一本超级真实、有趣的书！与洋人打交道的生意人之必看的手本！

本书作者打破洋人对中国人的偏见，在美国、加拿大等国纵横捭阖，从商场菜鸟做到大虾，并把自己在异乡十余年商场打拼的传奇经历加以一个截面一个截面的临摹与剖析，枔桦挖掘整理出深藏于洋人生意场的经验、秘密与教训，希望国人在与洋人做生意时不再吃亏！

为什么国人的生意越来越难做，而洋人的钱却越赚越多？

如何才能从洋人市场获取更高的利益？

凭着一股子不服输的劲头，一个中国人离开帮洋人掏国人口袋的前线，孤身来到洋人世界，决心好好掏一掏洋人的口袋。

从简单地倒卖“中国制造”到试图掌控洋人的零售环节。

从摸索中国产品的中为洋用，到彻底抛弃中国人的思维方式。

几经周折反复，他终于摸索出有个人特色的市场开发道路——从开发适合洋人市场的自主知识产权产品入手，直至最后成功掌控洋人市场的整个产业链。

至此，这个一直埋头探索的中国人，不仅可以成功把1美元的产品卖到100美元，更重要的是，在他学会了适合洋人市场的营销之道之后，能够把更多的价值1美元的产品卖到了几万美元……

序幕 1美元的中国产品卖到了100美元1

1.无奈的“世界民工”3

2.刻意追求“暴利”的跨国创业6

第一章 在洋人的国度寻找商机11

1.哈同在上海滩的淘金启示13

2.洋人零售商不买中国产品的账16

3.抢占洋人的终端零售21

第二章 令人爱恨交加的“中国制造”25

1.用洋人的方式向洋人卖货27

2.“中国制造”惹的祸32

3.中国人不懂洋人的消费意识36

第三章 歪打正着成为艺术设计家41

1.要了解洋人其实很容易43

2.洋人都在追求个性化的商品47

3.洋人市场逼我做独创设计52

4.中国人来不了洋人的灵感56

第四章 探索外销产品的中为洋用59

1.商品要能引起洋人的共鸣61

2.把个性化的商品当艺术品来卖65

3.半成品比成品好卖69

4.内涵能使商品“活”起来72

第五章 开发独一无二的知识产权77

1.“感觉”左右洋人对商品的判断79

2.产品的独创性是产业链上最精彩的一环83

3.1美元成本的产品成功卖到100美元87

第六章 艰辛的异国零售之路91

1.抢占洋人零售铺位制高点93

2.热门商品竞争所带来的烦恼97

3.饱尝形形色色消费者的折磨102

4.从商店的窃贼领略洋人的本事107

第七章 “中国制造”质量的掌控门道113

1.“中国制造”令人恨铁不成钢115

2.对中国产品制造者们的要求不能太高120

3.“中国制造”其实并不便宜123

第八章 曲径通幽的市场拓展技巧127

1.中国有没有真正国际化的企业129

2.洋人市场上的路要靠自己走出来133

3.洋人市场比中国市场更容易做138

4.“深度分销”可突破产品的发展瓶颈142

第九章 洋人市场上的定价策略147

1.很有学问的洋人产品定价149

2.洋人根据价格判断商品质量153

3.洋人市场的产品价格经常在浮动157

第十章 简单却难处理的劳资关系161

1.中国老板很难揣摸洋人员工的心理163

2.肆无忌惮的洋人工会166

3.洋人劳资关系的处理需要智慧169

第十一章 复杂却易学的销售服务技巧173

1.中外销售服务的水平存在很大差距175

2.洋人与生俱来的良好服务心态178

3.人性化的服务素质在短期内难以学会182

4.理念十分先进的洋人“生产型服务业”185

第十二章 掌握洋人的游戏规则189

1.洋人的游戏规则之本是诚实和互信191

2.急功近利会毁掉你的全部投资195

3.洋人的游戏规则是绝对以自我为中心198

第十三章 中国人还不是洋人玩市场的对手203

1.洋人中的“狼”205

2.洋人的制造业职位流失是“狼”人玩的把戏208

3.洋人离得开“中国制造”212

第十四章 “‘新’中国制造”是中国的未来217

1.中国商人不会与洋人的订货商打交道219

2.中国外贸需要进入良性循环223

3.“中国制造”未来的细分市场策略227

尾声 “中国民工”已经开始学做老板233

附件 本书作者对美国《新闻周刊》文章的点评236

3.抢占洋人的终端零售

实际上，我接下来的屡次上门推销都收效甚微，三个月来，我总共只做成三笔生意，其中有两笔生意的钱因为是代销而没有收到，余下一笔生意在扣除所有成本以后，几乎没赚到钱。我的心情经常沮丧到了极点。

那时，正好是每年一度的感恩节，家家户户团聚在一起吃感恩大餐，我却把自己关在房间里，没日没夜地蒙头昏睡。就像一只受伤的动物得不到帮助，只能独自舔自己的伤口。

痛定思痛之后，我决定承认失败，接受失败，但我不承认我是个失败者，我相信我只不过是还没有找到正确的方法而已。就像在航行中，我没法改变风的方向，但我总可以调整我的帆船，让它最终达到我的目的地。所以，接下来我应该做的，是换一种方法。我不应该认输，我也不甘心就这样放弃，“命运”有时候像个顽皮的小孩，总是要跟你捣捣蛋。你越在意他，他越陪你玩。而如果你忽视他的存在，他倒不一定会来影响你。

三天后，我走出房间。我觉得那天的天空特别蓝，阳光也特别暖。

回顾近几年来，“中国制造”在走向世界时所走过的轨迹，我发现除了绝大部分国外大公司在中国的定牌、定点加工生产的之外，余下的往往都是通过形形色色的国际展销会平台或互联网商务平台走出去的，其中最大的一个平台就是中国的“广交会”。

