创业的过程困难重重，耗时巨大并且异常艰辛。因此，布莱恩·欧肯编写了这本《读懂英国的第一本书（走进英国）》。该书致力于两件事：引领你一步一步地迈过门槛走进你自己的商业领地；帮助你从众多提供援助给企业家们的组织中识别哪些组织有可能符合你的需求。

每年在英国都有数以千计的新公司建立，而其中失败的也不乏少数。但是英国却是培育新公司和企业家的沃土——清新饮料公司、尤寿司公司和钢床公司就是样板。如果你在英国开一家新公司，就会有机会超过他们。

《读懂英国的第一本书（走进英国）》这本启迪式向导会带你一步步地迈过创业的每一个台阶，包括：确定你是否有创业所需的条件、探究你的思想、撰写你的商业计划书、积累你的资金、增加并运作你的业务。

《读懂英国的第一本书（走进英国）》由布莱恩·欧肯编著。

第一章 创业

 创业阶段

 你是否适合过企业家的日子

 创业培训班

 选择适合你的培训班

 如果你不能参加培训班

 培育中心

 笨鸟先飞

 创业替代物

第二章 为创业者献策

 策略

 策略箱

 价值观

 激情

 梦想

 任务

 定位

 财力

 目标

第三章 调研你的想法

 市场调研

 你的生意是什么

 你的市场在哪里

 你的顾客是谁

 你的竞争对手是谁

 价格

 预测销售

 计算成本和利润率

 对你的原始投资进行估算

 选择最好的企业结构

 信息源

 你自己

 专业顾问

 贸易和专业社团

 图书馆

 电话簿

 在商界的其他人

 政府或私人机构中负责企业赞助的部门

 专业的调查员

 网络

 解释说明调研结果

 最后一个问题

第四章 撰写一份商业计划书

 商业计划书的目的

 为计划的存活能力打基础

 记录你的计划

 衡量项目的准绳

 和第三方交流你的计划

 应该由谁来执笔书写商业计划书

 你的商业计划应该有多长

 数据

 公司模板和预期数值

 商业计划的标准格式

 财务专家如何阅读商业计划书

 贷方

 专业的投资者

第五章 为创业筹钱

 财产价值

 所有者的财产价值

 其他的资产价值

 债务

 把贷款和资产联系起来

 其他资源

 开发你的信用额度（备用信贷）

 与谁进行交涉

 与银行进行交涉

 其他的重点

 担保

 其他融资手段

第六章 英格兰地区的创业赞助

第七章 苏格兰地区的创业赞助

第八章 威尔士地区的创业赞助

第九章 北爱尔兰地区的创业赞助

第十章 欧盟的创业赞助

 直接赞助

 间接赞助

 信息

第十一章 执行

 银行账户

 法律结构

 做一位专营商

 做一位合伙人

 成立一家有限责任公司

 税收

 与某位会计师交谈

 顾问

 选择一位会计师

 选择一位律师

 记账体系

你的市场在哪里

刚开始的时候，对于你的产品或服务可能还没有能力应对整个市场。取而代之的是，你可能会在该市场寻找一个合适的分区。分区可能是根据地理条件进行定义的——甚至有可能是位于西北的曼彻斯特的某个居民区。

取而代之的，你的分区可能是按照产品所属领域进行划分的。举个例子，体育上用的特制秒表就和大众手表或者时钟有着天壤之别。

然而，即使你只想应付一小部分市场，你就不能忽略这部分会对整个市场带来什么影响。比如说，如果你想在某个新开发的居民区开一家小商店，你就应该预见到任何一家大型超市连锁店都有可能在附近开一家小商店，从而变成你的主要竞争对手。你也可能将其挤垮把它变成了你麾下的一个特许经营连锁店。

从另一点来说，如果你的产品在周边地区制造并销售，比如说在曼彻斯特，但是必须和来自国际市场的供货商竞争，你就必须要密切监视国际行情和国内行情的走向。

你需要高瞻远瞩地观察你最近的销路看看长期的市场走向如何：

◎产品销路是在增长还是下滑？

◎产品销路是否会随着即时更新和改革而变化？

◎市场是否在向周边扩增(因为只有这些新场所你的产品才有能被称为创新产品或服务)？

◎你的竞争对手的数量上升还是下滑？

◎产品或服务的价格在增长还是下降？

你需要以表示大小和整个市场增长潜能的数据结束——但是这些数据必须和你所致力于的那部分市场(市场分区)的商业计划息息相关。

这些信息要帮助你定义市场：

◎批发还是零售？

◎一件产品还是一类产品？

◎一件产品还是一项服务？

◎一件必需品还是奢侈品？

如果你的想法很有新意并且市场上还没有先例，那么定义的产品所属市场就可能很困难。获知市场的大小和价值的确切信息就已使人退避三舍了。但是你必须有能力在商业计划书中提供这些信息，因为这是确定产品是否有市场的关键因素，而且为了你的生意更加具有竞争力，你也必须借助这些信息确定日后的成本结构。

