李鑫编著的《柳井正全传》是日本新一代经营之神柳井正最完整的传记，描写了柳井正从富二代小正太如何成长为日本顶尖企业家和一个真正能承担责任男人的精彩经历。独家揭秘柳井正年少时光和创业艰难时期的心路历程；首次描写柳井正重掌“优衣库”之后的事迹；首次揭开柳井正登上“日本首富”宝座的内幕。

无论是经营理念、管理手法还是商业思想，柳井正都是值得人们探索的一座高峰。柳井正，被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫的新一代“经营之神”。本书《柳井正全传》落实于细节，用事实做基础，让你从每一个转折中领悟商业之道。

《柳井正全传》由李鑫编著。

前言

第1章 懵懂青春期

 从武士道精神说起

 向老爹学习

 接手西装店

 正太也有烦恼

 离开父母

 混沌的日子

 经商是种快乐

第2章 起飞的优衣库

 兴趣在哪里

 一次新鲜的尝试

 华丽地诞生

 成功与尴尬齐飞

 小插曲

 两个问题

 叫我优衣库

第3章 梦想照进现实

 偷师香港

 发展加盟店

 遇见安本隆晴

 德鲁克主义

 3年目标

 认清银行

 最后的准备

 挣钱才是硬道理

 人民的偶像

第4章 蜕变成蝶

 先过质量关

 失败乃成功之母

 只有人是不可替代的竞争力

 广告战略

 输出“匠计划”

 从ABC开始改革

 来吧，年轻人！

第5章 打造优衣库王朝

 原宿店的奇迹

 他山之石，可以攻玉

 摇粒绒“负”效应

 经商之道

 善良的力量

 倒金字塔模式

 每个人都是公司的经营者

第6章 主宰优衣库

 店长是王道

 终极目标

 死板的人先死

 工作的真谛在于付出

 双赢模式

 领头羊意味着身先士卒

 优衣库的半边天

第7章 在挫折中前进

 跨入E时代

 市中心的失败

 进军国际

 伦敦没有平衡点

 宏伟蓝图

第8章 进退维谷

 多行业试水

 接受预计的失败

 中国计划

 在优衣库最后的日子

 没有任何成果的经营，就是失败

 Heattech色彩奇迹

 优衣库不是便宜货

第9章 梅开二度

 重掌江山

 东京银座上的绽放

 佐藤可士和与纽约旗舰店

 广告新战略

 超国界传播

 借力娱乐时代

 打造自选罐装UT

第10章 新时代的革命

 低价牛仔裤风暴

 失败的并购

 欧洲理想不死

 吉尔·桑达潮流

 女性内衣的革命

 新首富与接班人计划

第11章 中国梦和未来心

 上海只是开始

 牵手马云

 造势台湾

 布局亚洲棋盘

 一场地震引发的思考

 公益优衣库

 美好的憧憬

在还是个孩子的柳井正心中，父亲不是朋友，反而更像是一个敌人。把父亲看成自己最大的敌人，只因为他每天回家都要受到父亲的责骂。不服气的柳井正信誓旦旦地说，自己一定要做出一件值得骄傲的事情来，让父亲对自己刮目相看。在他看来，父亲是因为不喜欢自己才会用如此苛刻的要求来对待自己的。

有这样的雄心当然是好事情，柳井等从内心里也感到高兴。只是柳井正依旧不争气，他期望中父亲的表扬一直没有到来。直到他在高中和大学的考试成绩终于过了及格线，父亲才破天荒地对他说过一个“好”字。尽管这根本算不上是真正的表扬，但对柳井正来说，这一个“好”字就抵得过千言万语。他得到了父亲的承认，这成为少年柳井正敢于直面生存、面对一切的最大动力。

既然从小就和父亲的理念不合，柳井正自然也从来没想过要继承父亲的这一份家业。在小柳井正心中，父亲永远都是一座巍峨的大山，从来不曾想过这座大山也会有轰然倒塌的那一刻。父亲是孩子们心中最后的依靠，柳井等的倔犟从没有让儿子意识到自己其实是在给他挣家业。也因此，多年以后，柳井正常常嘟囔那句：“父亲，是我一生中最大的竞争者！”

