本书将理论与实践相结合,以马云的经典语录点题,结合他本人以及商业史上的经典案例,针对创业中的关键问题,如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等,给青年创业者上了19堂关于创业的课程,并在课后有马云谆谆教导的现身说法——马云如是说,一定会让你受益匪浅。
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书名 | 我的成功不是偶然(马云给年轻人的创业课) |
分类 | 文学艺术-传记-传记 |
作者 | 任雪峰 |
出版社 | 中国画报出版社 |
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简介 | 编辑推荐 本书将理论与实践相结合,以马云的经典语录点题,结合他本人以及商业史上的经典案例,针对创业中的关键问题,如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等,给青年创业者上了19堂关于创业的课程,并在课后有马云谆谆教导的现身说法——马云如是说,一定会让你受益匪浅。 内容推荐 事实上,马云带给创业者的感悟和启迪如此深刻,以至于众多青年创业者都迫切地想更多地了解马云和他的创业人生,接受马云的授业布道,而本书无疑是青年创业者的一个最好选择。本书结构合理,内容简练,语言顺畅,案例丰富,充分体现了实用性和可操作性的特点,适合有志于创业或已经在创业的年轻人阅读。 目录 第一堂课 关于财富的终极问难:创业到底是什么 做好心理准备:创业就是与困难、失败为伴 创业就是在刀光剑影中求生存 凭自己的力量先做成功一件事 永不放弃,创业就不要给自己留退路 第二堂课 这个,你可以有:创业之前应该有哪些准备 既然在工作,就一定要敬业 敢想敢做是创业成功的第一要素 寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴 第三堂课 选好项目的技巧:好的项目更容易取得成功 找最适合自己的而不是最赚钱的 标新立异,永远不做大多数 从小处着手,小商品同样能做成大生意 捕捉信息,在信息中把握机遇 第四堂课 成长战略:把公司做大做强的必由之路 对市场要敏感,抓住机遇求发展 把住质量关,质量是企业的生命 小公司的创业谋略:活下来,赚钱 抵住机会诱惑:太多机会容易导致犯错 记住你最初的梦想:不要满足于一时的成就 第五堂课 创业激情:持久的激情是最赚钱的 强烈的意愿,像坚持初恋一样坚持理想 激情——创业者的倚天剑 要有野心:梦想有多大,舞台就要多大 创业要有一种“疯”劲,只有偏执狂才能生存 第六堂课 亮剑精神:敢于与对手竞争,光脚不怕穿鞋的 培养强者心态,宁可战死不被吓死 敢于竞争,在竞争中强大自我 先发制人,竞争中一定要抢得先机 知己知彼乃竞争取胜之要旨 与对手合作:走自己的路,别让别人无路可走 第七堂课 做生意就是做人情:人脉即财脉,丰富你的人际关系 尽可能多地结交同行业中的大老板 正确处理与政府的关系 靠诚信赢得朋友 创业者应该学会和不喜欢的人相处 第八堂课 决策攻略:输赢只在~念间 执行力高于一切 做决策要理性点儿,不能完全凭直觉 善于纠错,犯错误并不是一件可耻的事 懂得适时放弃,做大事要拿得起放得下 第九堂课 客观关系:客户第一,客户是衣食父母 客户是你的衣食父母,永远把客户放在第一位 为客户而改变是创业的不变法则 为客户提供一流的服务 将客户的抱怨放在心上,不要视若罔闻 第十堂课 直面失败:失败是重要的创业财富 在失败面前要敢于反省 正视失败,在失败中寻找成功的方法¨ 勇敢承担起属于你的责任 第十一堂课 聚拢人心:人心散了,队伍就不好带了 单枪匹马是做不出任何事的 不抛弃,不放弃,不让任何一个伙伴掉队 增强团队凝聚力,始终让团队成员牢牢地在一起 留住有能力、有进取心的员工 第十二堂课 如何面对财富:不要把赚钱当做目的 赚钱赚在明处:君子爱财,取之有道 用财富分享你的爱和关怀 依法纳税,不要逃避自己应有的责任 做生意不能耍小聪明,小心聪明反被聪明误 第十三堂课 不走寻常路:将与众不同当做一种本能 经营要多用新招,一招鲜不见得吃遍天 出奇制胜,善于反其道而行之 敢于创新,创新是最快的出路 第十四堂课 理性创业:不要在欲望中迷失自我 控制住欲望才能避免上当受骗 不要为名利遮望眼 不要轻信口头担保,做企业不是做侠客 可以为成功而得意,但切莫得意忘形 第牛五堂课 危机意识:危机就是转机 危机往往源于细节,不要忽略任何一个细节上的失误 居安思危,随时作好过冬的准备 危机公关,化解危机并利用危机 在逆境面前要具备独当一面的能力 第十六堂课 人才管理:飞机引擎不能装在拖拉机上 把握好德与才的关系 善于治心,得人心者得天下 人尽其才,别把飞机引擎装在拖拉机上 在员工之中形成有效的激励机制 第十七堂课 营销策略:~切围着市场转 攀龙附凤,巧借名人做广告 娱乐营销,好玩的更好卖 阶梯登天,借助媒体为自己造势 第十八堂课 财务秘籍:让你的资金正常运转 节约资金,避免不必要的花销 聘用一名优秀的财务主管 有一个合理而健全的财务规划 第十九堂课 创业心态:积极向上,自信人生 相信自己,自信是创业者的最大资本 拒绝自卑,将其化作创业的动力 尊重别人的意见,但不要为其所左右 要有自知之名,自信但不可自负 试读章节 创业是一个艰辛的过程,没有吃苦的准备,肯定是坚持不下去的。 在马云看来,创业就是与困难、失败为伍,在困难和失败面前,很多平庸之辈都低下了自己的头颅,只有少数不甘心失败者,才能忍受常人不能忍受的挫折,奋力拼搏,创造新一轮的辉煌。 的确,在波涛汹涌的商海当中,没有一个创业者可以随随便便成功,遭遇挫折或失败是很平常的事情,而这也是创业者必须越过的分水岭。其实,逆境和困难是一种优胜劣汰的选择机制,越过逆境这座分水岭,人生才能呈现一种崭新的境界。否则,只能是平庸一生,默默无闻下去。 下面这则寓言可以窥探出对待逆境的心态不同,结果也会大不一样。 有三只蛤蟆不小心掉进了鲜奶桶里。 第一只蛤蟆说:“这是神的意志。”于是,它盘起后腿,等待着。 第二只蛤蟆说:“这桶太深了,没有希望了。”