富阳市是浙江省民营企业比较发达的地区之一。由倪金木主编的这本《富商天下》通过对富阳市最有代表性的企业家的采访，从一个侧面反映了富阳市经济健康发展现实，反映了“富商”及民营经济在推动富阳经济社会发展中的历史地位和重要作用，记录了许多“富商”奋斗的足迹。

倪金木主编的《富商天下》是一本特立独行的人物传记，是富阳商人的报告文学集。它讲述了富商的经营之道，且颠覆了传统的商业智慧。

序

1、自主创新，走产业报国路——记富通集团有限公司董事长王建沂／方琦

2、“富春江”之路——记富春江通信集团董事局主席孙庆炎／刘欣

3、“艇”进世界一流——记浙江华鹰控股集团董事长熊樟友／周根潮

4、造纸业的领头大哥——记永泰集团董事长孙柏贵／丁仲元

5、中国名牌诞生记——记金富春集团有限公司董事长兼总经理周文峰／丁仲元

6、一个女人和一座城——记富阳玉长城商业有限公司总经理方丽／民啸

7、我一直都很年轻——记浙江中亮电器有限公司总经理赵晋安／民啸

8、追求卓越的脚步——访浙江金鑫集团董事长、总经理刘金贤／鲍志华

9、万汇进行曲——记杭州万汇实业有限公司董事长朱国军／巴克

10、富春江畔的“马达”神医——记杭州富春江水电设备有限公司总经理吴玉泉／陆桂云

11、包装梦想——记浙江一鸣包装印刷有限公司总经理赵郡樱和她的父亲／王建潮

12、博卡——球拍的王国——记杭州富阳博卡体育用品有限公司董事长陈德民／陈志荣

13、车轮滚滚——记浙江金固集团董事长孙金国／方宗晓

14、陈亦农传奇——访杭州富阳博纳水净化设备有限公司总经理陈亦农／鲍志华

15、从优秀水兵到领军人物——记杭州中亚新材料科技有限公司总经理王水富／李拓

16、陈工和他的超声波——记杭州成功超声设备有限公司总经理陈元平／王建潮

17、凤凰，从山沟飞出——记富阳新马工具有限公司总经理胡士宏／朱健文

18、金的品质火的热情——记浙江金火机床有限公司总经理羊立民／俞雪堂

19、崛起的方圆——记杭州市方圆塑料机械有限公司总经理袁国清／倪国萍

20、每天从晨会开始——记亿源实业有限公司总经理蒋向明／金斗

21、书写铁的正文——记浙江通兴铁塔有限公司董事长羊正文／周辉

22、华丰通四方——访浙江华丰管业有限公司董事长叶志群／柴惠琴

23、庄严的承诺——记杭州富伦生态科技有限公司董事长、总经理羊军／朱健文

24、寻梦永安山——记富阳永安高山农庄李荣富父子／徐时松

25、合作之花在半山盛开——记富阳市半山水果专业合作社董事长汪雪生／周辉

勇敢，是勇敢者的通行证！

当然，对于勇者来说，不断出现的挫折需要用无限的勇气去面对，去克服。

曾经有一度，因为公司的体制落后，缺乏激励机制，厂里的骨干纷纷出走。企业陷于危机，竞争对手如雨后春笋般出现在他们周围。更糟糕的是，300多家同行企业中有不少还打着孙庆炎的招牌去为自己牟利。孙庆炎承受着巨大的压力，但他没有倒下。孙庆炎意识到，我已经被“狼”包围了，自己就必须变成更勇猛的“狮子”！

为了企业和职工的正当权益只有自己出马，去疏通，去要债，去“夺回”市场。因为在这个行业，作为“领头羊”的孙庆炎已经是个品牌。别人打着你的品牌盈利，你不亲自上门就无法“验明正身”以正视听。

应该说，整个过程是相当残酷的，也是相当痛苦的。

有一次去东北要债，为了和客户周旋，每天三顿白酒，对方数人轮番“轰炸”，他都得一一承受，结果胆囊炎疼得他直打滚，最后拿回了一半的钱。行程最紧张时，一个星期就跑了天津、河北、山西、成都、重庆、贵州、云南、湖南等八个省市，当时的劳顿之苦，令他时至今日回想起来都心有余悸。

但他还是挺住了，他的企业也挺住了。他终于冲出了“包围圈”。两三年后，也就是1998年，富春江集团进行了公司产权制度改革，这一举措极大地调动了职工的创业积极性，产值连续翻了三番达到31亿元，人员流动只有6％。他的企业也昂首阔步正式跨入了民营企业的行列。

事实证明，以孙庆炎为“领头羊”的团队，选择了以外延扩大再生产的方式，迅速做大做强企业的数量和规模这一决策是完全正确的，这就是具有“富春江特色”的企业兼收并蓄、联合兼并之路。

在外界看来，富春江集团的“兼并之路”顺风顺水，一路平坦，取得了社会、经济效益双丰收。但熟悉那段历史的人都知道，那其实是一条布满了荆棘，甚至充满了艰难险阻的道路，取得后来如此高的成就，并非一蹴而就。