这句话，包含着多少复杂的感情啊！在柳井正看来，父亲已经不单单是父亲了，他更是自己的竞争敌人，同时也是效仿的对象。柳井正之所以会如此努力奋斗，为的就是能够得到父亲的承认。柳井等在临终前听到了儿子报给自己的喜讯，相信他在天堂，也必定会一脸微笑。

柳井正抹去了眼中的泪水。他知道，在父亲对男孩的定义中从来没有“软弱”这个词。既然父亲已经不在了，他就更需要变得坚强，让天上的灵魂看到自己今后更大的成功。

少年的柳井正，在父亲的身上看到的只有艰辛，却没有他渴望的成功。因为柳井等严厉的教育模式，让柳井正总是产生抵触情绪。虽然这种情绪他不敢在父亲面前表现出来，可由此形成的叛逆性格却影响了柳井正的一生。

在众人看来，只要有柳井等在场，儿子柳井正总是会温顺得像一只绵羊。人人都夸柳井等生了一个好儿子，但只有柳井等自己知道，这个儿子究竟有多么让人操心；同时也只有柳井正自己知道，他究竟有多么讨厌这个父亲。如果父亲不在场的话，他甚至不会在这么多人面前装模作样地表现出一个优秀儿子的风度。

在这样的教育模式下，柳井正并不会，也不敢做出什么出轨的事情来。同样的道理，他想要获得区别于常人的成功也是很困难的事情。

柳井正有着和所有的孩子一样的梦想，玩具是他们这个年纪的孩子们共同的爱好。如今，回忆起童年往事，柳井正依然记得自己小时候的梦想，是希望能够开一家很大的玩具店，这样一来，自己在玩玩具的时候就不会受到父亲的干涉了。

虽然儿时的梦想破灭了，但柳井正很快就找到了另一个用来消磨时光的好方法。

父亲的西装店开在临近车站的商业街上。这么好的地理位置，当然少不了好玩的地方。虽说是为了节省出更多的开店空间，全家人都不得不挤在二层的小阁楼里，柳井正自己的卧室也仅剩下一个狭小的空间，但他们总是能够苦中作乐。越是艰苦的环境，就越容易有发现美的眼睛。

柳井正在这百无聊赖的日子中，意外地发现了在他们家店铺旁边原来还有许多玩具店、书店存在着。自己虽然已经对玩具失去了兴趣，但上帝在为你关闭一扇门的时候，必定会为你打开另一扇窗。柳井正开始整天泡在书店里，一是为了躲避父亲的眼光，二是这里确实有许多吸引他的地方。

时间一长，柳井正和书店的老板也熟了起来。  老板是一个略微有些秃顶的男人。因为和柳井等的西装店铺是邻里关系，老板对柳井正就显得格外宽容。柳井正喜欢看漫画书，每次书店有新的漫画书上市，老板总是不忘叫柳井正来先过把眼瘾。并且老板还陆陆续续地把一些过期了的书刊送给他，这让柳井正激动不已。在这个书店老板的身上，柳井正感受到的不是邻里之间的和气，他似乎看到了自己期望中的父亲的影子，他应该是和蔼的，对孩子们也总是充满了笑容。可这一切也只能是自己的幻想，当他拿着这些书刊回到自己卧室时，心中只能徒然增添几分惆怅。

虽说是中规中矩的经营模式，但柳井等的西装店的生意依旧不错。柳井正并没有抱怨父亲什么，只是在他逐渐成长的青春期中，对父亲的严加管教产生了更深层次的反感。他觉得，父亲管得越严，就让他感觉自己越像是个循规蹈矩的傻子。

