随着中国经济的高速发展，国内企业间的竞争越来越激烈。为了寻找更好的市场机会，越来越多的中国企业走向国际市场，加大海外市场拓展的力度，提高国际竞争力，以获取更多的市场份额与利润。然而，目前国际贸易环境不容乐观，价格体系不完善、欧债危机愈演愈烈、国际贸易壁垒众多、国际汇率不稳定、物价飙升等因素，都导致了企业开展外贸业务的难度在不断增加。《海外业务国内采购指南》由赵永秀主编。

为解决外贸采购人员在采购过程中所遇到的询价不清、供应商选择不畅、采购合同签订不力等问题，本书从采购询价与定价技巧、供应商选择技巧、客户验厂的应对措施、采购谈判技巧、采购合同签订与管理、采购订单跟踪、采购质量控制、采购进货与付款控制等方面对外贸企业所要完成的采购工作做了详细的讲解。本书还列举了大量的图表与实战范例，使采购人员可以迅速掌握相关工作的操作要求、步骤、方法与注意事项，进而帮助外贸企业提升总体竞争力。

赵永秀主编的《海外业务国内采购指南》适合外贸企业、外贸培训机构使用，也适合各大院校相关专业参考、学习。

第一章 采购询价与定价

 第一节 海外业务国内采购询价

要点01：整理、了解外贸订单的要求

要点02：询价的方式

要点03：询价的要求

要点04：询价文件的编写

要点05：询价的技巧

【实战范本1-01】询价单

【实战范本1-02】采购询价单

 第二节 供应商报价分析与确定

步骤01：审查供应商的报价单

步骤02：分析报价单

步骤03：采购价格确定

第二章 供应商选择

 第一节 寻找供应商

要点01：寻找供应商途径

要点02：初级供应商须提供的资料

要点03：供应商分析考虑因素

 第二节 供应商调查

步骤01：初步供应商调查

步骤02：资源市场调查

步骤03：深入供应商调查

步骤04：供应商问卷设计与运用

步骤05：撰写供应商调研报告

 第三节 供应商选择

要点01：供应商选择标准

要点02：供应商选择的步骤

要点03：供应商选择的方法

要点04：供应商评审

第三章 客户验厂的应对

 第一节 验厂简述

要点01：欧美客户为何要验厂

要点02：验厂的分类

要点03：客户验厂的标准及来源

要点04：客户验厂的工作流程

要点05：客户验厂的一般方法

要点06：客户验厂的一般要求

要点07：验厂时不符合项的发现与处理

 第二节 客户验厂前的准备工作

工作01：验厂前应和客户积极主动地沟通

工作02：了解客户要求提供的验厂资料

工作03：要求供应厂商做好预审工作，避免反复整改

工作04：将验厂要求变成管理标准，以不变应万变

 第三节 接待并陪同客户验厂

事项01：接待前的准备工作待

事项03：看厂

第四章 采购谈判

 第一节 采购谈判的内容

内容01：物品品质

内容02：物品价格

内容03：物品数量

内容04：物品包装

内容05：交货期

内容06：保险条件

内容07：货款

内容08：后续服务

 第二节 采购谈判的过程

步骤01：采购谈判的规划

要点02：采购洽谈准备工作

步骤03：开展采购谈判

步骤04：采购谈判后的工作

 第三节 采购谈判的技巧

要点01：采购谈判入题技巧

要点02：采购谈判阐述技巧

要点03：采购谈判提问与答复技巧

要点04：采购谈判说服技巧

要点05：减价磋商技巧

第五章 外贸采购合同签订与管理

 第一节 采购合同的内容

内容01：开头

内容02：正文

内容03：结尾

 第二节 采购合同的订立

要点01：签订采购合同的步骤

要点02：确保合同有效性的条件

要点03：签订采购合同的注意事项

 第三节 采购合同管理

要点01：履行采购合同的督导

要点02：采购合同的修改

要点03：采购合同的取消

要点04：采购合同的终止

第六章 外贸采购订单跟踪

 第一节 外贸采购订单的进度控制

要点01：制定生产进度安排表

要点02：生产现场巡查，确保质量

要点03：查看生产日报了解真实情况

要点04：客户供料跟催

要点05：交货期延误的处理

要点06：订单有变更要及时处理

 第二节 外贸采购品的质量控制

要点01：供应商合约控制

要点02：验收时予以控制

要点03：对供应商质量体系审查

第七章 采购进货与付款控制

 第一节 采购进货安排

要点01：进货的过程

要点02：进货管理的目标

要点03：交货管理的步骤

 第二节 采购交货合同控制

要点01：与供应商签订合同

要点02：与运输商签订合同

要点03：与作业人员签订合同

 第三节 运输交货进度的控制

要点01：交货方式的控制

要点02：运输方式的控制

要点03：运输线路的控制

要点04：运输商的控制

 第四节 采购收货作业控制

要点01：物品验收工作要求

要点02：做好验收准备

要点03：采购物品验收工作过程

要点04：验收结果处理

 第五节 采购付款

要点01：采购结算

要点02：发票的审核

要点03：采购付款业务程序

要点04：使用各种工具表单

参考文献