1600万册畅销书营销总监的经验总结、书业营销的羊皮卷、畅销书变成常销书的黄金攻略。

一本最终能成为常销书的畅销书，必然有其灵魂，并能籍此传播一种精神。

充满生机的畅销书已经成为中国出版的一个亮点。因为这个亮点搞活了出版气氛，繁荣了出版经济，提高了出版水平。畅销书的商业价值已不言而喻，但是我们该怎么策划畅销书呢？本书通过对真实案例的剖析总结出一些经验，希望对您有所启发。

充满生机的畅销书已经成为中国出版的一个亮点。因为这个亮点搞活了出版气氛，繁荣了出版经济，提高了出版水平。畅销书的商业价值已不言而喻，但是我们该怎么策划畅销书呢？本书通过对真实案例的剖析总结出一些经验，希望对您有所启发，书中所讲内容均来自市场营销一线的信息反馈和经验总结。

自序

第一章 揭开庐山真面目——畅销书的五大特征

 一 选题：契合了社会热点

 二 内容：暗合了社会心理

 三 运作：提前植入市场元素

 四 宣传：媒体轰炸，放大明星效应

 五 观念：传播一种精神

 六 用演绎法策划畅销书

第二章 热销背后有蓝海——畅销书选题创意

 一 选题创意的蓝海在哪里

 二 编辑的嗅觉很重要

 三 读者，畅销书之根

 四 明星与畅销书的不解之缘

 五 为选题创意做一个正规的策划案

 六 调研，检验选题成败的不二法门

 七 试读，一根让编辑紧绷神经的弦

第三章 细微之处见真功——畅销书那些恰到好处的设计

 一 10分钟购买决定论

 二 亮点决定卖点，卖点决定命运

 三 恰到好处的封面设计

 四 不放弃任何一个角落

 五 成功的书名设计

 六 畅销书的语言风格

 七 可控的定价策略

 八 有效的赠品设计

 九 抓住正确的出版时间

第四章 扬帆入海靠舵手——畅销书的营销运筹

 一 秘诀之一：让畅销书起飞的两只翅膀

 二 秘诀之二：事件营销与炒作

 三 秘诀之三：口耳相传

 四 秘诀之四：做成一个品牌

 五 秘诀之五：作者不是幕后英雄

 六 秘诀之六：新书上市的“四轮营销法”

 七 秘诀之七：渠道制胜

 八 秘诀之八：“回归式”营销理念

第五章 长生不老之术——畅销书的品牌开发

 一 从畅销到常销，畅销书的软着陆

 二 横向，对畅销书进行品牌链开发

 三 纵向，对畅销书进行作者链开发

 四 形成良好的畅销书运营模式

 五 开展公益活动，培养读者群

 六 扶正驱邪，打击盗版义不容辞

第六章 案例：《虹猫蓝兔七侠传》营销手记

 一 销售局面的“前三脚”是怎样“踢”开的

 二 《虹猫蓝兔七侠传》到底卖了多少册

 三 畅销前有没有预感

 四 《虹猫蓝兔七侠传》凭什么这么火

 五 火起来后，为什么不提高折扣

 六 《虹猫蓝兔七侠传》的选题到底有何特色

 七 《虹猫蓝兔七侠传》采取了何种营销模式

 八 发展独家代理商后如何平息众怒

 九 768万，向独家代理商开放信用额度前惊心动魄的决身

 十 畅销书对同品牌一般图书带动作用有多大

 十一 销量的杀手1：断货

 十二 销量的杀手2：盗版

 十三 随书附赠的3D侠魔卡立了多少功劳

 十四 潜在读者群体到底有多大

 十五 销售出现拐点的信号：第20卷大量需求

 十六 央视停播后，销售走势的抛物线是怎样的

 十七 《虹猫蓝兔七侠传》封面何以成为模板

第七章 畅销书走势分析

 一 全国图书零售排行榜走势

 二 文学文化类图书走势

 三 少儿类图书走势

 四 经管励志类图书走势

 五 生活娱乐类图书走势

 六 IT类图书走势

附录

 一 中国主要图书销售书店名录

 二 中国主要出版媒体简介

 三 中国主要书市书展一览表

“畅销书”一词中的“畅”是指广泛、大量，“销”是指销售、售出，畅销书顾名思义就是在一定时间内大量售出的书。请注意，这里用了“售出”一词，而不使用“发行”，这是因为“售出”更能体现图书作为一种商品完成了交换的增值过程，而发行多指铺货，至于是否由读者花钱买走，不得而知。所以，畅销书也可以通俗地理解为：在一定的时间内，大众争相购买的优秀图书。

