职场靠什么？人脉！

助你打造、维护、拓展人脉，掌握驰骋职场必杀技！

本书作者用自己的和他人的成功的经验告诉你如何接近你心仪的对象，怎样顺利沟通、怎样维护你的人脉，一步步告诉你怎样构筑起自己的人脉网络。作者告诉你的构筑人脉的方法其实非常简单，比如如何发邮件，在对方繁忙时，不要去接近，怎样成为别人想结识的人，细致到告诉你尽量不适用敬语，等等。这些细节的成功帮助你构筑、维护、扩展你的人脉。

本书是关于职场人际沟通、构建人脉网的书。本书以从与人脉最初结识到最后取得成果为线索，第1章主要从整体上介绍“杠杆人脉法”，第2章介绍了如何接近你想要结识的对象的方法，第3章为实际交往中的“沟通方法”，第4章介绍了相识之后如何让关系得以持续，第5章对共同获得成功的过程进行了说明。

前言 人脉是最好的个人资本

第1章 何谓杠杆人脉术

 人脉不可能在短期内构建

 “杠杆”不等于只有自己获益

 “资产负债表型”的人脉拓展法

 拓展人脉六大禁忌

 如何成为“别人想结识的人”

 你需要创造出自己的品牌

 写一份“充满魅力的简历”

第2章 想办法接近你心仪的对象

 若想见对方，请立刻发邮件

 自我介绍就是浪费时间

 对方公务繁忙时不要接近

 写一封打动人心的邮件

 下一次永远也不会来

 不同行业的交流会无法拓展人脉

第3章 顺利沟通有方法

 提供信息有规则

 做一个说一听九的倾听者

 不用敬语，拉近距离

 储备对他人有用的知识

 交际时把人带入“主场”

第4章 经营你的人脉

 构筑人脉网的三个阶段

 怎样成为“乐于被人引见的人”

 与人见面后必须跟进

 感谢的“书信”最好不写

 电邮的处理状态应为“等待”

 不要在跟进阶段提出请求

 整理名片是浪费时间

 建立人脉列表

第5章 构筑成长型的人脉网

 杠杆网络的优势

 敞开的人脉才会扩展

 发现共通点，召集聚会

 让办公室成为“众人聚集的场所”

 有些事只能找人脉网中的伙伴商量

 现在可以开始说“拜托你”了

后记 贡献是“快乐”的

附录A 打造人脉自查表

附录B 主持聚会自查表

人脉不可能在短期内构建

杠杆人脉术并不能帮助你在短期内构建人脉。

要加强彼此之间的信任，共同取得成果，至少必须在几年前就开始具备长远的眼光。偶尔也会碰到这样的情况，两人刚认识不久就要求对方“引见一下某某某”，这种人就有点自私了。

一开始，对方对你并不了解，不知道应该给你介绍什么样的人，更何况也不会把和自己关系重要的人贸然介绍给才认识不久的人，结果，这种贸然的请求便成了关系恶化的导火索。

重要的是，应该通过贡献好好了解对方，并构建彼此之间的信任，这当然要花费一定的时间，但是，当这些努力积累到一定程度时，一定会给你带来许多好处。

被称为“经营学巨人”的德鲁克曾经说过：“人们总是将一年就能完成的事情估计过头，而对五年才能完成的事情却估计不足。”与人交往也是同样的道理，在一年的时间内，要从起点开始加深关系，这是相当困难的。相反，如果有五年的积累，两人的关系将会相当深厚。

人脉应该向着一个大的目标慢慢推进

也许有人会这样想：“为了解决眼前的这个问题，必须立刻开始着手构建人脉。”可是，如果抱着这样的动机去构建人脉，一般是不会有所作为的。因为你目光短浅，将自己的要求放在第一位，对于对方来说，你的目的就是“请求”。当然，这样一来，建立长期关系也就变得困难了。一般来说，构建人脉应该向着自己所设立的一个大的目标缓慢推进。

被公认为苹果电脑的原福音传道士的盖伊川崎也说过：“在你被人需要之前构建关系才是最重要的。”当你们之间产生了互相信赖的关系之后，就能在适当的时机自然而然地互为引见他人，或者获得有价值的信息。

