如果说人生就只为一件大事而来，那老板的这件大事就是赢取利润！

毫无疑问，企业是以营利为目的的组织，身为老板，利润永远是第一位的，如果不能创造利润，那么非但企业无以为继，更是对企业、对股东、对员工的不负责任。但是在实际经营中，持续赢利却始终是个难题。如今，CMS利润突破系统已经发挥“威力”，帮助众多中小企业实现了正规化、规范化管理，也获得了业界的一致好评。禹志著的《利润为王(一个首席利润导师十年的管理感悟升级版)》是首席利润导师禹志十年管理感悟，它告诉你如何“突破传统理念，让企业利润为王！”它告诉你实战、实用、实效，帮助企业真正解决经营管理的实际问题；它让企业实现高效整合，向运营管理要利润，创高利润不再是空谈！

利润为王，目前正在成为大多数企业家的共识，这也就是说，中国企业经营正在回归商业本质。各大企业积极推动战略转型，利润导向代替规模导向，正成为行业变革的主旋律。禹志著的《利润为王(一个首席利润导师十年的管理感悟升级版)》作者集合自己十年做企业利润管理的经验，从观念开始，带领企业管理者逐步开展企业的盈利系统，运营模式的突破，从而达到企业盈利的最终目标。

Part 1 利润观念突破：观念守旧，赚一万元利润都是爬楼梯；观念突破，赚一千万元利润只是坐电梯

 第一章 企业相信的是利润，有钱人和你想的不一样

 第二章 传统利润观念中的八颗“毒瘤”：点中你不赢利的死穴

 第三章 “四两”拨千金：中国企业家要来一场利润观念革命

 第四章 CMS 利润突破系统：犀利的双眼只能发现问题，有力的武器才能解决问题

Part 2 赢利模式突破：不寻求模式突破，拿什么迎接下一个10年？

 第五章 成功赢利模式三要素：我的赢利模式可以复制

 第六章 商业模式突破：打通赢利渠道，构筑财富平台

 第七章 资本模式突破：用全世界的钱为自己赚钱

 第八章 人才模式突破：不懂带人，你就自己干到死

Part 3 运营系统突破：高效整合，向运营管理要利润

 第九章 系统的力量：没有标准系统，利润只是空谈

 第十章 营销系统突破：营销破局，天下没有难做的生意

 第十一章 制造系统突破：极致思维，打造让用户尖叫的产品

 第十二章 管理系统突破：没有最赚钱的管理系统，只有最赚钱的管理执行

第一章 企业相信的是利润，有钱人和你想的不一样

基督信徒的眼里只有耶稣；佛教信徒的眼中只有释迦牟尼；作为经营一家企业的老板，你的眼里只有什么呢？我可以肯定地说：每一个老板的眼里只关注一件大事，那就是企业赢取利润，毫不掩饰、孜孜以求地获取最大利润！

利润，是一个组织存在的基础和维系的根本。企业只有创造出更多的利润，才能更好地对股东负责、对员工负责、对社会负责；相反，若没有利润，那么所谓的愿景、规划、战略、方案，就都只能是一句空话！

利润从哪儿来：搞不懂这个问题，你就永远赚不到钱

我们无比幸运，生在一个中华民族伟大复兴的时代！30余年荡气回肠的改革画卷令人激怀壮阔！“士农工商”史称华夏四业，商业在明朝时开始进入主流。改革开放的春风吹过，中国企业百花齐放，百舸争流。企业家似已成为当之无愧的男一号！毫无疑问，那是个创业者的年代，是中小企业难得的春天。然而，时势异也！

近10年来，中国经济已经开始步入缓冲期，实体经济开始软着陆。随着移动互联网设备的普及，整个世界都在以一种颠覆人们思维和想象的方式发生着巨变，而明显加快的商业步伐，使得整个竞争格局已和原始丛林差不多，杀机满布、野兽横行。毫无疑问，当下已经成为最考验企业老板的时候——如果你不能谋局造势，获得利润，那么就是浪费资源，浪费机会，就是对整个企业、全体员工和社会的犯罪。那么利润从哪儿来？

