2001年创刊的《营销纵横》杂志，是天士力面向营销系统的企业内刊，伴随着天士力市场的不断开拓和营销队伍的不断壮大．成为反映企业风貌、通报市场信息、颂扬先进模范、交流营销心得、宣贯企业文化的重要阵地。

吴迺峰所著《天士力医药营销纵横》精选其中的优秀篇目，汇集成册，既能对过去历程回顾和反思，也能对未来的发展和成长有所启迪

第一编 理论探索与发展追述

 基于顾客价值导向的营销研究 吴迺峰

 全员营销模式与天士力药业的腾飞 吴迪峰

 天士力医药营销商务管理实践与探索 李 荣

第二编 政策·市场·战略

 我们完全有能力改变自己 闫希军

 新医改对医药企业的挑战与企业的战略思路 吴迺峰

 统一思想、转变行动、把握机遇 吴丹勇

 迎接中国医药产业黄金十年 薛汉喜

 新时期制药企业大健康战略布局及终端市场价值挖掘 吴通峰

 医药品牌延展与大健康产业开拓 吴迺峰

 社区医药市场政策与发展现状分析 王迺立

 基本药物招标采购政策解析 王志义

 公众企业形象与可持续发展 吴丹勇

 营销保障重点工作浅析与交流 胡学军

 产品营销战略规划的重要性 刘晋平

第三编 医药营销模式创新

 坚持营销创新 全面打造天十力的品牌营销团队 吴迺峰

 学术营销——我们创造价值的阵地 吴霜儒 何礼娟

 精益会议营销深化产品传播 侯阳

 细化学术推广流程，打造精品学术会 祁云贵

 加强学术营销深入精细化目标管理 王贞

 学会使用学术文献提高专业推广水平 林巳茏

 新形势下医药行业转型期医院专业学术推广模式的转变 陆振

 学术营销在医药营销转型中的运用 苏晶

 复方丹参滴丸全科室学术推广及客户的有效管理 陆振

 芪参益气滴丸的销售宣传反思 彭星梅

 从阿贝他跨科室专家研讨会看学术推广在营销工作中的重要作用 杨雪梅

 蛋糕就在眼前——抗结核病药物肝损伤细分市场推广策略 侯阳

 学习疱丁的智慧，做游刃有余的快乐营销人——兼论普佑克的精准创新营销思路 李景悦

 从“李斯顿飞刀”时代的终结，看精准营销大趋势——再论普佑克精准营销战略 李景悦

 互联网思维下的营销转型思考——兼论普佑克平台战略 李景悦

 更能彰显优势的天士力健康服务工作 姜祝平

 打好健康服务牌 郭田艳

 关于健康服务VIP客户管理的思考 马镭

 将健康服务进行到底 何思文

 浅谈营销沟通 施凌云

 诚信．服务 王静

 持续改进服务制胜 姚欣

 从“不可能”到“肯定行”——讲述健康服务呼叫中心的故事 周磊

 准确挖掘客户需求积极创造价值传递田林月

 一个区域市场的商业渠道建设 王军

 渠道无疆之流程管理 李永昌

 关于“窜货”这个头疼的问题 李荣

 云南白药之行的感悟 李立新

第四编 打造优秀团队

 增强危机意识打造名副其实的专业化营销团队 吴迺峰

 我对营销工作的三种体悟 刘海峰

 诚信敬业服务创新 李冬梅

 沟通无极限 苏贻彭

 有了方法最需要行动 胡增虎

 如何管理一个新团队 吴志强

 心思缜密沟通无限服务制胜——办事处管理之我见 董云生

 重建高绩效销售团队——营销主管的第一要务 温小凌

 蜕变——任新品办经理的感悟 柯秋珍

 以事为准，以人为本，赢在格局，赢在细节 赵丽

 压力也能转换为快乐 周瑶

 带着你的团队和企业一起成长 陈玲

 团队协作，提升执行力 汤伟波

 稳进争先持续发展 刘宏伟

第五编 优化客户管理

 客户——企业的生命线 纪成

 客户管理——纯销制胜的法宝 张秀华

 市场营销与客户管理 姜祝平

 了解客户需求是客户管理的关键 陈玲

 以客户导向为中心，主动营销 温小凌

 客户的管理 毛滨泉

 挖掘数据下的金矿——企业客户管理系统的利用 姚欣

 以客户为中心的销售模式 黄文

 打造以客户需求为核心的专业化市场营销体系 王柯

第六编 市场终端营销实践

 目标医院产品上量分析和方法 刘宏伟

 目标管理为根开发上量为本 盛洁

 创造在客户心中的产品价值 李鑫

 心尖上的开发 张迪

 社区销售感想 王迪立

 OTC连锁微观分析及标准化管理(一)——药品零售业发展趋势与天士力推广策略 温小凌

 OTC连锁微观分析及标准化管理(二)——连锁微观分析与战略协议签订 温小凌

 OTC销售需要“蚂蚁精神” 冯瑞

 卖豆子的人最快乐——也谈药店促销 郭田艳

 把握终端，共促纯销 傅海琴

 陈列——无声的广告 李江山

 良好的店员教育终端的制胜法宝 王彬

 浅谈陈列的销售痕迹 李丽霞

 如何做好社区营销管理——社区医疗改革后药品销售模式的探讨 刘彩霞

 如何有效拜访OTC药店 单文靖

 团购：通往成功彼岸的另一条通道 林屹

 发现问题和解决问题 刘立明

 做好客户服务与管理加强执行力 刘志刚

 OTC——县级市场如何做? 郭巍

后记