《从麦肯锡到企业家》作者田中裕辅通过讲述自己在麦肯锡的自我变革体验，不仅分享了麦肯锡式的思维方式，更希望与当代的年轻人分享这种冲击效果。同大多数大学生一样，作者上学时，无论是学习、社团活动还是打工，都不曾全身心投入，是一个只考虑个人的利益、没有责任心的无能大学生。是麦肯锡彻底地改变了作者的人生轨迹，从26岁成为麦肯锡最年轻的项目经理到成功创办自己的企业，本书生动地描述了作者价值观形成的亲身体验。

田中裕辅所著《从麦肯锡到企业家》讲述大学时，我从来没有想过自己能在30岁就成为公司法人。那时的我，认为创业家都出生于创业世家。从初中的时候开始，我就梦想着“在一流公司工作”。一心想成为工薪阶层的我，为何最终会想一起创建风险投资公司呢？原因就是我在麦肯锡工作的8年里学到的东西。在那里，我不仅学会了思考问题的方法，也从身边的同事身上学到了最重要的价值观，即一定要舍弃“大树底下好乘凉”的想法，充分发挥自己的领导才能，给国家乃至世界带来影响。

前言

引言 为何要写麦肯锡

 是麦肯锡改变了我

 活跃于世界各地的麦肯锡人

 为何麦肯锡志士辈出

 当今日本人的需求

第1章 与“战略”正面相遇

 从海边的推销困境中学到的营销战略

 和麦肯锡的相遇

 直到获得麦肯锡的内定

 应届毕业生该成为经营顾问吗

第2章 士官训练学校——麦肯锡

 因“Up or Out”而畏缩不前

 获得罗杰?克莱因奖

 得救于项目公开募集制度

 反馈加速成长

第3章 从争论出发

 问题和争论的不同

 初次理解争论含义的瞬间

 解答争论

第4章 立志创造影响力

 目标不是营业额，而是追求一种影响力

 在创造出影响力之前不能回去

 应该说“不”的瞬间

第5章 面对大海，重新审视与自我定位

 三年一届，之后再考虑下一个三年

 在有限的时间里，我能通过MBA考试吗

 MBA对经营管理顾问的价值

 留学期间的精神探索

第6章 毕业

 新制度“转移户口”

 项目经理的新障碍

 辞职麦肯锡

后记

作者简介

被麦肯锡内定之后，出现了一个困扰我的问题，那就是：“应届生应该成为经营顾问吗？”在应聘过程中，有一些人说：“应届毕业生要想成为一名优秀的经营顾问，比起进企业工作，最好在实业公司里积攒几年经验。”我也觉得这种说法是对的。就我自己而言，别说经营了，就连对社会都一无所知，但作为一名应届毕业生也是有可能成为经营顾问的吧？最后，我带着这个困惑进入了麦肯锡公司。

如今来看，我觉得，要成为优秀的经营顾问应中途进人公司任职这种指点是正确的。要成为一名优秀的经营顾问，不能仅仅停留在回答别人提问的层次，而应该成为一名不论有没有项目，都能在经营者真正遇到困难的时候伸出援手的首席顾问。例如，现在依旧在麦肯锡担任高级董事的山梨广一先生，我跟金田都曾受到过他的关照，对我来说，山梨先生是独一无二的首席顾问。山梨先生在事业公司时，拿到了斯坦福大学的MBA学位，之后进入麦肯锡公司的咨询顾问组。我曾亲眼目睹过许多知名企业家向山梨先生诉说经营上的所有烦恼。经营者是孤独的，他们无法向公司员工敞开心扉，这时经营顾问便扮演了咨询者这一角色。这才是经营顾问的实质。

当然，山梨先生能成为首席顾问，绝不仅仅是因为他中途进入企业。应届毕业生是无法达到他那种境界的。例如，棒球选手上一年打出了很多安全球，但今年却很难打出来，因而陷入情绪低谷。这时，通过录像将今年的击球动作同去年的做比较，给他指出不同。这就是麦肯锡公司基于事实咨询的世界，跟应届生中途去企业任职没有联系。但是为什么击球动作会发生变化呢？要怎样做才能回到从前呢？这就说明存在一些没有表征出来的心理原因。在这一领域，基于现实的咨询能力也是有限的。这种感觉是没有打过棒球的人所不能理解的，这一领域是那些没有“真实体验”的人无法踏足的世界。

