收数亿元人民币的优秀企业家——朱正耀先生，在课程中为学员们分享了在他成就事业的同时，经营优秀团队与和睦家庭的经验。

——亚洲超越极限集团董事长 梁凯恩

朱先生等人的存在，让我对世界的光明又增加了一些。

——一个网友如是说