李嘉诚，一代儒商，俨然是财富和成功的化身。一位白手起家的亿万富翁，在商海中奋斗了50年，他的成功经验为我们提供了人生的启迪，提供了做人做事的借鉴。王剑编著的《李嘉诚50年经商哲学－－跟李嘉诚学做人做事做生意》深刻总结了李嘉诚纵横商场几十年不败的宝贵经验，这些经验堪称经商哲理，完美体现了李嘉诚做人与经商的魅力。本书主要从思路决定出路、做事先做人、诚信赢天下、不断学习、眼光长远、细节决定成败、广纳人才、居安思危、天道酬勤、大胸怀大气魄等方面，精准、全方位阐述李嘉诚的经商成功之道。

《李嘉诚50年经商哲学－－跟李嘉诚学做人做事做生意》由王剑编著。

《李嘉诚50年经商哲学－－跟李嘉诚学做人做事做生意》简介：

他连续多年稳居全球华人首富宝座；他是香港经济发展的晴雨表；他经营着世界上最大的港口；他主导了香港半个世纪的地产风云；他统领的“和黄”集团被美国《财富》杂志誉为“全球最赚钱公司”。

不了解李嘉诚的人，更多地只是看到他的财富。其实财富本身不足以让他显得不凡与高贵，李嘉诚之所以显得不凡与高贵，更在于他深谙做人的真谛与做事的法则。他曾经说过这样一句话，“未学经商，先学做人”。成功者之所以成功，在于做人的成功；失败者之所以失败，在于做人的失败。因此，学会做事与做人意义非同一般。

第一章　思路决定出路，观念决定命运

1 经商不是靠蛮力，而是靠智力

2 人弃我取，这是做生意的大智慧

3 只要有成功的思路，失败了也能东山再起

4 领先商界的本钱在于创新

5 商机无限，生意场中敏锐的嗅觉最值钱

6 要有放眼全球的决策头脑

7 不为自己设限，生意就没有极限

第二章　做事先做人，会做人才能成大事

1 要做事先做人，要经商先立德

2 小商做事，中商做市，大商做人

3 有些生意，利润再高也不能做

4 绝不为了成功而不择手段

5 生意人必须学会维护自己的名声

6 成功没有定式，但一定要有原则

7 得人心者得天下，得人气者得财气

第三章　诚赢天下——宁可破产，不失信用

1 信誉是立人之本，诚信是“金字招牌”

2 一个高明的商人会依靠“诚”字驰骋商场

3 把承诺看得与合同同等重要

4 宁可破产，不失信用

5 信誉要实实在在，不要夸夸其谈

6 过河绝不拆桥，害人者终将被害

7 做人不能太精明，厚道一些不吃亏

第四章　不断学习，知识是企业家最大的资本

1 没有知识，很难成就大事业

2 知识的积累远比金钱的积累重要得多

3 记住，永远跟住科技发展的步伐

4 社会是一本大书，需要终生进修

5 生搬硬套书里的东西有时会吃大亏

6 不仅要勤于学习，还要善于总结

第五章　人脉即财脉，做生意离不开人脉圈

1 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

2 贵人相助，麻雀也能变凤凰

3 人脉枝繁叶茂，生意才会畅通无阻

4 多结善缘就能多得帮助

5 没有私心才能结交到良友

6 有钱一起赚，自己发财也让别人发财

7 交友就像做生意，投“本钱”才有回报

第六章　眼光长远——要高瞻远瞩，才能事业做大

1 商人的目的是利润

2 能从不同寻常的事件中嗅到大商机

3 正确的决策来源于对市场的精准把握

4 谋略决定局面，顺势经营才能做大

5 长线投资，获取利润

6 借鸡生蛋，要学会善借外力以小博大

7 投资，要果断进入，断然抽身

第七章　投资非投机——步步为营，稳步发展

1 要做大事，谨慎二字不可丢

2 “一夜暴富”往往意味着“一朝破产”

3 花90%的时间，不想成功想失败

4 稳扎稳打才能把事业做大做强

5 要冒险，但不能盲目冒险

6 两条腿走路：稳健中求发展，发展中不忘稳健

第八章　细节决定成败，注重细节胜过注重结果

1 最终极的竞争在于细节的竞争

2 忽略小细节可能会丢掉大生意

3 事业之成败在于不断地调试

4 紧跟政府风向，政策就是机遇

5 眼明手快，看穿新闻中的商机

6 简单的招式练到极致就是绝招

第九章　广纳人才，人才是立事之本

1 儒商气质：重情、重义、重信

2 用人之道：科学化、专业化、年轻化

3 众人划桨才能开动大船

4 与下属分享利益，增强凝聚力

5 宁亏自己，不亏大家

6 举贤不避亲，举亲不避嫌

7 把人才放在最恰当的位置才是最高明的用人哲学

第十章　居安思危，不要总沉迷在眼前的辉煌中

1 一时的成功不等于一世的成功，要有危机意识

2 身处瞬息万变的社会，要居安思危

3 危机与风险策略：未雨绸缪，处变不惊

4 更重要的不是看到机会，而是看到灾难

5 见招拆招，变“危”为“机”