于是,它被淹没了。 第三只蛤蟆说:“尽管掉到鲜奶桶里,可我的后腿还能动。”于是,它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划,一边跳,慢慢地,它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东西,原来是鲜奶在蛤蟆后腿的搅拌下,渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑,这只蛤蟆跳出了鲜奶桶。 由此可见,在逆境之中的不同态度得到的是完全不同的结果。 犹太商人是世界上最伟大的商业群体,他们之所以在商界成为传奇般的存在,与他们所处的环境是有着很大关系的。在近两千年漂泊流离的生活中,犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里,一方面,他们把逆境视若寻常事,任凭风吹浪打,而且在此过程中学会了忍耐和等待,坚信一切很快就会过去的,学会了如何在逆境中生存发展的智慧;另一方面,他们把逆境看做是一种人生挑战,发挥自身潜在的能力,精神抖擞地在逆境中崛起。犹太人把这种智慧运用到商业操作中,从而成就了伟大的犹太商人群体。 犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布恩森一起工作,发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国,在英国几经周折才找到一家愿意同他合作开发此技术的公司,结果证明此项技术的经济价值非常高。于是蒙德萌发了开办化工企业的想法。 不久,蒙德买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法,这种方法是他一起参与发现的,但当时还不很成熟。蒙德于是在温宁顿一边买下一块地建造厂房,一边继续实验,以完善这种方法。尽管实验屡屡失败,但蒙德从未放弃,夜以继日地研究开发。经过反复而复杂的实验,他终于解决了技术上的难题。 1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年,企业完全亏损。同时,当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡,拒绝与他合作。 犹太人在逆境中坚忍的性格帮助了蒙德,他不气馁,终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破,产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利l英镑。虽然获利不是很大,但也是非常大的成就了。当时的英国,工厂普遍实行12小时工作制,工人一周要工作84小时。蒙德作出了一项重大决定,将工人的工作时间改变为每天8小时。由此工人的积极性极度高涨,每天8小时内完成的工作量与原来的12小时一样多。 P2-3 序言 他:一个长相丑陋的“外星人”,一个大学考了三次的“笨人”,一个普通大学的普通教书匠,一个对电脑一窍不通的“外行人”,一个曾被称为“骗子”“疯子”“狂人”的特立独行者。就是这样一个人,在经过短短几年的奋斗后,竟然一跃成为国内互联网界的风云人物,乃至风光无限的世界IT名人,被誉为“下一个比尔·盖茨”。 这听起来有点像《天方夜谭》中的故事,却是不容置疑的事实,而创造这一神话的,便是被誉为“互联网拿破仑”的马云,一个执著于“让天下没有难做的生意”的伟大企业家。 传奇的创业征程,再加上张狂、幽默、富有煽动性和亲和力的个性,马云鼓动着一代青年人的创业理想,他不仅是全球瞩目的阿里巴巴网站的灵魂人物,更是中国众多年轻创业者的偶像。 让我们先从以下这些马云经典语录中感受下他的创业智慧吧。 我想创业者一定要想清楚两个问题:第一,你想干什么,不是你父母让你干什么,不是你同事让你干什么,也不是因为别人在于什么,而是你自己到底想干什么。第二,你需要干什么,想清楚想干什么的时候,你要想清楚,我该干什么,而不是我能干什么。 今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持! 没有什么忌讳的,你们公司的核心竞争力就是你和你的团队,不要有什么难为情,别人问我最早阿里的竞争力是什么,我说别人可以拷贝我的模式,但是不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情……这才是竞争力。 一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信。 别人把你当英雄的时候,你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当英雄,你也把自己当英雄的时候,灾难就开始了。 永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。 愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话。 有结果不一定会成功,但没有结果的人定会失败。 男人的长相往往和他的才华成反比。 事实上,马云带给创业者的感悟和启迪如此深刻,以至于众多青年创业者都迫切地想更多地了解马云和他的创业人生,接受马云的授业布道,而本书无疑是青年创业者的一个最好选择。 本书将理论与实践相结合,以马云的经典语录点题,结合他本人以及商业史上的经典案例,针对创业中的关键问题,如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等,给青年创业者上了19堂关于创业的课程,并在课后有马云谆谆教导的现身说法——马云如是说,一定会让你受益匪浅。 本书结构合理,内容简练,语言顺畅,案例丰富,充分体现了实用性和可操作性的特点,适合有志于创业或已经在创业的年轻人阅读。 |
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