本书系统地阐述了国际商务谈判的理论、策略与方法，突出了国际商务谈判实务，注重学生的操作能力和实践能力的培养。本书是国际贸易、市场营销、国际金融、国际物流、国际经济法、国际财会及其他商科类专业学生教材，也是广大工商界人士、企业营销人员、商务经理、中高层管理人士的理想读物和学习蓝本。

本书系统地阐述了国际商务谈判的理论、策略与方法，突出了国际商务谈判实务，注重学生的操作能力和实践能力的培养。

全书共分为十六章，主要包括：绪论、国际商务谈判概述、国际商务谈判内容、国际商务谈判准备、国际商务谈判的过程、国际商务谈判的策略、国际商务谈判与沟通的语言技巧、国际商务谈判的合同管理、国际商务谈判礼仪、国际商务沟通概述、电话沟通、群体沟通、演示与演讲及国际商务谈判与沟通中的文化差异。本书在每章安排大量生动的案例，在每章的章后有富有时代色彩的知识阅读和知识拓展。

本书是国际贸易、市场营销、国际金融、国际物流、国际经济法、国际财会及其他商科类专业学生教材，也是广大工商界人士、企业营销人员、商务经理、中高层管理人士的理想读物和学习蓝本。

第一章 绪论

 第一节 谈判与沟通的内涵

一、谈判的概念和含义

二、商务谈判的概念及特征

三、沟通的含义及重要性

 第二节 谈判与沟通的要素与分类

一、谈判的要素和分类

二、沟通的要素和分类

 第三节 谈判与沟通的原则

一、谈判的原则

二、沟通的原则

 第四节 谈判与沟通的相关理论

一、尼尔伦伯格的谈判需要理论

二、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论

三、谈判的博弈论

四、谈判的公平理论

五、马什的谈判结构理论

 第五节 谈判与沟通的发展

一、谈判的发展

二、沟通的发展

小结

思考与练习

综合案例分析

第二章 国际商务谈判概述

 第一节 国际商务谈判的内涵

一、国际商务谈判的概念

二、国际商务谈判的特点

 第二节 国际商务谈判的分类

一、个体谈判和集体谈判

二、双方谈判和多方谈判

三、口头谈判和书面谈判

……

第三章 国际商务谈判内容

第四章 国际商务谈判准备

第五章 国际商务谈判的过程

第六章 国际商务谈判的策略

第七章 国际商务谈判与沟通的语言技巧

第八章 国际商务谈判的合同管理

第九章 国际商务谈判礼仪

第十章 国际商务沟通概述

第十一章 国际商务的电话沟通

第十二章 国际商务的群体沟通

第十三章 国际商务的演示与演讲

第十四章 国际商务谈判与沟通中的文化差异

参考文献