暗示效应和“盲目从众心理”是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认知上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。这种心理缺乏分析，不作独立思考，不顾是非曲直地一概服从多数，随大溜。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1／4—1／3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实施。
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，所以怀有这种消极心理的人在爱情上也很容易受别人操纵。人们都有“从众心理”，只要在人们观念上造成了既成事实，就是对方不同意也不行了。
《围城》中的孙柔嘉并不是唯一追求方鸿渐的小姐，虽没有让方鸿渐动心，但却是唯一成功的小姐。
与苏文纨“面如桃杏，冷若冰霜”相比较，孙小姐可是“满眼睛都是话”，她也不像天真无邪的唐小姐和爱卖弄“局部真理”的鲍小姐，孙小姐的工夫做在造舆论上，她知道如何先造成观念上的既成事实。
书中有这么一节：赵辛楣因为汪太太一事离开三闾大学，委托方鸿渐照顾孙小姐，暑假回家，带了她回去交给她父亲。方鸿渐于是去传信，半路上正好碰上来找他的孙小姐。孙小姐便着意利用了这个机会。《围城》中这一段写得颇为有趣：
孙小姐走了一段路，柔弱地说：“赵叔叔走了！只剩我们两个人了。”
鸿渐口吃道：“他临走对我说，假如我回家，而你也要回家，咱们可以同走。不过我是饭桶，你知道的，照顾不了你。”
孙小姐低头低声说：“谢谢方先生。我只怕带累了先生。”
方鸿渐客气道：“哪里的话！”
“人家更要说闲话了。”孙小姐依然低头低声。
鸿渐不安，假装坦然道：“随他们去说，只要你不在乎，我是不怕的。”
“不知道什么浑蛋——我疑心就是陆子潇——写匿名信给爸爸，造你跟我的谣言，爸爸写信来问。”
鸿渐听了，像天塌下半边，同时听背后有人叫：“方先生，方先生！”转身看是李梅亭、陆子潇赶来。孙小姐俨然像医院救护汽车的汽笛声缩小了几千倍，伸手拉鸿渐的右臂，仿佛求保护。鸿渐知道李陆两人的眼光全射在自己的右臂上，想：“完了，完了。反正谣言造到孙家都知道了，随它去罢。”
陆子潇目不转睛地看孙小姐，呼吸短促，李梅亭阴险地笑，说：“你们谈话真密切，我叫了声，你全没有听见。我要问你，辛楣什么时候走的……孙小姐，对不住，打断你们的情话。”
鸿渐不顾一切道：“你知道是情话，就不应该打断。”
李梅亭道：“哈，你们真是得风之先，白天走路还要勾了手，给学生好榜样。”
鸿渐道：“训导长寻花问柳的榜样，我们学不来。”
李梅亭脸色白了一白，看风便转道：“你最喜欢说笑话。别扯淡，讲正经话，你们什么时候请我们吃喜酒啦。”
鸿渐道：“到时候不会漏掉你。”
孙小姐迟疑地说：“那么咱们告诉李先生——”李梅亭大声叫，陆子潇尖声叫：“告诉什么？订婚了？是不是？”孙小姐把鸿渐勾得更紧，不回答。那两人直嚷：“恭喜，恭喜！孙小姐恭喜！是不是今天求婚的？请客！”强逼握手，还讲了许多打趣的话。
鸿渐如在云里，失掉自主，尽他们拉手拍肩，随口答应了请客，两人才肯走。孙小姐等他们去远了，道歉说：“我看见他们两个人，心里就慌了，不知怎样才好。请方先生原谅刚才说的话，不当真的。”
鸿渐忽觉身心疲倦，没有精神对付，挽着她手说：“我可句句当真。也许正是我所求的。”
这里可以看出孙小姐同时亮出两手高招：第一，故意制造了匿名信事件，将原先子虚乌有的事描绘成满天风雨，这自然会在方鸿渐的良心上引起不安。第二，也是更重要的是，孙小姐不失时机“伸手拉鸿渐的右臂”，在李梅亭等人面前“暴露”了亲密恋爱的“真情”。从而，让方鸿渐彻底死了心，干脆将假戏唱成了真曲。
在婚姻大事上一定要保持独立的思考能力！P3-5