以上我们通俗地解读了畅销书的含义，那么出版界是如何给畅销书定义的呢？有观点认为：畅销书就是能够跻身于权威排行榜的书，也有观点认为：畅销书就是受到广大读者喜爱、销量最大的书。在欧美出版界，抛开繁冗的概念定义，将其清楚地定义为一个销量标准的问题，比如北美就将精装本畅销图书的最低销量定义为10万册，平装本的最低销量定义为30万册。的确，一本普通图书要卖到30万册，实在不是一件容易的事，但我们又欣喜地看到，人类智慧一次次地突破了这个记录。 《富爸爸穷爸爸》于1999年4月在美国上市，到同年10月份，即创下100万册的销量。根据中国本土卡通影视改编的动漫图书《虹猫蓝兔七侠传》于2006年9月上市，在不到3个月的时间里，销量迅速突破1000万册，连续10个月各卷(该套书共20卷)悉数荣登中国开卷图书零售}j行榜前30名，其中相当长一段时间，该排行榜的前20名均被该套书占领。2006年秋冬的读书季节，该书几度脱销，买到书的孩子欣喜若狂，竞相传阅而有些没买不到书的孩子就坐在超市书廊的地上哭，不肯离开。 是什么让几百万美国年轻人狂热地喜爱一本薄薄的《富爸爸穷爸爸》？又是什么让数千万中国小朋友狂热地迷上《虹猫蓝兔七侠传》？畅销书为何具有如此非凡的魅力？笔者在总结主年图书营销经验的基础上，仔细研读了海内外几十年来的畅销书范例，总刍出畅销书普遍存在的五大特征：契合了社会热点，暗合了读者心理，前置-=市场因素，放大了明星效应，传播了时代精神。

社会热点制造了畅销书。长期以来，我们认为畅销书引领了阅读的潮流，创造了阅读的时尚。但是，追本溯源，我们发现，这些畅销书多数还是来自社会热点，是社会热点创造了它们。

在2003年那段黑色的岁月里，肆虐的非典型性肺炎传染病夺去了成百上千条生命。那一阵子，全世界都窒息了！人们不敢外出就餐，不敢和陌生人说话，甚至听到对方咳嗽一声，就不敢和他靠近了！然而，就在如此严峻的时刻，一本中国本土畅销书诞生了，它就是短时间内发行逾20万册的《护士长日记》。

日记真实地记录了在抗击“非典”病魔的斗争中，一线医务人员奋不顾身、舍生忘死、救死扶伤、无私奉献的动人情景。日记刻画了一组白衣战士的形象，反映了他们把幸福留给别人、把痛苦留给自己，把安全留给别人、把危险留给自己的崇高精神和伟大情操，读来催人泪下，感人肺腑，促人奋进。

无独有偶，2008年中国少儿图书市场最“叫座”的莫过于浙江少年儿童出版社出版的卡通影视配套图书《奥运福娃漫游记》，该书讲述了主人公大友的玩具“卡酷”和奥运吉祥物“福娃”之间发生的很多有趣故事，通过这些故事展现了奥运体育项目的起源与发展、规则(浙江少年儿童出版社)的制定与完善，以及奥运史上令人惊叹的经典故事。该套书最终畅销400余万册。秘密，社会热点的商业价值所在