6 越是有风险的地方，越是有大的利润

7 风险太大，利润再高也放手

第十一章　天道酬勤：成功10%靠运气，90%靠勤奋

1 幸运成功一时，勤奋成就一世

2 一分耕耘一分收获，任何事业都一样

3 商道是从挫折和痛苦中磨炼出来的

4 人家做8个小时，我就做16个小时

5 人生最怕的就是满足

6 把时间当对手，你将无往而不利

第十二章　大胸怀、大气魄，成就大商人

1 和气生财，有多大的胸怀，就能容纳多少财富

2 要有豁达的胸襟，才可以容纳细流

3 大局为重，大气量才能有大作为

4 要有听取别人意见的气量

5 利益共享，生意场上没有永远的敌人

6 胸怀天下，才能做天下人的生意

7 富不忘本，回馈社会才是真富贵

1．经商不是靠蛮力，而是靠智力

人有一双眼睛，它们是用来发现新事物，洞察人性的；人有一双耳朵，它们是用来耳听八方、收集信息的；人有一双手，它们是用来实干的。但主导双眼、双耳、双手的，是人的思想和智力，如果没有“世事洞明皆学问，人情练达即文章”的智慧观念，就不可能用眼睛去发现机会，用耳朵去捕捉信息，用双手去抓住扭转命运的转轮。

对于李嘉诚而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事业的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉诚14岁就开始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉诚眼里，跑堂工作不只是一个饭碗，更是一个接触他人，学习社会经验、体验人生智慧的机会。

要知道，茶楼是一个社会的缩影，这里面三教九流什么样的人都有。李嘉诚对形形色色的人都充满兴趣，在工作期间，练就了超强的察言观色的能力，学会了投其所好、见机行事的人际交往技巧，使他很好地胜任了茶楼跑堂这份工作。

后来，当他进入五金厂、钟表厂、塑胶厂当推销员时，他这种察言观色、见机行事的本领派上了大用场，成为他了解客户需求，驾驭客户心理的绝招。可以说，如果没有这些本领，李嘉诚不会有后来的辉煌成就。

命运对每个人都是平等的，在困境中，李嘉诚没有向命运屈服，没有抱怨工作低贱，抱怨出身低下，而是选择逆风而上，用自己的聪明才智和勤奋吃苦与命运抗争。这就是一个人的人生思路造就的命运。一个思想积极的人，其人生永远不会黯淡，这就是李嘉诚所具备的成功者思维。

创业之后，李嘉诚的智慧在商场竞争中表现得淋漓尽致，他曾经说过：“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立足、超越‘置地’！”他之所以说这样的话，很大程度上在于他对当初长实能够超越英资置地留下了深刻的印象。因为在与置地的竞争中，长实在很长一段时间内，实力都逊色于置地，李嘉诚能够带领长实一举击败置地，充分展现了他的商业智慧。

例如，在地铁中环站和金钟站上兴建建筑的招标问题上，长实之所以能够战胜置地，就是因为李嘉诚善于投地铁公司所好，他知道地铁公司急需现金，于是提供资金盖楼，而且在利益分享上，只要小头，把大头让给地铁公司。地铁公司自然把两个地铁站上的开发权交给他。通过这次竞争，李嘉诚不但以弱胜强，而且击败了置地等30多家竞争对手，在商界一鸣惊人，为他日后获得银行的信任、同行的支持打下了良好的基础。毫无疑问，这仅仅是李嘉诚“斗智”成功的案例之一。下面这个案例，更是充分彰显了李嘉诚的智慧、勇气和魄力。

在长江塑胶厂的塑胶花成功打入了欧洲市场之后，李嘉诚决定进军北美市场，进一步扩大国际市场的占有率。为此，李嘉诚主动负责设计精美的产品广告画册，并通过香港有关机构，了解欧美各贸易公司的地址，然后把这些广告画册寄出去。

不久之后。北美那边有了反馈。有一家实力强大的贸易公司（S公司）对长江塑胶厂的塑胶花十分感兴趣，对其报价也颇为满意，他们表示在一周之后派人来香港参观，以便更好地考察工厂、洽谈合作。

李嘉诚对s公司的反馈十分重视，他了解到S公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网络遍布美国和加拿大。如果能够抓住这个机会，那么，长江塑胶厂将迎来腾飞的机会。然而，李嘉诚不敢确定这个机会一定属于他，因为对方的意思很明显，他们来香港为的是考察整个塑胶行业，然后从中选择一家或几家作为合作伙伴。

这是一次斗智斗勇的竞争，比的是信誉、是质量、是企业规模．说到底，比的是企业领导者的智力和勇气。当时长江塑胶厂论实力、产品质量、企业规模，都算不上老大，拓展欧洲市场时，由于他的企业规模有限，不被客户信任。因此，他决定吸取之前的教训。

李嘉诚是怎么做的呢？他立即召开公司高层会议，宣布了一个令人振奋又惊讶的计划：在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。为此，要把旧厂房退租，把可用的设备搬迁到新厂房，购置新的设备，安装调试，招聘新人并对新人进行上岗培训。这一切都要在一周之内完成，任何一个环节出了问题，都可能使这个计划前功尽弃。

