丁举昌编著的《黄金单品战略(引爆市场的7F营销模式)》以苹果的探索和创新为参照点，从品牌利润的基本目标来思考品牌的运营，完整地分析了苹果从创业到成为全球市值第一的关键环节和部分耐人寻味的细节，提出了企业品牌运营的很多新思路，从更深层次揭示了企业价值提升的原动力，系统解剖了苹果和加多宝操作下的产品热卖的关键环节和元素。

丁举昌编著的《黄金单品战略(引爆市场的7F营销模式)》总结的“品牌7首”（7F）模式，以翔实的现代企业营销案例，深入系统地阐述了从品牌名称、品类选择、产品包装、产品规划、品牌价值、广告推广、活动展开、终端建设与品牌管理等方面打造热卖产品和强势品牌的道、法、术。

“品牌7首”（7F）模式具有理论的超越意义，对从事品牌研究、品牌推广、品牌管理、市场营销的经理人，提供了对品牌更全面、更真实的认知和更多的启发与借鉴，为中国企业家指明了一条做大做强的捷径。

《黄金单品战略(引爆市场的7F营销模式)》既能帮您立足战略制高点，又能帮您实现战略落地。

第1章 为什么市场总有黑马出现

 市场黑马的杀手锏——黄金单品

 黄金单品，选择战争的幸存者

 经营的核心是经营黄金单品

 黄金单品战略，企业未来5年的关键路径

 打造黄金单品的历史机遇

第2章 黄金单品的营销模式

 从容易选择到最终选择

 苹果iPhone剖析

 黄金单品的构成模式

第3章 打造首肯价格体系创造市场引爆力

 高价格是一种战略

 高价格才能打造利益分配体系

 提高价格的几个途径

第4章 绕开技术壁垒创造首要品类

 抓住首要品类，才能抓住高利润市场

 品类归属策划——小投入，大收益

 首要品类

 成为首要品类的代表

第5章 规划首选概念奠定价值基石

 生意的关键点

 品牌的支点

 如何建立自己的核心词

 形成热卖的交易点

第6章 优化产品印象打造首想品质

 实际品质不等于认知品质

 首想品质的营销意义

 首想品质是一场心理游戏

 决定首想品质的几个关键元素

 首想品质打造策略

第7章 打造首领形象创造品牌附加值

 市场进入首领形象竞争时代

 首领形象打造策略

 视觉符号戏剧化

 打造高人一等的格调

第8章 打造品牌首席地位成就热卖品牌

 做品牌就是打造首席地位

 打造首席地位的十二大策略

 聚力维护首席地位

第9章 高扬首倡精神制造信仰品牌

 品牌的“人情力”

 热卖品牌的三宝——硬件、软件和“湿件”

 注入品牌信仰，成就信仰品牌

 品牌精神支撑

第10章 打造黄金单品7步法

 品牌创建第一步：寻找和确定品牌之魂

 品牌创建第二步：品牌策划

 品牌创建第三步：品牌识别系统

 品牌创建第四步：品牌营销

 品牌创建第五步：品牌初创

 品牌创建第六步：品牌形成

 品牌创建第七步：品牌管理

参考文献

不少企业家百思不得其解的是，我也知道品牌对销售的积极作用是肯定的。别人也注册了商标，我也注册了商标，为什么人家的产品卖得快、卖得好、卖得贵?我的品牌就不见起色呢?是哪些方面对销售具有立竿见影的积极作用?

受原材料涨价、人工成本上升等因素的影响，很多企业面临着发展困境。不少大型企业都高呼“寒气逼人”，对于实力相对较弱小的中小企业来说，其面临的形势更为严峻。

企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大量的广告，而市场却毫无起色；企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不出去。

企业老总雄心壮志、指点江山、跑马圈地式的做市场，结果是市场开发了一个又一个，都成了夹生饭，做的不温不火。许多企业开发了几十个甚至几百个单品，销量也就是几千万。

企业不乏销售精英，可企业的整体销量仍然在下滑。

老板们一致的结论是，同业之间竞争的日益加剧，市场的竞争正在不断升级和恶化。

残酷的市场，总有黑马出现

王老吉，在沉睡了180年之后，进入新世纪，猛然发力，创造了一个单品年销售170亿元的市场神话，在中国市场第一次超过可口可乐的销量。

加多宝在运营王老吉之前，做过水和茶饮料。直到聚焦王老吉这个单品，才出现销售奇迹。加多宝交出王老吉的使用权后，以再造奇迹的气魄强力推出自己的凉茶品牌。

牛奶行业，伊利通过“四个圈”雪糕单品种突破，当年成功超越了老大和路雪；

化妆品行业，好迪凭借着睹喱水的单品类运作，如今也成为家喻户晓的品牌；

曾红遍大江南北的白大夫，祛斑单品、祛斑组合盛极一时；

丸美品牌弹走鱼尾纹的弹力素，带动丸美品牌快速崛起；

网络热销的御泥坊面膜，更是依托单品优势而成功的好案例；

相宜本草就是依靠面膜“黄金单品”而取得成功；

白酒行业，衡水老白干凭借淡雅系列的突破，成功实现了区域为王。

这些品牌，在看似利润削平如薄纸的环境下，创造了高利润。

回顾一下本土企业的成功发展史，可以发现，成功是有相同基因的，那就是靠单品突破。宝宝金水也好，满婷也好，大宝也好，舒蕾也好，当初的成功，都是靠单品突破起家，甚至是霸王、美即等最近的上市企业，也都是以单品突破来成就伟业。