基于利润对企业的重要意义，CMS培训课程非常受欢迎。参加过我这部分课程的学员都知道，上面这个问题是我在课程上必问的问题。在我看来，这才是一切问题的根源，弄不懂，你就永远都赚不到钱。当然，这个问题的答案也多种多样，有人说来源于消费者，有人说来源于企业销售人员，有人说来源于好的产品，还有人说来源于好的服务，等等。在我看来，这些说法都没有错误，却也都没有说到本质上。

1.利润都是人想出来的

在众多商学院的经典案例中，有一个富人和穷人挖煤的故事，故事虽然简单，却很能说明问题。在一个地方，有一个主人、一个仆人。主人不仅每天吃香的喝辣的，还什么事也不用干。仆人呢，自然非常辛苦，不仅要干活，还得伺候主人，挣得也不多。时间一长，仆人心里就不平衡了，凭什么呀，我天天这么辛苦地干活，才挣那么一点点钱，而你什么都不用干，就吃好的、穿好的、用好的、住好的。上帝也太不公平了吧！于是，他找到了上帝，说了自己的委屈。上帝一听，笑了：“那你想怎么样啊？”“给我和他一样的东西，这样才公平。”上帝答应了，然后给他们每人一座煤山。仆人心里高兴坏了，挖煤是体力活，这下我就能比他生活得好了。

自然，仆人以前做惯了力气活，挖煤挖得很顺手，一天就挖了10车。然后到市场上卖了1000元钱。富人自然没仆人挖得多，一天下来累死累活才挖了8车，卖了800元钱。仆人一看，更高兴了，也更有干劲了，从那以后，拼命地挖。但富人干过一天之后，就再也不去挖了，而是用卖煤的钱雇了3个人，每个人挖一车煤50元。这几个人也和仆人一样是做惯了力气活的，因此一天也能挖10车。这样，富人一天就能赚1500元了。有了资金之后，富人继续扩大了规模，然后把整个矿山分成三份承包给别人，他从中抽成。如此一来，富人又成了有钱、有闲的富人，而穷人依旧是那个每天挖10车煤的穷人。

大脑的层次决定了人的层次，大脑思维的方式决定了企业赢利的方式，也决定了企业的利润。有人经常讲，同样是做生意，为什么人家能挣到钱，我就挣不到？为什么我比别人更努力、更用心，而我的企业就做不大？就因为你们的大脑不一样，你们的格局、思维方式、洞见不一样。因为人家能让大脑创造利润，是智慧创富；而你是双手创富，勤苦创富。这就是区别，也可以说是劳心与劳力的区别。

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自序

如果说人生就只为一件大事而来，那老板的这件大事就是赢取利润！——题记

毫无疑问，企业是以营利为目的的组织，身为老板，利润永远是第一位的，如果不能创造利润，那么非但企业无以为继，更是对企业、对股东、对员工的不负责任。但是在实际经营中，持续赢利却始终是个难题。例如，我在正文中也提到，河南的赵老板前段时间来找我：“禹志老师，我一月份、二月份都拿到了大项目，效益不错，可是三月份、四月份，人家不照顾我们了，没项目，只能吃老本了。”另外，孙老板也说：“禹志老师，我们刚刚在产品样式上做了突破，还没高兴几天，就被竞争对手模仿了，更糟糕的是，人家在我们的基础上又有了改进。”当然，孙老板也不是独此一例，湖南的王老板刚刚在营销上想到点儿新点子，还没到三天，大街小巷就到处都是他的新点子了……

是的，无论是产品上的创新还是营销上的新点子，都不足以让我们持续赢利。即便你的想法再多，创意再好，竞争对手的鼻子始终就在你的脖颈后面嗅着。你想甩掉，谈何容易？所以，我们只能靠偶然赚钱，赌的是不知道什么时候出现的创意和点子，赌的是能干的销售员不辞职，赌的是竞争对手一时半会儿学不会。但实际上，这些都是单独的、偶然的、容易效仿的因素，能靠得住吗？恐怕我不说你也知道——不能！

