《孙子兵法》是我国现存最早的一部军事专著。据史料记载，《孙子兵法》为春秋末年吴国的伟大军事家孙武所著。《孙子兵法》共分十三篇，虽然只有五千余言，但其内容包罗万象、博大精深，涉及战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。本书通过对《孙子兵法》的解读，全面地参悟及感受其中所蕴含的为人处世的哲理。同时，本书还透过用兵之法，以独特、全新的视角从商场的竞争进行品读分析，进而使每一位读者都能从不同的角度，找到自己立身处世的原则。

《孙子兵法》是迄今可以见到的世界上最早的兵书，也是中国兵学的奠基之作，是中国优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想深湛，逻辑缜密。历代军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。今天，《孙子兵法》已不仅仅是一部兵书，更是处世哲学、商业信条。本书将孙子兵法中的至理名言做导言，阐发蕴藏其中的智慧，并以生活和商业活动中的经典案例加以印证，帮助读者深入理解《孙子兵法》这一谋略宝库中所包含的智慧。

第一篇 始计篇 

 用兵之道，攻心为上／2

 将者，智、信、仁、勇、严也／5

 计利以听乃为势／9

 势者，因利而制权／12

 攻其无备，出其不意／15

 多算胜，少算不胜／19

第二篇 作战篇 

 兵马未动，粮草先行／24

 取用于国，因粮于敌／29

 冲锋陷阵，激励士气／35

 胜敌而我益强／39

 兵贵胜，不贵久／43

第三篇 某攻篇 

 不战而屈人之兵／48

 上兵伐谋，以巧求胜／53

 以交代兵，赢取胜利／56

 将能而君不御者胜／62

 既惑且疑，诸侯难至／65

 小敌之坚，大敌之擒／69

 知彼知己，百战不殆／72

第四篇 军形篇 

 先为不胜，待敌可胜／78

 攻守相辅，进退自如／83

 守则不足，攻则有余／86

 立于不败之地，不失敌之败／90

 胜兵先胜而后求战／94

 修道而保法／98

 运筹帷幄，决胜千里／102

第五篇 兵势篇 

 分数、形名／108

 战以正合，战以奇胜／113

 奇正之变，不可胜穷／117

 势如弓广弩，节如发机／121

 欲取先予，以利动之／126

 任势者，其战人也，如转木石／130

第六篇 虚实篇 

 善战者，致人而不致于人／136

 我欲战，攻其所必救／140

 形人而我无形／145

 形兵之极，至于无形／149

 战胜不复，形于无穷／155

 避实而击虚／159

 兵无常势，因敌而变／162

第七篇 军争篇 

 以患为利／168

 兵以诈立，利动分合／174

 三军夺气，将军夺心／178

 以治待乱，以静待哗／181

 以近待远，以逸待劳／185

 围师必阙，穷寇勿迫／188

第八篇 九变篇 

 将在外，君命有所不受／194

 九变之利／198

 通于九变，不拘常规／202

 智者之虑，必杂于利害／204

 用兵之法，恃吾有以待／208

 覆军杀将，必以五危／210

第九篇 行军篇 

 审地度势，择便处军／216

 察微知著，以料敌情／222

 令之以文，齐之以武／227

 令素行者，与众相得／233

第十篇 地形篇 

 行兵之道，贵知地利／238

 视卒如爱子，故可与之俱死／244

 动而不迷，举而不穷／249

 知天知地，胜乃可全／253

第十一篇 九地篇 

 衢地必争／260

 围地则谋，死地则战／263

 首尾相应，并敌一向／268

 九地之变，屈伸之利／274

 顺详敌意，巧能成事／277

 践墨随敌，以决战事／282

 始如处女，后如脱兔／285

第十二篇 火攻篇 

 火攻者明，水攻者强／290

 胜攻取而不修其功凶／293

 不以怒兴师，不以愠而战／296

 非利不动，明君慎用／299

第十三篇 用间篇 

 取人用间，收集情报／304

 策反敌谍，为我所用／310

 微哉！无所不用间／313

 能以上智为间者，必成大功／317

参考文献／323

解读 失势时忽，得势时张

大禹治水，顺乎水的本性而行，因势利导，用疏导的方法，替水筑道，取得了成功。势是一个比较抽象的概念，我们将它与具体的事物联系起来，它才会有许多特定的内容，比如兵法中常说的形势、态势、权势、火势、地势、气势等。

唐朝著名兵家李靖曾指出：“兵有三势，将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘然，谓之气势。关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势。因敌怠慢，劳役饥渴，前营未合，后军半济，谓之因势。”说明高昂的士气、险峻易守的地形等，都是良好的战势，其中都蕴含了一种能够制胜的力量。历代兵家都认为，只有在战场上具备了有利态势，才可以收到用力少而获利多的效果。