在这短短的7天里，李嘉诚与员工们一起战斗，每天他们只休息三四个小时。李嘉诚虽然紧张，但是毫不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作由谁做，每一天的工作进度，他都安排得非常妥当。从这一点上来看，足见李嘉诚的冒险并非草率，也足见他在关键时刻的沉稳气度。

当S公司派购货部经理来到香港的那天，新厂设备刚刚调试完毕，李嘉诚让副手负责安排全员上岗，自己亲自开车去机场迎接客人。同时，他已经在港岛希尔顿酒店为外商预定了房间，在接外商回程的路上，外商表示要先参观工厂。

李嘉诚心中忐忑不安，他担心全员上岗会不会出现问题。可是，当汽车驶入工业大厦时，李嘉诚听到了熟悉的机器声音以及塑料气味，顿时安下心来。这一次，S公司一下子就看到了长江塑胶厂的实力，他们与李嘉诚签订了长期的合作协议，而李嘉诚也由此蜚声全港，成为“塑胶大王”，让同行们刮目相看。P3－5

在中国乃至全世界，提起李嘉诚，几乎无人不知，无人不晓。通过创业经商，李嘉诚不仅赢得了大量的金钱和财富，更重要的是，他为自己树立了良好的社会形象，宣扬了良好的思想，留下了美好的名声，赢得了社会大众的高度认可。

作为一名商人，李嘉诚创立了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。在半个多世纪的经商生涯中，他传播了“诚信打天下”、“勤奋与吃苦”、“有钱大家赚、让利于人”、“谨慎投资”、“回报社会”等丰富的做人做事做生意的思想，向社会传递了正能量，影响了一代又一代人。

作为福布斯全球排名前十的大富豪，李嘉诚连续六年荣膺世界华人首富，是这个时代最杰出的商人之一。从1950年创业至今，李嘉诚历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴等动荡形势，但李嘉诚从未在哪一年亏损过，他的企业横跨世界55个国家，从香港走向内陆，从中国走向欧美，称得上是“日不落商业帝国”。

半个多世纪的创业经商历史，李嘉诚为自己赢得了一个又一个美誉，从“塑胶花大王”到地产大王，再到“超人”。李嘉诚每跨入一个行业，就能立即引来行业旋风。虽然他不一定在每个行业都能成为先行者，但他总能稳稳盈利，为壮大自己的商业帝国添砖加瓦。

李嘉诚不仅是财富的化身，还是品德高尚的企业家的杰出代表。从当年的白手起家、以小博大，到后来乃至今天，创造了一个又一个财富神话，李嘉诚为世人展现了一个又一个财富奇迹，那么李嘉诚到底是怎么取得如此巨大的成就的呢？

苦难造就了商业天才。李嘉诚的家境并不富有，甚至说非常清贫，他的父亲是一位老师，后来因为肺病去世。作为家中的长子，14岁的李嘉诚不得不放弃学业，毅然挑起了赡养母亲、照顾弟妹的重担。他在茶馆里当过跑堂的伙计，在舅父的钟表店做过店员，在五金厂当过推销员。在工作中，他吃尽了苦头，但也极好地磨炼了心性和意志力。

推销成就了商业天才。李嘉诚的成功，与他走南闯北的推销生涯是分不开的，推销不仅锻炼了他的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。同时，在推销过程中，他学会了宽厚待人、诚信处事的做人哲学，为他日后事业的发展打下了良好的基础。

白手起家，一鸣惊人。1950年，年仅22岁的李嘉诚创办了长江塑胶厂。“长江”取意于“长江不择细流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。三年之后，李嘉诚的塑胶厂就渐入佳境，之后通过积极开拓世界市场，他成为了“塑胶花大王”。

李嘉诚的成功是冥冥之中的理所当然，又充满了传奇色彩，这与他做人、做事、经商之道有很大的关系。他的做人之道是：令人信服并喜欢和你交往，那是最重要的。在激烈的竞争中，他认为只要多付出一点，你便可多赢一点。这就是李嘉诚的经商之道。

当然，李嘉诚的成功与他的用人之道、管理之道显然分不开。他深知不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用有不同才能的人，还要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长，恰当合理运用不同才能的人。在他的领导班子里，充满了各种类型的人才，他们为李嘉诚的成功作出了巨大的贡献。

在总结用人之道时，李嘉诚曾形象地说：“大部分人都有长处和短处，需各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。这就像一台机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥其部分作用。”这句话透彻地点出了李嘉诚的用人之道的关键所在。

在取得商业成就的同时，李嘉诚还用心经营另一个事业——公益慈善事业。他在这方面的付出和投入，足以让他成为亚洲有史以来最伟大的公益慈善家。“一个人有了衣食住行这个条件之后，应该对社会多一点关怀。”李嘉诚一直在追求内心的富贵，这种富不忘本，懂得回报社会的奉献精神，值得每一个企业家乃至普通人学习。