在近几年的出版过程中，因对秘密的成功挖掘而畅销的图书相当多，诸如哈普林(Hyperion)出版社出版的《揭密9·11事件》、江西高校出版社出版的《苏共亡党十年祭》以及远方出版社出版的第一本纪念香港艺人张国荣的《再见，哥哥》等，皆因契合了社会热点而畅销。这些图书的畅销，亳无疑问会给作者、出版方以及发行方带来可观的利润，与此同时，也让众多出版社的策划编辑们瞪大眼睛，竖起耳朵，认真捕捉任何一个有价值的热点信息。为什么社会热点具有如此丰厚的商业价值？其原因就是其背后隐藏的神秘故事，或者不为人知的新鲜事。

我们都知道，“非典”期间，如果有谁被医护人员“服务”过，那十有八九是被隔离了，在那充满死亡恐惧的日子里，谁也不知道那些“发热”的人是如何面对生命即将被剥夺的恐惧，谁也不知道医护人员是如何冒着生命危险将感染人群从死亡边缘拽了回来。他们不害怕被传染吗？他们不惧怕死亡吗？他们是如何战胜自我，保护人民，战胜病魔，挽救生命的呢？这一切都在《护士长日记》中找到了答案。看来，这本书能畅销20万册虽然在意料之外，但确实又在情理之中。

公众对社会热点神秘性的向往，的确会产生一种巨大的热情，在畅销书作为媒介的情况下，这种热情就转化为一种广泛的购买行为，从而产生了商业价值。《护士长日记》是这样，《奥运福娃漫游记》也是如此。也许有人会问：奥运有什么可神秘的？不就是体育赛事吗？的确，2008年奥运会对成年人来讲无非就是两个概念：第一它是一场体育盛事；第二它在北京举办，对我们来讲是一种国家骄傲。然而，《奥运福娃漫游记》是一部写给儿童的书，它的目标读者定位为4-10岁儿童。奥运会每4年一届，就算是10岁的孩子，也未必能够记住4年前奥运会在电视里播出的情景，何况10岁以下的孩子呢？他们由于没有足够的能力来自主阅读有关奥运的书籍，因而对一部精彩的动画片《奥运福娃漫游记》产生了莫大兴趣，而每天在电视机前等着看一集又很麻烦，于是图文并茂的配套图书便成了抢手产品。P1-4

作为图书营销人，最头疼的事情是什么？我想，应该是无法面对越来越多的应收账款吧！作为图书策划人，最头疼的事情是什么？我想，应该是无法面对库房里日益增加的库存吧！如果是这样，我想请大家做一件事：在策划新书前，到你的库房里去转转。

选题在同化，定价在提高，印量在减少，库存在增加，书业人面临着同样的烦恼，经受着同样的痛苦！本书正是在这样的背景下应运而生的，借此向广大出版人以及相关专业学生和爱好者介绍如何从营销的角度来创意选题、策划出版畅销书。书中所讲内容均来自市场营销一线的信息反馈和经验总结，本书的出版和传播，旨在引起出版人的关注并尝试实践，让一般的图书好销，让好销的图书畅销，让畅销的图书名副其实。

畅销书是一本什么样的书？我的总结是：畅销书一定是一本让人看了后要么震撼，要么认同的书。大家常常会发现，当我们读完一本好书时会感到震撼：“哦，原来是这样的！”一本《生而自由：野生母狮爱尔莎传奇》撼动了数千万人的心灵，一本《哈利·波特》营造的魔法气氛让全世界儿童为之惊奇！同样，当我们读完一本书并且觉得好时，也会感到认同：“哦，就是这样的！”《文化苦旅》以优美的文笔和深刻的内涵让数百万读者为之折服，《我们仨》以充满真情的笔触和温暖的心灵让广大喜爱钱钟书一家的读者为之感动。要么震撼，要么认同，这就是畅销书的无穷魅力。

充满生机的畅销书已经成为中国出版的一个亮点。因为这个亮点搞活了出版气氛，繁荣了出版经济，提高了出版水平。畅销书的商业价值已不言而喻，但是我们该怎么策划畅销书呢？本书通过对真实案例的剖析总结出一些经验，希望对您有所启发。