这是一部世界上最畅销的人生指南，是能改变无数人命运的励志经典。

　　本书的惟一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人，如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

传奇之书《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基早先通过教授演讲术而成为二十世纪重要的”人生教练”。卡耐基认为，公开演说是一种你能够通过基础步骤，并加以重复而获得的重要技能。

他关于这一主题的经典之作于1926年问世，后来出版了缩略本。这个新版本更新了语言和范例，却保留了原作中所有的观点和方法——包括每童后卡耐基的语言和措辞练习，这也是作者起先的设计。本书还恢复了卡耐基的附录——三篇完整的励志经典：拉塞尔·H·康韦尔的《钻石田》、埃尔伯特·哈伯德的《给加西亚的信》和詹姆斯·艾伦的《思考的人》。

本版是这本最受吉睐的演说书的权威更新版。

戴尔·卡耐基

修订版序

第一章 培养勇气和自信

第二章 通过准备取得自信

第三章 著名演说家是如何准备演讲的？

第四章 改善记忆力

第五章 使听众保持清醒

第六章 成功演讲的关键因素

第七章 出色表达的秘诀

第八章 讲台上的面貌与个性

第九章 如何开始一篇演说

第十章 立刻吸引你的观众

第十一章 如何结束演讲

第十二章 如何使你的意义清晰

第十三章 如何使人印象深刻，如何使人信服

第十四章 如何使观众感兴趣

第十五章 如何取得成功

第十六章 改进你的措辞

附录

《钻石田》

《给加西亚的信》

《思考的人》

他很想相信我，但这前景看起来过于美好，过于乐观了。“恐怕您是出于善意才这么说罢了，”他答道，“您不过是想要鼓励我罢了。”

完成课程后，他同我有一阵子失去了联系。几年后，我们在制造商俱乐部重逢，再度共进午餐。我们坐在上次坐过的角落里，还是坐在上次坐过的桌子旁。我提起了我们的上一次谈话，并问他，当时我是否太过乐观了。他从口袋里掏出一本红色封皮的笔记本，向我展示了一张单子，那上面都是他预约好要作的演讲及日期。“能够做到这一切的能力，”他承认道，“还有在此过程中我得到的快乐，我能为社区提供的额外服务——这一切，都是我生命中最教人满意的事情之一。我不仅在公众面前发表了数不清的演讲，最近，我还从本城所有的社区领袖中被选中，在劳埃德·乔治(当时是英国的首相。——原注)于费城发表演说时，担任介绍者一职。”

这就是不到三年前坐在同一张桌子边，神情凝重地问我，我是否认为他终有一天能够在公众面前演说的人。

他在演讲能力方面取得的飞速进步是异乎寻常的吗？完全不是。类似的案例成百上千。我们来援引一个更具体的例子。布鲁克林的一位外科医生，我称之为柯蒂斯医生，他在佛罗里达州巨人队的训练基地附近度过了冬季。作为一个铁杆棒球迷，他常常跑去观看巨人队的训练。过了一阵子，他同队员们建立了相当友好的关系，并受邀去参加一次向该队致意的宴会。

上过咖啡和果仁以后，几个显赫的客人被要求站起来“说两句”。突然，说时迟那时陕，毫无准备的他听到敬酒者说：“今晚我们有一位外科医生在场，我想邀请柯蒂斯医生谈谈棒球运动员的健康问题。”

他作过准备吗？当然。他作的是全世界最好的准备工作：三分之一个世纪以来，他一直从事着卫生学和医学的研究和实践。他可以坐在椅子上，朝坐在他左边或右边的人就这一话题谈个通宵。可是，要他站起来，就同一问题对哪怕人数甚少的听众发表演说——那就完全是另一档事了。这令人瘫痪。只要一想到当众发表演说，他的心跳就加快了一倍，甚至停了好几拍。他一辈子从来没有作过公众演讲，现在，他所拥有的一切思想都插上翅膀，飞到了九霄云外。

他该怎么办呢？听众在鼓掌。每双眼睛都在看他。他摇摇头，可是这却使掌声变得更响亮了，人们的呼声也更加高涨。“柯蒂斯医生，说几句！说几句！”尖叫声一刻不息，变得越来越响。

他感到无助极了。他知道，只要站起来，他就会失败，他连半个句子都说不上来。于是，他站了起来，一言不发地转过身去，扔下了他的朋友们，沉默地走出了房间，感到深深的尴尬，受了很大的屈辱。

难怪他回到布鲁克林之后所做的第一件事便是报名参加了我的公共演讲课程。他绝不想第二次面对这种情形，绝不想第二次变成哑巴了。

他是那种会令导师心情愉快的学生：他极度热忱。他想要学会演说，他的欲望中不掺杂半点三心二意。他准备演说十分充分，他怀着意志力进行练习，他从来不落下任何一堂课。

他所做的恰恰是这样一个学生会做的事：他进步的速度令他自己都感到吃惊，这种进步超越了他最美好的期望。在起初几堂课后，他不再感到紧张，他的自信越来越高涨。两个月内，他就成为了小组中的明星演说家。他很快就接到了来自其他地方的演说邀请，他现在已经爱上了演说中所包含的令人振奋的东西，也爱上了演说为他带来的改变，以及各路朋友。

纽约共和党选举委员会的一个成员在听了柯蒂斯医生的一次演讲后，邀请他在派对上向全市人民进行政治演说。如果这位政治家意识到，仅仅在一年前，这位演说家还在宴会厅里满脸通红、忐忑不安地黯然离去，就为了自己在观众面前会害怕得舌头打结，那他会感到多么惊奇呀！

