本研究共分九章。第一章主要给出了本研究的选题背景和现实意义、研究问题的界定及原创性。第二章从理论和实证两个角度对国外出口技能的研究成果进行回顾和总结。出口技能作为企业竞争优势的来源之一，能够促进企业出口绩效的提高，对于企业的成功出口具有重要作用。然而，不同的企业性质、出口发展状况以及不同地区的外贸企业对出口技能学习的重视程度也不同。同时实证研究发现，许多国家的企业普遍存在缺乏出口技能的状况，并成为企业开拓出口市场的重大障碍。因此，许多学者致力于识别企业成功出口所需要的重要技能并对技能的重要性进行排序，为开展我国的有关研究奠定了良好的基础。第三章构建了出口技能识别与排序理论关联模型和指标体系，并按照专业技能类别进行出口技能定义，并介绍了本次调研的实施情况。第四章至第八章是本报告的实证研究部分。第九章根据上述实证分析结果，初步设计了“出口技能识别与能力定位模式”（六个维度、七大专业技能模块和四个能力级别），并为提高我国国际贸易人才出口技能水平提出了有关建议。

第一章 导论  ／1

一、研究背景  ／1

二、研究目的  ／9

三、研究的现实意义和原创性  ／9

四、研究框架  ／11

第二章 文献综述  ／12

一、技能是企业竞争优势的来源之一  ／12

二、出口技能与出口绩效  ／16

三、出口技能学习的重要影响因素  ／19

四、出口技能的识别与排序  ／22

五、结论  ／32

第三章 出口技能识别与排序理论模型构建与方法设计  ／37

一、理论模型的提出和构建  ／37

二、模型指标的设计  ／39

三、出口技能识别与排序的研究方法  ／44

四、抽样调查地区的选择  ／54

五、问卷调查的实施过程  ／55

第四章 我国外贸企业出口技能现状及影响因素分析  ／58

一、我国外贸企业出口技能培训现状分析  ／59

二、出口技能学习重视程度影响因素对应分析  ／70

三、抽样企业对国际贸易现有课程及教材的看法  ／79

四、结论  ／81

第五章 我国外贸企业出口技能总体识别与排序  ／86

一、我国外贸企业成功出口的重要出口技能分析  ／88

二、各大类出口技能均值排序结果分析  ／99

三、结论  ／110

第六章 不同出口阶段我国外贸企业重要出口技能的识别与排序  ／114

一、出口五阶段划分  ／116

二、不同出口阶段企业特征  ／117

三、研究方法  ／120

四、不同出口阶段重要技能识别与排序结果  ／121

五、结论  ／126

第七章 不同企业性质我国外贸企业重要出口技能的识别与排序  ／128

一、研究方法  ／129

二、不同企业性质的外贸企业重要出口技能的识别  ／130

三、不同企业性质的外贸企业重要出口技能的排序  ／134

四、结论  ／138

第八章 不同地区我国外贸企业重要出口技能的识别与排序  ／139

一、不同地区企业特征  ／140

二、研究方法  ／142

三、不同地区的外贸企业重要出口技能识别与排序结果  ／144

四、结论  ／157

第九章 我国国际贸易人才出口技能培养模式的建议及研究展望  ／159

一、我国国际贸易人才出口技能培养模式的建议  ／159

二、研究展望  ／173

附表  ／175

附表1 出口第一阶段外贸企业出口技能均值排序结果  ／175

附表2 出口第二阶段外贸企业出口技能均值排序结果  ／178

附表3 出口第三阶段外贸企业出口技能均值排序结果  ／181

附表4 出口第四阶段外贸企业出口技能均值排序结果  ／184

附表5 出口第五阶段外贸企业出口技能均值排序结果  ／187

附表6 国有企业出口技能均值排序结果  ／190

附表7 外资企业出口技能均值排序结果  ／193

附表8 私、民营企业出口技能均值排序结果  ／196

附表9 京津地区外贸企业出口技能均值排序结果  ／199

附表10 山东地区外贸企业出口技能均值排序结果  ／202

附表11 江浙地区外贸企业出口技能均值排序结果  ／205

附表12 广东地区外贸企业出口技能均值排序结果  ／208

主要参考文献  ／211