纵观当今的大多数市场黑马，鲜有全线推进的营销手段，多是集中优势兵力打造其看家产品，让其将市场撕开一个缺口后，再跟进其他产品。

什么是黄金单品

市场黑马，不是靠群狼效应制胜，而是集中推出一个单品，带动系列产品的销售，从而带动整个品牌的销售，不仅仅是和竞争对手比，产品更具竞争力，同时也一定是在公司里卖得最好、利润最高、给公司贡献率最大。我们把这种高效单品叫做黄金单品。

有人问李嘉诚，持续几十年不败的经验是什么。他说，不管做多大投资，你都不要丢掉你的看家产品。李嘉诚说的看家产品就是我们要剖析的黄金单品，它是产品中的佼佼者、高销售占比产品、品牌的立足根基，或者是企业特有的、别人难以胜过的产品。

黄金单品符合企业战略规划，具有长期发展潜力，并可以使企业获得巨大利润。能够在未来3～5年，为企业贡献绝大部分利润和较大销售份额，具有战略意义，影响企业命运。

对很多中小企业来说，黄金单品不单是利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。

P2-3

这是我为丁举昌的第二本著作写序。在《金钻战略》出版之前，丁举昌于2011年初专程赶到上海交大找我为书写序，我建议加上苹果的案例。

苹果公司凭借iPhone打入全球手机市场，以区区5％的市场份额获得总体利润的32％。苹果的探索和创新，不仅触及了IT行业的本质，也触及了品牌的本质。苹果的业绩是我们企业追求的标杆，苹果的方向是我们今后许多企业的发展方向。

现在，丁举昌推出新著《黄金单品战略——引爆市场的7F营销模式》，以苹果的探索和创新为参照点，从品牌利润的基本目标来思考品牌的运营，完整地分析了苹果从创业到成为全球市值第一的关键环节和部分耐人寻味的细节，提出了企业品牌运营的很多新思路，从更深层次揭示了企业价值提升的原动力，系统解剖了苹果和加多宝操作下的产品热卖的关键环节和元素。

《黄金单品战略——引爆市场的7F营销模式》一书，定位非常清楚，是丁举昌把多年的理论和实践进行融会贯通针对中国企业实际、切中企业运营的命脉写的，以消费者的第一选择元素为副线，对买点是什么、如何设计买点、买点如何营造、买卖两点如何结合等关键元素进行系统而深刻的阐述。特别是他总结的“品牌7首”(7F)模式，具有理论的超越意义，对我国企业的品牌建设、市场营销工作有较强的指导作用，对品牌研究人员具有一定的学术参考价值，值得中国企业家和职业经理人一读，相信会对其未来的经营管理工作有所裨益。

商业活动的基本表现形式是交易，通俗地说就是买卖。做出质量好的产品不难，做出好卖的产品，才有好生意。问题是自认为很好的产品，为什么往往又卖不好呢?这是一个沉重的营销课题。如何打造热卖产品?当不少人士提出“产品卖点”的重要性时，丁举昌先生更倡导企业赢利和营销应从市场研发开始，在市场研发期间就把握“顾客买点”，从设计中创造消费者好的认知感受，从而决胜开端。

一个产品上市，很多企业只注重产品本身的功能，往往忽视了产品需要心智营销(也就是意识层面)。丁举昌倡导企业重新塑造自己的品牌形象，把自己的品牌打造成为让消费者无比信赖的优秀品牌的同时，才会热卖。

《黄金单品战略——引爆市场的7F营销模式》一书，作者辩证地对待西方管理体系，深入思考中国市场，深刻剖析品牌运作误区。对照“品牌7首(7F)”选择模式来看，那些不成功的产品，不是缺少这个元素，就是缺少那个元素，真切盼望更多的企业借助“品牌7首”(7F)模式，摆脱经营困境，驶入发展快车道。

是为序。

在具有5000年文明、13亿人口的国度，应当有中国特色的品牌营销理论，《黄金单品战略：引爆市场的7F营销模式》所讲的就是我期待的理论。

——美国哥伦比亚大学商学院教授、中欧管理学院营销学院原院长伯恩特·H·施密特

黄金单品战略是非常有益于企业发展的。企业推行黄金单品是借黄金单品的高品质、高质量，树立品牌形象，带动品牌下产品线销售，促进企业产品销售爆发式增长。我们有信心坚持黄金单品战略到底，肩负起民族品牌振兴的责任。

——幸美股份董事长 郭瑞平

再大的企业必先从打造黄金单品入手。

——金锣集团董事长 周连奎

沙沟香油和菜缘芝麻酱在市场的超常表现表明，创造黄金单品既是企业战略、产品战略和品牌战略，又是这些战略的最终结晶。愿丁举昌先生和他的专著《黄金单品战略：引爆市场的7F营销模式》为更多的企业开发高利润之源。

——沙沟香油公司董事长 李守军

打造黄金单品是后来者跨越式发展的必由之路。

——养元智汇饮料公司总裁 范召林