李宗吾，被誉为“影响20世纪中国的20位奇才怪杰”之一，李宗吾的《厚黑学》被誉为天下”奇书”。《经商厚黑学》一书就是秉承李宗吾之厚黑学，深入浅出地揭示了厚黑学在商场中的活学妙用。

此书虽名“厚黑”，却并非教人“厚”、“黑”，而是让人懂得如何变通！

有许多人误解厚黑学是一种旁门左道的理论，其实它蕴藏了无限的智慧：说厚黑者软弱，却不知他们的内心坚硬如钢：说厚黑者薄情寡义，却不知他们也中兼爱天下的一面：说厚黑者只配在尔虞我诈的商场上打滚，却不知古令中外多少豪杰，因为厚黑之道而逐鹿天下。

欲成大事。需要抛弃所谓的面子，不求小仁；干任何事情都不可逞匹夫之勇。要有大智慧。大谋略；以大局为重。不可只谋小利。逞意气。

厚者，经商之大本；黑者，竞争之达道，不薄之谓厚，不白之谓黑，厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。厚黑之道，本诸身。征诸众人，考诸三王而不谬，建诸天地而不悖，质诸鬼神而无疑。百世以俟圣人而不惑。

厚黑学这种学问，法子很简单，用起来却很神妙，小用小效。大用大效。刘邦、司马懿把它学完了，就统一天下；曹操、刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩信、范增也是各得一偏，不幸生不逢时。偏偏与厚黑兼全的刘邦并世而生，以致同归失败。

前言

第一章 商界口号：一切向“钱”看

 赚钱是商人的宗旨

 正当赚钱，问心无愧

 多动脑筋，发财致富

 成功只怕用心钻研

 永不满足，不断奋斗

 义无反顾，永不退缩

 忍耐就是成功之路

 有迫切实现目标的渴望

 投师学艺，找个引路人

 精明计算的赚钱法则

第二章 善于借势．做赚钱的买卖

 有诚信才好做买卖

 善用别人的钱做买卖

 善于利用银行贷款

 善于从组织内部筹钱

 善借钱，也要善借其他资源

 依靠国家政策好赚钱

 利用名人扩大影响力

 借彼之力助我之势

 用智慧代替蛮干

 不花钱也能做广告

第三章 阉荡商界需要点策略

 开动脑筋，一切皆有可能

 尽早谋划，快速出击

 勇敢面对强大的对手

 实力才是硬道理

 分析对手，用奇招取胜

 避其锋芒，攻其要害

 巧设陷阱，吃掉对手

 女性市场更容易赚钱

 谨慎投资，稳中求进

 不要犹豫，该出手时就出手

 放下脸面，死缠烂打

 求人办事，我卑彼尊

 自卖自夸，扩大宣传

第四章 不会理财就赚不了大钱

 企业家也是理财家

 充分发挥资金的力量

 把钱用在点子上

 财不可外露，有钱不可张扬

 降低进货成本

 尽量减少意外开支

 财富来自小利的积累

 精于算计，锱铢必较

 用钱赚钱而不是存钱

 坚守量人为出的投资准则

第五章 做有胆有识、智勇双全的高人

 把握住万分之一的机会

 在司空见惯中寻找商机

 洞察危机的预兆

 经营者要敢于冒险

 一旦看准，就大胆行动

 害怕失败就必定必败

 谨慎小心，不盲目扩张

 先保住基业再求壮大

 决策有风险，却不是赌博

 慎重考虑后再做决定

第六章 达成生意的高超谈判术

 要知彼，先摸清对方的底

 掌握好谈判的最佳时机

 做好准备，占据主动

 藏好自己的底牌

 要避免被对手牵制

 谈判桌上的应对策略

 开价要高，让价要慢

 让对方让步的谈判策略

 百般挑剔，争夺主动权

 巧设机关，诱使对手上钩

 软硬兼施，黑脸白脸齐上阵

 做好谈判记录，抓住有利筹码

第七章 绝妙的口才是成功的保证

 用好自己的舌头

 注意语言的谈吐

 运用幽默打开财路

 推销商品先要推销自己

 巧妙引导顾客的意向

 把握好成交机会

 不同的顾客不同对待

 用暗示吊顾客的胃口

 自导自演，让顾客认同

 不同情况下的语言艺术

 不要怕被人拒绝

 求人办事说好话

第八章 你需要懂一点心理操控术

 适当施加心理压力

 编制富有人情味的广告

 缩短与顾客的心理距离

 品牌就是承诺

 制造新闻，成为焦点

 将心比心打动顾客

 忍耐才能达到目的

 亲昵女性常可以收到奇效

 站在对方的角度推销商品

 从青年消费者身上“拔毛”