在当众演讲时获取自信和勇气，以及冷静且清晰思考的能力，其难度不及大部分人想象的十分之一。这不是上天赐予小部分天之骄子的一种天赋。这就像是玩高尔夫球的能力。任何人只要有足够的动力，都能够开发潜在的能力。

存不存在(哪怕只是一点点)某种原因，使你在观众前站直了身体时不能像处于坐姿时那样思路清晰？当然了，你知道，答案是否定的。事实上，在面对一群观众时，你的思路应当是更加清晰的。观众的在场应当能够刺激你，激发你。许多演说家会告诉你，观众的在场是一种刺激，一种对灵感的催生，使得他们的大脑运作得更加有条不紊，更趋敏锐。如亨利·沃德·比彻所言，在那种时候，一些他们事先不知道自己拥有的思想、事实、观点会如袅袅烟雾般在他们脑海中飘过；他们只需伸出手，捕捉住那些游离的念头即可。这也应当成为你的经验。如果你不懈练习的话，你就会拥有这样的经验。

不过，你至少可以对以下这点放心：训练和练习能够使对观众的恐惧消退，给你自信，给你持久的勇气。

不要想象你自己的困难情况是独一无二的。即便是那些后来成为了那个时代最大雄辩者的代表的人，在起步伊始，也曾深受这种盲目恐惧和紧张感的折磨。

威廉·詹宁斯·布赖恩被认为是他那个时代最伟大的雄辩家，他承认，自己刚开始尝试演讲时，双膝几乎要碰撞到一处去了。

马克·吐温在第一次上台演讲时，感觉自己的嘴里充满了棉花，而自己的脉搏则像要赢取赛跑奖杯般加速不已。

尤利塞斯·s·格兰特将军攻占了维克斯堡，并率领当时人们所见识过的最了不起的一支军队取得了胜利。然而，当他在公众面前发表演说时，他也承认自己害怕得发抖。

让·饶勒斯是他那个时代法国所培养的最伟大的政治演说家，他在下议院里舌头打结地度过了整整一年，才终于鼓足了勇气，作了第一次演说。

“我第一次尝试在公众面前演说时，”劳埃德·乔治坦白地说，“告诉你们吧，我感觉悲惨极了。这可不是在打比方，我说的每字每句都是大实话，我的舌头粘住了上颚，一开始，我几乎连一句话都说不出来。”

约翰·布赖特，那位杰出的英国人，在内战期间，他曾为了英国的统一和解放事业而战。他的第一次演说是在一座教学大楼里汇聚的乡民面前发表的。在赶去现场的路上，他是那么惊恐，那么害怕自己会蒙受失败，于是，他恳请自己的同伴在他一显示出紧张的迹象时就拍手为他鼓劲。

查尔斯·斯图尔特·帕内尔，那位了不起的爱尔兰领袖，在其演讲事业起步的时候是那么地紧张，据他的兄弟所言，他常常握紧拳头，直至指甲陷入了肉中，直至手掌出血。

本杰明·迪斯累里后来成为了大英帝国的首相，他承认，自己宁可指挥骑兵冲锋陷阵，也不愿直面众议院。他在那里发表的第一次公众演说是一次骇人的失败。

的确，英国许多的著名演说家在初次登台时都有过糟糕的表现，目前议院里甚至出现了一种看法，一个年轻人的初次演讲如果无懈可击，这便成为一种不祥的征兆。所以，宽宽心吧。P4-7

当人们被问及自己最怕什么时，最常听到的回答就是死亡，其次是公开演说。

没错，许多在一对一谈话中头脑犀利、口齿清楚、表达自如的人一面对观众——哪怕只是一小部分观众——就会舌头打结，惊慌失措。商务人士往往因为害怕在员工会议上发言而在职场上受阻；拥有重要观点的男女往往在社区、教堂、学校会议上保持沉默，不发表自己的见解。但这是一种很容易克服的恐惧。

戴尔·卡耐基在教人们克服当众演说的恐惧方面是个先锋。全世界成千上万的人都听过他的演说课。职业生涯的早期，他受到鼓励，写了这本概括了他课程成功的原则的书。

在本书中，你会学到准备和发表演说的过程中最本质的要素。你会学到如何搜集需要的信息，以达到在开场几分钟就抓住观众的眼球；如何添加范例、轶事、数据和类比，使演说能被观众理解；如何说服听众接受你的信息；如何运用肢体语言进行强调。你还会学到何时以及如何运用幽默；怎样收尾方能确保你的观点得到了清楚的阐释并被记住以及得到行动上的响应。

另外，在以下这些方面你也会得到指导：如何不靠死记硬背记住你要说的内容；如何培养自己在台上镇静白若、个性十足。本书还包括了改进措辞和语法的练习，以及许多知名或不知名的演说家发表的杰出演说的范例。

本书写于20世纪20年代，其中引用的许多公众人物在当时很有名，今天的读者却未必熟悉。不过，他们所运用的原则在今天一如当日一样仍是有价值的，你可以从中取得和当年的读者一样多的收获。另外，本书中也添加了很多当代的例子。

本书提供了成为一名成功演说者的蓝图，但这只是一幅蓝图。对本书内容的贯彻取决于你自己——利用每个机会站起来说话：在工作中，在你要参加的下一场社区会议中，或在商务或专业组织的聚会以及你所隶属的郊区或社区集会上，就你特别感兴趣的话题自愿发表演说。面对观众时要运用你在本书中学到的技巧，无论观众是多是少——你会变得自在、自信，会以一种理智而令人激动的风度传递你的观点。你会发现这种经历是令人满意而有益的。

——阿瑟·R·佩尔博士