店铺里雇了几个打杂的学徒伙计。每天的早晚饭大家都围聚在一起吃，当时店铺里通行的准则是在吃饭的时候不允许说话，如果不快点把自己的饭吃完，就必定会被责骂。所以每一次吃饭，柳井正都感觉像是要逼自己上刑场一样，过度的管制已经严重抑制到了他的个性发展，可惜柳井等似乎并没有意识到这一点。

很快，柳井等已经不满足于在服装店上的小打小闹了。他做了这辈子最大的一次冒险——涉足建筑行业。后来的事情也证明了柳井等的这个决定是对的。这也给了正处于青春期的柳井正一次解放的机会。

因为建筑公司在业绩上有了很大的发展，柳井等的野心也膨胀了起来。他还顺势投资了茶楼和电影院，这让年少的柳井正多少获得了些许的自由。

这一时期，柳井等的人生和事业双双进入最辉煌的时期。这个家族，在当地已经成为人们羡慕的对象。柳井正也堂而皇之地步入了辉煌的行列中。

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柳井正，这个名字渐渐被更多领域更多国界的人所熟悉。2009年、2010年连续蝉联两届日本首富这一头衔，他说一句话，就能引发全球服装商业领域的震荡。这位62岁的日本老人，把人类最朴素的生活哲学活用于现代商业实践中，形成了影响一个时代的商业智慧。

1949年2月7日，柳井正出生了。同年，其父柳井等在山口县创办了小郡商事，卖西装给那些在金融等行业工作的上班族。柳井正有一个姐姐，两个妹妹。身为独子，父亲从小对他管教严厉，告诉他“无论做什么事，都要做到第一名”。

除了考上高中和大学受到过父亲的两次称赞外，柳井正几乎回忆不出父亲对他的微笑。父子之间彼此较量又相互信任，因为同样是经营服装业，这样一个日本家庭中的两个男人，很难不形成微妙的对峙关系，尤其是柳井正还充分继承了父亲不服输的性格。

柳井正一生的转折点从接手父亲商业的那一年开始，在此之前，他厌烦学业，讨厌学生运动，却乐此不疲于看漫画、打游戏、搓麻将。从早稻田大学毕业后，柳井正在父亲的安排下，进入著名的百货卖场佳世客(JUSCO)打工，工作9个月后离职，接手父亲经营的西服店。

初涉商业，冷酷的经营现状让他很快抛掉了富家公子的惰性。在业务最惨淡的时候，他与唯一愿意留下来的一名店员一起进出货，当会计出纳，帮助客人量身定衣。一向严厉的父亲并没有责备柳井正此时的狼狈经营惨状，索性将公司账本和印章都交给了他。那一刻，从小到大轻如耳边风的“第一名”家训，瞬间在心中定锚了。

GAP、Limit等这些美式服装品牌代表的侵入，蚕食着日本传统西装的生存空间。柳井正就近观察已经转型休闲服装经营的父亲的卖场，发现休闲服饰已经以每周可卖的状况，打破了西装店一人次一年只购买3套左右服装的经营水平。

至此，柳井正已经基本完成了当初接手家族生意的两个目的：对生意经营的初步学习和保证公司的安全成长。除此之外，对他而言，经营西装店已经没有太大的个人和事业发展空间。

1984年6月，柳井正成立了优衣库服装公司，在广岛开设1号店。自助式的销售方式，在开店当天就造成轰动。

1988年3月，优衣库在香港与当地人合资，准备成立一家商品采买公司时，承办公司登记手续的人误把“UNICLO”的“C”写成了“Q”。由于从字体上看，发现换成“Q”后，视觉效果反而更好。于是，柳井正决定把公司所有店铺的名称，包括日本国内店铺的名称，全部换成“UNIQLO”。

1991年，柳井正把公司名称由“小郡商事”改为“迅销”，具体实施迅速销售行动方针。

1994年，公司在东京广岛证券交易所上市，其资金上的压力舒缓了很多。之后他抓住了中国大陆改革开放的机会，迅速将工厂与进货对象移往中国大陆，为保证品性，柳井正雇用了大批退休的日本熟练老师傅，前往中国大陆盯住品管(QC，产品质量管理)并转移所有技术；其后又将高质低价的产品运回日本销售，横扫市场获得巨大的成功。