 利用好顾客的好奇心理

 用笑脸征服顾客

 抓住时机，逼其就范

 投其所好，迎合顾客的兴趣

第九章 巨商富贾的生意经

 一笔生意两头盈利

 换个花样卖商品

 让顾客感觉得到了实惠

 用小礼品做鱼饵

 宽容对待顾客的过错

 舍小利，放长线钓大鱼

 为别人提供方便就是生意

 十分利只取九分

 服务到位，永远让顾客满意

第十章 出奇才能制胜

 洞察市场，创新经营

 多动脑筋，多出新品

 拓展和发掘产品的价值

 创造是求生的最佳手段

 服务也需要创新

 找个伙伴演“双簧”

 巧用女性资本

 以退为进，战胜对手

第十一章 人脉就是钱脉

 编织人际关系网

 朋友多了路好走

 三亲六戚不找白不找

 同乡情谊可资利用

 通过朋友扩大交际圈

 熟人好办事

 一流人才最注重人缘

 生意场上的人情投资

 在人情账户上多做储蓄

 来而无往非礼也

 舍不得孩子打不了狼

 做“雪中送炭”之人

第十二章 求人办事，消灾解难

 请客吃饭的学问

 请客吃饭好求人

 酒桌宴上的待客之道

 有礼有节，加深感情

 送礼也要因人而异

 送礼要师出有名

 施展计谋，不着痕迹地送礼

 送小礼办大事

第十三章 凡事适度，过犹不及

 给对方限定一个选择的范围

 不能把别人的利益榨干

 让对方觉得自己重要

 旁敲侧击，点到痛处

 寻找对方的软肋

 于己无损则成人之美

 谨言慎行，不轻许诺言

 自抬身价，提升自我价值

 力所不能及则要拒绝

 不伤和气的拒绝方法

 让人有台阶可下

 有时也要学会敷衍别人

 拒绝别人是负责的行为

第十四章 百战百胜的讨债方法

 摸清债务人的底

 软硬兼施，攻心为上

 寻找对方弱点，以恶治恶

 巧设圈套，迫使对方还钱

 以黑治黑，争夺正当利益

 审时度势，冷静处理刁难者

 速战速决，绝不手软

有诚信才好做买卖

任何人创业，除了决心之外，都会面临着资金等问题，所以融资就成了创业能否顺利进行的关键。

融资的渠道及方式方法多样，其中信誉就可以融资。信誉有两个方面：一是创业者的品格信誉；另一个是经营信誉，创业者只要具备其中之一就可融到资金。当然，两者兼备融资就更为方便了。

被日本业界誉为“经营之神”的松下幸之助，他在创业伊始也碰到资金短缺这个问题。当然，松下的人生是成功的，他创立的松下电器企业，成就斐然。1992年，松下电器总资产4万亿日元，总销售额近5万亿日元，员工总数25万人，公司规模及效益均为日本同行业之首。

面对如此辉煌的业绩，你一定不敢相信，1918年松下电器草创之初，他自己手中资金还不到100日元，这点钱很难创业，需要融资。

松下融资靠的是信用。他在电灯公司工作时有两个要好的同事，一个叫林伊三郎，他先辞职，到电业商会做电气工去了；另一个叫田延次郎，但他深得老板欣赏，仍在电灯公司办事处工作。当他两人听了松下创业的计划之后，十分高兴，马上辞职加盟了松下的创业行列。

松下虽然得到了两位好友的信任来跟他共同创业，但资金问题仍未解决，先靠松下这100日元不到的资金，就是再节省也不够用。就在他们起步维艰之时，林伊三郎想起了他的另一位朋友，他10岁学徒，生活十分节俭，已到20岁了，积攒了200日元，凭朋友的信用，终于从他那里借来了100日元。

创业资金基本解决，他们在一间才十多平方米的房间里办起了小工厂。

1928年，松下公司正在进行一项新的建设。这项工程买土地需要5.5万日元，建筑物需要9万日元，内部设备需要5万日元，合计要19.5万日元。这在当时的日本，是一个相当大的工厂了。

当时，松下手里只有5万日元，还差14.5万日元，松下决定向银行贷款。决定做出之后，松下马上与有往来的银行负责人见面，说明新厂的建设计划，并要求贷款15万日元。这家分行经理向松下提出很多细节问题，他都一一据实相告，其中包括生产能力、销售状况、资金回收等情况。

这位经理听了松下的详细说明之后，说：“我明白了，你这个计划非常好，但是15万这个数字太庞大了，我必须跟总行商量过后，才能给你答复。”

三天以后，那位经理又告诉松下：“我可以为松下筹措157Y日元的资金。但是，要我们将这笔如此巨大的资金，以无担保的方式贷出，恐怕有困难。”

这位经理在审视了松下一会儿之后，又说：“我们通常贷出这么巨大的资金，是一定要实价等于10万日元以上的担保物的。但是，我知道你们实际上根本无法提供这些担保物，所以我希望你能够将你的土地、建筑物拿来担保，不够的话，以你松下的信用担保也行。”

这样的答复应该叫人感谢万分了。以5万日元的家底和松下的信用，作为15万日元贷款的担保，这实在是太优惠了。这要换了别人，一定会立即答应下来，还会再三感谢这位银行经理，但是，松下没有马上做出决定。因为他还要考虑更深层次的问题：以不动产担保是否会影响松下电器的信用？在松下看来，信用是企业发展的根本，企业一旦失去了信用，就等于走进了死胡同。所以在涉及松下电器的信用问题时，他总是慎之又慎。