所谓“棋胜先手，势在占位。”从“势”的方面来看，就要求我们不仅首先要在战前创造出有效御敌的条件，而且由于客观条件在不断变化，我们还必须通过自己的努力，做到因敌而变，及时地先于敌人创造克敌制胜的态势，这样才能始终掌握战争的主动权。对于一个善于谋“势”的竞技者来说，“势”是无处不在的。韩信就是一位善于谋“势”的高手。

汉高祖四年(前203年)十月，韩信攻下了齐国历下，并一举占领了齐郡临淄。

齐王田广慌忙赶到楚国向楚王项羽求救：“霸王，您是各国盟主，现在敝国情况万分危急，您总不能见死不救吧！”

“你别把韩信吹得那样神乎，一位钻别人裤裆的将军竟把你吓成了这般样子！”楚王虽然看不起韩信，但他还是委派了大将龙且率2万兵卒，前往齐国联合抵抗韩信。

楚将龙且是个有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，而不讲究计谋韬略。

十一月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战惯斗的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。

“将军，我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼杀，我们实在是消耗不起啊！”

齐王苦口婆心地劝说龙且应伺机而动，不可鲁莽行事。可是，齐王的良言相劝终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。

这天，韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。

“龙将军，汉军不战自败，而且退得并不慌乱，可能其中有诈。”田广对龙且说。

“哈哈，我早就知道韩信这人是个胆小鬼！齐王，您可不要‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’呀！”龙且根本听不进齐王田广的意见，一意孤行地指挥部队“乘胜追击”。

当龙且的将士渡河近一半时，潍水上游发起了洪水，激流滚滚，倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了。而对岸的汉军也趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒成了汉军的活靶子，而在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且，齐王田广也被韩信活捉。

原来，韩信设置了诱敌之计。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了一万多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游，这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。

韩信利用了“击敌半渡”这样一种谋势的技巧，先是半渡，而后撤退来造成一种胆怯的假象，让敌人以为是一次极佳的进攻机会。韩信真正的目的是在敌人半渡时，利用洪水冲破敌军阵营，反过来给自己制造一个“击敌半渡”的优势。“势”并非时时存在，更多的时候是无“势”可用，需要去“造势”。

势作为一种趋向，在情况发生变化之前，只是具有可能性。这种趋向的强弱往往是互变的，即强势可能变弱，弱势能够变强。针对不同的势，应掌握“应”的时机。对于顺势，宜应在势强之时，所谓民心所向，大势所趋，因势利导，能收到事半功倍的效果。

P13-15

滑铁卢战役之后，拿破仑偶然间看到了一本书。等他如痴如狂地把书读完，这才拍案叫绝，继而扼腕叹息说：“假如我在二十年前看到此书，历史将会是另一个结局。”

这本书，就是早年间由中国翻译到欧洲的《孙子兵法》。

《孙子兵法》是中华民族五千年璀璨文化中的瑰宝，是我国现存的最古老的军事理论专著。它那深邃闳廓的军事哲学思想，博大精深的古典军事理论体系，辞如珠玉的文学语言以及历代雄杰贤俊对其研究的丰硕成果，对后世产生了极其深远的影响，长期被尊为“兵学圣典”、“百世兵家之师”。其流泽余韵也早已超越时空，跨出国界，在全世界广为流传，荣膺“世界古代第一兵书”的雅誉。

在《孙子兵法》一书中，充满着对睿智聪颖的赞扬，饱含了对昏聩愚昧的鞭挞，显露出对穷兵黩武的警告，贯穿着对军事哲理的探索，充分体现了“一代兵圣”孙武的远见卓识和创造天赋。该书中的许多名言警句揭示了战争发展的普遍规律，有着极其丰富的思想内涵。

历史上许多军事家、著名统帅、政治家和思想家都曾得益于这部旷世奇书。军事家们学习它，得以登堂入室，从而步入军事学的宝库；统帅们学习它，得以领悟制胜之术，成就一代功业；政治家们学习它，得以高瞻远瞩，点燃起智慧的圣火。直到今天，《孙子兵法》的许多合理内核依然闪耀着真理的光芒，对现代军事理论的建设和发展、对现代战略学的奠定都具有重大的借鉴意义。

《孙子兵法全鉴》一书，通过对《孙子兵法》的解读，全面地参悟及感受其中所蕴含的为人处世的哲理。同时，本书还透过用兵之法，以独特、全新的视角从商场的竞争进行品读分析，进而使每一位读者都能从不同的角度，找到自己立身处世的原则。这，正是我们编撰此书的初衷，也是我们的最大愿望。

愿本书能成为您的良师益友，帮您打开智慧的大门，把您带到智慧的海洋之中！

编著者

2010年3月