如果你得到的信息是错误的，你的其他的假设可能也是无效的而且计划很可能失败，甚至对于你来说将会是巨大的损失。同样，如果银行家和其他的投资商在你的计划中不能找到确凿的证据，他们可能就要质疑公司的生存能力，并且很可能拒绝供给你经费。

你的顾客是谁

你必须向你的客户尽量准确的描述你的业务。这一点取决于你正在筹划中的生意的类型。

对于一个小商店来说，应该根据顾客的年龄，性别和要求来进行分类：从花几分钱买糖果的小朋友到买报纸、杂货或者小礼物的成人每个人都要算进来。而另一方面来说，一家正在为著作家生产自动报账设备这一单一产品的信息技术公司的顾客群的范围就很狭小。

向你的客户提问的有用问题包括：

◎大众群体还是大众行业，还是两者都是？

◎公共行业还是私人产业？

◎他们住在哪儿或者在哪儿工作？

◎他们买什么？买多少？可以接受什么价位？什么时候买？买来做什么？

◎他们多大岁数？

◎是男是女？

◎你的产品对于他们来说是必需品还是奢侈品；或者说，他们能买超支的商品吗？

◎他们的经济状况如何？

在你的产品或服务里，是否有可以定位客户的标准：

◎有一个特殊的爱好(譬如说，旅游或做运动)？

◎对特殊服务的需求(譬如说，接受使用会计软件的培训)？

就商业客户而言，可能还有其他的标准可以参考：

◎客户群的大小——你希望只为某个(或者少于)特定群体供货吗？

◎产品的质量等级(这可能要取决于某些批发商、百货商店或者连锁店等的需求)。  ◎首选的包装方法。

在思考你的顾客是谁的时候，你可能也需要思考和他们相处的难易程度。规模大的组织往往比小组织有更多的决策者，也就是说你需要花费更多的时间和他们协商签合同并且说服他们接受你的产品——虽然他们下的订单可能也更大。和公共行业打交道，你必须明白他的内部结构是怎样的，决策是如何做的，谁说了算？

你的公司是和市场的某个部门打交道吗，比如说，公共行业，还是你们同时在和几个部门打交道？你有多少和各个部门打交道的经验？你有足够的财力为两个或两个以上部门提供服务吗？你能够在相同的条件下和他们周旋吗？如果不能，你怎么向那个阻碍为你获得利益最大化的部门隐瞒你的销售漏洞？

P19-21

我曾经在维京书籍有限公司见到了作为商业文章系列图书编辑的罗伯特·库瑞文，那还是2001年末在考文垂的一次商业顾问研讨组织会上。他曾经适时地根据英国的需求改编了一个成功的准则。他和委托编辑克瑞斯提·安第斯共同为此成果获得了该项的冠军。

创业的过程困难重重，耗时巨大并且异常艰辛。对此我深有体会，因为我已饱经磨砺，而且现在正在花费大量的时间帮助他人来做这件事情，但我们又能从创业中获得高度的成就感和无穷的乐趣。

本书致力于两件事：

◎引领你一步一步地迈过门槛走进你自己的商业领地

◎帮助你从众多提供援助给企业家们的组织中识别哪些组织有可能符合你的需求

本书的合作网站已经启动，网址为：www.startingabusinessinbritain.com。在此，你可以找到所有定期更新的援助者索引簿中的信息，除此之外还有很多其他有益于企业家和小企业的财力。我希望你能从本书中有所收获，期待你的回馈。

我在撰写和更新本书时获得了莫大的乐趣。我希望它能够给作为读者的你带来帮助，使你走好创业之路的第一步。祝你好运！

尽管写作是一杯独自品味的苦酿，但它却又未必能由一人执笔完成。在此，我要向为本书做过努力的朋友们表示感谢：感谢罗伯特·库瑞文、克瑞斯提·安第斯、盖瑞斯·弗莱彻在其原著书籍中支持此书。感谢和我在其他课题一起合作过的朗·爱明克的不懈的努力和建议。感谢我的妻子瑞塔，没有她永恒不变的支持与鼓励我不可能取得此成绩。

布莱恩·欧肯