之后的几年，柳井正在跌宕起伏的商海浪潮中，成败更迭。

2001年，柳井正率领团队寻求国际市场突破，首先在伦敦设点，2002年在中国上海设店，随后在美国、韩国、中国香港和新加坡开设优衣库新店。2005年，“优衣库”品牌在巴黎成立其第四个设计中心，随后，又迅速收购了美国和法国的成衣、内衣品牌，同时在日本和其他国家进行品牌推展，无论对优衣库自有品牌还是其他品牌(包括在国外购买的品牌)均实行积极的发展战略。

2009年4月16日，柳井正携手马云向全世界宣布，优衣库在淘宝网开设其在中国的网络购物旗舰店。这一举措，同样引发业界轰动。柳井正这位睿智的老人，自然有他过人的考虑：优衣库在中国实行电子商务，是因为现在线下的实体店的数量较少，难以覆盖到中国大量的二级城市及偏远地方，他希望通过互联网将优衣库的商品和品牌辐射到全中国。

回首凝望，接班12年后，昔日的小镇公子哥把父亲的西装店成功转型，创立了优衣库王国。日本摩根士丹利证券主席调查员小田幸美，在2009年5月底的日本 《钻石周刊》 中指出，优衣库营业额在世界7大休闲服饰企业中排世界第五，营业利润排世界第四，股价市值排世界第三。

这是个相当了不起的成绩。

2009年，整体营业额高达6850亿日元，年获利达1086亿日元，较2008年增长24％。在丰田汽车2008年单年亏损及日本航空赤字连篇的背景下，优衣库在日本企业中成为了“一枝独秀”的玫瑰。2010年，柳井正以“日本首富”登上 《福布斯》 杂志封面。

柳井正也因此被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。日本产业能率大学举办年度最佳社长票选，柳井正更是连续两年被选为“最佳社长”，赢过丰田汽车的社长丰田章男。

但柳井正的野心不止于此。

2020年，他立志要成为世界第一的休闲服饰产业——营业额要在未来10年成长10倍，达到5万亿日元，成为世界第一的服饰零售商。

勇于求索的人知道如何求索世界。柳井正这个62岁的求索老顽童，一次次在团队面前，在竞争对手眼中，在全世界商务人士眼中，把惊奇发挥到了极致。他不动声色地投入不可动摇的意志力，在创造出企业价值的同时，也使个人的生命充盈了起来。

阅读本书，感悟柳井正的创业历程，应该是件快乐且兴奋的事情。很多简单而朴素的生存哲学会在不经意间，以一种新鲜的触角扑面而来。我们潜意识中的某些东西，会不知不觉间被这个充满智慧且富有的老人，以人生感悟或创业忧思的言语而被重新激活。我们会惊奇地发现自己原本沉寂内心深处的见识与心智，由此获得了极大的满足。它们会在我们新的人生和事业的旅程中，重新点燃新的激情，不断创造属于自己的奇迹。

我最佩服的企业家是柳井正，因为他拥有过人的创新智慧及勇气，我很有幸与之达成战略合作伙伴关系。

——马云 青年创业导帅

青年创业导帅柳井正创造了别人认为不可能的商业模式，这种物美价廉的商业模式，在日本被奉为“后优衣库”模式。

——大前研一 日本管理学大师

优衣库的衣服简单、扎实、耐穿，一如优衣库的企业性格，也一如柳井正的管理风格——强调“本质”。

——《经理人月刊》杂志

我之所以认识柳井正，是因为他的优衣库在基础业务方面比其他任何品牌做得略胜一筹。我曾经见到他公开向美国公司讨教经验。现在优衣库在美国所拥有的店铺占据极大的地理优势，在出售价廉物美的商品方面。他们无疑是世界之最。

——米奇·德莱克斯勒 GAP掌舵人

柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”。

——疋田文明 日本著名商业评论家