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《21世纪商战宝典》是现代商业决策者、管理者、参与者把握全球经济脉络、提高自身竞争能力的最佳参考。
本书提纲挈领地阐述了谈判技巧,并收录了大量相关词汇,释义明确,是每一个商界人士随身携带的参考良册。
前言
导论
第一部分 引文
1、什么是不同谈判风格的基础?
2、如何对付顽固的谈判对手?
3、如何对付隐藏的进攻型谈判者?
4、操纵计策的作用
第二部分 词条汇释(A~Z)
第三部分 附录
1、谈判训练资料
2、音像材料一览表
3、专业化的顾问和施训人
4、推荐读物
中文索引
公正作为一个解决问题的选择,常常被经济学家们所推崇,因为他们的谈判模式里没有讨价还价的技巧,影响力预测和期望分析。由于排除了这些技巧,其结果必然是因为没有任何其他经济理由而僵止在中途。
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