我本人有各种各样的目标，比如想要自己创办事业，想要出书，或者想要住在夏威夷。说起夏威夷，这三年来，我几乎每两个月就要去一次。当然，开始几乎没有什么朋友，但现在已经有了慈善基金会，而且已经和人有了交往。

2007年开始，我挑选合适的时间，住在了夏威夷。那时我已经认识了许多人，可以对他们做出各种各样的贡献，所以每次去都能认识不同的人。而通过慈善基金会，彼此又产生了新的交集。如果我毫无准备地就突然去了夏威夷，就不会一切如此顺利。

在你觉得需要的时候才急忙开始构建人脉，就已经晚了。明确自己想要什么，重视与人的交往，选择和精神层次较高的人进行交往，这样的立足点才是正确的。如果能做到这些，即使目标离现在还遥不可及，但在周围人的影响下，你也会渐渐接近它。

风险投资精神

这种累积贡献，与人渐渐深交的过程与对初创企业进行风险投资十分相似。

P20-23

人脉是最好的个人资本

如今，和人打交道是我的基本工作。从周一到周五，我都要和不同的人共进午餐和晚餐，如此算来，一年大约要见五百多人了吧。

实际上，我每年有一半的时间(1～3月，6～8月)都在夏威夷。另外还要和旧金山、洛杉矶或新加坡等地的投资方见面。一年里待在日本的时间可能还不到半年，因此，我会对有限的时间加倍珍惜。不过在国外，我每天也在和不同的人吃饭。

为什么我要和这么多人相处呢？理由很简单，因为仅凭我一个人将一事无成。苹果集团的创始人史蒂夫·乔布斯曾这样说过：“我们吃的食物通常不是自己亲手做的，我们穿着别人做的衣服、引用别人的话、应用别人研究出来的数学，总之，我们要依赖他人。”

打通人脉是最强的投资

在《杠杆·领导力》一书中，我就强调“不读书的人事业不会成功”。但是，比读书更重要的还有人脉，没有人脉就很难获得事业上的成功。

打通人脉的确十分重要，为此，“自我投资”必不可少。所谓“杠杆作用”就是通过投资创造个人资产，并且，没有比人脉更好的个人资本了，也就是说，打通人脉才是最强的投资。

我本人深知人脉的重要性。我的公司上市后，生意慢慢步人正轨。我投资了10家公司，同时又经营着4家公司，接着又出了书，迄今为止，“杠杆系列”已经发行了40万余册。这些仅凭我一个人的力量是不可能办到的。可以说，我迄今为止20年的成绩，都是建立在人脉的基础上的。那么，我是怎么打通人脉的呢？那就是用最少的劳动，产生事半功倍效果的“杠杆人脉法”。

你被谁认识

追本溯源，“人脉”是什么？

首先，最重要的不是“你认识谁吗”，而是“你被谁认识”。仅有一面之缘，仅仅交换过一张名片的关系不能称之为“人脉”，另外，也不存在“能够让你依赖和仰仗的人”。相反地，被人依赖和仰仗才是最好的状态。商务突破公司(Business Breakthrough)的董事长大前研一也曾说过：“说到人脉，大多数人的心态都是‘对自己有用的人’，拥有这种想法的人是不会建立持久的人脉的。一味依赖别人，很快就会被人疏远……从来不对别人付出，是不能广建人脉的。‘不要依赖别人，而要被别人依赖’，构建人脉应该从这一点出发。”

其次，我所认识的人脉是能够交换信息、扩展交际、互相促进、共同成长，具有远见卓识的伙伴，置身于这样的伙伴关系中，大家就能达到各自的目标，例如公司上市、出版作品以及在海外生活等。亲眼见证了这些成功的事例，就有了能达到更高目标的信心。

“别人能为我做什么”是一种很消极很被动的想法。以积极的想法认识人脉，不是依赖对方，而是想着怎样为对方做什么，就是杠杆人脉法。

伙伴的水平和境界提高之后，如果自己不进步就会掉队，这对自己来说是一个绝大的刺激，就会成为努力的动力。当你赶上了周围环境的发展速度，就不会再对这个发展速度有所怀疑，成长便是水到渠成的事。或者说，一个人做得很好，周围的人就都会有“既然他能行，我也一定能行”的想法。