实际上，担保贷款是银行的规定，也是银行避免风险的重要手段，对贷款企业的信用并不会产生什么不利的影响，一个企业如果能够从银行得到无条件的贷款，反过来还会提高企业的信用。

当时的松下如果只想贷款，不去想公司发展的长远利益，自然不会想得那么多，但松下经过再三的斟酌之后，还是决定再做一次努力，说服银行经理，争取无担保贷款，若是实在不行的话，那就按银行担保贷款的要求办理。

松下想，用什么理由说服这位经理呢？松下的主意来了，他说：“经理先生，对贵行的决定，我个人衷心感激。不过，若以不动产做担保贷款，对松下公司一贯的企业经营形象恐有影响，所以我很冒昧地向您提个问题：贵行既然允许我以5万日元不动产来担保15万日元的贷款，其中就有10万日元贷款属于无担保的，这说明贵行对我公司的信用是坚信无疑的是吗？”

银行经理点头表示赞同。松下接着说：“既然10万日元贷款可以无担保，为什么对剩下的5万日元倒不放心呢？对此我有些不理解。经理先生，我向您提个要求，是否贵行可以用无担保方式，借给松下公司15万日元呢？”

这位银行经理只是沉思，并不开口。松下继续说：“至于还钱的事，我以为只要两年就够了，请您放心。而且，敝厂的土地权利证明书和捐税处的建筑物保存登记权利书，也可以寄存在贵银行。我很希望您再给我一次机会，无条件借给松下公司，可以吗？”

银行经理终于点头了。他觉得松下的话确实有道理，态度又诚恳，于是表示说：“很好，我明白了，祝你能够如愿以偿。我会跟总行再联系一次，准备好好说服他们。”

又是三天之后，松下接到银行通知：无条件贷款15万日元。这件事很快就传开了，松下电器的声誉与日俱增。

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厚黑学的最高境界是“厚而无形，黑而无色”，推而广之，在经商中，为了“信誉”不惜赔钱，为了赚钱却打着“让利”的招牌，非常精明却假装糊涂，耳聪目明却装聋作哑，赚了顾客的钱却让顾客觉得自己得了利……如此种种都是“厚黑学”在经营中的具体应用。如果能深谙这一技巧，那么经营管理者在市场上就能永远立于不败之地。

众所周知的一句话是：“无商不奸。”但是站在商人的角度来看，所谓的奸，是一种赚钱的策略，并不是教人使用坑蒙拐骗，也不是使用各种非法手段来榨取。经商的目的就是为了赚钱，从商是赚钱的一种途径，然而要想让钱进入自己的腰包，却需要用点脑筋。正因为此，在外人看来，商人是“厚黑”的，是“狡诈”的，是“贪婪”的。但是我要引用商界巨贾洛克菲勒的一句话：“我不能沦为穷人，我要赚钱，我要用财富改变家人的命运！”金钱，并不是罪恶；喜爱金钱才是万恶之源。所以，利用正当的手段来获取财富是一种能力，更是一种智慧。

人人都追逐着财富，都梦想着能够有朝一日自己开办公司，当上大老板，能够风风光光、腰缠万贯。但是，我们却也看到一家家成立不久的公司纷纷倒闭，因为经营不善，以至于债台高筑，血本无归，沦落到倾家荡产、四处躲债的地步。由此可见，并不是人人都可以由经商来发财致富的。

的确，有许多人藉由经商之路走向了辉煌的黄金殿堂，成就了幸福的人生，成为名人，成为别人所景仰的大亨。因为，他们成功了；所以，他们得到了如此殊荣。你，是否拥有他们的幸运呢？

俗话说：“没有金刚钻，就不要揽瓷器活儿。”经商之路并不是一路坦荡的，相反，这里面步步危机，处处陷阱，也许你踏入商界的第一步就会跌入万丈深渊中。没有完全的准备，你想从商界捞得一桶金是绝不可能的。但是，别人可以做到的，你同样也可以做到；别人拥有的那些机遇和财富，你同样也可以拥有。只要你做好准备。

每一位成功的商人，都是厚黑学家。厚黑之术把他们由内而外都打磨得坚硬如铁，不会受到任何困难的阻挠。他们的本领，也都是从现实生活中，一点一滴慢慢积累起来的。他们所走过的坎坷之路，如今你能轻易跨过；他们所不愿公之于众的经验，你也可以随意汲取。本书是集富商巨贾的成功经验之大成，每一个智慧都闪烁着金灿灿的光芒；每一个心计都浓缩了他们一生的心血。

“师父领进门，修行在个人。”本书是你踏人经商之路的成功保障，是砍去前往财富道路上荆棘的锋利武器，它将指导你修炼自身，为你出谋划策，为你提供一切可以创造财富的方法。你所要做的，就是贪婪地汲取，能拿多少就拿多少，这将对你大有裨益。