当然，犀利的眼睛只能发现问题，有力的武器才能解决问题。从业十几年，我一直在思考一个问题，那就是：作为一个培训师，我能为这些身处商海却不知如何优化管理、赚取利润的老板做些什么？最终，在众多培训师朋友的帮助下，在众多企业老板和企业案例的启发下，我总结出了CMS利润突破系统。

CMS是三个英文单词的缩写，它们分别是concept（观念）、model（模式）、system（系统）。CMS利润突破系统就是指利润观念突破、赢利模式突破、运营系统突破。从整体上来讲，CMS利润突破系统正如它的名字一样，是一个系统的理论。对于企业经营来说，一个好的利润观念、一个好的赢利模式、一个好的运营系统缺一不可。

首先，人与人之间最小的差距是智力，最大的差距是思维模式和观念。你想什么，你怎么想，直接决定了你能否赢利，赢利几何，甚至决定了企业的兴衰成败。因此，穿过利润管理的第一重迷雾，我们可以发现，企业老板首先需要突破的就是自己的利润观念。

其次，赢利模式直接决定了你靠什么赚钱，你能赚多少钱。因此，不同的赢利模式也就有了优劣之分，同样是卖包子，街边小贩和庆丰包子不可同日而语；同样是卖手机，诺基亚步步败北，苹果、三星、小米却凭借有利的模式蒸蒸日上；同样是电商，众多企业纷纷试水却再也靠不了岸，而阿里、腾讯却如日中天，不断发展。因此，穿越利润管理的第二重迷雾，我们可以发现，企业老板还必须进行企业赢利模式的突破。

最后，机器要运转，才能生产出东西，企业也犹如一部机器，只有正常、快速运转，才能创造出利润。当然，机器运转靠的是各个部件，企业运转靠的则是整个然而由术而入道，却是一件极其困难，甚至难度不亚于自残的事情，但是行者常至，为者常成，一旦我们的企业老板能做到这一点，那么就能够进入随心所欲不逾矩之境！

而解决以上三个问题正是CMS利润突破系统的使命！如今，CMS利润突破系统已经发挥“威力”，帮助众多中小企业实现了正规化、规范化管理，也获得了业界的一致好评。对此，我不敢居功，更不敢说这一体系是放之四海而皆准的真理，但我相信，如果你真的能在你的企业中建立起这样一个利润系统，那么管理工作自然由烦琐走向简单，由混乱走向有序，企业赢利必然计日可期。

在培训中我经常对我的学员们强调，所谓品牌、所谓营销、所谓激励、所谓绩效，等等，不过是术，而搭建一个系统的、规范的、能保证持续赢利的平台，才是真正的道。术很杂，道极简，所谓万变不离其宗，概莫是也。日而语；同样是卖手机，诺基亚步步败北，苹果、三星、小米却凭借有利的模式蒸蒸日上；同样是电商，众多企业纷纷试水却再也靠不了岸，而阿里、腾讯却如日中天，不断发展。因此，穿越利润管理的第二重迷雾，我们可以发现，企业老板还必须进行企业赢利模式的突破。

在培训中我经常对我的学员们强调，所谓品牌、所谓营销、所谓激励、所谓绩效，等等，不过是术，而搭建一个系统的、规范的、能保证持续赢利的平台，才是真正的道。术很杂，道极简，所谓万变不离其宗，概莫是也。

本书的编写，得到了北京华韵大成总编辑陈总、编辑王春梅的大力支持，也得到了我在培训界、企业界朋友们的热诚阅稿，尤其是得到了我的家人们在背后的鼎力支持和肯定，在此一并感谢！钱是赚不完的，财富是取之不尽的，唯有道德、正直、光明、磊落、向善的精神与行为永恒。君子爱财，取之有道，“利润为王”不是无限的欲取，而是建立在道之上的利，是建立在阳光下的利，愿各位读者共思、共勉！