也就是说，伙伴间的意识会互相传递，于是本来认为困难的事就会变得简单，本来认为做不到的事就会成为可能，在这样的相乘效果下，所有人都会大幅度地进步。这和百米赛跑的道理相似，一个选手跑出了9秒的成绩，不久之后，其他选手也能陆续跑进9秒以内。正是因为相信“人类能够跑进10秒”，运动员的运动能力才得以飞跃。

举工作上的例子吧，如果一个人想创业，和其他同为上班族的伙伴商量，大多数人的反应一定是“那很不容易哪”、“风险很大”、“失败了怎么办”，这并不是伙伴的错，从上班族的立场来看，这是理所当然的想法。

但是，如果和经商的朋友商量，一定会得到“创业更有乐趣”、“风险也不大”、“越早越好”这样的回答，这是时间观和世界观，甚至人生观的巨大差异造成的。

是不顾周围人的反对创业(或者是放弃)，还是在周围人的支持鼓励之下创业，哪条路是通往成功的终南捷径，不是一目了然吗？

寻找和自己价值观相同的伙伴，保持联系，共同提高，这就是“杠杆人脉法”的最终目的。

积极拓展人脉的人仅占9．2％

在当今的时代背景下，论资排辈和终身雇佣制崩塌，企业寿命比劳动者寿命更短，社会已完成了从“依存企业时代”到“个人生存时代”的转变。

“依存企业时代”的人脉关系可归结为：现在的工作伙伴等于现在的人脉。而进入“个人生存时代”后，还必须加上一条，那就是与你今后的人生息息相关的人脉，即“未来人脉”。

与手头工作相关的人脉等于现在的人脉，即使没有意识到这一点，工作也能进行下去。但是，如果没有意识到“未来人脉”的重要性，再要将其打通就很难了。并且，公司所依赖的“现在人脉”尚能倚仗公司品牌形象得以维持，而在“个人生存时代”，若是没有个人品牌形象，“未来人脉”便无法打通。在风云变幻的今天，我们必须从根本上改变人脉观和操作手段。

而前文所提到的“未来人脉”，如果当你意识到时才着手开拓，恐怕为时已晚。从现状来看，许多人虽然意识到了人脉的重要性，但似乎并没有付诸行动。

2007年6月，面向社会人的教育机关“学会山林”(academy hills)以六本木图书馆的1 200名在职员工与会员为对象进行了“与生活方式有关的实况调查”，见图0-1。该调查显示，在表示自己“积极地开拓人际关系”的人群中，有80％的人感到“自己的人生更加充实了”；但是，在公司和学校以外积极开拓人脉的人只占到了9．2％，表示“如果有机会的话，愿意尝试在工作范围以外开拓人脉”的人虽占了半数，但这种回答就等于“不会付诸行动”，这样的机会恐怕也就在一年一两次的不同行业的交流会时会出现吧。

愿意开拓人脉的人如此之少，反过来说，如果自身积极主动，就可抢占先机，和各种各样的人交往，也能使自己的人生更加充实。那么，为什么没有人愿意积极地行动起来呢？“懒得做”，“太麻烦”，“自己本来就是个懒人”……如果有人这么想可就大错特错了。正是这种“懒汉”，才能感受到人脉所发挥的巨大作用。作者就是个比谁都讨厌麻烦的人，所以我的话绝对没错。

一个人无论多么努力，如果没有相当顽强的意志就会中途放弃，但是若有伙伴在，就不会这样。

与人交往之前的投资必不可少。如果没有付出，交往就不会顺利，这样的相遇也就失去价值了。所以，在投资之前的自我投资非常重要，换言之，就是以此为契机进行自我提高。

对于昼夜都有会客安排的人来说，如果不持续投入，这种关系便无法维持。每天的投资都是理所当然的，“想要偷一下懒”或“想要休息一下”根本就不是理由。

从这个意义上说，人脉确实相当重要。而像我一样的懒人，就更应该慎重对待了。  本书无法实现的四点

本书以从与人脉最初结识到最后取得成果为线索，第1章主要从整体上介绍“杠杆人脉法”，第2章介绍了如何接近你想要结识的对象的方法，第3章为实际交往中的“沟通方法”，第4章介绍了相识之后如何让关系得以持续，第5章对共同获得成功的过程进行了说明。