“现在很多讲企业家的影视剧中经常描述改革过程中的艰难，在我看来都没有我那一阵子难，尤其是1999年兼并杭州电缆厂的历程，至今回想起来都不免后怕。”他说。

说得轻松，不等于当时做得轻松。

据当时在现场的人回忆，当杭州电缆厂职工听说企业将被一家民企兼并，端惯了的铁饭碗、吃惯了的大锅饭将被打翻，上千名杭缆职工走上街头罢工抗议。

罢工的人潮将又大又圆又笨重的电缆圈，一个挨一个阻在国道线上，交通瘫痪了。上千人潮水般地涌来涌去，高声嘶喊，这些怕改革触及个人利益的人借此发泄和怒吼，形势非常危急。不少人劝孙庆炎千万别去现场，太危险了。孙庆炎紧抿嘴唇，沉默不语，大步走到国道边的人群中。这时候的场面有些失控，有人伸出拳头打伤了民警，有人撕破了孙庆炎的衣服。

站在你推我搡的人群中间，孙庆炎大声喊道：“我是董事长，我是共产党员，有事和我讲！”

孙庆炎的勇气震慑了现场的很多人。虽然不久后事态得到了平息，但是孙庆炎深知他接手的是一块烫手山芋，一系列的挑战和压力还在后头。

建于1958年的杭州电缆厂，是机械部线缆行业重点骨干企业之一，曾经在全国同行中享有盛誉。然而，由于体制和产品等原因，这个国有企业渐渐走了下坡路。到1999年底，这个国有企业已经资不抵债，濒临破产。

那一年，杭州电缆厂通过杭州市产权交易中心竞卖，浙江富春江集团和其他三家企业参加竞买，但经反复评估考察，另三家企业先后放弃了。最后，浙江富春江集团对其实行整体资产承债式兼并。

孙庆炎走进空空荡荡的厂区。他想，要想起死回生，就必须下猛药，实行大刀阔斧的改革。但是，改革的艰难和旧体制的羁绊，当面袭来的各种有形和无形的压力，让孙庆炎好几次差点就失去了勇气。

“政府的支持感动了我们。杭州市政府有力地支持了我们的改制，政府领导亲自找企业职工谈话，做各种工作。既然他们这么有诚心，我们就没有放弃的理由。”孙庆炎回忆说。

为了盘活这个奄奄一息的企业，富春江集团注入了庞大的资金，避免了银行数亿元债权的损失，规避了职工群体事件的风险。同样的厂房，同样的工人，一改制就发生了化学反应，惰性的变成了活跃的，沉积的变成了升腾的。企业很快走出了困境，最后职工开心了，因为收人年年提高了！

成功兼并濒临破产的杭州电缆厂，安置大量国有职工，盘活亿元以上国有资产，这成为了铭刻在富春江集团丰碑上最耀眼的功绩。

很多年后的今天，当年的场景和孙庆炎的“台词”让我相信，他的一切成功，都首先源自于他人格积淀中很重要的一个元素一一无私者无畏。

P10－13

这是富春江畔的一群精英。

在改革开放的春风吹拂下，他们在富春大地，在这片富饶而美丽的土地上，用智慧和汗水，谱写了一篇篇动人的创业史、奋斗史。

三十年来，他们从无到有、从小到大、从弱到强，成为富阳经济发展的主力军；他们站在时代前列，敢闯敢干，敢为人先，百折不挠，在困难中求突破，在机遇中谋发展，实现了一次又一次的飞跃；他们情系家乡、富而思源、回报梓桑，以实际行动参与、见证了富阳的建设和发展。

三十年来，从家庭工厂到现代企业，从“草根老板”到企业家，从参与国内市场竞争到跻身国际市场，从抵御亚洲金融危机到搏击世界金融海啸，经历了无数危机考验的“富商”们正日益发展壮大。富通集团、富春江集团、春江轻纺、富生电器等一大批优秀企业正雨后春笋般的涌现，他们是富阳经济的杰出代表。可以说，富阳改革开放的历史，是富阳人民的创新创业史，也是“富商”这个群体的发展壮大史。

当前，富阳正处于全面建设小康社会的攻坚期，加快转变经济发展方式的关键期。勤劳、智慧的“富商”将坚定不移地走创新发展和转型升级之路，做大做强企业，在更高的层次上发展自己，在更大的舞台上实现自我价值。

由杭州市工商局富阳分局、富阳私营（民营）企业协会组织编写的《富商天下》一书，反映了“富商”及民营经济在推动富阳经济社会发展中的历史地位和重要作用，记录了许多“富商”奋斗的足迹。他们就是广大“富商”的缩影。衷心希望老“富商”百尺竿头更进一步，再创新的辉煌；新“富商”长江后浪推前浪，青出于蓝胜于蓝，为描绘“富裕阳光的富春山居图”作出更大的贡献。