也许你已经注意到，以这种方式，中国的企业往往都处于一种非常被动的地位来等生意上门。就像开了一家商店，你并不知道客户什么时候会上门来购买你的产品。也正因为这种模式，决定了你对产品在海外市场产业链中的每一个环节都是失控的，也就是通常所说的中国企业没有产品的最终定价权，这也注定了中国外贸企业产品利润中的大部分是给洋人赚去了。

我曾经想过这样一个问题，中国的外贸生产企业重心毕竟在国内，对国外市场的掌控肯定是鞭长莫及的。而我现在已经身处北美，既然我现在要快速进入北美市场整个产业链的条件还不具备，为什么我不能跳开中间环节，直接去掌控其产业链的“终端零售”这个环节呢?

当时，我所居住的这个城市，有好几个购物中心，我刚到这个城市时，大型超市沃尔玛坐落在一个比较老的购物中心里。第二年年初，在我们这个城市的另一角，一个新的购物中心拔地而起。由于有着更大的经营场地，沃尔玛就搬去了这个新的地方。而在老的商场中就空出一大片场地，该购物中心原来川流不息的人气也给沃尔玛带走了。

三个月后，我路过这块空地时，发现它的门还关着，我突然就萌发了一个大胆的想法：我想把这个地方盘下来，我打算开一家比沃尔玛更便宜的大型廉价品超市，其中商品全部选择“中国制造”。

回家后，我细算了一下，虽然沃尔玛的商品进价很便宜，但洋人的管理成本相当高，实际上沃尔玛的商品零售价并不是很低。我相信我有部分进货渠道能够让我的商品在价格上更具竞争力，并能给我带来足够的利润。至于另外一些我没有优势的产品，完全可以错开竞争。我相信我的商场会顾客盈门的。而此时最关键的问题是我能否找到几个投资者并说服他们入股。

接下来的一个月中，我找到了三个有投资意向的朋友，除了两个中国人之外，还有一个是洋人Paul。

我是通过朋友聚会认识Paul的，他和他太太从中国领养了一个孤儿，所有这些领养中国孤儿的洋人家庭经常会组织聚会，他们总是邀请我也一起参加。Paul很有钱，他的钱都来自他太太的家族所遗留下来的土地，虽然这块土地处于城市的郊外，但不少洋人特别喜欢僻静的地方。于是，他每造好一幢洋房都出售得相当快。

大概是Paul领养了一个中国小孩的缘故，他有时候会莫名其妙地特别钟情于中国商品。当我找他谈我的商业计划时，一切就显得特别顺利，他很赞赏我的眼光，他相信未来中国生产的商品会有很大的竞争力。

我没想到“集资”一事并没有遇到什么太大的障碍，余下缺口的一部分资金，我就通过当地政府的一个帮助小型商业的组织向银行申请贷款。

有一天，我偶尔上网浏览新闻，有一则标题吸引了我的眼球：《活跃在欧洲市场上的中国倒爷》。一看这题目，我想大家都猜得出其说的是什么。

的确，中国一大批“洋插队”的有识人士，为以后“中国制造”大规模地走向世界起到了不可估量的先锋队作用。由于当时我也身陷这股旋涡之中，所以特别关心别人的经验，尽管我并不想去学其他中国人，仅仅做一个简单的“倒爷”。

我曾经在中国义乌小商品批发城碰到过一个在加拿大留学的中国女学生小刘，她在临近毕业时没去找工作，而是花了许多天时间徘徊在各家日用消费品商店中，观察并记录所有在当地比较流行的日用品，然后亲自跑到中国义乌挑选商品、谈价格。一个月后拉了一个半集装箱的货来到加拿大的牛仔城市Calgary，她在当地租了个仓库，当起了小批发商，慢慢地出货。P21-23

我是一个血管里流淌着数千年古老文明的华夏之子，却一不小心来到了洋人的世界生活了很多年。当初是因为不甘心越来越多的洋人到中国来赚得盆满钵满，我立志也要到洋人的世界去掏洋人的腰包。等到了北美洋人的国度后，我才发现中国人根本不是洋人的对手。接下来的故事，是我在美、加洋人市场上十多年的玩赚洋人的传奇经历。其中，有作为外来的中国人如何在洋人世界斗智斗勇的曲折故事；更有作为一个普通人该如何立足于陌生世界的人生哲理。

其实，即使你没有出国，你也一样能够认同我的情感。因为在国内为生活而打拼的你，不也一样挣扎在生存与发展的边缘吗？

无论你是洋人公司的普通打工者，还是与洋人公司有着业务往来的企业家，只要你是一个渴望未来中国真正崛起、民族全面复兴的中国人，那你我之间的共同语言就更多了：

为什么中国人的生意越来越难做，而洋人们的钱却越赚越多？

为什么中国至今还没有真正的国际化企业和国际化品牌？

中国企业如何才能从洋人市场获取更高的利益？

“中国制造”如何才能成为真正的世界巨人？

也许我所经历的探索，给出了这些问题的答案。

我曾经从简单地倒卖“中国制造”到试图掌控洋人的零售环节；从摸索中国产品的中为洋用，到彻底抛弃中国人的思维方式。痛定思痛之后，我终于从开发适合洋人市场的自主知识产权产品人手，直至最后成功掌控洋人市场的整个产业链。

我不仅能把价值仅1美元的产品卖到100美元，更重要的是，在我学会了适合洋人市场上的营销之道后，我能够把更多的价值1美元的产品卖到几万美元……