本书所阐述的并不是晦涩难懂的道理，无论是谁，只要稍加注意并花些功夫，就能达到广交人脉的目的。

一提起“人脉”这个词，相信不少人都会有以下的想法：

1．想要立刻构建人脉；

2．想结交名人或有实力的人；

3．利用人脉仅为自己谋利；

4．多数人想要获得聚会的主办权。

如果您抱有这样的想法，那么很可惜，本书并不适合您，理由会随后说明。

另外，若要使本书介绍的秘诀百分之百地发挥作用，必须满足一项条件，那就是，从现在就开始行动。如果总想着“再过一阵儿吧”、“必要时再说吧”，机会就永远不会垂青于你。当需要时才想要开始拓展人脉已为时晚矣，投资不是一蹴而就的，而是一项长期的工作。正如早一天存款就能获得更多的利息一样，构建人脉也是越早着手就越能获得好的效果。

如果你已决心实践“杠杆人脉术”——这一助你寻找高质量的精神伙伴，与之保持联系，并共同成长的秘诀——而本书能对你有所裨益，那么我作为作者真是荣幸之至。

杠杆人脉术咨询股份有限公司董事长兼CEO

本田直之

于夏威夷

贡献是“快乐”的

现在，我手头正忙的项目之一是日本侨民商务网络(Japanese Business Network.JBN)的构建。这是在本文中介绍过的“商业类书籍作者兼经营者协会”的五人——石田淳、泉正人、岛津良智、鲋谷周史、本田直之所设立的协会，此协会主要对活跃在海外的日本侨胞助以绵薄之力，其目的为“奉献”。驻留在海外的日本企业家和商务人士逐年增加，但是，这些人士之间交换商业信息和听经营者讲座的机会少之又少，相互交流信息的场所也没有，这也是原因之一。JBN就是将我们迄今为止获得的商业经验和诀窍无偿地提供出来的组织，见图1。

我的朋友获得了“打造出夏威夷最大的日语媒体‘欢迎大家’(aloha street)”的W公司(Wincubic.Inc)的上野董事长的帮助，在夏威夷的哈瑞克拉尼酒店举办了“第一次慈善研讨会暨交流会”，参加者的反应多为“非常有用”、“需要这样的一个场所”。

我们确认了奉献的方向，随后在新加坡，洛杉矶举办了这一活动，今后的三年里还将在纽约、伦敦、上海、曼谷、香港、悉尼、温哥华等世界十大都市举办，以此为契机构建各地的网络，使日本侨胞能够在世界的大舞台上更加活跃，这是我们的愿望。

当然，这样的活动仅凭我一人之力是不可能完成的，对其他成员来说也是不可能完成的，我们最开始根本没想过要在世界各地举办活动。这完全是由于五个人以奉献为己任齐心协力才得以实现的，我们坚信今后的目标也会得以实现。

我一遍又一遍地重复，这并非商业行为，而是义务性质的。我们为什么会这么拼命呢？在上文中也阐述过，奉献的本质就是充满快乐和欣喜的。“如果对他做这些会让他感到高兴吧”，想到此时的激动感，以及让对方感到快乐的充实感，还有由此而和人有了联系、共同进步的昂扬感。这种联系跨越了国界，达到了世界级的高度，这一切的一切被称为“快乐”也不为过吧。

一个人只能做一个人能做的事，可是如果有伙伴在，就会拥有自己都意想不到的能量。这不是通过个人努力达到成功的感觉，而是大家胸怀大志共同进步，并最终达到目标的感觉，通过JBN的活动，这种感觉与日俱增。

最后，我想介绍一下佳能董事会张御手洗富士夫的一番话。不仅在日本，在美国也有十分发达的人脉关系的御手洗先生说过以下一段话：

“人是受他人的影响和触动而存在的。有些人欣赏了美好的画作后便想成为画家，有些人聆听了优美的音乐后便想成为音乐家。正是如此，我是通过和一流的经营者交往，而想成为‘经营者’的”。

我衷心地希望通过本书，能邂逅互相可以切磋交流的伙伴，构建一个强有力的人脉网络，从而让杠杆人脉术发挥更大的效用。