经营也同样如此。为了解决经营者的烦恼，经营顾问多多少少都要拥有在企业工作的经验，可能的话，还需要有在实业企业的领导层中任职的经验。不论经营顾问多么聪明，如果没有在实业企业中任职的经验都无法理解企业所面临的真正难题。从这一层面上来说，“要成为优秀的顾问就必须积累事业经营经验”的说法是正确的。

但因此就说“应届生不该成为经营顾问”也是错误的。所有应届毕业生进企业任职都不是为了一辈子从事经营顾问这个职业。的确，在我进入麦肯锡公司之前，我一直认为，这一辈子能够以经营顾问的身份活跃于第一线是最好不过的了。经营顾问被晋升为合伙人就会破格得到奖金，也可以为著名企业家出谋划策，我不会主动放弃这样的好机会。我之前一直都这样想，但是当我在麦肯锡积攒的经验越来越多，我就越来越意识到这个想法的极大错误性。

当然留在麦肯锡继续工作，不管从精神上还是从体力上来说，都不轻松。被晋升为合伙人的人都在努力付出着。虽然也有人想继续留在麦肯锡工作，但他们却不得不被迫辞职。尤其是那些急切想要成为经营顾问的人，占据了辞职者的绝大多数。他们认为，即使是辞去了麦肯锡的经营顾问工作，也还可以转而从事其他行业的顾问。但事实并非如此，转籍去其他行业做顾问的人只是极少数，他们在实体企业、金融及新开办的公司间跳槽以谋求生存之道。

P51－P54

“田中先生把在麦肯锡的经验写成书吧。”

当东洋经济新闻社的清末真司先生提议我写关于我在麦肯锡的工作经验时，这着实让我感到困惑。

我现在是购鞋网站LOCONDO所属的JADE株式会社的董事长，为什么我写的是麦肯锡而不是购鞋网站呢？我想，无论是我们公司的客户、职员、股东，还是麦肯锡的现任职员，可能都会提出这样的疑问。同时，我自己也不会仅仅因为这本书可能畅销就想出版。

我之所以要执笔写下我在麦肯锡的这段自我改变，是因为觉得很有必要与大家分享（麦肯锡的）“冲击志向”这段人生经历。可以说，我现在所掌握的一切都是麦肯锡教给我的。它不仅让我学会了麦肯锡式的思维方式，更让我立志要将这种“冲击”引入日本。大学时，无论是学习、社团活动还是打工，我都不曾全身心投入，是一个极其消极的无能大学生。那时的我，只考虑个人利益，觉得建设美好国家的任务交给政治家、公司老板就行了，是个典型的没有责任心的人，是麦肯锡彻底改变了我的人生轨迹。

因此，我希望能与更多的同龄人共同分享这“麦肯锡式冲击”。我们不仅要支持运动员走向世界，也要在政治、经济上勇于“冲击”，大家互相切磋、共同努力，从而实现变革冲击。为了实现这样的畅想，我认为很有必要把我价值观形成的切身体验记录下来。

另外，让我不安的是，在日本，麦肯锡公司一直被人们所误解。直至我写本书时，还有人指出很多年轻政治家都曾在麦肯锡就职，并毫无根据地抨击这些政治家已经被美国资本主义侵蚀。其实，麦肯锡一直都在探索如何让日本、让世界变得更加美好，一直在培育能为这种改变做出贡献的人才。我希望像麦肯锡这样“单纯”的公司能越来越多，为此我想很有必要向大家讲述一下麦肯锡的实际情况。

虽然本书主要面向年轻的商业人士，但对即将踏入社会的大学生也不无裨益。同时也希望各位前辈能通过阅读此书，知道在日本被称为“草食男”的这一代人中也不乏胸怀大志者。如果本书能够有助于变革，那我将感到无比荣幸。

另外，需要特别说明的是：虽然本书的书名很博人眼球，但纯属个人观点，同时我在成为董事之前就已从麦肯锡辞职，因此并不了解其他合伙人的实际薪酬。

田中裕辅

2012年5月